元祖品牌雪月饼产品中秋节营销推广方案

元祖食品中秋节营销推广方案-活动时间：2022.7.11-9.10品牌slogan：天凉好个秋元祖雪月饼传播平台：抖音&B站（话题传播活动破圈）冻冻舞活动2.0升级为品牌注入新的舞蹈元素建立品牌文化符号，与不同年龄段TA互动展开话题“人生900格”与TA共情，通过B站平台特点优势用户内容共创，引爆话题项目回顾内容共情特定节日的特定产品宣传与目标年龄段TA互动扩大品牌曝光度借势节点全新的共情画面与家人、与朋友相聚带上元祖，带上祝福口碑引导通过强势平台创新合作与传播再一次将目光聚焦元祖为品牌创收策略思考策略传播内容带用户传递口碑效应带来群体利益增强信任度话题带气氛提高品牌形象拉近与消费者的关系视频带氛围传播速度快、广泛参与性社交媒体属性强流量带销售导入引流流量是营销的基础传播节奏营销目标时间7月-8月-9月（涵盖7.11-9.10品牌活动时间）方式创意内容以创新形式与受众情感连接，培养品牌在媒体中的消费群体，提升品牌好感度与美誉度不同年龄层TA聚焦“冻冻舞”2.0升级引发关注提升好感合作媒体抖音B站辐射TA共情宣传传递品牌魅力与彩虹合唱团或舞团合作冻冻舞2.0重现配合KOL自制TVC内容，有剧情有内容，发酵传播#人生列车停靠站人生900格与家人共度#元桌歌会一个不能少#广寒宫便利店与广寒宫的故事*B站话题三选一天凉好个秋元祖雪月饼抖音合作营销“冻冻舞”回顾与展望元祖冻冻舞在抖音已传播3年，通过3年的活动积累，冻冻舞成为品牌文化传播的一部分2022年冻冻舞需要更多改变和突破，给用户留下更深的记忆和品牌印象2.0版本全新出发Review回顾Prospect展望冻冻舞2.0升级方向音乐升级音乐作为冻冻舞2.0版本升级的基础，全新的编曲，脍炙人口，引发“病毒式”传播，为冻冻舞2.0奠定基础动作升级冻冻舞2.0版本的每一个动作都将细心编排，与品牌产品结合起来，每个舞蹈动作都将赋予一个新含义立意升级冻冻舞2.0版本有着全新的传播理念，团聚之日，“以爱之名，为爱传递”元祖雪月饼，为爱献礼舞者升级舞者是一个舞蹈的灵魂，冻冻舞2.0，对舞者的要求更高，他们专业度更高、传播力更广、影响力更深1支好的舞蹈成功的因素往往在于：音乐，编舞（舞者+动作），立意等元素组合2022-冻冻舞2.0舞蹈动作升级通过魔性有意义的特定动作来关联品牌产品特点，加深用户对品牌的记忆“吃”产品的食物属性“送”产品的送礼属性透心“凉”产品的冰凉特点“爱”产品的情感寄托动作up&情感up目标人群洞察85%的用户为90后6:4

男女比例70%以上核心用户来自一二线城市*数据来源：百度指数年轻人支配时段关注更多元化，全天候聚焦社交，更关注短视频95后尤其热衷明星合作与代言，IP合作与联名也获得他们的青睐，

