儿童摄影活动方案

儿童摄影活动方案

儿童摄影活动方案1

方案方向：

随着人民生活水平的提高，数码相机、数码摄像机已经走入

寻常百姓家，感动时刻、精彩瞬间都可以自行定格，摄影公司已

经不是拍摄照片的最佳选择。所以摄影公司大多转型做一些技术

含量较高或者较有新意的方向，例如婚纱摄影，儿童摄影，纯女

子摄影，个性写真等。任何一家摄影公司想在日趋激烈的市场中

赢得竞争，就要有创新的精神和开拓的勇气。

20—年，随着29届北京奥运会的完美开展，不仅让世界对中

国的认识揭开新的篇章，国人的爱国激情和民族自豪感也是空前

昂扬。从于丹的《论语》火热，从周杰伦的“青花瓷”里中国风

的飘逸，再到奥运会上的中国元素的闪亮，传统文化必将成为再

次流行。

方案内容：

“和宝宝一起感受传统之美”

一、活动时间：10月1日T0月31日

二、活动主题：“普国同庆和宝宝一起感受传统之美”

三、活动内容：

1、奥运套餐（0-2岁）奥运会虽然已过，但是所带来的效应

将是长期的，也可在活动中适当的引入奥运元素，给人们最后的

机会去留下奥运的影子。

套餐内容：

福娃合影让宝宝坐在五个福娃当中合影留念

火炬手可以制作一种外形比较相似的祥云火炬，让宝宝手持

着照相

小小运动员曾经在网上看到一组图片，是宝宝不经意间的许

多动作很像奥运运动项目（例如双手朝上，可以比喻为举重等）,

我们可以刻意的帮助宝宝摆一些POSE,组成影集，留住这些精彩

的瞬间。

2、“中国风”个性套餐（2岁以上）

在古代，大户人家的“公子”+“小姐”都是有着自身的一套

行头的，我们可以顺应中国风较流行的趋势，推出一种“中国风”

