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文档简介

门店招商方案流程表格模板门店招商方案流程表格模板：|步骤|招商任务|负责人|时间节点|预期结果||---|---|---|---|---||1|市场分析|项目经理|第1周|可行性报告||2|确定目标客户|招商专员|第2周|目标客户列表||3|制定招商计划|招商经理|第3-4周|招商计划||4|接洽潜在客户|招商专员|第5-8周|联系记录||5|组织推介会|招商经理|第9-10周|推介会现场照片、参会名单、签约意向书||6|验证客户背景|风控经理|第11-12周|客户背景报告||7|谈判合作细节|招商专员|第13-14周|合同草案||8|签署合作协议|招商经理|第15-16周|合同签署||9|物业交付与装修|物管负责人|第17-21周|物业使用权||10|培训人员并开业|运营经理|第22-26周|开业庆典现场照片|注释：1.市场分析：进行市场调研，评估项目的商业前景，确定项目的性质、规模、布局等基本情况，并初步确定项目的运作模式，市场分析报告应明确对项目的市场空间、收益预测、风险点分析等进行详细描述。2.确定目标客户：结合市场调研结果，确定项目的目标客户，并编制目标客户名单。这里的确立目标客户不仅仅是做市场规模，更要根据品牌的定位与特点，结合消费者的需求，定位目标客户。3.制定招商计划：依据市场分析和目标客户，制定具体的招商方案，包括招商信息公告、招商手册、招商会议等，并计划营销活动和宣传方案。4.接洽潜在客户：由招商专员负责与目标客户联络，了解客户意向和需求等情况，并对客户进行初步背景调查和风险评估。此时招商经理需要跟进，协助招商专员解决具体问题，为后续的谈判打好基础。5.组织推介会：确定客户的具体信息后，邀请目标客户参加推介会，向客户介绍项目的前景和优势，包括品牌形象、商业模式、经营模式、市场策略、服务水平等，并答疑解惑，洽谈合作。6.验证客户背景：风控经理负责对拟合作客户的背景进行分析，包括经营状况、资本实力、信用等风险点分析，避免潜在风险，同时提供决策依据。7.谈判合作细节：由招商专员与客户进行商务谈判，谈判内容包括客户的意向、规模、投资额度、销售总量、营运期等细节，并制定合同草案。8.签署合作协议：招商经理负责组织签署合约，并做风险说明和保密声明等工作。一般合约包括物业使用权、租金、广告费、抽成等一系列商业条款。9.物业交付与装修：物管负责人负责将门店交付给客户，协助客户装修门店，将门店打造成符合品牌形象的形象服务中心。10.培训人员并开业：运营经理负责门店的培训和准备工作，包括人员招聘、培训、厨房设备采购等工作，并进行开业庆祝宴会，为门店和品牌的快速发展提供坚实的

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