营销培训工作总结7篇VIP

第第页营销培训工作总结7篇营销培训工作总结篇1依据一周的营销部培训学习、模拟营销探望客户实战演练、企业资信查询、中建文化企业基础信息学习，现对一周的工作总计如下：一、营销部培训学习1、通过对市场营销底线管理规定学习对于项目体量要求、工程支出要求、保证金、结算都有了清楚明确的界限。2、对以局名义承接的项目施工合同签约底线标准宣贯学习，明白合同签约底线的标准和执行要求规范。3、通过法务部培训学习竣工结算、质量保证金、案例分析，生活案例更清楚的躲避风险。二、模拟营销探望客户实战演练通过模拟营销探望客户实战演练，我们更清楚直接的了解自身身上的问题，在和李春霞的演练中我学到了如何快速有效的捕获项目信息，何鹏亮则从探望细节和技巧上给与引导，前期的实战演练暴露出我很多问题，只有这样才略及时改进，不是有这样一句话“实践是检验真理的唯一标准”。三、企业资信查询对于陌生探望我们每句话都是至关紧要的，所以我们要在探望前期做一下“功课”，从企业的公司简介，工作范围、组织机构、公司业绩等一系列深入了解，只有这样才略有沟通的话题、深入的交谈、良好的印象，总要知己知彼才略百战不殆。四、自身存在的问题1、企业基础信息、业绩、工程施工技术掌握不足，导致在营销实战演练中问题不绝，营销思维混乱、说话不连贯，对于提出问题反应慢、切技巧性不足，导致这些问题的紧要点还在于基础知识不坚固。五、下周的工作重点1、依据公司的培训计划认真学习，充实自身。2、对于自身身上存在的问题，这周还需加强企业文化积累。3、在网上搜集一些开发商信息，自身先学着建立开发商企业资信，为以后工作铺垫。营销培训工作总结篇2我于20xx年x月x日进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了x年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的看法和建议。我市场部紧要是以电话业务为主、网络为辅佑襄助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来找寻意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就确定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不但满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做各处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，仍然能够坚持认真、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的计划都已经落实，严格依照计划之内的事情去做这是肯定的。20xx年，在懵懂中走过来。我自身也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和宽容是我个人现阶段成长的紧要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我构成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自身的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥xx作用。为团队的合作和发展增补新鲜的血液和能量。同时在必必需提高自身的本领、素养、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的本领、素养都有提升，都要磨练出自身独立、较强的业务工作本领。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？无论做什么。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度最紧要。学做人，学做事。学会用自身的头脑去做事，学会用自身的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自身的一个责任。通过这x年的工作，我感同身受。我瞧到了公司所发生的更改。也感觉到了公司肯定要向前发展的一种决心。我信任：“公司的战略是清楚的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会率领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自身，及时正确的找到自身的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热诚洋溢。展望将来，我们斗志激扬。新的一年，新的祝福，新的期望：今日，市场一部由于在此工作而自负。明天，市场一部会让公司由于我们的工作而自负!营销培训工作总结篇3学习是一个永无止境的过程，总是要接受新的事物知识及新的挑战，不绝的去充实完善自我。经过x堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的认得理解，同时也产生了兴趣感。或许这只是感性认得，但我信任在今后的学习中会演化为理性认得，发生质的更改，短暂的x堂课给了我不一样的起步开端和感想。营销总监紧要负责帮忙xx做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。依据公司发展战略，辅佑襄助xx在本地、区域、国内和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，订立市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，帮忙xx确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时帮忙xx选取与企业生产效率相匹配的订单。这艰辛的任务需要一步一步走好的，成功是留给又准备的人，一个开端也是至关紧要的，我们要有认准了就去做的热诚，不追风不动摇的定力，以欢快牢记逐日竞争的乐趣!知己知彼百战百胜，只有深入的了解娴熟，才略从中掌握制胜的方法，一个企业运营管理的演练模式、规定、流程需要我们去掌握遵守，按流程规章做事。作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一只亲密无间、团结合作的队伍。相互合作所产生的愉悦，远远要超出了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的情况下，取得了傲人的成绩，我为自身的团队的成绩而自负。在第一次接触xx沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调搭配，这其中xx起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于xx的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力搭配。在本次xx模拟中，使我体会最深的是在决议一件事情之前，确定要做好计划，对内外环境和有可能显现的意外情况进行分析和猜测，把可能显现的风险降到最低。原来想在这次xx模拟中检验一下自身的营销本领，自动承当了营销总监的工作，通过这x年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决议的问题显现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我很多弱点，为此我很感谢我构成员对我的理解和支持，在各方面予以我的鼓舞和帮忙，更要感谢蔺老师的耐性引导，虽然自身的表现的不足尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，假如能够有机会重来，我确定会做的更好!在此，再一次感谢全部帮忙过我的老师和同学们!感谢你们!营销培训工作总结篇4一、销售业绩回顾及分析：业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的紧要因素之一、②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升③用提高提成比例和开发新客户予以额外嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的乐观心态，也是促成业绩的紧要因素之一、④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的引导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不足，客户定位不足稳定，没有严格依照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在确定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”情形。