个性写真套餐，例如男子的可以分为：玉树临风篇、学富五车篇、

笑傲江湖篇等。需要公司做的就是要购入一些较传统的道具衣服,

制订相应的价格优惠措施。在活动结束后，也可以作为一项长期

的套餐来推出，收回成本完全不成问题。

3、“国庆家和”和乐之家（全家福性质）

在现代的中国家庭，拍全家福并不受钱和时间的制约，而是

因为家庭自身就有数码相机等可以拍摄，其对相片的创意也没有

太多的要求，如果能够推出一种比较有创意的‘全家福套餐，市场

还是很有把握的。

“和乐之家”的目的就是借20—年这个特殊的年份，10月1

日这个特殊的阶段，人们都放假，时间较为宽松，而推出的摄影

项目。既可以沿用中国风的衣服，也可以着现代装扮，场景的布

置要突出奥运元素和传统元素以及“和”元素，让这一瞬间成为

每个家庭的经典记忆。

优惠内容：

1、本社区内参与，在获得8折优惠外，更可免费送镜框、福

娃等；

2、参与“中国风”、“奥运”系列套系，全家可免费拍摄

全家福一张，免费压膜；

3、参与“奥运”、“中国风”、“国庆家和”和乐之家均

可参与抽奖活动，奖品为不同金额的拍照优惠卡（下次使用），最

高奖为免费卡（摄影师拍很多，只让家长选一张免费的，剩余照

片家长如果喜欢当然掏腰包）

4、可配合贵司的其他服务开展活动，例如免费建立电子图书、

电子相册等。

四、活动推广

以“和宝宝一起感受传统之美”为主题，在当地知名的婴幼

儿网站或婴幼儿杂志上刊登形象广告，以确立活动的权威性。由

于摄影公司在高档社区附近，可以印刷一些精美的传单，和一些

印刷有公司名称、LOGO及活动优惠的气球，由员工在傍晚的时候，

进入社区内部的公园内，向那些带着孩子出来散步的家庭散发，

也可在周末到周边的商场附近、公园附近散发传单和气球，在短

时间内以低成本拉动人气。

同时，店内的布置也要简单换下风格，以配合本次活动的开

展。在门外，也要拉上一条幅，做一个易拉宝，来告诉人们活动

的内容及优惠情况，在减轻工作人员压力的同时，也能让路过这

里的人和老客户获得活动信息，从而取得更大的成功。儿童摄影

活动方案2

一、活动背景

随着儿童摄影市场的竞争日趋激烈，每一个黄金假日必是商

家必争之际，但本行业现在的竞争还处于初级阶段，企业更多的

是看重眼前利益，靠最原始的价格竞争快速抢占市场。但在服务

没有完善、品质没有保障的情况下，往往是得不偿失。因此，我

们更多的是去倡导儿童摄影行业加强企业文化建设，完善体制，

提高品质，把服务做到极致。提升我们的竞争力。

我们的顾客群体都是天真活泼的儿童，他们的天性是爱玩，

童趣。因此，在庆典活动中，尽量去营造一种玩的氛围，营造一

种快乐、充满童趣的空间氛围。尽可能的让家长带着孩子参与到

活动中，在活动的过程中真切的让顾客感受到我们的快乐、真诚、

服务。培养顾客对品牌的认知、认同、信赖感。通过我们的服务。

二、活动主题：

庆十一儿童摄影送好礼

三、活动的原则与主旨

原则：

1本次庆典活动有的特色，是不以价格竞争为导向。

2展现公司文化，提升品牌竞争力。

3全员参与，营造快乐的工作氛围，轻松的消费环境。

4活动整体过程中，要趣味性，感悟性，激发并提高小朋友的

参与度。

主旨：

1激发员工在本企业工作的自豪感，并让池们在庆典活动中

体现出来，让顾客一块分享我们的快乐氛围。

2引导企业文化的.建立，提高团队的凝聚力，提升品牌的竞

争力。

3向社会传递我们的经营理念，展示我们的风采。

四、活动时间

20—年一月—日----20_年—月—日

五、广告宣传

DM单店内海报短信媒体广告

六、活动框架

1庆十一：十一长假，家长有充足的时间陪伴小孩外出，客源

是充足的，问题是我们怎么吸引客流。活动现场的营造必须有假

日庆典的氛围，在现场的布置上色彩要明快、更多的要有儿童喜

欢的元素（如卡通DM单设计、吊挂、一展架的设计要充满童趣，

卡通充气人偶等）。通过现场的布置快速的吸引客流。

2送好礼：可以大量发放一些小朋友感兴趣的小礼品，来吸引

目标客流，增加进店率，增加顾客的停留时间。（如；小卡通挂件、

德克士餐券、啪啪圈等作为进店礼）设置定单礼（小朋友感兴趣

的礼品（如喜羊羊玩具、画册等）、或者妈妈感兴趣的礼品（小家

电礼品（价值20元左右）。快速促成定单。

3刮刮乐：通过进店送客人刮刮卡这种小孩子感兴趣的事件

来提高顾客的参与度，吸引顾客定单，同时回馈老客户。刮刮卡

也可以提前到幼儿园，小学和早教机构去发放。

刮刮卡的内容设置为趣味问题与奖品相结合的方式进行。刮

刮卡上不要印上问题的答案。刮刮卡上面刮开的奖区为和—奖品

字样。比如家长或小朋友回答对了问题，就可以按照上面刮开的、

可以得到上面印刷的奖品了，如果客人订单可以加增订单礼，只

回答问题不订单就送20__年的年历拍摄卡一张。

七、具体操作：

A刮刮卡可以印刷以下3——5种问题，每张上面印刷一个问

题。

每种样式印刷200张即可，每种所刮开的礼物设置要不同。

1两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？

（答案：爷爷、爸爸、儿子）

2用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？

（答案：头比较痛）

3有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，

不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸？

（答案：当然能，他们面对面站着）

4一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫

竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠。

（答案：瞎猫碰到死耗子）

5阿研的口袋里共有10个硬币，漏掉了10个硬币，口袋里

还有什么？

（答案：一个破洞）

（选择三到五题题）

B活动现场学你最喜欢动物的叫声，当然啦，要让大家听出来

是什么动物的啦。学得像，奖励—卡通玩具一份和赠送20_年的

年历拍摄卡一张。（玩具价值在30元左右，数量设置50份左右）

C活动现场展示你的歌喉，唱一曲送照片五张。（数量设置在

200张左右）

（备注：如果你觉得你们需要套系价格内容上的优惠，刮刮

卡奖项设置可以设置成奖品加价格套系内容优惠，如定金50元

100张，定金100元300张，200元10张）

D乐在其中：全民参与，所有定单及老顾客都可以参与其中，

现场的员工也要全员参与，营造一种轻松快乐的氛围，乐在其中。

八、活动流程

1发放DM单，迎客入店。

2短信发放

目标顾客：

1儿童摄影儿童摄影庆典，坚持高品质、坚持完美服务。希望

赢得您的大力支持，我们心怀感恩，一声问候：祝您节日快乐，

身体健康，合家欢乐！电话

2两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？“庆十一，儿童摄

影庆典送好礼”活动正在进行中，来店回答问题吧，对了就有奖

哦930-105恭候您的光临。电话

针对庆典合作单位老顾客：

1、两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？一点老顾客回馈

活动正在进行中，“儿童摄影庆典送好礼”到儿童摄影回答问题

吧，对了就有奖哦！电话_____

2、“庆十一，儿童摄影送好礼”活动正在进行中，回馈礼品

免费发放中，记得过来领取啦！电话儿童摄影活动方案3

一、活动项目：

1、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目

2、团购顾客可享受买一赠一活动

3、团购顾客可享受免费外景拍摄项目

备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张

为最大限度的满足消费者的需求，

二、我公司郑重承诺：

1、订单后可无条件退单

2、拍摄不满意可退款

3、对我公司产品终身保修

4、对我公司产品常年保值

5、市区内提供免费上门服务

6、市区内免费送货上门服务

7、提前预定，长期有效

替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗?

