建筑集团公司关于走出去、区域经营工作的研讨

关于集团总公司走出去、区域经营工作的探讨“走出去”的目的就是充分利用企业自身的优势和对方的资源，争取更多的海外、省外市场份额。“走出去”的必要性由于我国经济发展中传统产业普遍过剩，开拓国内外市场，调整经济结构，培育新的经济增长点，成为我国经济发展的关键。在此情况下，我国政府提出“走出去”战略，为建筑企业的发展探索新的道路。我省经济发展进入了一个新阶段，目前省内建筑市场的态势是“僧多粥少”、各种建筑材料上涨，省内建筑承包商为了获取项目不惜竞相压价，恶性竞争，这些都为省内工程承包带来了不利影响。综合这两点，甘肃七建为了企业的生存，发展，必须转变观念，解放思想，坚定不移地“走出去”，大力开辟海外、省外市场。二、现阶段“走出去”的特点与表现目前在国外、省外建筑市场，施工企业的资金融资能力、项目出资能力已经成为建筑市场竞争的有效手段，直接影响到施工企业未来的发展。我们企业过去的承包模式一般只是施工总承包，缺乏一定的融资能力和途径，遇到一些需要融资的项目，因为资金的原因，不得不放弃，使我们在竞争中处于不利的地位。现阶段一些大型工程项目所采用的模式主要包括EPC、PMC等一揽子交钥匙工程模式以及BOT、PPP等带资承包方式，所以需要我们在甘肃建投总公司的政策，资金等方面支持下，与中甘国际等兄弟单位的共同协作，整合优质资源，共同联合经营，提升我们的综合竞争力。另外，在海外、省外市场上，遇到的一些央企国企在资金、技术和管理水平等方面也比我们具有明显的优势。现阶段我们进入海外、省外市场的一种方式就是与这些央企国企进行项目合作，依托他们的优势，共同进入海外、省外市场。三、关于“走出去”及区域经营工作的一些想法1、严格甄别项目信息。对于刚开始接触国外、省外承包工程的企业来说，难免会遇到很多所谓的项目信息，在此情况下，务必要保持清醒的头脑，对信息来源做仔细的背景调查，不能因为一些主观因素而忽略其中的不实成分，这样才能确保从源头上控制项目风险。如果不能确定项目的真伪，亲自到现场考察是最好的方法。2、要慎选国外、省外市场。在决定进入某个国外、省外建筑市场之前，一定要做好充分的前期调研，从国外、省外政治环境是否安定、总体经济水平、人文社会到所执行项目的各个关联因素均需要考虑周全，要详细了解当地的语言环境、民俗风情、宗教信仰、生活习惯、文化状况，要掌握项目所在国外、省外的相关政策及法律法规，从而透彻、准确了解项目，最大限度地规避风险。3、高度重视签订的合同。要睁大了眼睛过好“合同关”，要详细分析和评估合同条款，包括双方的责任和权利、对方的技术要求、补偿条款、环境保护、保险、专利保护和侵权、变更和索赔、涉及的法律法规等，充分预测和考虑合同风险，针对存在的风险因素采取措施规避和减轻风险，把风险控制在可控范围之内。4、现在束缚施工企业进军国外、省外市场的主要因素是缺乏具有善经营、懂管理、德才兼备、熟悉国外、省外市场并且能够统领全局的经营人才。因此施工企业要建立经营人才选拔、培养的长效机制。①将本企业内能全面统筹负责国外、省外经营工作的人才选拔出来；②通过正规学习、传、帮、带、轮岗锻炼等手段，建立经营人才选拔、培养机制，为企业发展储备经营精英；③提高国外、省外人员的薪资、福利等待遇，鼓励企业的优秀经营人才自发的“走出去”；④通过社会招聘的方式，在国外、省外市场招聘当地的成熟型经营人才。5、对于省外区域的经济承包工程投标项目，中标后，集团公司必须委派专人对工程招投标、施工的质量、合同、安全、文明、进度、资金调配、施工队伍的组织和与工程有关的一切工作全程参与和监控，保证项目在可控范围内正常施工。建筑企业在“走出去”过程中，要不断在实践中积累商务运作和施工管理