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关于A企业定制家具在昆明市场的营销策略分析

CONTENTS昆明医科大学目录研究背景及意义01研究方法及思路02研究主要内容03存在问题及改进建议04研究总结05

第一部分研究背景及意义1.1研究背景经济发展水平家具市场发展趋势与主做软装和局部装修相比，70、80、90后人群更偏向全屋装修，家具成品销售遇到阻碍政府政策的刺激经济快速发展，消费规模扩大，社会消费环境得到大幅改善的同时刺激消费类型的增多。政府时刻关注行业的发展趋势和对消费者个性化需求的满足“三孩”政策的实施1.2研究意义

本文以定制家具A企业为研究对象，通过研究昆明市场A企业的营销现状和营销策略，帮助找到存在问题并提出参考性对策建议。提高A企业在昆明市场的知名度，扩大店铺访问量提高市场占有率进一步改善A企业产品服务营销策略，提高市场竞争力为其他家具企业营销策略的优化提供切实可行的借鉴

第二部分研究方法及思路2.1研究方法文献研究法问卷调查法案例分析法010203研究方法2.2研究思路

1243以昆明定制家具A企业为例，找对研究方向，确定研究主题查阅国内外文献，分析了解目前定制家具行业的营销现状通过问卷调查从客户满意度，顾客需求出发，了解昆明A企业的口碑情况通过PEST、STP、4P理论对昆明A企业市场营销现状进行分析，目的发现营销策略中存在的不足，并提出改进意见

第三部分研究的主要内容3.1A企业概况数据来源：A企业市场采购占比A企业在中国的采购量已经达到20%，如今中国已经成为这家家具零售巨头最大的采购市场和零售发展市场。3.2A企业概况2017——2022年A企业全球店铺访问量（单位：人次）数据来源：艾媒数据中心（）3.3运用STP理论分析A企业营销策略目标市场选择市场定位促销略市场细分地理因素、收入水平价格、品牌、市场领导者定位地理、消费者年龄、消费能力、消费心理3.4运用4P理论分析A企业营销策略价格策略渠道策略促销策略产品策略反向设计和模块式设计，降低生产成本目录展示、卖场展示、企业形象宣传产品种类丰富，独特的品牌包装设计，产品定位明确线上+线下"双渠道互补，直接面向消费者

第四部分存在问题及改进建议4.1存在问题

01同行挤压、渠道分流02住户需求满足不到位03发展互联网电子商务进程落后034.2改进措施

01强化品牌建设和增强服务意识02重视消费者需求03牵头互联网发展线上渠道030404

第五部分研究总结5.1研究总结020304通过本文的研究发现，虽然中国定制家具行业发展良好，得到政府政策的支持，但由于社会的不断进步和不可预测的市场环境，A企业行业的竞争越来越激烈，为了更好地生存，企业必须从自身情况出发，找到自己的问题，制定相应的经营策略。在网络快速发展的时代，A企业必须找准自己的方向，创新电子商务平台，不断完善和完善自己的产品和服务，在未来的产业竞争中，A企业必须致力于自身的发展，完善自己的营销策略，积

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