活动二我拍照你旅游

团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，

就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，

景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，团购最低三组，

每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不

少于80张全送。

三、超值型服务：

活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍

摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸

海报一张，十二岁为止。

儿童摄影店的活动方案5

1、淡季时做活动，旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本

身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个

经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄

影的工作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的

第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞

争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，

这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好

的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有

过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的'客户

管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的

支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单

的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉

短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为

公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我

们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短

信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收

效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源,

一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，

那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有

可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们

只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资

料。

淡季生意经实施步骤；

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍

摄的机会

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意

3、产品要出彩

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包

容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在

这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同

时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的

客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针

对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是

经营

2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛

3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的

清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯

光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝

宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少

年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上匚拍摄的必要方法;

在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，

后期消费才有保障。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期

拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接

升级为套系拍摄等。

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影

楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍

拍摄介绍卡或另行选择。

8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，

永远注意细节。

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼

儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

_、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送

出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭

成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历

是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，

相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后

期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在

活动赠品中了。

12、还有很多细节，请大家共同思考之！

13、活动范例如下：

幼儿园活动范例之一：

新年礼物卡

1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团

为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将

免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相

册、相框等），一律尊享6折优惠。

4、详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为

年月日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。

幼儿园活动范例之二：

“紫竹院街道第二幼儿园之星”评选活动企划书主办单位：

紫竹院街道第二幼儿园

承办单位：爱儿美国际连锁集团

一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活

二、活动方式

1、宣传和报名（11月—日一11月25日）：“紫竹院街道第二

幼儿园之星评选”前一天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名

参加

2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者

老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛

照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组,

评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

三、活动回报

1、主办方回报

第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策

划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园

第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内容,

让宝宝们对幼儿园有更高的归属感

第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历0本

赠送给紫竹院街道第二幼儿园

2、参赛选手回报

第一、此次活动免费报名、免费参加

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历

第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得

奖杯及荣誉证书第四、有突出才艺的小朋友将推荐至—年爱儿美

童星演唱会演出四、活动宣传

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园

2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单

第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加

此次全影活动

2、提供场地（拍照、颁奖）

爱儿美国际连锁集团：

1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、

及专业拍摄

2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.

3、免费为此次活动制作奖杯，证书

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心

儿童摄影活动方案4

活动时间：

针对人群：

活动目的：

活动主题：

活动内容：

1.预约礼：

开馆期间，现场签单付定金一元可抵—元；

开馆期间，现场签单付定金一元可抵—元；

2.抵扣礼:

