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文档简介

企业培训课程现场销售方案1.背景介绍现场销售是一种直接面对客户的销售方式，可以提高销售转化率和客户满意度。企业培训课程是提供专业培训服务的产品，可以帮助企业提升员工技能和绩效。2.目标客户群体中小型企业主和人力资源经理公司高层管理人员3.销售方法班级推广：通过线下活动和社交媒体宣传，吸引目标客户报名参加培训班个别销售：通过电话、邮件、面谈等方式，与潜在客户进行一对一的销售沟通4.销售过程步骤一：制定销售计划确定销售目标：每月销售目标为X个课程制定推广策略：线下活动、社交媒体宣传等确定销售团队：包括销售经理、销售人员等步骤二：线下活动推广组织网络研讨会：与潜在客户互动，介绍课程内容和优势举办研讨会：邀请目标客户参加免费培训研讨会，展示培训效果和课程特色参与行业展会：设置展台，向参会人员宣传课程优势和特点步骤三：社交媒体宣传针对目标客户群体，制定定向广告，提高曝光率在各大社交媒体平台发布优质内容，吸引目标客户关注和参与讨论利用微信群、LinkedIn等专业社交平台进行互动交流，建立专业形象和信任度步骤四：个别销售发送个性化邮件：向潜在客户发送个性化的邮件，展示培训课程的优势和成效进行电话销售：与潜在客户进行电话交流，解答疑问并邀请参加免费试听课定期跟进：与潜在客户保持联系，了解其需求并提供培训解决方案步骤五：销售追踪和分析记录销售过程中的沟通情况、客户反馈等信息分析销售数据，找出潜在问题并提出改进建议定期召开销售会议，分享销售经验和市场动态5.销售工具和资源产品宣传资料：包括培训课程目录、课程特点、讲师介绍等客户案例：展示培训的实际效果和客户满意度销售演示文稿：包括培训课程的亮点和核心价值客户数据库：记录客户信息和沟通记录，方便后续跟进6.销售目标和KPI每月销售X个培训课程每月与X个潜在客户进行初步沟通每月与X个目标客户进行深度沟通并提供试听课机会7.成功案例ABC公司通过参加培训，员工绩效提升30%XYZ公司通过培训提升了团队协作效率，进一步提高了市场份额EFG公司通过培训改善了客户体验，客户满意度提升至98%以上即为企

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