下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
专题五:网络目标市场分析模拟练习填空题1.Z世代用户指在()出生的人。2.()可分为经常购买、一般购买、不常购买(潜在购买者)。3.目前网络销售渠道主要有网上销售、电子商务中间商和()。4.企业需要针对网络消费者进行细分,可分为地理细分市场、()、心理细分市场、()。5.()是指有相同兴趣和目的的人聚集在某个网络社区,这些社区有非常明显的兴趣爱好导向且有极强的群体凝聚了。二、选择题l.对于从事网上经营的企业来说对于开展网络经营的所处地理位置非常重要,对于不同地理位置的消费者来说,同一种产品往往有不同的需求,以下不属于地理细分市场的是()。A.地理位置B.城镇大小C.地形和气候D.海陆热力差异2.以下属于人口统计细分市场的是()A.城镇大小B.购买动机C.购买数量D.女性市场3.世界上没有两片完全相同的叶子,也不会有完全相同的人,自然也不会有完全相同的消费心理,以下不属于心理细分市场的是()A.兴趣B.购买动机C.生活方式D.消费观念4.有人购买服装为了遮体保暖,有人是为了美的追求,有人则为了体现自身的经济实力等,这句话体现了哪一个心理细分市场()A.兴趣B.购买动机C.生活方式D.消费观念5.礼盒的消费主要集中在春节之前饼的消费主要中秋节游旅游旺季生最兴隆……这些行为体现了哪一个行为细分市场?A购买时间B.购买动机C.购买数量D.购买频率6.以下不属于电子商务中间商的是()。A.天猫商城B.京东商城C.国美线下商店D.拼多多7.随着互联网和物联网技术的发展,现代社会共享概念越来越多,共享单车、共享空调等越来越多,这体现了市场定位中的()A.服务差异化B.品牌形象差异化C.产品创新D.同质化三、简答题1.网络目标用户与传统目标用户有哪些区别?(如何分析网络目标用户?)2.竞争对手可分为几级?3.如何定位网络目标市场?四、判断题1.随着经济的增长、收入水平提高、消费升级,Z世代用户市场随之兴起。()2.将市场细分为传统型、时尚型、节俭型等是按照消费者的生活方式进行市场细分的。()3.将消费者的购买行为细分为经常购买、一般购买、不长购买是按照消费者的购买数量进行市场细分的。()4.新时代不仅带来了冲动消费,也带来了反省意识以及对于平衡物质消费和精神消费的追求,越来越多的消费者希望通过共享是商品使用价值最大化。这体现了网络目标用户的共享理念提升。()5.在研究竞争对手时,不用访问竞争对手的网站。()五、案例分析:过去几年江小白通过颠覆传统的营销方式,实现了低成本快速切入市场。1.开发“年轻化”白酒白酒产品大多定位于高端市场。江小白酒业的创始人陶石泉表示,每次朋友聚会大家都要喝上一点白酒,但是太高端的酒对于年轻人来说消费不起,而廉价的白酒又感觉似乎上不了台面。于是开发一款“年轻化”白酒的想法在陶石泉的心中开始萌发。2.品牌的名称简单易记对于品牌的名称,陶石泉曾有过许多的方案,当看到青春偶像剧《男人帮》剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角“顾小白”以及另一部电视剧《将军》的主人公“虞小白”后,“江小白”这个既通俗简单,又一听就能记住的名字,在他的脑海里出现了。于是,一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生成为"江小白”的卡通形象。3.品牌形象有内涵陶石泉的团队在之后的营销中不断尝试着赋予这个小男生鲜明的个性:时尚、简单、我行我素、善于卖萌、自嘲,却有着一颗文艺的心。这个形象还有一句常挂嘴边的口号亲“我是江小白,生活很简单”。而正是这样一句简单却充满正能量的话语迅速在网上爆红。4.精准的市场定位江小白的市场定位并不是一般的白酒,而是定位于“情绪饮料”,它提出了“不回避、不惧怕,任意释放情绪”的产品形象宣言。这是一种“避强定位法”,这种定位策略可以让企业避免与强有力的竞争对手正面冲突,将自己的产品定位于竞争者未开拓的市场区域内,产品的某些特征或属性可以与竞争者的产品形成差异化。江小白采用特色定位,用自己的特点在消费者心中树立独特的形象,以区别于其他品牌的白酒。江小白针对自己的目标市场,进行这样的精准定位也是对大数
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- FSH4培训课件教学课件
- 2024年四川驾驶员客运从业资格证模拟考试答案
- 吉林疫情课件教学课件
- 2024年呼和浩特客运急救知识
- 2024年崇左客运资格证仿真试题
- 江西省吉安市四校联考2025届高一上数学期末经典模拟试题含解析
- 2025届河南省名校联考数学高一上期末质量跟踪监视模拟试题含解析
- 吉林省延边州汪清县四中2025届高二上数学期末学业水平测试模拟试题含解析
- 2025届安徽省六安市舒城中学仁英班高三生物第一学期期末检测试题含解析
- 山西省大同市第一中学全国Ⅰ卷2025届英语高三第一学期期末学业水平测试试题含解析
- 2024-2030年中国暑期夏令营产业供需前景现状及发展形势展望报告
- 2024年秋季新人教PEP版三年级上册英语全册教案
- GB/T 15688-2024动植物油脂不溶性杂质含量的测定
- 新教材外研版高中英语选择性必修第一册各单元重点语法归纳总结.文档
- 愚公移山英文 -中国故事英文版课件
- 易燃易爆物质和物品参考名录-国家应急管理部研究中心编制
- 爱国主义教育主题班会课件(25张PPT)
- 中铁一局工程项目管理制度范本(第一册)
- WRAP生产原则手册
- 鄂价工服规2012
- 架空绝缘配电线路施工及验收规程
评论
0/150
提交评论