【网红经济的商业价值及盈利模式探析案例报告：以李子柒为例（论文）10000字】

网红经济的商业价值及盈利模式分析案例报告—以"李子柒"为例目录TOC\o"1-2"\h\u31522摘要 112715第一章引言 1186901.1研究背景 2234431.2研究目的和意义 3158261.3研究方法 37731第二章文献综述 4104692.1基本概念 44502.2研究现状 522274第三章李子柒网红经济的案例分析 660613.1李子柒品牌营销现状 6134683.2“李子柒”的商业价值 783003.3“李子柒”品牌盈利模式 8140373.4SWOT分析 916636第四章存在的问题及对策分析 13270254.1存在的问题 13197504.2问题相应的对策 1413087参考文献：. 15摘要随着网络社会越来越贴近人们的生活，网红经济随之也高速发展。传统经济模式讲究流水生产、实体售货，而网红经济大部分脱离传统的带货模式，为我国经济模式带来了新的可能，并创造了新的价值。本文通过大量阅读文献以及网络数据收集，并结合“李子柒”IP经典网红模式案例的研究。本文详细的描述了网红经济模式特征和商业价值，并分析了李子柒这一网红经济模式的盈利模式的利弊等。本文希望为我国未来网红经济的发展，带来可参考的建议，并通过本文分析使得目前网红经济模式更加完善发展。关键词：网红经济运营模式商业价值李子柒引言1.1研究背景网红经济发展于我国2009年，网红经济的发展与互联网的飞速进步密不可分，互联网的蓬勃发展，紧接着带来网红经济的飞速增长以致造成流量信息逐渐实现变现过程。网红经济与传统的经济模式大不相同，他往往会结合互联网中所存在的直播、游戏等多个新兴行业，制造一定的流量后加以成熟的营销规模运作，最终形成固定的经济产业链。根据网上所发布的数据统计，根据网上所及时发布的相关数据进行统计,从2016年以来,网红粉丝经济已经逐步取得了新的飞速发展,而且一直支撑着网红粉丝经济的第二大群体网红互动粉丝已经逐步发展到并成为了全球仅次于国内最为主流的网络明星网红粉丝互动群体的第二大网红粉丝互动人数，其数量远超3.1个亿。网红粉丝的支撑，使网红经济规模逐年增长，以至达到528个亿的产值，截止到2017年的六月底，从经济规模已经逐渐集中到4.7个亿，粉丝数量的飞速发展带给了网红经济一定的上升空间。网红经济规模所带来的流量经济十分可观，不可与传统经济模式相做对比，达到上市规模的网红经济公司已逐渐有较为成熟的将流量转变为产业化，推行有营销推广到产品生产，最后到达营销变现的营销闭环。是的，网红经济虚拟公司与传统商业化公司形成一个相类似的经营模式，具备一个行业的初步成长周期。李子柒的发展，是国内网红经济火热和MCN机构发展的缩影。在2019年,曾经培育孵化出张大奕等知名电商网红的MCN公司“如涵”在美国的纳斯达克成功上市,成为了"中国网红电商第一股"。同年2019年,国内开设的MCN机构超过6500家,快手平台播放量超过2000亿次,点赞高至60亿,评论4亿,累计粉丝量破14亿,这6500家MCN机构中，有大约29.5%的MCN机构实现了盈利。2020年短视频市场规模将突破797亿元[1]。李子柒这一网红品牌在中国网红实体经济行业概念分析，公司企业盈利模式分析方面,具有一定的的代表性。因此本文从深入分析当前整体网红行业的市场盈利模式结构入手,以"李子柒"为案例分析成功案例,具体深入研究了其行业盈利模式,为之后继续从事推动网红媒体经济的创业公司经营运作和行业盈利模式结构的战略设计研究提供参考借鉴。