会员持—商场购物小票满一元以上电脑小票，均可减免—

元；

顾客拍摄一次性付款满—以上额外赠送：8_8c精装七彩相

册一本7P（含封面，满版入册）

顾客拍摄一次性付款满一元以上额外赠送：45_70椭圆亚米

奇框

顾客拍摄一次性付款满一元以上额外赠送：76_76水晶之恋

框

顾客拍摄一次性付款满一元以上额外赠送：亚米奇9方格

顾客拍摄一次性付款满一元以上额外赠送：亚米奇直边册

（相册）

3.全额礼：

现场一次性付清全额款，均可获得—礼品一份；

4.赠送礼：

开馆期间，拍摄底片除套系内的额外免费赠送一张；儿童摄

影活动方案5

一、活动主题：

寻找最快乐的小明星

二、主办单位：

香港皇家宝贝儿童摄影日报社

三、活动目的：

提高幼儿园的知名度增进幼儿园与家长的客情关系，增加入

园率。请注小朋友都喜欢的一年一度的圣诞节的到来，树立香港

皇家宝贝儿童摄影的社会公益形象，提升香港皇家宝贝儿童摄影

的知名度。

四、活动日期：

20_年11月20日-12月20日止

参赛对象：

0T0岁儿童

五、活动方式：

1.凡在幼儿园指定的此次活动宣传处领取由香港皇家宝贝儿

童摄影提供的此次活动的摄影礼券一张。

2.每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在香港皇家宝贝

儿童摄影免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择两张，精选

指定一张作为参赛照片，余下一张将制成208年年历作为顾客参

加此次活动的‘留念。

3.此次比赛的11月20日-12月20日；12月25日将所有参

赛的照片展示在各幼儿园内，由家长和老师进行为期3天的投票

评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“圣诞宝宝”的

一等奖、二等奖、三等奖。照片将在12月25日前公布在日报的

幼儿专栏上。

4.所有前10强参赛选手均可到香港皇家宝贝儿童摄影领取

精美纪念品一份。

六、比赛奖项设置：

一等奖1名：获得价值1000元奖品（200元家乐福购物券+价

值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元奖品（100元家

乐福购物券+价值400元儿童套照）三等奖3名：获得价值300元

奖品（价值300元儿童套照）

奖品领取地点：香港皇家宝贝儿童摄影

地址：_______

电话：_______

比赛协作方式：由幼儿园提供参赛作品展示区域以及此次活

动咨询宣传处位置（由香港皇家宝贝儿童摄影派专人负责此次活

动的服务），由香港皇家宝贝儿童摄影提供此次活动的所有奖项设

置的奖品

宣传方式：

幼儿园将此次活动的内容及时传达给各位家长，香港皇家宝

贝儿童摄影为此次活动在日报或都市报做二期的广告宣传。

说明：此次比赛活动指定拍摄单位为香港皇家宝贝儿童摄影

机构。儿童摄影活动方案6

活动主题：

寻找最快乐的小明星

主办单位：

香港皇家宝贝儿童摄影日报社

活动目的：

提高幼儿园的知名度增进幼儿园与家长的客情关系，增加入

园率。请注小朋友都喜欢的一年一度的圣诞节的到来，树立香港

皇家宝贝儿童摄影的社会公益形象，提升香港皇家宝贝儿童摄影

的‘知名度。

活动日期：

20年11月20日-12月20日止

参赛对象：

o-_岁儿童

活动方式：

1.凡在幼儿园指定的此次活动宣传处领取由香港皇家宝贝儿

童摄影提供的此次活动的摄影礼券一张。

2.每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在香港皇家宝贝

儿童摄影免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择两张，精选

指定一张作为参赛照片，余下一张将制成年历作为顾客参加此次

活动的留念。

3.此次比赛的11月20日-12月20日；12月25日将所有参

赛的照片展示在各幼儿园内，由家长和老师进行为期3天的投票

评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“圣诞宝宝”的

一等奖、二等奖、三等奖。照片将在12月25日前公布在日报的

幼儿专栏上。

4.所有前—强参赛选手均可到香港皇家宝贝儿童摄影领取精

美纪念品一份。比赛奖项设置：

一等奖1名：获得价值_00元奖品（200元家乐福购物券+价

值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元奖品（_0元家

乐福购物券+价值400元儿童套照）三等奖3名：获得价值300元

奖品（价值300元儿童套照）

奖品领取地点：

香港皇家宝贝儿童摄影地址：电话：

比赛协作方式：

由幼儿园提供参赛作品展示区域以及此次活动咨询宣传处位

置(由香港皇家宝贝儿童摄影派专人负责此次活动的服务)，由香

港皇家宝贝儿童摄影提供此次活动的所有奖项设置的奖品

宣传方式：

幼儿园将此次活动的内容及时传达给各位家长，香港皇家宝

贝儿童摄影为此次活动在日报或都市报做二期的广告宣传。

说明：此次比赛活动指定拍摄单位为香港皇家宝贝儿童摄影

机构。儿童摄影活动方案7

目标：

让所有人都知道儿童摄影

准备：

①相册的样版

②武汉儿童摄影介绍的宣传资料以及优惠活动时的宣传资料

(a4)

