2024年商场促销活动总结标准范本（二篇）

第5页共5页2024年商场促销活动总结标准范本分析报告：此次活动已获公司各部门的充分协作。工程部负责活动音响调试、设施搭建及安全工作，按期完成，为活动的顺利进行提供了坚实的硬件支持。人事部、物管部及营销部在活动期间负责商场装饰，提升了活动氛围，提前布置奖品，有效激发了顾客的购买意愿。总结：1、总体表现从销售数据来看，本次促销活动未达预期目标，预计活动期间营业额为____万，实际销售额为____万，完成率仅为____%。活动期间，____月____日的客流为____人，____月____日至____日的客流分别为____人、____人、____人、____人、____人、____人、____人，平均每天客流为____人，低于预期。活动人流与天气状况有显著关联。出现此情况的原因包括：（1）宣传活动的媒体推广时间较短，活动开始的决定在活动前____天才最终确定，导致筹备时间过长，实际推广时间有限。（2）公交广告视频制作及所有媒体推广时间不足，无法让客户充分理解活动内容。（3）DM单发放效果不明显，商场人员配置需要加强，活动期间常出现人员监管不力的情况，影响活动执行效果。（4）扫楼活动效果不佳，收集到的客户信息总数仅为____个，而投入的费用高达____元。（5）未充分利用网络平台进行宣传，导致宣传覆盖面不足。（6）商品展示未能突出特色，营业员的服务意识和产品专业知识欠缺，无法在短时间内吸引顾客的兴趣。活动期间，大部分营业员的服务质量并未提升。此外，服务员素质不高与商场缺乏系统培训有关。提升服务质量需要持续的努力，包括定期的专业知识培训，以提升员工的综合素质，从产品分类、材料特性、真伪鉴别、产地区分到展位布局，以及培训营业员的建议性销售技巧，为商户和营业员提供有效的指导，并制定合理的培训计划。2、销售状况活动期间，各商户销售业绩参差不齐，总销售额为____元。其中，罗曼迪卡销售额为____元，名艺名居为____元，富贵东方为____元，而销售最低的瑞庭家居为____元，主要原因是品牌影响力不足，定位中低端市场。3、活动成本与相关费用本次活动奖项设置如下：IPHONE4S____台，SONY相机____台，金婚钻节3套，品牌压力锅____个，雨伞____把，总计____元。此外，提成费用为____元。总成本为____元，其中商场支出____元，商户支出____元，未支付部分包括气球拱门费用2400元，舞台搭建费用1800元，合计4200元。扣点总额为____元，涉及商户包括星港、慕思、芝华士、澳玛、富贵东方、上艺和艺瑧。4、活动策划活动策划阶段，我们广泛征求商户意见，通过公司专项会议讨论，集思广益，使活动方案得以完善并顺利实施。然而，细节处理上仍有待严谨，如幸运奖的设置、DM单的设计等，需要在后续活动中加以改进。5、活动执行（1）电话营销：共投入____人/次，拨打总数____个电话，A类客户____个，B类客户25600个，C类客户____个，详细数据见附件。（2）短信推广：发送短信550000条，涉及电话号码____个，平均每个电话接收5条。（3）DM单发放：学生发放____人/次，商户____人/次。执行过程中存在监督不力和商户配合度不高的问题，整体效果未达预期。建议未来活动全部采用专业发放人员或学生，并加强监督。（4）扫楼活动：总费用为____元，有效号码____个，平均每个号码成本为____元/个，费用高昂。建议下次活动全部使用学生，并由商场严格监督，以提高扫楼效果，扩大活动影响力。2024年商场促销活动总结标准范本（二）在即将来临的春节前一个月，得益于工厂的强力促销策略，以及各二级经销商、分销商和我们商场全体员工的协同努力，我们的产品销量相较去年同期再创新高，成功实现了新年的销售开门红。仅在我们的分销渠道，就售出了7295箱至5560箱不等的总量，共计送出加油卡____元及515条礼品。此次活动的成效显著，其影响体现在以下几个关键点：1.整个产品系列的销量显著增长，尤其是的产品销量，从年初的下滑趋势中逆转，超越了历年来的销量峰值，甚至与销量最辉煌的同期相比也毫不逊色。2.我们成功营造了产品的市场氛围并拉动了销售，年初海之蓝的低迷被竞品珍宝坊的崛起所挑战。经过一年的努力，海之蓝成功扭转劣势，重新占据了市场主导地位。3.在商场的精准掌控下，产品的市场流向保持了良性态势，资金回笼及时，各分销商对活动的配合度极高。然而，过程中也暴露出一些值得反思的问题：1.面对复杂多变的市场，我们缺乏准确的销售量预测数据，导致活动进行中销量超出预期，需再次向工厂追加销售计划。未来我们将建立详细的销量档案，涵盖每月、每年、促销期和自然销售的数据，以支持更精准的市场分析和预测。2.本次活动的销量组成包括二级经销商、团购商、乡镇渠道和分销渠道，但前期未能进行充分的销量细分规划，导致部分单品销量超出厂方核报数量。未来活动前，我们需要制定具体的数据分割方案。3.执行力不足主要体现在梦系列活动中，虽然我们要求分销商在第一时间登记备案，但实际执行效果不佳，导致活动失控。未来，我们将对执行力有更高的要求，无法执行到位的活动将被取消。4.产品的价格波动超出预期。在商场的有效管理下，的价格保持稳定，但的价格在活动期间大幅下滑。活动结束后，价格虽有所回升，但仍接近调价前的水平。未来活动应借鉴海之蓝的管理策略，严格控制库存和发货量，避免因销售而销售。5.数据核报工作衔接不畅，十天一次的滚动销量数据未能及时报批给厂方。未来类似的大规模活动应指定专人负责数据统计和上传工