1.2研究目的和意义1.2.1研究目的互联网的发展，催生了一批又一批的网红，而网红自身引发的巨大流量，使得网红具有变现能力。作为互联网经济的新形态，网红代表着巨大的商机，从文字时代、图文时代、宽频时代至现今，网红依靠人气流量创造了巨大的经济价值。“网红经济”一词应运而生。依靠着我国移动互联网以及社交平台的快速发展,"网红经济"正在深刻影响着网络娱乐业、文化业、制造商品等许多产业的整体生态链，同时也为传统的电商经济打开了新的突破口。可以说，作为互联网经济新形态，“网红经济”处于萌芽发展，互联网上的“网红”比比皆是，各大企业平台也纷纷参与。因此，本研究旨在分析以“李子柒”为例的“网红经济”的商业价值及盈利模式，达到以下目的：1、了解“李子柒”这一网红经济模式的商业价值及其潜力，明确其商业价值来源，分析价值产生原因，锁定核心竞争力，从而找出如何推动产业生态良性发展。2、分析其盈利模式，通过明确其盈利方式，为网红经济产业发展提供参考，从而推动其发展。1.2.2研究课题的意义理论意义：通过对网红经济的研究，丰富补充其经济理论，为这新经济形态提供理论支持。现实意义：网红经济推动了现实经济的发展，通过对“李子柒”这一网红经济模式的商业价值及盈利模式的研究，有效推动网红经济发展，促进其商业体系成熟和完善，便于这一模式的复制和借鉴。1.3研究方法1.3.1文献分析法通过在知网查阅大量相关文献，对网红经济这一主题进行归纳，站在前人的肩膀上进行自身的创作研究。1.3.2SWOT分析通过SWOT分析方法，对于“李子柒”这一网红经济模式进行研究分析，得出存在问题，并进行探讨总结，寻找解决措施。文献综述2.1基本概念2.1.1网红经济的基本概念网红，即网络红人，指的是由于现实或网络生活中的某个事件或行为，受到广泛关注而在网络世界走红的人。这些网络红人，依靠着引发的热度，在社交平台上吸引并拥有了一批社群粉丝，并能够凭借自身对粉丝群体的影响力，将流量通过广告、电商等方式进行社交资产的有效变现。“网红经济”这个词，在2016年3月，由阿里巴巴的CEO张勇提出，如今已经演变成一个引起人们非常关注的新兴概念和社会现象。"网红经济"本身就是移动互联网对于供需两端的一种裂变性重塑,是通过借助因移动互联网进行病毒式的传播而在市场上受到广泛关注的网红,以全新的手段和方式促进产业价值链中的设计商、制造者、销售商、服务者与市场消费者高效地进行对接,以此带动其获取巨大的社会商业价值。当前,淘宝的公众平台上已经成功拥有数百位网红,其中的粉丝互动人数以及总量已经规模超过5000万。网红通过微博等社交平台，影响粉丝群体，在特定的领域（美妆、化妆品等）快速引领时尚风潮，然后将获得粉丝认可和青睐的时尚新品在淘宝上进行预售、定制，再高效对接淘宝商家的强大生产链，从而逐步逐渐发展出并形成一种对当前淘宝时尚市场趋势具有敏锐的市场感知和迅猛市场反应的一种创新型网络商业模式。在网络上依靠颜值获得关注、善于自我宣传和营销的帅哥靓女是网红最主要和最普遍的形式。不过，网红的范围却不止于此。但是,网红的传播范围远远超出了这个数字。诸如游戏、动漫、美食、旅游、教育、摄影等各种垂直领域的网络意见带头人、知识分子领导者或行业内的知识达人,他们在各自的互联网圈子里都已经拥有一批粉丝和拥护者,因此也被认为是各自的领域其中的一大网红。从其本质上看,网红经济其实也就是粉丝经济的一种全新发展形式,是一种以人群为中心的眼球经济和集体注意力的经济。