2023龙宸映11月推广初步思考-12P

融创·龙宸映11月推广初步思考整体概述：在预算有限，无重大节点，不做活动的前提下，11月主要从两大维度进行推广：线

下双11线

上强价值结合相关政策，延长双11营销周期，案场包装，进行营销噱头炒作。针对竞品、二手房市场、教育、配套抗性等结合周边客群“家业两全”情感共鸣等，以及产品价值……进行一系列相关推广。线下双11配合相关政策，延长双11营销周期，营销噱头炒作，刺激市场增加去化。既定动作营销政策时

间11.5-11.30限时政策·多重礼：双十一限时政策释放【来访礼】【老带新推介礼】【老业主复购礼】【员工专享福利】【新客户成交权益】等；抖音直播·特价房：活动期间，融创常州项目根据实际情况每周1场抖音直播（双11前后可以增加频次），推出数套总裁特价房，线上直播放送，直播互动福利，整点红包雨；持续声量·造热势：活动进行期间维持热销、来访、直播观众数量等线上声量持续营造；延时销售·夜闪购:线下夜闪购，根据活动热量延迟销售时间，在双十一当日或其他设置时间，后续陆续返场，限时晚间现场促销动作；月末返场·冲销量：月末返场冲刺。燃

购

双11心

动

就

行

动双11限时秒杀

六重好礼

年度最燃钜惠助力安家

双11推广主题11.3011.2011.1111.511.1双11政策前宣期双11高潮炒作期双11政策延续期双11月末返场冲刺期推

广

参

考

示

意线上强价值分析竞品，针对项目抗性，强化项目优势，进行多维度针对性思考。优

化

项

目

价

格提

升

区

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价

值强化教育价值周边竞品精装2万朝上，融创·龙宸映精装16510元/㎡价格优势明显。如果以毛坯价格来算：16510-2500装标=14000元/㎡，项目在片区价格优势明显。建议以“价格ICON”进行长期输出。当城市重心向西、向南拓展，作为“两湖”融合创新区的钟楼高新园（邹区镇）正着力优化镇域骨干路网……依托交通优势，拉近与中心/与外界的时间距离，同时提振产业，未来可期。文案示意：“两湖”融合创新区，定立常州向心力打通交通大动脉，提振钟楼产业核学区/教育对于整个常州房价的推动显而易见。比起其他竞品，项目周边的学校并非常州TOP名校，但仍有自身优势。因此，需要深度挖掘周边学校亮点，强化教育优势（+四点半学堂）。线上强价值分析竞品，针对项目抗性，强化项目优势，进行多维度针对性思考。彰

显

配

套

价

值针对二手击打核

心

客

群

共

鸣基于周边来访客户对于配套不足的抗性，有必要对于项目所在地周边商业、商务、教育（前面专门提及）、医疗、交通、市政配套等优势宣贯，向客户传递全维配套生活主场。目前整个常州二手房普遍价格优势明显，成交占比持续攀升，部分购房客户对比期房的不确定性，目标转移到二手房。因此我们需要强化为什么要买新房？以及买龙宸映现代科技社区的优势。项目的核心客群依然是依托于邹区产业这部分客群。他们的产业/事业在这里，购买其他区域的房子，意味着花费更多的时间在路上。强化“事业两全”，并通过温情共鸣，打动客户。文案方向：与家一碗汤的距离，刚刚好减少花在路上的时间，陪伴孩子慢慢长大部分推广文案示意：百年名校铺就成才坦途，让孩子少走一些弯路项目近邻的邹区实验小学，始建于1913年，是一所百年名校，秉承“以美育人”的办学理念，坚持高品质发展，成功创建“常州市义务教育新优质学校”……让孩子赢在起点。-名校的光环闪耀常州，照亮孩子远大前程由原常州正衡中学校长——沈慧琴引领的有光实验学校，引入名校办学理念，引进全国一流名校百年办学资源，幼儿园、小学、初中、高中15年一贯制的学校，未来可期。-孩子成长的每个阶段，都有好学校陪伴坐拥百年名校邹区实验小学，与常州市有光实验学校（15年一贯制），从小学到中学的成长之路，每个阶段都有优教相伴，成就父母对孩子的期盼。-四点半学堂的用心，让父母在放学后也省心融创·龙宸映打造四点半学堂，让孩子在校内校外都有学习氛围，让父母在孩子教育上更省心省时省力。部分推广海报示意：时间123456789101112131415161718192021222324252627282930线上双11双11政策前宣释放双11高调炒作热炒双11政策延续期双11月末返场冲刺倒计时海报到访邀约海报强力造势单图热销渲染邀约双11优惠持续海报优惠返场倒计是逼定线下价值第一周第二周第三周第四周配套价值单图配合双11必买项目