第四-讲-筛选企业想法

培训目标

使潜在创业者的你，能够：

1、通过顾客、竞争对手、资源和要求、知识、技能和经验等方面来筛选企业想法；

2、实地调查的方式方法

3、SWOT分析（重点、难点）

4、环境影响评估（企业可能会对环境产生的负面影响）一、筛选您的企业想法一览表

到目前为止，同学们可能有太多的企业想法，本步的任务是努力把这些企业想法一览表中的想法筛选到3－6个，即留下最合适您的那些想法。我们可以从以下的四个方面出发，具体分析您的企业想法，然后您可以做出选择。1、顾客；2、竞争对手；3、资源和要求；4、您的技能、知识和经验

1、顾客您怎么知道您所在的地区对您计划创办的企业有需求？谁将是这个企业的顾客？顾客够吗？顾客有能力购买您的产品或服务吗？2、竞争对手

您要创办的企业是您居住地区同类企业中唯一的一家吗？

如果有其他类似的企业，您如何才能成功地与他竞争？

3、资源和要求您如何才能提供顾客需要的高质量产品或服务您从哪里获得资源来创办这个企业？您从哪里得到创办这个企业的建议和信息？企业需要设备、厂房或合格的员工吗？您认为您能够得到满足这些要求的资金吗？

4、您的技能、知识和经验您对这个企业的产品或服务了解多少？您有哪些技能、知识和经验帮助您经营这个企业？为什么您认为这个企业会盈利？您能想象未来10年中自己一直经营这个企业？您的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？您是否对这种类型的企业确实很感兴趣？您愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功吗？二、实地调研

为了分析外部环境，你一定要有足够的信息；为了搜集信息，要进行实地调研。需要与顾客、供货商和企业界人士交谈，目的是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。二、实地调研1、交谈的对象2、关键信息提供者3、面谈4、问顾客问题5、问供应商、批发商和竞争对手的问题6、问关键信息提供者的问题当有一个好的企业想法时，如何调研讨论：结合大学生项目，产生一个企业想法，拟定一个实地调研方案？

10分钟后，每个小组推荐1人发言（1分钟），代表本组讨论的结论。分组讨论一、调研目的

二、调研安排主题：人员：三、调研方式（一）座谈式：（二）问卷式：四、调研要求五、调研报告

调研方案

三、SWOT分析

SWOT由Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat(威胁)四个英文单词的第一个字母组合而成。优势劣势机会威胁SWOTStrengthWeaknessOpportunityThreat项目可行性分析外部环境内部环境一般环境任务环境营运因素组织结构企业文化机遇O威胁T优势S劣势W注意：SWOT分析后要有个结论：

A公司是年销售额50万的地方广告代理公司，以G市为中心经营着与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆，主要经营报纸、电视等广告业务。这个行业特点是，受IT影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长，但A公司在应用IT技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。由于旅游业的兴旺，G市游客大增。A公司是土生土长的G市本地企业，信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉旅店广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。可是，A公司现在的营业范围只限定在150km，并且顾客以中小企业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOT分析法对A公司今后进一步发展的方向进行探讨。

案例分析讨论：运用SWOT分析，A企业优势、劣势、机会、威胁？

10分钟后，每个小组推荐1人发言（2分钟），代表本组讨论的结论。分组讨论

讨论的结论：优势S：

1、在当地土生土长

2、信息收集能力强

3、在当地企业信用好

4、营业能力强

5、温泉旅店中市场份额高机会O：

1、IT技术的发展

2、G市观光游客大增

3、温泉旅游热威胁T：

网络广告的出现劣势W：

1、在应用IT技术方面落后

2、营业范围窄

3、仅利用区域性广告

4、媒体SWOT分析

1、开展全国范围内广告业务，以进一步唤起温泉旅游热。

2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的顾客，扩大市场范围。

3、引入IT技术，利用网络广告的低价、高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求实质性的发展。分析的结论：发展建议机会O威胁T优势S劣势W发展完善放弃慎重SWOT分析法的启示1：

看似简单的问题，其实并不简单，看似完美的项目，也并非一定具有竞争力和赢利能力。作为创业者必须对创业项目作更加全面深入的分析，确定核心竞争优势，以便制定正确的发展战略，使企业立于不败之地。SWOT分析法的启示2：四、环境影响评估1、企业对环境的影响（积极、负面）内部环境和外部环境2、环境影响评估的目的（降低负面影响）

依据相关规定，具体说明你的企业可能造成的污染：1、水体污染2、固体垃圾污染3、空气污染4、噪声污染5、企业内部安全措施不到位6、其他安全隐患讨论