42%的95后认为对其购买有重要影响这群人是社交媒体的重度爱好者玩抖音，传自拍明星效应的重度黏性，追求新鲜事物追寻流行和艺术，IP与潮流的年轻一代搭载IP与品牌携手，吸引用户关注，为冻冻舞2.0造势彩虹合唱团（音乐up）彩虹合唱团编曲，“神曲”的魔性传播经得起反复吟唱，加入合唱团对冻冻舞音乐的升级，抒发生活美好情绪，中秋团圆之时，丰富生活情感不齐舞团（舞者up）2018年开始活跃，2021年参加“抖音美好奇妙夜”，抖音粉丝1205W。舞团的加入，更具传播性更能吸引粉丝，是对KOL的升级，对受众的升级IP合作建议TVC编排冻冻舞2.0通过有剧情有内容的魔性宣传影片让品牌在用户心中留下深刻印象画面一一条街上校车驶过停下，走下4-5个头戴黄帽的小朋友画面二小朋友手拿元祖雪月饼递给来接他们的妈妈，妈妈们牵着小朋友画面三回家路过一家花店，花店老板给妈妈们递上一束鲜花画面四画面转向前方的年轻人手拿礼物元祖月饼，准备回家看望父母画面五家楼下，抬头望向二楼窗户，看到妈妈正在和自己招手冻冻舞2.0传播链路携手彩虹合唱团&不齐舞团编排冻冻舞2.0版本STEP1STEP4STEP3全民任务活动传播选取符合品牌调性的抖音KOL形成“病毒式”扩散传播STEP2抖音号为主，自制TVC以冻冻舞魔性宣传影片在品牌抖音号发布*同时上线品牌公众号抖音号传播带话题#唇唇欲冻，就要吃bing#全城舞冻，一起吃bing#舞冻中秋一起吃bing抖音KOL推荐理由基于品牌调性以及此次冻冻舞2.0传播的属性，着重选择与品牌匹配度高或与冻冻舞2.0匹配高的KOL合作年轻有活力专业性强百变造型舞蹈达人选秀、比赛经验有亲和力主推1-2个头部达人，搭配10-15个中腰部达人合作KOL选择关键词陈意礼ID:9240977粉丝数：1548.4w爆胎草莓粥ID:7639609粉丝数：1,385.9w杨豆豆SmiLeID:71056810粉丝数：451.2w辛德瑞拉熊熊熊ID:10956102粉丝数：600.1w抖音KOL推荐list类别账号ID粉丝数抖音账号主页头像头部达人舞蹈时尚爆胎草莓粥76396091,385.9wAleksKost2893905301,562.9w不2不叫周淑怡658429411,230.5w陈意礼92409771548.4w暴走萝莉-尧洋45362931085.4w代古拉k2861330302355.2w亲子类李雨霏200780332901122.7w一一丫丫8180386341578.7w推荐推荐推荐推荐抖音KOL推荐list类别账号ID粉丝数抖音账号主页头像中腰部达人舞蹈时尚尹素婉3203408190670.2w辛德瑞拉熊熊熊10956102600.1w金善雅3673699512.8w江离8600405510.8w以沫MOMO2245628350475.6w杨豆豆SmiLe71056810451.2w六指导❻2344003186134.2w亲子类呐筱妞2849124442115.2w拉丁女孩乔乔372731317161.7w三胞胎天之文210335380632.1w臻臻837966305609w莹莹✨100772695424.3w推荐推荐推荐推荐推荐抖音全民互动机制介绍—任务参与前—用户从创作者服务中心、搜索banner等入口参与我创作者服务中心任务列表-互动任务—任务参与中—点击去完成，直接跳转至对应品牌页—任务参与后—瓜分奖励*轻任务支持上线3-5天，用户可每天参加天数越多，收益越多*所有获得收益的用户均会收到站内信对品牌：开创账号轻量级互动玩法：带动品牌页流量和互动，培养品牌阵地影响力对用户：参与方式更简单，门槛更低，活动玩法更多元化，用户与品牌互动性更强B站合作营销B站召集令营销营销痛点深入挖掘内容营销策略指导话题引爆抢占心智资产沉淀长效复利InsightContentOccupyNutrient投前洞察锁定品牌用户，对用户种草内容铺量，实现精准广告投放优质内容优选优质UP主，配合品牌活动主题发散UGC内容，裂变传播心智占领话题活动聚合，品牌话题传播，UP主内容创作与用户共情持续滋养平台提供专业后台支持，为活动效果保量、使人群效益增量，为品牌创收B站召集令营销链路01结合中秋节点围绕人生900格概念发起热点话题召集令绑定话题上线配合起飞加热内容激励UGC二次宣发话题激活02内容聚合03社区发酵04长效沉淀页面互动玩法配合硬广导流，互动传播UP主激发用户参与通过话题营销和优质内容铺量强化记忆，沉淀品牌扭蛋机玩法九宫格大转盘硬广资源导流活动综述主要目的：推广元祖雪月饼以及与家人在一起的时间的概念，整体将活动包装成易理解与易视觉的主题。具体玩法：借用扭蛋机组件完成亲情小任务吸引用户互动，从家人与中秋两个维度激发用户创作欲望，增强元祖与家人的符号关联性；利用UP主视频打样，并综合页面互动玩法吸引用户参与其中。过程中配合硬广活动页跳转，及活动页任务实现内容与人群双沉淀。人生就是900个格子你走在哪一格？人生的每一站，每一个阶段，你是否驻足停留？列车停靠就像是人生阶段你现在走在人生的哪个阶段？是否想要回家看看？话题索引召集令话题OP1

