专题 一市场及市场营销相关概念（课件）职教高考市场营销专业《市场营销基础》

专题一

市场及市场营销

相关概念市场营销基础专题复习讲练测2023年12月山东省招生考试院《市场营销类专业知识考试标准》（2024版）对本部分要求为：

（1）了解市场的含义和特点。（2）了解常见的市场类型。（3）掌握市场营销的概念。

（4）理解市场营销与推销的区别。考纲分析

根据考试标准，本部分需掌握：市场的含义及特点、常见的市场类型、市场营销的含义、市场营销与推销的区别，考试题型为选择题、简答题、案例分析题，近几年以选择题考查为主，备考时应全题型备考。考点解读思维导图一、市场的含义知识梳理狭义

市场是买卖双方交易商品的场所。具有三个共同特点：既有买方，又有卖方；有一定的交易场所和条件；有较为固定的交易活动。广义

市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。一、市场的含义（两个角度）知识梳理市场营销学

市场是现实需求与潜在需求的全部，哪里有需求（包括现实和潜在需求），哪里就有市场。企业营销角度

市场是人口、购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。公式为：

市场=人口+购买力+购买欲望二、市场的特点知识梳理二、市场的特点知识梳理统一性开放性

市场体系必须是统一的市场，商品交换必须在全国范围内按照统一规则进行。

市场需要开放性，一个开放的市场能够使企业之间在更大的范围内和更高层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。二、市场的特点知识梳理竞争性有序性

竞争能够使企业努力在产品质量、价格等方面创造优势，充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力。

现代市场的有序性能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。三、常见市场类型（不同的分类标准）知识梳理三、常见市场类型（不同的分类标准）知识梳理国内市场国际市场

国内市场和国际市场还可以进一步划分，如国内市场又可以分为北方市场和南方市场，城镇市场和乡村市场等。不断满足国内消费者的需求是企业市场营销的根本目的，在满足国内市场的需求的前提下，以国际市场为目标，不断开拓市场，是企业市场营销的发展方向。

地域特征三、常见市场类型（不同的分类标准）知识梳理完全竞争市场完全垄断市场

竞争程度

又称纯粹竞争市场，是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场，在这种市场条件下，有无数买方和卖方，有充分的市场信息，价格自发地调节供求关系，一般很少见，农产品交易近似这种市场。

是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型，由于存在专利技术、资源等因素的垄断，或者凭借政府的力量，只有唯一的买主或卖主，其他人不可能参加竞争，以垄断高价或垄断低价的形式决定垄断利润。这也是一种极端的市场形式，除少数国家垄断经营的产品和行业外，这种市场也很少存在。如煤气公司、电业公司等。三、常见市场类型（不同的分类标准）知识梳理寡头垄断市场垄断竞争市场

竞争程度

某种产品的绝大部分是由少数几家企业所控制的市场，在这个市场中既存在竞争因素，又存在垄断因素，至少有两个以上的卖方和买方，少数买方或卖方具有资产等优势，对价格起着影响作用，这是一中广泛存在的市场。

在这个市场中有许多厂商，垄断因素和竞争因素并存。在现实生活中，垄断竞争市场在零售业和服务业中较为普遍。三、常见市场类型（不同的分类标准）知识梳理有形商品市场无形商品市场

指一般的商品市场，如农贸市场、服装市场、家电市场和建材市场等。

产品形态

指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供各种无形商品的市场，如金融市场、劳务市场、技术市场和信息市场。三、常见市场类型（不同的分类标准）知识梳理现货交易市场贷款交易市场

风险较小、一般用于零星小额购买、选择性较强、质地易变、价格波动较小，以及难以分级销售的商品。

时间结构期货交易市场特点：义务性、远期性、投机性两种基本形式：延期付款交易、预先付款交易四、市场营销的含义及内容知识梳理含义内容

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。其目的在于满足市场需求，实现企业的经营目标。

营销理论：市场营销的研究对象与市场营销观念等，主要有市场分析、消费者需求、营销观念、营销环境、市场细分与目标市场理论。

营销策略：产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销组合策略等。五、市场营销与推销的区别知识梳理联系区别

推销是市场营销的一部分。推

销营

销起点不同产品的终端销售市场目标不同通过销售技巧达成交易，大多为短期行为通过满足消费者需要取得盈利，考虑的是企业的长期行为重心不同产品消费者方法不同加强推销活动最佳的营销组合活动从广义的角度理解，市场是指：（

）A.每年端午节期间，南方举办的划龙舟比赛B.以商品交换为内容的经济联系方式C.一定时间、地点条件下商品交换关系的总和D.某种商品需求的总和常考题型答案：C解析：本题考查市场的广义概念，广义的市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和（2019年高考）市场可以分为消费者市场、生产者市场和组织市场。这里采用的分类标准是（

）A.产品形态B.时间结构C.竞争程度D.购买目的真题分析答案：D解析：本题考查市场类型，根据购买目的划分市场可以分为消费者市场、生产者市场和组织市场。（2020年高考）从市场营销的角度看，市场就是（

）A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.现实需求与潜在需求的全部真题分析答案：D解析：本题考查市场的含义，A属于狭义的市场B属于广义的市场C属于一个动作过程。1.从（

）的角度来，讲市场是人口、购买力和购买欲望三要素的综合。限时练习答案：市场营销解析：本题考查从市场营销角度来理解市场的含义。2.现代市场的（

）能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。A.统一性B.开放性

C.有序性D.竞争性限时练习答案：C解析：本题考查市场的特点，市场具有统一性、开放性、竞争性、有序性。3.专利发明、技术转让等属于配套技术商品市场。（

）

（判断）限时练习答案：×解析：本题考查无形商品市场，无形商品市场有金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场等，专利发明、技术转让属于技术市场中的初级技术商品市场。4.简述常见的市场类型？限时练习答案：①根据地域特征不同，市场可分为国内市场和国际市场②根据竞争程度划分，市场可分为完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场③根据产品的形态划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场④根据时间结构划分，市场可分为现货交易市场、期货交易市场、贷款交易市场⑤根据购买目的划分市场可分为消费者市场、生产者市场、组织市场。解析：本