网红经济模式很好地迎合了移动互联网时代新常态下不同年龄段用户对于个性化需求和快时尚消费2.1.2商业价值的基本概念商业价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，通常用商业货币作为价值计算基本单位用来进行准确表示和加以衡量。商业价值不同于市场价值。相对于事物自带的价值而言，商业价值是一个更窄的概念。通俗的来说，商业价值就是可以用金钱来衡量的，可以产生经济利润的一种价值取向。2.1.3盈利模式的基本概念盈利模式，是管理学的一个重要研究方向。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。盈利分析主要通过分析盈利模式，对现有的盈利方式进行改进。2.2研究现状2.2.1国内研究现状网红经济是移动互联网的产物，是时代的产物，它没有昙花一现，反而在资本与新媒体的土壤的培育下，愈发的生长与发展，也愈发的被人们所重视。而李子柒作为国内网红届的代表人物之一，其代表的商业价值及发展模式也受到重视，其对于李子柒的研究，无疑对未来网红经济的发展有着重要作用。韩雪（2021）认为，网红经济的兴起，在经济、文化、政治和科技方面的全方面的影响，而李子柒成功的突出点，就在于对传统文化的重视与传播。中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，李子柒商业模式独特的优势是将产品内化于文化输出的过程之中，“在观看李子柒的视频的时候，你很少能看到李子柒直接去推销她的产品，而是通过唯美的画面去展现这个产品的历史渊源和生产过程，让你在享受文化的同时对产品产生一种主动的购买欲望，这实际上就是场景化消费的一种。”辛欣指出，李子柒式的内容营销，以短视频为阵地，多平台投放，最终达成商业变现，网红经济的发展也应顺势而为，在新媒介环境中，利用传播环境的优势，增强力量。吴敏华,路颖,赵贵骞等人认为，网红经济的变现模式主要有两种，一是“网红+社交”，一是“网红＋网红公司+供应链”。李子柒的变现模式，可谓是二者的结合。2.2.2国外研究现状因为国外对李子柒的研究资源缺乏，这里对国外对网红经济的研究做出大概说明。国外对于网红经济的研究，因为国内外的发展情况不同，所以研究的情况也有所不同。国外的区别主要在变现与IP发展。网红经济变现，大多数是通过电商，国外电商的多为B2C电商，这就使得国外变现主要为广告模式。MingLuo与FanSima认为，“网络名人”利用网络名人庞大的粉丝群和名人效应对粉丝的影响，形成为最有效的网络营销模式。MengjieLiao与JianZhang,RuimeiWang则提出，社交网络平台与政府的监管有利于促进对网络名人品牌营销不当行为的控制，健康其营销环境。第三章李子柒网红经济的案例分析3.1李子柒品牌营销现状李子柒的快速发展实际上就是中国网红个体经济的火爆与其MCN经济发展的一个小小的的缩影。网红依托自身的粉丝流量进而推动个体经济的发展，但就个体经济而言，商品的经营与供应链是极具难度的。所以，国内的网红基本都依附着视频平台及MCN公司。MCN文化机构在目前我国一直是一个重要的文化创意活动领域。创意内容经济的一个重要核心经济驱动力就是以基于ip公司为经营主体和业务核心的创意内容转化产业,而基于品牌的内容价值转化创建则因为需要各种跨越新媒介的内容转化和新手段一起来整合实施,达到"系统转化、场景转化、用户转化"这三种价值转化。