技术贸易型公司SALES业务提成方案V2

“技术贸易型公司SALES业务提成方案V2.”嘿，小伙伴们，今天我要给大家分享的是一份针对技术贸易型公司的SALES业务提成方案V2，经过我10年的磨砺和实践，这份方案可谓是磨砺而出，废话不多说，咱们直接进入主题。一、提成结构1.基础提成：按照业务员当月销售额的5%计算。b)50-100万元部分，提成比例为7%；c)100-200万元部分，提成比例为8%；b)500-1000万元部分，提成比例为1.5%；二、提成发放1.基础提成和业绩提成每月发放一次，时间为次月10日前。2.团队提成每季度发放一次，时间为次季度第一个月10日前。三、提成调整1.若业务员连续三个月业绩未达到最低销售额标准，公司有权对其进行岗位调整或降低提成比例。2.若业务员当月业绩表现突出，公司可视情况对其进行额外奖励。四、特殊情况处理1.业务员离职：业务员离职后，已发放的提成不予追回，未发放的提成按照离职当月业绩计算。2.业务员晋升：业务员晋升为管理层后，不再享受业务提成，但可参与团队提成的分配。五、方案实施1.本方案自发布之日起实施，适用于全体SALES业务员。2.本方案解释权归公司所有。让我给大家举个例子，让大家更好地理解这个方案：假设某业务员A，当月销售额为80万元，那么他的提成计算如下：1.基础提成：80万元5%=4万元。b)50-80万元部分提成：30万元7%=2.1万元。3.团队提成：假设团队总销售额为600万元，那么团队提成为：b)500-600万元部分提成：100万元1.5%=1.5万元。那么，业务员A的当月总提成为：4万元+3万元+2.1万元+5万元+1.5万元=15.6万元。希望大家能够喜欢这个方案，并且在实际工作中发挥出它的作用。当然，如果你们有任何疑问或者建议，欢迎随时向我反馈，让我们一起把这个方案不断完善，为公司创造更多的价值！加油，小伙伴们！1.注意事项：业务员可能会过分关注短期业绩，忽视长期客户关系的维护。解决办法：设立客户满意度指标，将其纳入业务员考核体系。对于那些能够保持良好客户关系，带来稳定业绩的业务员，可以给予额外的奖励或晋升机会。2.注意事项：业务员可能会为了追求高提成，选择性地放弃一些小客户。解决办法：设定对小客户开发的基础奖励，鼓励业务员全面发展，同时保持对大客户的关注。3.注意事项：业绩提成的梯度可能导致业务员在接近梯度边界时采取非常规手段以达到更高提成比例。解决办法：对业绩梯度附近的交易进行重点审计，确保所有交易的合规性，同时适当调整梯度，减少这种激励效应。4.注意事项：团队提成可能引发团队内部竞争，影响团队合作。解决办法：定期组织团队建设活动，强化团队合作意识。可以设置团队奖金池，根据团队整体表现分配，鼓励团队协作。5.注意事项：业务员可能因为提成的延迟发放感到不满。解决办法：确保提成发放的透明度和及时性，如果因故延迟，应及时通知业务员，并解释原因。6.注意事项：业绩不佳的业务员可能会感到压力过大，影响工作表现。解决办法：为业绩不佳的业务员提供培训和支持，帮助他们提升销售技巧，同时设置一定的保护期，允许他们在一定时间内改进业绩。7.注意事项：业务员晋升后，可能会因为失去提成而影响其积极性。解决办法：为晋升的管理层设计新的激励机制，如股权激励、年终奖金等，以保持其积极性和忠诚度。8.注意事项：方案的实施可能会因为市场环境的变化而需要调整。解决办法：定期评估方案的有效性，根据市场环境和公司战略调整提成结构，确保方案始终符合公司发展需要。1.明确提成方案的调整机制，随着市场变化和公司发展，提成比例和结构需要适时调整。2.业务员的个人成长路径要清晰，除了提成，还要有晋升通道和职业发展规划，让业务员看到未来的希望。3.引入竞争机制，定期公布业绩排行榜，对业绩优秀的业务员给予额外的荣誉和奖励。4.建立客户关系管理系统，确保业务员对客户信息的维护和更新，防止因个人离职造成客户流失。5.对新入职的业务员提供一定的保护期，比如前三个月的提成可以设置较低门槛，帮助新人尽快上手。6.定期对业务员进行培训和技能提升，让他们掌握最新的销售技巧和市场动态。7.设置弹性工作制度，鼓励业务员根据自身情况和工作习惯调整工作方式，提高工作效率。8.强化团队精神，通过团队活动和非业绩相关的奖励，比如最佳团队合作奖，来提升团队凝聚力。9.对提成的计算方式要公开透明，避免业务员对提成计算产生疑问，影响工作积极性。12.鼓励业务员提供创新性销售