③武汉儿童摄影的发展历程、环境介绍的样册

④将武汉儿童摄影的产品、服装拍成照片装订在文件夹内

⑤业务人员着装必须正式、整洁、大方

一。面向花园式小区，大厦

（针对打折活动、赠送奖券时）

①到各小区、大厦的管理处找其负责人

ao出示名片，介绍自己，将

武汉儿童摄影介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解

bo讲述此次来访的目的：

Do武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投放本靓

点在优惠活动时的'宣传资料（

讲述此优惠活动能为小区或大厦内的居民带来一定的利益）

2）o询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小区及大

厦的居民的信箱内

3）o询问在小区及大厦内摆展的费用

co询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区的住户

消费能力怎样、宣传栏有几个、出入口有几个、是否可做电梯广

告

②谈妥之后，如得到肯定的答复

（能派发武汉儿童摄影的介绍资料到信箱以及优惠活动时的

宣传资料），可赠送负责人一张价值为1000元的vip金卡一张（讲

述此卡的用途以及它的重要性）以作为感谢。倘若需交一些费用，

也可考虑费用的数目。如：

果费用的数目比较合理，也可达成交易

③在预约好的时间带上足够的武汉儿童摄影介绍资料、优惠

活动时的宣传资料，业务人员将其资料派发到信箱和宣传栏里

④调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在其地摆

展。

附：在与负责人商谈时，应将重要信息记录在本子上

外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很直观，

顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、服务。因此，

做好外展宣传必须做好以下准备：

①。选址：

ao须住户比较多，有消费能力，小孩比较多的小区或大厦

bo人流量很多的大型超市门口

c。消费档次比较高的酒店门口

②。时间：每周星期六和星期日；

重要的节日：五一、十一、六一

③。硬件准备：不同尺寸的相框、相册，年龄不同的相册，全

家福相框、礼包、屏风、靓点介绍的样册，宣传资料

④。软件准备：优秀的门市

附：摆展时可一边派发宣传资料，也可一边赠送各种小汽球

给小孩子

二。面向各中、高档型婴儿品专卖店

（针对免费宣传活动）

①。到各家婴品专卖店找其负责人或老板

a。出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责人查看，

业务人员须讲解

bo讲述此次来访的目的

Do武汉儿童摄影现在正进行一个活动：夙客可只要持本武

汉儿童摄影的免费卡，可享受一次具有韩国风珞的艺术拍摄，并

且能得到一张价值为150元的21cm26cm精美相片一张

2）o说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述这张卡

能给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾客一张可免费

得到的精美相片，有利于此专卖店销售产品

②。负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为1000元的

vip的金卡，并讲述此Y的用途和重要性以作为感谢

③。记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话号码，

并留下100—200张免费卡

@o一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情况、是

否还有免费卡

⑤。经常同各婴儿用品店联系，多多关心池们的生意或者也

可赠送一引起小礼品儿童摄影活动方案8

一、活动主题

“都市宝贝嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。

旨在孩子们新学期开学之际，展现他们活力、健康、时尚的风采。

本次活动由《_》、—电视台以及—儿童摄影共司主办的一项大型

儿童联谊活动。

活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！

我活力！我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家

幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝

宝的健康与平安！

“关爱久久、祈福无限”感谢您与我们一起成就了—的美好

时光！

二、活动媒体支持

主办：《_》、—电视台、—经济广播电台

承办：—儿童摄影、—市青少年活动中心

协办：—

三、活动地点及安排

1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等

2、活动地点：市—路步行街

四、活动形式以及内容

1儿童才艺表演（表演形式：歌曲、舞蹈、乐器演奏、书画、

健身操、口语）

2儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等）

3集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀）

4全家总动员（互动游戏）

5现场互动游戏

a谜语猜到底

b我学我舞，由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起

学习舞蹈动作，每组邀请4个小朋友。

c我健康、我活力、我快乐，邀请专业健身老师，带领台下的

小朋友和家长一起做健身操，并表演。由健身教练评选出表现最

好的小朋友。

6现场抽奖

现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、

所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。

抽奖时间：—年_月_日、_月_日下午18：00

抽奖的'奖品：

附详细奖品名单：