作为今年新浪潮、中国创意、商业及社会各级会员的代表,李子柒品牌已经在社交网络上发展成为了"法律版权和商业运营双重意义中人格化特征的形象标识"[7],通过各种特色短片和视频形式塑造了一款典型的，具有中国古风现代田园风情美食文化特点的子柒品牌,围绕着这个新浪潮独具特色的品牌形象打造了一个面向多维度的整合品牌形象矩阵的新一代浪潮创意商业运营版图。负责把控李子柒品牌产业投资战略的微念科技公司，在2016年至2019年间,注册了100多个"李子柒"相关的上市公司中文名称和商标,其企业的相关商品经营范畴主要范围涵盖了加工食品、服饰服装鞋帽、染料食品油脂、酿造食品饮料、金融物业监管、餐饮以及住宿等。表12019年11月李子柒旗舰店销量统计数据来源：“李子柒”天猫旗舰店的数据统计。3.2“李子柒”的商业价值3.2.1独特的商业模式：点开李子柒在各大平台发布的短视频，你会发现，与很多博主不同，视频中几乎找不到她与网友的语言互动，也没有火热时尚的网络流行元素，李子柒自始至终都在“记录”。这位会挖笋、捉鱼、刺绣、活字印刷的90后姑娘，记录下城市里不常见的传统美食、手工艺品制作过程，用高清镜头展现世外桃源般的田园生活，自成一派，渐渐被网友“发现”。4月29日，她成为了第一个在YouTube粉丝破1000万的中国博主。李子柒视频的影响力有多大？网络数据显示，目前她在YouTube平台共发布了100多个视频，总播放量超10亿次。相比之下，美国有线电视新闻网CNN发布了约15万个视频，总播放量达60亿次，平均来看，李子柒单个视频的播放量远超CNN。3.2.2强大的个人IP：“李子柒现象”最突出的价值在于其个人IP的成功树立，将个人形象品牌化，形成了独具特色的网红商业模式。这个IP是如何打造的呢，又或是说，这个IP塑造成功的关键有哪些？目标市场定位准确，李子柒的视频多为美食，这是李子柒擅长的领域，而由“吃”入手，贴近生活，受众广泛；再者就是优质视频内容的持续输出；广阔的可供发展的平台；以及专业的MCN机构的扶持。这几个关键，使得李子柒这一品牌成功塑造，并获得了巨大的品牌效应。对于一个企业来说，一个IP的成功塑造能带动企业的品牌与销售。李子柒这一IP的成功，使得在自品牌电商在建立初便获得了极大的成功，这便是其商业价值的一个体现——带动企业与产品品牌。此外，IP的塑造，降低了产品受众了解壁垒，使得受众更易于产生信任，有利于受众转变为消费顾客；减少了获客成本，使得获客难度降低，企业拥有更多的主动权；品牌效应，又或者说是光环效应，提升了企业价值。3.3“李子柒”品牌盈利模式3.3.1自品牌电商及线下零售。在微博拥有两千多万粉丝，YouTube上超过一千万粉丝，李子柒自身所带的流量，无疑是巨大的。现今的网红变现手段中，广告收入无疑占据了半壁江山，这是最主流的盈利手段。在MCN公司的运营模式中，一般的网红在粉丝数量达到一定的数量，如一两百万的时候，就会开始恰饭，接广告。若是粉丝的数量已经达到了千万人,大多都会开始转向综艺节目、影视等其他领域,从网红逐渐转变成为一名艺人、明星。但李子柒既不接广告，也不参与商演。这样的流量，如果她愿意接广告，在视频中植入带货，费用不会比最火时候的Papi低。这使得李子柒断掉了一条巨大的利润来源渠道。很长一段时间里，她在视频里做的美食让人垂涎欲滴，物品物美价廉，但却一直没有出现像其他博主那样的“购买链接”。在2018年的七夕这一天，“李子柒旗舰店”在天猫上线了。上线3天，5款美食产品的市场销售额就成功突破千万，在多个垂直品类的销售中获得销量第一。2019年，李子柒的店铺总销售额达7100万，同年，在北京开设了第一个线下实体店铺。