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文档简介

银行贵金属营销方案一、2018年建行开门红产品销售小结二、2018年邮储项目个人规划三、此次培训需求1、建行聚宝盒销售小结该产品上线时间相对其他公司较晚，错过最佳宣传推广期；同质化，与中钞公司的金钞类型相似，而且金钞作为银行硬性销售指标，一定程度上影响了聚宝盒的销售；产品类型比较单一，价格相对较低；积分兑现政策力度无法达到预期目标，影响银行客户经理销售积极性；网点宣传缺乏力度，产品培训、海报、折页无法做到及时全面覆盖。2、建行销售的个人小结产品类型、价位多元化，至少两个以上；渠道专员需深入进入网点进行宣传及客情维护，配合度高的网点则需重点服务；

积分兑现要及时、有效完成。新产品上线晨会夕会培训一定要做起来，充分布置海报、宣传折页、台卡等营造一个好的销售环境；建立销售群，营造良好的销售氛围，同时也是强化建行客户经理对产品以及公司的认知度；定期开展渠道专员销售小组交流会议，分享销售过程中的经验，提高销售能力，从而提升产品销量；经常性的组织伙伴一起面对面的学习，个人认为面对面的学习要比线上效果好很多，能更好增强团队凝聚力，以及对公司的归属感；希望公司能够给予更多的销售方面的培训。3、2018年邮储项目开展个人计划熟练掌握产品的优势卖点及营销话术，营销方案能够给网点，并且做到精简而全面的培训（前期需要逐个通关考核通过可下市场）。一旦项目确定，安排好组员划分市场迅速进入市场，进行第一轮的对接---分行到支行到分理处，每天务必汇报拜访情况。通过支行产品经理了解各网点贵金属销售情况，再跟进网点对接情况，配合度高的网点重点服务作为网点标杆，给予各方面的支持和配合，目的引起其他网点的重视。争取能够为支行做整体的产品培训，如未能做到就约网点做晨会夕会培训，一定要当场加理财老师微信。一方面做一对一的产品宣传，同时也是为后期客情维护做准备。尝试建区域群每天让出单的网点晒单营造氛围。网点的布置海报宣传折页及台卡务必摆放起来。随时做好售后服务，给银行妥妥的信任感，出现问题能够第一时间解决。市场和商务要能够对接及时，特别针对预售板块。4、本次培训的需求了解邮储的合作模式及流程产品知识的培训销售技巧培

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