国际采购谈判技巧

国际采购谈判技巧合同编号：__________合同各方：1.供应商名称：地址：联系方式：2.采购方名称：地址：联系方式：第一条：合同标的1.1本合同项下的采购标的为：（详细描述采购标的，如商品名称、规格、数量等）1.2供应商应按照本合同约定的条款提供标的物，并保证标的物的质量、性能及售后服务。第二条：价格和支付方式2.1采购标的的价格为：（详细描述价格条款，如单价、总价、币种等）2.2支付方式为：（详细描述支付方式，如预付定金、货到付款、分期付款等）第三条：交付及验收3.1供应商应按照本合同约定的时间、地点和方式交付标的物。3.2采购方对标的物的验收标准为：（详细描述验收标准及验收程序）第四条：质量保证4.1供应商保证标的物符合国家及行业相关质量标准，并承担相应的法律责任。4.2供应商应在合同约定的期限内，对标的物出现的质量问题提供免费维修或更换服务。第五条：售后服务5.1供应商应提供完善的售后服务，包括技术支持、维修、保养等。5.2售后服务的具体内容和期限由双方另行签订补充协议予以明确。第六条：违约责任6.1供应商未按照本合同约定履行义务的，应承担相应的违约责任。6.2采购方未按照本合同约定履行义务的，应承担相应的违约责任。第七条：争议解决7.1双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。第八条：合同的生效、变更和解除8.1本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。8.2本合同的变更或解除，应经双方协商一致，并签订书面协议。8.3本合同的有效期为：（详细描述有效期期限，如自合同生效之日起至标的物交付完毕之日止等）第九条：其他约定9.1双方应遵守国家相关法律法规，不得从事违法经营活动。9.2本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。供应商（盖章）：__________年__________月__________日采购方（盖章）：__________年__________月__________日一、附件列表：1.采购申请文件2.供应商资质证明3.产品说明书或技术参数4.价格报价单5.付款证明文件6.交付时间表7.质量保证协议8.售后服务承诺9.合同履行过程中的通信记录10.其他与合同履行相关的文件二、违约行为及认定：1.供应商未能按合同约定时间交付标的物的，视为违约。2.供应商交付的标的物不符合合同约定的质量标准，视为违约。3.供应商未能提供约定的售后服务或服务不符合标准的，视为违约。4.采购方未能按约定时间支付款项的，视为违约。5.采购方未履行合同约定的其他义务的，视为违约。三、法律名词及解释：1.标的物：指本合同双方约定的采购对象，具体描述见合同第一条。2.违约：指合同一方或双方未履行合同约定的义务。3.质量保证：供应商对标的物的质量承担的义务。4.售后服务：供应商在合同约定的期限内对标的物提供的维修、保养等服务。5.合同履行：双方按照合同约定履行各自的权利和义务。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.交付延迟：与供应商沟通，协商具体的交付时间表，必要时根据合同条款要求赔偿。2.产品质量问题：及时与供应商沟通，要求更换或维修不符合质量标准的标的物。3.支付问题：确保款项按时支付，如有疑问及时与财务部门沟通。4.售后服务不达标：根据合同条款要求供应商提供满意的售后服务，或向相关部门投诉。5.合同争议：尝试友好协商解决，协商不成时依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。五、所有应用场景：1.国际采购商品2.跨区域采购服务3.大型设备采购4.常规商品批量采购5.技术