企业招投标的谈判技巧

企业招投标的谈判技巧合同目录第一章总则1.1合同主体1.2合同目的1.3合同原则第二章招投标的基本流程2.1招标前的准备工作2.2招标文件的发布2.3投标文件的提交2.4投标文件的评审2.5合同的签订第三章谈判前的准备工作3.1收集信息3.2分析对手3.3制定谈判策略4.1营造轻松的谈判环境4.2建立互信第五章展示企业和产品优势5.1突出核心竞争力5.2有效沟通5.3应对质疑第六章价格谈判6.1制定价格策略6.2应对价格谈判的技巧6.3处理价格分歧第七章合同条款的谈判7.1合同条款的梳理7.2关键条款的谈判7.3合同条款的完善第八章谈判中的沟通技巧8.1倾听8.2表达8.3应对突发情况第九章谈判中的心理技巧9.1心理分析9.2影响对方心理的技巧9.3应对心理压力的方法第十章谈判中的策略运用10.1静态策略10.2动态策略10.3应对策略的变化第十一章谈判中的风险控制11.1风险识别11.2风险防范11.3风险应对第十二章谈判中的妥协与坚持12.1判断妥协的时机12.2坚持原则12.3达成共识第十三章谈判的结束与后续工作13.1谈判结束的信号13.2签署合同13.3合同的履行与监督第十四章谈判技巧的培训与提升14.1建立谈判团队14.2培训内容14.3谈判经验的积累与分享合同编号_________第一章总则1.1合同主体1.2合同目的1.3合同原则第二章招投标的基本流程2.1招标前的准备工作2.2招标文件的发布2.3投标文件的提交2.4投标文件的评审2.5合同的签订第三章谈判前的准备工作3.1收集信息3.2分析对手3.3制定谈判策略4.1营造轻松的谈判环境4.2建立互信第五章展示企业和产品优势5.1突出核心竞争力5.2有效沟通5.3应对质疑第六章价格谈判6.1制定价格策略6.2应对价格谈判的技巧6.3处理价格分歧第七章合同条款的谈判7.1合同条款的梳理7.2关键条款的谈判7.3合同条款的完善第八章谈判中的沟通技巧8.1倾听8.2表达8.3应对突发情况第九章谈判中的心理技巧9.1心理分析9.2影响对方心理的技巧9.3应对心理压力的方法第十章谈判中的策略运用10.1静态策略10.2动态策略10.3应对策略的变化第十一章谈判中的风险控制11.1风险识别11.2风险防范11.3风险应对第十二章谈判中的妥协与坚持12.1判断妥协的时机12.2坚持原则12.3达成共识第十三章谈判的结束与后续工作13.1谈判结束的信号13.2签署合同13.3合同的履行与监督第十四章谈判技巧的培训与提升14.1建立谈判团队14.2培训内容14.3谈判经验的积累与分享合同签字部分：甲方签字：_____________________日期：_____________________乙方签字：_____________________日期：_____________________多方为主导时的，附件条款及说明当甲方为主导时，增加的多项条款及说明：1.甲方独占性条款甲方享有对合同标的的独家谈判权，未经甲方书面同意，乙方不得与第三方就合同标的进行任何形式的谈判或签订任何协议。2.甲方优先权条款在任何情况下，甲方均享有对合同标的的优先购买权。若乙方收到第三方对合同标的的购买offer，乙方应立即通知甲方，并在甲方行使优先购买权的情况下，协助甲方完成购买手续。3.甲方定价权条款甲方有权根据市场情况调整合同标的的价格。乙方应接受甲方的定价决策，并按照甲方确定的价格执行合同。4.甲方终止权条款甲方在合同履行过程中，如发现乙方严重违反合同条款或违反法律法规，甲方有权立即终止合同，并要求乙方承担违约责任。当乙方为主导时，增加的多项条款及说明：1.乙方独家供应条款乙方承诺在合同有效期内，向甲方独家供应合同标的。未经甲方书面同意，乙方不得向第三方供应合同标的。2.乙方质量保证条款乙方保证合同标的的质量符合甲方的要求。如甲方因合同标的质量问题遭受损失，乙方应承担相应的赔偿责任。3.乙方交付期限条款乙方应按照合同约定的期限交付合同标的。如乙方延迟交付，应按照约定的违约金比例向甲方支付违约金。4.乙方保密条款乙方应对合同标的及相关技术信息保密，未经甲方书面同意，不得向第三方泄露。当有第三方中介时，增加的多项条款及说明：1.中介费用条款中介在促成合同签订的过程中，应收取约定的中介费用。中介费用的支付方式、支付时点和金额由甲乙双方在合同中约定。2.中介责任条款中介应对甲乙双方提供的信息保密，并确保信息的真实性。如因中介提供的虚假信息导致甲乙双方产生损失，中介应承担相应的赔偿责任。3.中介服务范围条款中介仅负责协助甲乙双方进行谈判，提供相关信息，不参与合同的履行过程。甲乙双方应自行承担合同履行过程中的风险和责任。4.中介终止条款甲乙双方在任何时候均有权终止中介服务。终止中介服务后，中介不得再以任何方式干预甲乙双方的合同履行。附件及其他补充说明一、附件列表：1.招投标文件2.谈判策略计划3.企业资质证明4.产品说明书5.价格清单6.合同条款解释说明7.风险评估报告8.培训资料9.保密协议10.中介服务协议二、违约行为及认定：1.甲方未按约定时间支付款项视为违约。2.乙方未按约定时间交付合同标的视为违约。3.乙方提供的合同标的质量不符合约定视为违约。4.甲方未按约定使用合同标的或转卖给第三方视为违约。5.双方未履行合同约定的保密义务视为违约。6.中介提供虚假信息或干预合同履行视为违约。三、法律名词及解释：1.违约金：一方不履行合同义务或履行不符合约定，应向对方支付的金钱。2.独家供应：指乙方在合同期间只向甲方供应合同标的。3.优先购买权：甲方在第三方提出购买合同标的时，有优先购买的权利。4.保密义务：各方对合同标的及相关信息负有保密义务，不得泄露给第三方。5.中介：协助甲乙双方达成合同的第三方，收取中介费用。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.延迟交付：乙方应提前通知甲方，并与甲方协商延迟交付的违约金或延期交付。2.质量问题：乙方应在合同中承诺质量保证，发现问题及时更换或修复。3.价格变动：甲方应接受市场变动，与乙方协商价格调整。4.保密泄露：发现保密信息泄露，应立即采取法律手段保护权益。5.中介干