这就是李子柒的一个盈利模式，视频产品销售。李子柒通过数年的粉丝积累，一夕奋发，一鸣惊人。通过将数量巨大的粉丝流量转变购买力，从而实现商业盈利。特点：牺牲了短期的广告收入，从而获得直接稳定的销售收入。3.3.2视频平台的分成。除了间接的电商产品销售收入外，李子柒的另一个直接收益渠道是视频平台的分成。其中，来自YouTube的收入最为可观。YouTube的运营模式，播主主要收入来源主要有：播放浏览分成、广告植入、粉丝打赏、直播收入。李子柒的收入主要来自浏览分车，在李子柒发布的视频中，一般能超过500万播放，最高的一条播放量高达4000多万。根据NoxInfluencer的预测表明，仅凭在YouTube的流量分成，李子柒一年获益就可达4000万元人民币。国内的视频平台也一样，李子柒作品在国内的视频平台也有着高额的播放量，这视频收益也不可小觑：以今日头条下的西瓜视频为例，如今她的粉丝量高达3070万，每条短视频通常能超过100+播放量，高的多达665万。除此之外，李子柒在其他视频平台也都发布了视频作品。像在哔哩哔哩，拥有775W粉丝，发表了139个作品，作品平均播放量均在300W左右，投币也有几十W，收益颇为可观。此外还有其他平台的分成，这是李子柒的第二种盈利模式。图1李子柒视频图3.4SWOT分析3.4.1优势李子柒的优势主要表现在:（1）庞大的粉丝基础。李子柒旗舰店的商品基本都是李子柒视频中的产品。李子柒通过在海内外众多平台投放作品，吸引了大量粉丝，大大提高了知名度。这样一来，开店销售商品时，极大的粉丝流量转化为店铺流量，进而转化为购买力，提高商品销售量，实现盈利。其次，庞大的粉丝基础，增加了李子柒在众多视频平台的作品播放量，加上粉丝的打赏。再者，平台的广告分成及直播收入，也与粉丝数量成正比。图2李子柒视频图（2）粉丝流量变现容易。李子染旗舰店的顾客,是对特定领域感兴理的群众,或者是看完李子染的视频慕名而来的消费者。李子染通过互联网平台就可以向顾客展示产品，相对于电视几十秒的广告，短视频几分钟的介绍更详细、更具有说服力,更能激发顾客的购买欲。不需要请明星打广告，也不需要在产品初期销售时为拓宽渠道盲目投入资金。（3）稳定性。无论是粉丝转变为顾客，还是平台的分成，相较与广告与直播带货来说，都是较为稳定的盈利收入来源。3.4.2劣势（1）粉丝流量转变的购买率低。李子柒作为内容型网红，与其余的网红最大的不同，就在于其视频内容。相对于带货，李子柒的视频中，还带着对传统文化的传播，这就造成，其可供销售变现的视频受众、粉丝群体并不单纯，其对商品带来的流量虽然数量大，但相比粉丝数量来讲，并不高。李子柒视频对粉丝的吸引点不同，其流量转变也会不同，这样来讲，其店铺的顾客只是粉丝的部分，粉丝流量转变为销售变现手段就存在着弊端。（2）消费者的满意度有待提高。由天猫淘宝的店铺评论来看，好评如潮，却也夹带着不和谐的声音，这不是说众口难调，而是，由李子柒视频所吸引来的客户，对视频中的产品的期待感被无限拔高。但视频是视频，顾客的幻想与实际交集事，总难免会有所落差，这就使得顾客觉得没有达到购买前的期望值，从而影响顾客体验。（3）线下实体店少，仅一家。李子柒线下的实体店只有北京一家，僧多粥少，这无疑也减少了线下的销售收入。（5）视频创作周期长。视频平台的分成一般是一月一结，但是李子柒的视频制作动则几个月数年，这就使得其在视频平台的热度不持续，而没有新的视频就意味着没有新的平台收入点。（6）盈利模式较为单一。李子柒的盈利模式主要有视频平台分成、自品牌电商及线下零售。3.4.3机会（1）电商的发展。