五、报名安排

1、由各幼儿园组织报名（确定年龄和参赛项目）

2、个人名义报名（报名点：儿童摄影）

3、团体名义报名（报名点：—儿童摄影）

4、所有报名人员统一填写报名表

六、活动安排

1所有小朋友均可报名参加本次嘉年华狂欢活动。活动也将

评选出最佳才艺宝贝、最佳上镜宝贝、最具活力宝贝、最佳团队

奖四个单项奖。

2报名时间：

3评选时间：

4活动彩排：

5活动时间：

5活动颁奖时间：

6活动及颁奖典礼地点：—市路步行街

七、活动规则

1、舞蹈：自选舞目（含组合），自备服装、音乐伴奏带，时间

不超过5分钟；

2、演唱：自选组合（含组合），自备服装、音乐伴奏带，时间

不超过5分钟；

3、器乐：自选曲目（含组合），自备乐器，时间不超过5分

钟；

4、书法：隶书、楷书、行书、草书等，任选一项，纸张不小

于四尺三开；

5、口语：朗诵、主持、课本剧表演、小品等；

6、团队：自选曲目、自备服装、音乐伴奏带。

八、奖项设置及奖励办法

四个单项奖：最佳才艺宝贝、最佳上镜宝贝、最具活力宝贝、

最佳上镜宝贝

最佳团队奖：

（本奖项由幼儿园组织团队表演并选出）

以上宝贝照片均奖登载在《_》"”版面，并有机会成

为—儿童摄影的形象代言人。

九、评分标准

1、健康充满活力、时尚、舞台表现感强

2、评委评分根据选手现场表现来打分，能打动观众，打动评

委。最终评委评分的平均分决定选手的胜出。

十、评委阵容

由各个参加活动的单位出一名老师作为评委，以保证活动的

公正性。评委名单：_、_、_儿童摄影活动方案9

目标：

让所有人都知道儿童摄影

准备：

①相册的样版

②武汉儿童摄影介绍的宣传资料以及优惠活动时的宣传资料

（a4）

③武汉儿童摄影的发展历程、环境介绍的样册

④将武汉儿童摄影的产品、服装拍成照片装订在文件夹内

⑤业务人员着装必须正式、整洁、大方

一面向花园式小区，大厦（针对打折活动、赠送奖券时）

①到各小区、大厦的管理处找其负责人

a出示名片，介绍自己，将武汉儿童摄影介绍的样册给其负责

人查看，业务人员须讲解。

b讲述此次来访的目的：

1）武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投放本靓点

在优惠活动时的宣传资料（讲述此优惠活动能为小区或大厦内的

居民带来一定的利益）

2）询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小区及大厦

的居民的信箱内。

3）询问在小区及大厦内摆展的费用

c询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区的住户消

费能力怎样、宣传栏有几个、出入口有几个、是否可做电梯广告。

②谈妥之后，如得到肯定的答复（能派发武汉儿童摄影的介

绍资料到信箱以及优惠活动时的宣传资料），可赠送负责人一张价

值为1000元的vip金卡一张（讲述此卡的用途以及它的重要性）

以作为感谢。倘若需交一些费用，也可考虑费用的数目。如果费

用的数目比较合理，也可达成交易。

③在预约好的时间带上足够的武汉儿童摄影介绍资料、优惠

活动时的宣传资料，业务人员将其资料派发到信箱和宣传栏里。

④调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在其地摆

展。

附：在与负责人商谈时，应将重要信息记录在本子上。

1外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很直观，

顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、服务。因此，

做好外展宣传必须做好以下准备：

①选址：a须住户比较多，有消费能力，小孩比较多的小区或

大厦

b人流量很多的大型超市门口

c消费档次比较高的酒店门口

②时间：每周星期六和星期日；重要的节E：五一、十一、六

③硬件准备：不同尺寸的相框、相册，年龄不同的相册，全

家福相框、礼包、屏风、靓点介绍的样册，宣传资料。

④软件准备：优秀的‘门市

附：摆展时可一边派发宣传资料，也可一边赠送各种小汽球

给小孩子。

二面向各中、高档型婴统儿品专卖店（针对免费宣传活动）

①到各家婴釉品专卖店找其负责人或老板

a出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责人查看，

业务人员须讲解。

b讲述此次来访的目的。

1）武汉儿童摄影现在正进行一个活动：顾客可只要持本武汉

儿童摄影的免费卡，可享受一次。

具有韩国风格的艺术拍摄，并且能得到一张价值为150元的

21cm_26cm精美相片一张。

2）说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述这张卡能

给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾客一张可免费得

到的精美相片，有利于此专卖店销售产品。

②负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为1000元的

vip的金卡，并讲述此T的途和重要性以作为感谢。

③记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话号码，并

留下100-200张免费卡。

④一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情况、是否

还有免费卡。

⑤经常同各婴勃儿用品店联系，多多关心他们的生意或者也

可赠送一引起小礼品。

附：此种宣传方式很重要，在于他们的顾客群都是流动的，

他们能为靓点的宣传发挥很大的作用，通常情况下，他们也是很

乐意帮助我们宣传，因为这是一种互利的宣传方式。主办单位：

武汉超级宝贝儿童摄影。

主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，

通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感,

实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，

故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销。儿童摄影活动方

