姑苏农业电子商务公司创业计划书

3 3 3 4 4 5 5 6第二部分创业计划详述 7 7公司简介 7第二章调查分析 8 8 9 第四章竞争分析 第五章运营方案 2第八章投资分析 第九章财务可行性分析 第十章风险分析与规避 一、政策风险 二、行业风险 三、市场风险 五、经营管理风险 六、影响因素结构图 3第一部分创业计划概要42、成本优势4、运作模式优势56七.项目总结畅通，几乎完全被中间商(也就是我们所说的菜贩)掌控，导致产销不平衡、收7第二部分创业计划详述第一章公司概况间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，8第二章调查分析共收回有效问卷807份，其中村官132份，农民301份，城镇居民374份。今天的农产品销售渠道几乎完全被中间商(也就是我们所说的菜贩)掌控。92.探究电子商务优化农产品流通环节实际应用的实际应用3.探讨联手大学生村官抱团取暖的可行性的农村发展现状，对于大学生村官或是农村掌握信息手段的人员进一步走访调(一)居民调查分析背景现状与结论：(二)农民调查分析背景现状与结论：在本次针对大学生村官的调查中，我们共调查村官132名。受调查村官年龄分布在24岁至40岁之间，工作时间在3年至8年左右，已对工作所在村镇各为7852元。率更是不足10%,而对电子商务这一交易方式有较清楚了解的更是可以忽略不另一方面来自于农民对这一模式的不了解可能会对这一模式的快速有效地推广售代理人，由村官来进行网络上的销售信息发布、买卖双方联系、以及最终的交是有助于优化农产品收购的模式的，在工作时间允许的情况下，非常愿意帮助村综合以上从村官处了解的情况，我们认为，当前在农村推行农产品流通要存在于技术层面，即如何建设完善交易过程通过对城镇居民，农村农民和村官的调研，我们对电深刻的认识。一方面我们看到了农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益，另一方面我们也看到了农村电子商务开展的重重困难和阻力。这是一条任重道远需要各级政府的大力支持，需要对农民菜源的充分考虑和吸收，需要农产品的统第三章市场分析一、农业电子商务的发展现状最近出现的农民贱卖手上的农产品而消费者却依旧以高价买进农产品农产近年来，江苏省的农业电子商务化推进一直走在全国前列。例如，去年9渠道都会经过多道环节，导致市场上存在产销不平衡收益难保证的现象。而通过建立农业电子商务平台，用电子化的手段完成农产品全过程的协调控制和管自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术业信息网，现联网用户已超过3000家。我国大陆涉农网站已有6千多家，超过务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本的18%-20%,部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%-12%。第四章竞争分析(只有大类)地区型(可分小类)图4-1中国农业网站分类表4-1网站分类定义表类型分类依据发展特点综合型覆盖地域广，用户基数大，服务内容多，资本雄厚，有较强的竞争力地区型服务特定地区行业型服务特定农业子行业提供更加具有针对性和专业化的服务垂直型服务特定用户群服务特定用户群，以该用户群需求为向导提供服务，网站粘性强服务型网站性质只提供供求信息小结：我们在创业初期建立细分型网站，以地区型和服务型网站为主。凭借低成本替代品竞争：通过品牌和增长型战略北方最佳优势(S)0(机会)T(威胁)中占据着举足轻重的地位，农业的良好发展关系着国家间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，(一)业务体系(二)业务详述第三方电子商务模式最基本的功能是为企业间的网上交易提供买卖双方的(三)业务发展规划(四)盈利模式1.广告费按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。3.物流服务费4.信息服务费可以向政府收取一定的信息采集费用第六章网站项目的实施在国内现有的农业类网站中，信息提供类网站占据着绝网站中，信息内容虽然基本上已经涉及到农业的多个主要方面。而多数网站的内从业者对政策信息、供求信息和科技信息的获取速度，把线下交易流程完全搬到网上。一、网站总体设计(一)网页设计给人一种华而不实的感觉，降低网站的可信度。(二)站点导航姑苏农业网开设多项服务，主要由农贸展区，交流台，促销平台，联盟团，表6-1姑苏农业网站点导航农贸展区展示各村最新的农贸产品交流台为大学生村官以及社区提供交流的平台促销平台吸引更多顾客，扩大销量联盟团发布农贸供求信息和社区之间交流农贸通网页上的一款在线即时通讯工具，给交易双方提供即时交流的平台农贸资讯提供最新的农业资讯信息农贸助手提供农贸产品的各方面的帮助企业展台为各个供应商和需求商提供展示产品和公司的平台服务社交易双方进行意见反馈联系我们用于本公司和村官及居委会进行交流，同时对他们进行审核(一)农业展区图6-1农贸展区提供的服务(二)交流台(三)促销平台(四)联盟团联盟团联盟团交流平台图6-2联盟团提供的服务(五)企业展示(六)服务台村委主任信箱留言与建议热线电话服务台效能投诉举报电话图6-3服务台提供的服务(七)联系我们发布农产品行业内的相关时下行业新闻和产品的历史价格指数，了解农产品行价，在农业交易平台的在线服务帮助下，买卖双方可以寻找相互需要的信息，并在整个过程中不但网上客户对需购品一目了然，帮助业内经营商做出更好、册会员进一步拓展了采购渠道，并成功降低了各类商品的采购成本据28次中国互联网络发展状况统计报告，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27.0%.姑苏农业网会针对农产品网上信息发布和贸易进行了深入的市场分析(详见第2章，第3章),发现农产品网上交易有着广阔的前景。