#人生列车停靠站温情话题#人生列车停靠站#话题释义：整体包装为列车前行，展现用户们中秋节回家的情景，同时也寓意人生道路的前行过程。而核心关键词“停靠”意味着在人生道路上不必一直向前奔跑，也应考虑到与家人们度过的“停靠”时间;整体表达的含义契合TVC主推概念——人生九百个格子需要与一些家人共度。同时列车后的背景包含格子，也体现出人生九百格的元素;话题契合B站用户较为轻量感的语言，将背后的人生课题概念以温情柔软的方式展现，推广概念的同时也引发用户思考，激发表达与创作欲望。召集令话题OP1

demo入口导流至活动页话题简介：人人都在列车上，不断地往那不可知的目的地前行。这个旅程多奇妙它美丽到我们希望能够延长每一刻；它痛苦到我们祈祷着列车能不能反向行驶；它平静到我们像是躺在母亲的怀中一般温暖；它喧嚣到我们捂住双耳却泪流不止；可是突然地，某一刻地，抬眼之间，那是夕阳下暖色阳光覆盖着的停靠站。“或许不用跑得那么快，不用走得那么远”家人与爱，才是人生暖色的答案。话题引流活动页Story话题tag活动引流卡活动页面活动专区召集令话题OP2

#“元桌“歌会一个不能少温情话题#元桌歌会一个不能少#话题释义：总有人在你的人生中扮演重要的角色，可能是你的父母家人，可能是你的朋友同学，他们是你人生900格中不可缺席的一部分，有些记忆，有些情感我们不善用言语表达，却可以用歌曲流露，夏日晚风，赏月听歌，元祖相邀，整个话题将以“元桌”歌会的形式传递品牌的人生900格的理念，同时通过有故事的歌声，有故事的人一同发酵，引发B站用户的关注和思考，激发表达和创作欲望。召集令话题OP3

#广寒宫限定便利店活泼话题#广寒宫限定便利店#话题释义：雪月饼的“雪”与广寒宫的“寒”都是八月到九月初宣传期与现实世界气候不符合的特征，同时月饼与广寒宫又都是中秋元素，利用“广寒宫”可以自然巧妙地加深雪月饼“雪”的特征，凸显雪月饼可以在夏日里给你带来的那抹凉意。整体活动包装成家人共同在广寒宫的经历，活动内容由各类与中秋与元祖月饼相关的知识组成；线下门店包装：选择1-2家元祖线下门店，进行“广寒宫”便利店包装升级，与线上活动相呼应。线上话题线下门店召集令活动节奏筹备期活动期公示期活动预热活动开启8月初活动截止9月中两大赛道开启，商单发布+UGC内容扭蛋机吸引用户互动参与动态分享+互动抽奖次数增加九宫格抽奖观看/点赞/弹幕/投稿活动视频、发布活动动态等行为增加抽奖起飞视频、硬广页面热度助推*需提前预留20天执行时间话题征稿方向温情柔软分享那些你与家人们在一起的美好时刻如第一次与你孩子同框的纪念、繁忙而温馨的带娃经历、两姐妹日常平凡而美好的一天记录、与父母真诚的交谈等1活泼轻松九月十号，是中秋团圆佳节，快来分享一切与中秋有关的美好事物吧如说手工自制的月饼，你看过的关于月亮最美的记录或者描述，关于中秋的知识小科普，你中秋节的愿望等2B站UP主推荐理由基于品牌调性以及此次人生900格概念属性，着重选择与品牌&传播概念匹配度高的UP主合作UP主选择关键词DIY美食家庭亲子趣味搞笑美食鉴赏生活分享情感情怀二喵的饭ID:29329085粉丝数：461.0w主推1-2个头部达人，搭配10-15个中腰部达人合作绵羊料理ID:18202105粉丝数：962.1w狂阿弥_ID:3433092粉丝数：177.3wvivi可爱多ID:16206007粉丝数：223.7w美食类:情感类:UP主推荐list昵称类别ID粉丝数主页链接头像头部达人日食记美食类8960728675.7whttps://space.bilibili/8960728二喵的饭美食类29329085461.0whttps://space.bilibili/29329085绵羊料理美食1whttps://space.bilibili/18202105黑猫厨房美食类1420982412.9whttps://space.bilibili/1420982vivi可爱多情感类16206007223.7whttps://space.bilibili/16206007活蹦乱跳的肥曈情感类164139557156.8whttps://space.bilibili/164139557狂阿弥_情感类3433092177.3whttps://space.bilibili/3433092腰部达人雨琪在芬兰生活类32302445695.3whttps://space.bilibili/323024456ElenaLin_青青生活类512878899.5whttps://space.bilibili/5128788xx_Hanhan生活类332545145436.8whttps://space.bilibili/332545145阿菜奇妙厨房美食类34279833118.5whttps://space.bilibili/34279833德国陶渊明生活类732791168.2whttps://space.bilibili/7327911老少女阿珂生活类3341680138.0whttps://space.bilibili/3341680renasteps生活类/亲子向9905915662.0whttps://space.b