案10

活动内容：

活力宝宝风采展示你家的宝宝最棒，最有人气，最可爱？你

家宝宝眼神清澈，笑容灿烂？想让别人知道你家宝宝有多可爱，

嘴上说说可不够，快来参加由—儿童摄影主办的“活力宝宝”风

采大赛吧！与万千网友一起分享宝宝成长的快乐。

主办单位：

—儿童摄影

早教中心

参赛对象：

0—2岁的宝宝｛男女不限）均可参加此次大赛活动

活动时间：

20—年04月10日一20—年05月31日18：00（6月1日公

布结果）

报名地点及方式：

—儿童摄影总店及各分店均可报名参加，或通过—儿童摄影

网站进行网络报名！

参赛方法：

参赛宝贝报名需挑选1张照片，风格不限，生活照艺术照均

可，照片须清晰，通过审核后，所有参赛选手将刊登于活力宝宝

参赛专区参加评选。

投票方式：

本次活动为网络投票，可同时投票多个参选宝宝，每个IP24

小时内仅限10票，刷票无效。

奖项设置：

根据网络投票数由高到低评选出，最具人气宝宝，最上镜宝

宝，最佳造型宝宝各1名，排名4到10位的宝宝获得优秀奖，获

得名次的'宝宝更有机会成为—儿童摄影20—形象代言宝贝。

第一名：最具人气宝宝获奖品总额约12000元

“最具人气宝宝"奖杯一尊；价值8888元—儿童摄影总监拍

摄套系1组；—风采展示1期；价值1000元漂亮妈妈产后恢复中

心礼券；价值300元马博士游泳全套卡；宝宝汽车安全座椅1个。

第二名：最上镜宝宝获奖品总额约2800元

“最上镜宝宝”奖杯一尊；价值999元—儿童摄影套系1组；

—风采展示1期；价值1000元漂亮妈妈产后恢复中心礼券。

第三名：最佳造型宝宝获奖品总额约1800元

“最佳造型宝宝”奖杯一尊；价值500元拍摄礼券；—风采

展示1期；价值500元漂亮妈妈产后恢复中心礼券。

优秀奖：

宝宝荣誉奖状一份价值200元拍摄礼券

温馨提示：

为了给参赛宝宝创造良好的竞争环境，每位家长必须诚实、

公正的参加报名与选拔活动。如主办方发现某位参赛者ID有违规

操作嫌疑系统将自动冻结该ID进行调查并处理后酌情考虑是否

保持参赛资格。儿童摄影活动方案11

活动主题：

寻找最快乐的小明星

主办单位：

儿童摄影日报社

活动目的：

提高幼儿园的知名度增进幼儿园与家长的客情关系，增加入

园率。请注小朋友都喜欢的一年一度的圣诞节的到来，树立—儿

童摄影的.社会公益形象，提升—儿童摄影的知名度。

活动日期：

—年—月―日一_月一日止

参赛对象：

0——岁儿童

活动方式：

1、凡在幼儿园指定的此次活动宣传处领取由—儿童摄影提供

的此次活动的摄影礼券一张。

2、每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在—儿童摄影免

费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择两张，精选指定一张作

为参赛照片，余下一张将制成一年年历作为顾客参加此次活动

的留念。

3、此次比赛的—月—日一_月—日；—月—日将所有参赛的

照片展示在各幼儿园内，由家长和老师进行为期3天的投票评选，

根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“圣诞宝宝”的一等奖、

二等奖、三等奖。照片将在—月—日前公布在日报的幼儿专栏上。

4、所有前—强参赛选手均可到—儿童摄影领取精美纪念品一

份。比赛奖项设置：

一等奖1名：获得价值—元奖品（200元—购物券+价值800

元儿童套照）

二等奖2名：获得价值500元奖品（__0元—购物券+价值400

元儿童套照）

三等奖3名：获得价值300元奖品（价值300元儿童套照）

奖品领取地点：

—儿童摄影地址：—

电话：—

比赛协作方式：

由幼儿园提供参赛作品展示区域以及此次活动咨询宣传处位

置（由—儿童摄影派专人负责此次活动的服务），由—儿童摄影提

供此次活动的所有奖项设置的奖品

宣传方式：

幼儿园将此次活动的内容及时传达给各位家长，—儿童摄影

为此次活动在日报或都市报做二期的广告宣传。

说明：此次比赛活动指定拍摄单位为一儿童摄影机构。儿童

摄影活动方案12

少年强则国强！少年强则国强！可见孩子不但是父母和爷爷奶

奶眼中的宠儿，更是祖国的花朵，是国家未来的希望。

目前社会条件下的孩子都是独生子女，不但家庭条件优越，

养尊处优，家长对孩子更视为掌上明珠，舍不得受一点委屈，可

谓“集万千宠爱于一身”。但孩子再小总是要长大的，如果从未

真正经历过成功或失败，从未体验过坚苦与奋斗，会让他们显得

更加弱小，经不起风浪即使长大了，也会因为遇到一点挫折和

困难就失去信心，所以从小锻炼孩子的独立能力，挖掘孩子的艺

术特长，加强孩子的思想道德教育显得越发重要。

儿童摄影所对针对的消费群体包括了0-12的孩子和孩子的

家长，在此我结合贵公司的摄影活动，针对不同阶段儿童活动和

家长分别进行活动创意策划，具体如下：

1-3岁儿童——育儿经验座谈会

由于这个阶段的儿童太小，正是需要父母和老人照顾与疼爱

的阶段，所以此部分的活动策略重点放在家长身上，可以邀请育

儿经验丰富的专家进店开展育儿经验座谈会，为家长讲授此阶段

内孩子的教育抚养问题，通过提问与解答的方式，切实可行地解

决实际育儿过程中遇到的问题。

凡是进店拍摄照片，符合年龄段或有意向参加活动的孩子家

长均可报名，其中也包括老顾客和对活动感兴趣的新顾客，并可

推荐自己的亲友参与。在座谈会结束时，可借国庆节之际向所有

家长发放摄影卡或育儿类的书籍及光盘，并对满周岁的儿童和过

生日的孩子免费提供摄影服务，使家长切实体会到贵司对自己孩

子的关爱，也促使将意向顾客转化为新顾客。

4-8岁儿童一一思想道德教育

此阶段的孩子基本具备了认知能力，他们对生活中的新鲜事

物会非常感兴趣，对大人的言行谈吐也会刻意模仿，所以家长在

教育孩子时一定要从自身出发，为孩子树立一个良好的榜样，老

人常说“三岁看老”，可见此阶段内孩子在思想道德方面的教育

是绝对不能松懈的，

公益片“妈妈，我来给你洗脚”，相信很多人都看过，孩子

虽然很小，但他从母亲的行为中领悟到什么是爱，如何传达爱。

所以贵公司可以从孩子的思想道德教育方面入手，结合实际，开

展一些有意义的活动。

针对这个阶段的孩子（也可以扩大年龄层，采取分年龄段参与

的方式），可以举办“我的衣服我来洗”、“宝贝家务技能大赛”