中国的通信网络发展迅猛，为信息传播打开途径，网上支付和社交平台相对其他国家十分完善，这是网络经济运行的条件。而电商正处于商业风口处，李子柒已经具备了网红打造电商品牌的大部分条件：优质内容，不错的名声，号召力和稳定的粉丝。（2）短视频平台的发展。现代社会是一个加速的时代，每个人或多或少地卷入快生活节奏中。人们一方面享受快步伐带来的便利；另一方面又深受高压力和高期待的困扰，在心理、情感上出现对慢生活的渴望寻求心灵的依托。李子柒用短视频，艺术的手法重构和再造“田园生活”，唤醒现代人对桃花源的向往和童年生活的回忆。李子柒视频是海外所有中国视频中最火的原因，一方面是将中国传统文化向国外输出，越来越多的外国人喜爱中国美食、中国汉字、中国戏曲等中国传统文化。另一方面是由于外国人早已见识到中国的5G、外卖、高铁等技术，已经无法再刺激他们的认知神经，这时李子柒的视频内容超出了外国人对中国文化的认知范围，而且前现代的、去工业化的生活方式使得外国人的内心受到深深触动。（3）网红经济的发展。目前我国对于网红经济处于一定政策上的支持，甚至在疫情期间，许多中央主持人也纷纷为农民带货解决农产物囤积问题。网红经济模式不一定全部带来的是商业浮华，也可以是文化正向输出与将资源整合利用，省去传统经济里面的中间成本，为消费者带来一定的优惠。在网红经济的发展过程中，我国对网上经济的发展逐渐规范化，使得大浪淘沙，留下真金。而且中国网民的直播付费意识比较成熟，这些都为网红经济提供了便利的经济环境。随着网红经济的头部效应，有很多资本运作参与了短视频制作，比如李子柒的专业团队所属公司—杭州微念科技有限公司，它是一家通过短视频孵化的KOL，延伸到消费品牌的MCN机构，负责李子柒的包装、营销以及线上商铺的管理[8]。3.4.4威胁所谓成也粉丝，败也粉丝。李子柒的成功与粉丝休戚相关，其面临的威胁，也同样来自于粉丝。（1）同行是冤家，竞争激烈。在淘宝天猫上搜索螺蛳粉，出来的并不只有李子柒螺蛳粉，还有诸如好欢螺蛳，柳之味等。无疑，李子柒视频中的产品只有在李子柒的商店才有，但是，这个产品不是唯一的，你卖他也能卖。在店铺运营上，竞争尤为激烈。同样的，视频创作中，与李子柒相似的视频制作者也越来越多，这无疑会对其平台收益分成造成影响。（2）流量变现手段的单一。李子柒的盈利主要就是流量及广告，但现今网红经济并不成熟，其变现手段也比较单一。（3）国家对网络监管的日益严格。网红经济的发展，其重要程度也在日益增加，市场的扩大与逐渐饱和，使得国家对网络的管理日益完善，对违规现象的惩处打击也日益严厉。国家的监管与参与，使得其发展环境变好，发展难度也在增加。3.4.5SWOT分析矩阵图第四章存在的问题及对策分析4.1存在的问题网红经济作为新生的经济模式，无法避免的存在着许多问题。由上述SWOT分析可以看出，“李子柒”这一内容型网红品牌，存在着以下问题。4.1.1自品牌电商及线下盈利的问题。（1）自品牌电商运营中，粉丝流量转化变现效率不高效。李子柒的粉丝，遍布海内外，但是其对于粉丝的互动并不多，粉丝的黏性不大。这就导致了粉丝极易流失，再者如上述分析，粉丝的类型也多，单纯的将粉丝流量转变为商品购买率，转变占比低。（2）线下实体店缺乏，未形成规模。李子柒仅有一家的线下实体店，显得其在线下的盈利及市场占据及其缺乏，而李子柒的电商产品为食品，属于薄利多销的类型，线下市场受挤一定程度上也会影响线上市场的占据。（3）商品单一，而且性价比不高。李子柒的商品多为美食，缺乏其它类型的商品，竞争力单一。