S公司阿利西尤单抗在云南省级医院市场营销策略优化黄训福毕业答辩

S公司阿利西尤单抗在云南省级医院市场营销策略优化研究的背景与意义01.研究方法及过程02.市场营销理论分析与针对问题提出解决方案03.论文总结04.目录PART01研究的背景与意义研究的背景目前我国心血管疾病死亡率仍居首位，高于肿瘤及其他疾病，呈高患病率、高致残率、高死亡率等特点,其中血脂异常是CVD重要的且可改变的危险因素之一。当前临床治疗方案未能满足患者需求当前临床上使用的降血脂药物种类多样，但整体来看对患者在降低血脂这一块仍没有长远的治疗收益，未能满足患者的临床治疗需求。国家新医改促进国谈药品的发展国家新医改政策推动下医保目录扩大和药品集中采购给医药市场的发展带来极大的促进作用，并且国家谈判药品药价大幅降低，给患者带来新的希望。我国心血管疾病现状理论意义运用四年所学的市场营销理论知识为企业在市场推广活动中进行可行性分析，为企业在市场推广中给出一定的营销策略优化建议。现实意义运用市场营销理论知识能够为企业出谋划策，合理的市场营销策略能够让医药企业在市场推广活动中提升效率，提高市场竞争地位，扩大市场占有率，从而增加医药企业利润。实践意义整个论题研究过程中通过查阅相关文献，借鉴前辈经验，进一步加深了我对市场营销理论的总结概括，弥补了我在运用市场营销理论在分析药物市场推广活动中的不足，研究论题的过程对我有很强的指导实践意义。研究的意义PART02研究方法与过程文献综述法参考国内外具有高质量的学术期刊、学术论文以及行业报告，确保研究结果的准确性可行性和权威性。实地调研法通过市场推广活动中的门诊拜访、病例筛选、线上学术会议交流及线下科室会开展等方式深刻把握产品知识和市场行情，在医生、患者之间建立桥梁，成为企业产品的推动者和医生患者的好帮手。数据分析法能够通过市场推广活动中的门诊统方、市场摸排查牌充分了解各个科室的客户潜力，实时更新产品的销量关注竞品的销量，汇总分析区域内的销售情况，从而为制定切实可行的营销方案做好基础准备。研究方法研究过程提出问题运用市场营销理论知识如何制定可行方案推动刚进院不久的新产品占据市场地位？分析问题1.PEST分析S公司目标市场昆明医科大学第X附属医院的宏观营销环境。2.4P营销组合策略分析产品在目标市场的营销现状。3.SWOT分析产品在目标市场营销的优势和劣势。解决问题综合PEST、4P、SWOT分析后基于STP战略优化调整，给出建议。未来展望产品在目标市场的营销策略的优化和完善能让S公司在市场推广中占据优势，提高企业市场竞争力。PART03Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.市场营销理论分析与针对问题提出解决方案市场营销理论分析4P组合策略PEST分析SWOT分析1.产品营销优势2.产品营销弱势3.产品营销威胁4.产品营销机遇1.政策环境2.经济环境3.云南省医疗环境4.技术环境1.产品策略现状2.价格策略现状3.渠道分销现状4.促销策略现状STP战略调整1.细分市场，精准营销2.明确目标市场，提高工作效率3.精确市场定位，制定切实可行方案针对问题提出解决方案标题文本标题文本标题文本营销活动中存在的问题针对问题提出的解决方案1.临床医生反馈产品规格小，降脂效果不如竞品2.团队员工内驱力不足3.开展学术会议缓慢4.立关爱项目进展缓慢5.管理人员决策不合理1.推广中突出产品优势2.建立完善考核机制加强员工培养，提升内驱力3.学术会议推广迅速响应4.立关爱项目加快推进5.管理人员做出科学决策PART04Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultricies,puruslectusmalesuadalibero,sitametcommodomagnaerosquisurna.论文总结论文总结总结：本文以市场营销理论为基础，结合S公司阿利西尤单抗在云南省级医院实际的营销情况，通过市场营销理论中的PEST理论对阿利西尤单抗在市场推广中的营销环境进行分析、4P营销组合理论对阿利西尤单抗在市场推广中的现状分析分析以及SWOT分析辩证看待阿利西尤单抗在市场推广中的优势和和劣势，找出目前阿利西尤单抗在市场推广中存在的问题。最后综合以上三种营销理论基于STP营销工具给出阿利西尤单抗在云南省级医院的营销策略优化调整建议。不足：本文在研究过程中由于自身知识储备能力有限和研