等锻炼孩子劳动能力的活动；也可以联系幼儿园或者学校，举办作

文比赛，题目可以是“我为妈妈洗脚”、“今天我当家”、“国

庆节趣事”、“我爱祖国”等活动，评选优胜者向其发放摄影卡，

并根据获奖情况分别进行拍摄，同时也会激发起其他孩子的上进

心。

实行拍摄套餐（各个年龄层均适合）

凡是活动期间孩子摄影达到一定价格标准时，可以以参与活

动的方式进行回馈，例如组织孩子参观“动物流浪机构”，教育

他们关心爱护小动物;开展“小小发明家”的活动，提高他们动脑

动手的能力；开展“劳技比赛”等等。而摄影公司则是所有活动的

发起者和承办人，要想提高公司的知名度，必须把注意力和关注

点切实地落到孩子身上，虽然他们的消费水平有限，但依靠他们

在家长心目中的位置，以及对各种有意义活动的宣传，相信一定

会调动起家长的积极性，只要让他们觉得一切都是为了孩子，这

才是最重要的。

9T2岁的儿童一一独立、刻苦

这个层次的孩子已经具备了基本的能力和技能，此时煨炼他

们的独立能力和吃苦耐劳的精神是最合适的，可以举办“野外探

险活动”，“小小厨师比赛”，书法比赛或其他技能特长的比赛，

获奖者所得到的奖品则是摄影卡。

以上各种活动的举办过程中都应由摄影公司做好拍摄工作，

并设立专门的展示区，将照片贴出来展示，吸引了小朋友也就等

于是吸引了家长。

前期活动宣传形式：

这些活动的前期宣传是制作摄影卡，宣传单，发放地点可以

是幼儿园，儿童理发店，超市，肯德基，麦当劳，少年宫、游乐园

等一些家长和儿童经常出现的地方，在社区或闹市地段搭设小展

台，进行摄影活动的宣传，并请公司员工佩带印有“儿童免费摄

影活动一一详情请问我”的胸章到各个地方进行走位宣传，凡是

有意向的都会上前咨询活动详情。也可以采用报纸夹页或商家联

盟营销的方式进行活动宣传。

开展活动会牵涉一些费用，在特定条件下可以根据实际需要

举办，比如：我爱祖国朗读比赛（国庆节举办最合适），或是小小

摄影家、我爱祖国等等的与摄影有关的活动。

推荐实施方案

其中针对“我爱祖国”儿童摄影和“小摄影家培训”这两项

活动我也做了进一步的策划，在这里重点推荐。

此项活动可由孩子自己参与实施，公司只负责一个活动周知

和赛事结果公布的工作让孩子在国庆期间将一些表现热爱祖国

的表现，行为、景物，建筑等不同层面，用照片的方式记录下来，

然后在活动时间内递交摄影公司，由摄影公司针对一些比较有创

意，新颖的照片进行评选，确定最终获奖情况，并公布结果。奖

品可以选择公司的摄影套餐。此活动不仅让孩子们亲自参与其中，

同时激发了他们热爱祖国，热爱人民的崇高荣誉感，也可以培养

出一批对摄影感兴趣的孩子，相信这样的活动一定会受到孩子和

家长的热棒。

开办小摄影师培训班

在店内腾出一小块地方作为培训之用，由资深的摄影师向小

朋友们传授拍照的技能和正确的方法，激发他们对摄影的热情。

而家长带孩子进店拍摄以后，我们的工作也没有结束，可以

提供一些美容美发、育儿、营养烹饪、汽车、经济等方面的书籍

供他们阅读。并可以在合适的时间内针对女性家长开展“美容讲

座”和“儿童营养餐烹饪大赛”活动，让他们不仅享受了服务，

也体会到了贵公司的良苦用心，之期通过他们的口碑传播带来更

多的消费者。儿童摄影活动方案13

活动时间：20__年_月_日

针对人群：—

活动目的：—

活动主题：_

活动内容：

1.预约礼：

开馆期间，现场签单付定金一元可抵—元；

开馆期间，现场签单付定金一元可抵—元；

2.抵扣礼：

会员持—商场购物小票满一元以上电脑小票，均可减免—

元;

顾客拍摄一次性付款满—以上额外赠送：8_8c精装七彩相

册一本7P（含封面，满版入册）

顾客拍摄一次性付款满一元以上额外赠送：45_70椭圆亚米

奇框

顾客拍摄一次性付款满一元以上额外赠送：76_76水晶之恋

框

顾客拍摄一次性付款满一元以上额外赠送：亚米奇9方格

顾客拍摄一次性付款满一元以上额外赠送：亚米奇直边册

（相册）

3.全额礼：

现场一次性付清全额款，均可获得—礼品一份；

4.赠送礼:

开馆期间，拍摄底片除套系内的额外免费赠送一张；

儿童摄影店的活动方案3

1、淡季时做活动，旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本

身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个

经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄

影的工作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的

第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞

争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，

这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好

的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有

过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户

管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的

支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单

的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉

短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为

公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我

们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短

信通知，非常规的客户清至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收

效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源,

一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，

那么我们的.商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有

可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们

只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资

料。

淡季生意经实施步骤；

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍

摄的机会

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意

3、产品要出彩

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包

容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在

这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同

时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的

客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针

对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是

经营

2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛

3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的

清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯

光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝

宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少

年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上匚拍摄的必要方法;

在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，

后期消费才有保障。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期

拍摄套系（从新生一周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接

升级为套系拍摄等。

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影

楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍

拍摄介绍卡或另行选择。

8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，

永远注意细节。

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼

儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

—、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送

出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭

成长记录成品即可（可以做8T2寸拉米娜）

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历

是有别与相