而且，其电商产品相较于同类其他品牌来说，价格偏贵，由店铺评论来看，大部分消费者都觉的口感一般，除开包装精美外，没有让人眼前一亮的地方，顾客觉的性价比低，就容易流失客源。（5）同行竞争激烈，客户分流严重。李子柒在电商发展的时间较短，电商实力与底蕴相对其他美食店铺来说，较为薄弱。而其他店铺的存在，使得客户分流，影响了店铺盈利。4.1.2其他方面的问题。（1）视频风格单一。打开李子柒的视频，你会被视频的那种淡然、自由吸引，觉的美感十足，被深深的吸引。但是，每一个视频都是这样的，就容易让观众产生审美疲劳，不易于新粉丝的圈入。（2）变现手段单一，不牢固。这是网红经济现今的通病，李子柒的自品牌电商在变现这一方面，较其他网红而言，是更成熟的。但是就其可盈利的潜力来说，是不成熟的。平台分成的直接收入加上电商销售的间接收入，受平台的局限性较大。（3）IP人设的维持。在李子柒的视频，她是不食烟火，超凡脱俗的奇女子，这造就了她，也限制了她。在李子柒电商店铺上线后，商业化的发展道路与其的IP形象，必然存在着冲突。4.2问题相应的对策（1）提高竞争力。可以从以下几个方面去进行。不断推出新产品，新视频，提高粉丝黏性；品牌延伸，扩大企业规模，从而扩大市场分量，进行多元化经营；多于粉丝交流，迎合粉丝的需求，提高品牌吸引力。自品牌电商需要多开展营销手段，作为对粉丝流量的补充，从而扩大销售量，提高盈利。（2）保持独特性。视频内容上，加强创新，保持独特，以获得更多的粉丝与流量，提高平台分成。产品上，保持差异，培养并形成自身特色，培养忠实顾客。时代上，多进行市场调研，关注年轻人口味，推陈出新。（3）积极响应国家政策，承担社会责任，继续提升品牌影响力，提高流量与关注度，做到商业发展与社会发展同步。（4）加强创新。电商商品可以进行技术创新，物流创新，进一步降低成本，提高收益。视频可以从策划，剪辑，用户观看体验入手，加深用户的印象，提高粉丝粘性。变现方式创新，丰富粉丝流量变现方式，从而增加盈利模式。（5）延深产业链。摆脱现有的产业限制，在现今的基础上，多方向，多层次，多样化发展。总而言之，李子柒这一网红经济模式的盈利模式主要基于流量，要改善其盈利模式的不足，在着重粉丝流量的同时，也应该改善其变现手段，两手抓。结论：随着网络社会越来越贴近人们的生活，网红经济随之也高速发展。传统经济模式讲究流水生产、实体售货，而网红经济大部分脱离传统的带货模式，为我国经济模式带来了新的可能，并创造了新的价值。目前我国对于网红经济处于一定政策上的支持，甚至在疫情期间，许多中央主持人也纷纷为农民带货解决农产物囤积问题。网红经济模式不一定全部带来的是商业浮华，也可以是文化正向输出与将资源整合利用，省去传统经济里面的中间成本，为消费者带来一定的优惠。在网红经济的发展过程中，我国对网上经济的发展逐渐规范化，使得大浪淘沙，留下真金。李子柒这一品牌就是现今那发光的一颗真金，其优秀视频的创作，优质内容的输出无疑可以使其走的更远。虽然说，网红经济作为现今经济的新生态新模式，商业化无可厚非，但是也需警惕过度商业化。经济文化是一体的，现在的社会，在快节奏的侵蚀下，精神上的满足恰恰是人们所缺失的。所以，在内容为王的时代，发展网红经济，应该以内容及质量的把控为核心。其二，需扩大影响力，打造品牌，打造 IP ，建立品牌效应。其三，在原有的盈利模式上，发展开拓新的变现手段。其四，担负起社会责任，弘扬中华文化，弘扬时代精神，弘扬正能量。而网红经济的盈利模式则万变不利其宗，无非流量二字。但是李子柒在有着巨大流量的情况下，走出了一条建设自品