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不足新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥短时间缺乏品牌入市的拉动策略，不能促产品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司引导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌控。②公司调整并订立了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的掌控较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能自动遵奉并听从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象仍然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：团队建设分析：1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，确定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的加添而提高，加强了销售人员的工作挑战性。③通过“提示式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严格性，因此执行力随之加强。④管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而“强迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，渐渐树立了“解决问题是职责”的职业操守。⑤在管理实践中，不绝地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的自动性不绝加强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析：①公司内部的辅佑襄助管理搭配不到位，团队管理实效降低。②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有确定适应期去接受较为实效的管理。④部分人存在“老油条”观念，有确定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞始终存在，甚至加添。⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透亮度全都较低。因此对能见度渐渐加强的管理有确定抵触心理。⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，乘隙蒙混过关，不遵奉并听从公司的管理，重新回到“放任状态”。⑧谁都想做好人，缺乏自动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。营销培训工作总结篇5这个学期即将接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特别是还校外培训了三周，但学到的东西却不少，学习网络营销让我深深地感受到了电子商务的真正内涵所在。从学习本领秀开始，起初不懂本领秀是什么，倒过来读就是秀本领，学了一年多的电子商务，归根结底，我还是不知道要怎么要怎么做，感觉自身没本领拿来秀。为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状态，发表观点到编写词条，这个过程对于我来说，并不是那么容易，自身是个理科生对文字特别敏感，相比之下更爱好数学，所以尽管我很认真地编写了词条和观点.但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理，我是学习电子商务的，要求确定的文字功底，才略在更好地推销自身的产品，实现好效果，我不允许自身在这个关卡出问题。我不能再这样厌烦文字，我确定要练好我的文字功底，而且要做到能说善变。现在本领秀结束了，但对我影响深远，现在我常常试着自身去写产品的介绍，而且会深入思考怎样才略更突产出品的特点。学习网络营销这门课程总是让我学到很多意想不到的知识。在做问卷调查中，我也学到了很多。在完成上次次问卷调查后，我总结出了很多经验。我借助模板做了一份问卷调查，由于那是第一次做，所以我就靠着自身的感觉去做，首先我考虑道德是题目不能太多，由于题目太多，有的人看到就会很不耐烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，设计好问卷后，我发给了伙伴圈里的同学，男女比例均衡但在分析问卷时，我不绝地问自身我设置问卷问题的目的是什么呢？有没有一个明确的主题呢？经过反复分析，我意识到自身想要表达的主题没有设置好，我设置的问卷是“当今高校生对网购的看法”，问题很简单也不多，所以大多数数的人都如实填了问卷.虽然简洁主题也不是很突出主题，但我还是能得出基本的信息，经过这次自身设置的问卷调查，我更爱好了我的专业，当我设计好一份好一个问卷，只要把网址发给人群，就行了，后台管理能把把问卷收集起来本进行分析，很惊诧，要是我能自身做出这样的后台管理就好了，我会努力学习的，信任总有一天我可以做到这点。以前只会玩，后来才知道有微博营销，微信营销，email营销，等等，自从上了网络营销这门课程，我总是会学到一些意想不到的结果，现在我也开始关注微博和微信，email了，可以说是一个好的开始，从中我也学到了好多，每个人都可以说是一个产品，都可以去推销自身，推销自身也是最基本的，现在我不会再想以前那么内向了，所谓的低调，有时我也会推销自身，为自身的电商之路做准备。总之，学习这个网络营销让我真正地接触到电子商务，也更加爱好这个专业了，为了我的电商之梦，我会更加努力的。营销培训工作总结篇6一、培训前准备工作在培训前，我们就培训人员情况进行了了解，对培训时间、内容和老师情况进行了布置，对培训期间的学员要求进行了明确。但存在的缺点是：①、对专卖店的情况了解不清楚，造成培训工作的部分被动，应进行专卖店情况调查；②、学员情况没有及时与培训老师沟通，造成培训师的工作被动，以后应将学员资料给老师沟通；③、培训老师的沟通没有到位，讲解不生动、有趣味味，疏忽了学员接收和反馈情况；④、应加添其他几个厂的培训课程。二、培训过程掌控总体培训过程掌控比较好，但仍然有部分改进。紧要有几点：①、培训老师时间与工作、会议时间应错开，躲避时间撞车的情况；②、培训老师的培训时间应调整，部分老师的培训内容比较多，比较紧要，应考虑适当延长培训时间。三、培训考核掌控培训考核紧要分文化知识考核和现场模拟考核。文化知识考核的设置比较合理，但现场模拟考核的掌控存在比较多的问题。紧要表现为：①、现场模拟考核的分工和人员进场次序应得到掌控；②现场模拟考核的评分人员应做到事前沟通，确保评分标准的理解统一；③、模拟顾客的沟通应加强，明确模拟考核的目的和要求，以到达考核的预期；④模拟顾客的选择，应考虑到现实的情况和要求，使模拟传神化得到掌控。四、培训效果反馈本期培训效果，在文化知识考核方面比上期有些提高，在现场模拟考核方面，表现出来的专业知识和应变等方面，均有所提高，但对企业、产品的文化理念以及营销技巧方面比较生疏，应在后期的营销实际工作当中予以加强。当然也存在不足，表现为：①、现场实际演练的项目应加添；②、知识方法的运用与转化应练习；③、企业、产品文化理念应予以充分的解读，加深理解。五、记录表单（附件1～附件13）附件1、专营店情况调查表附件2、营销顾问登记表附件3、营销顾问培训调盘问卷附件4、营销顾问培训管理规定附件5、培训信息日反馈表附件6、limitless工作日志附件7、营销顾问培训时间进度表附件8、培训师备课要求附件9、现场考核工作布置附件10、品牌文化与产品知识试卷附件11、营销顾问现场考核评价表附件12、营销顾问培训成绩报告附件13、培训相关人员工作总结营销培训工作总结篇7不知不觉，一周网络营销培训已经圆满结束。回想在这周的培训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了确定的了解。培训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质票据（包含现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。这次培训的目的与要求，是让我们学生动手试验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认得。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的培训内容其实很多，刚开始看起来觉得应当会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，假如是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。通过这次的培训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（本钱低、易于参加、对需求反映快速等），