加上有利的外部条件，随着近几年农村格，节省居民采购成本和时间；一但产生产品质量问题和纠纷，有利于发挥集体维权优介图7-1姑苏农业网目标群体分析(三)农贸类电子商务网站的竞争者(四)政府机构、新闻媒体等的影响者第一阶段：联系村官，合作社区、企业，进行线下交易(发展时期)第二阶段：实现农产品的在线交易(稳定时期)通过大量反馈的信息，针对收集的客户与村委会的意见和常见问题，做出建设性的修改和完善，完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广；同时对消费者提供会员优惠服务，对诚信、优秀供应者将提供某些服务的优先权，提高网站的服务质量和信誉度，增加客户量和满意(一)营销定位1、宣传企业形象姑苏农业电子商务有限公司可以岁企业的发展不断地实时进行更新，应用虚拟现实等多媒体手段吸引受众与访问者实时双向交流，及时有效地进行2、发布供求信息从而为企业发展提供必要的条件。至今农贸产品在网上很少有商务活动的主要原因就是信息的不畅通，所以，导致菜贵伤民，菜贱伤农的局面。因特网是一个信息网，网上的信息交流为企业开展网上市场提供了条件，在目前中国的农户多是散户，不像美国的大的农场那样，所以很多是自给自足，有小部分是通过小商小贩流入市场，即是通过二级或三级以上的中间商，在这个过程中必然会导致农户信息不畅，自己的利益不断地被剥而网络销售可以直接在网上从事销售活动，最大限度地免除中间商的盘剥，降低销售成本，也使企业在竞争中创造机遇，保持在竞争中的领先地位。4、网络服务传统模式中，企业在销售前、销售中和销售后的大量服务牵制了企业的大量时间、精力和财力。采取网络导航模式十届省企业和用户双方的时间和精力的最好办法，同时也可使企业的营销目标得以达成，获得竞争主5、网络传播和沟通网络促销有比传统促销意想不到的功能，而网络公共关系在沟通方面具有独特的功效。广告、公共关系、促销等传播活动是网络营销的重点。网络广告已经成为第五媒体，起作用是母庸置疑的。(二)网络营销推广搜素图片地图网页过wwwny3721com/-网质快照中国种植技术网中国褚问(猪a网)中国养殖技术网-中国养猪网中国农业网址导航wwwn123otg/同页快照中国太业回站排行=>中国衣业网址农业网站.当日排名一周排名三且(1)关键词选择与竞争分析百度谷歌/Google搜狗雅虎其他合计92.1%下面是以按单个关键词而撰写广告文案。广告文案关键在于Discription:获得农产品信息?了解更多农产品供求信息，免费注册，即可获Discription:联盟网提供海量农产品信息，免费注册，机会难得!(3)效果监控与预估通过Google提供的Googleanalytics流量统计分析工具与AdWords的数据预估：每天从GoogleAdWords来的IP平均有220,那么3个月总共有得到注册人数1980.权威媒体草根媒体草根媒体图7-2姑苏农业网品牌推广(1)权威媒体引消费者的目光，增加网站的流量。五、整理网络营销组合策划与实施方案(一)网络营销整体思路线下推广线下推广BBS推广整理网络营销图7-3整体网络营销分析大型求购的大型求购的企业与社区的需求方用注册农业用户为的供应方用访问图7-4姑苏农业网站的会员发展(二)网络营销方式(1)论坛营销对姑苏农业网站的宣传信息在一些相关论坛及贴吧进行发布和更新。同时对网站的大学生村官入股以及社区入股进行讨论，对网站的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。(2)博客营销姑苏农业网站将建立多个博客，加入同类的圈子，比如关于农业或关于团购等类型的博客上进行信息发布，对最近的交易额和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解网站，发现网站的优势。(3)黄页和分类信息营销的农贸产品信息。(4)SEM营销定位(5)社区团购定位(1)微博客推广(2)博客推广博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化的传(3)百科推广(5)视频营销从上面报告可以看出，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%,较2010年底提高1.9个百分点。家庭电脑宽带上网网民规模达到3.90亿人，占家庭电脑上网网民的98.8%,较2010年底增加840万人。用户覆盖率达到78.5%,即每5个网民中就有近4个是网络视频用户；预计至2012年，中国网络视频用户规模将超过5亿，表7.1网络服务排名排名33娱乐性视频最大好处就是可以将网站的推广融入到消费者喜闻乐见的环境(6)病毒式营销(1)媒体的选择而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为“软文+banner”(2)广告的形式(1)病毒源选择(2)传播途径选择(3)效果评估平台选择(1)友情链接(2)网址站的链接现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。(3)提升网站的外链现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，网站有足够优秀的外链也十分关键，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，本公司可以通过自主知识产权的DeepWeb技术提升本公司的搜索优先权。第八章投资分析一、投资环境特点(一)总体网民规模扩大截至2011年6月，总体网民规模达到4.85亿，增幅为6.1%,网民规(二)学历结构的变化互联网继续向低端学历群体渗透。2011年上半年，我国网民中低学历网民继续增加，初中及以下学历网民占比从2010年底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上学历群体从58.9%降低为56.1%。(三)职业结构部占整体网民的1.7%,一般职员占2.4%。企业/公司中，高层管理人员占整体网民的0.8%,中层管理人员占4%,一般职员为10.9%。另外，专业技术人员占8.7%;制造业/生产性企业工人和商业/服务业职工分别占4.8%和3.6%;农民占5.3%;个体户/自由职业者占14.6%。(四)城乡结构截至2011年6月底，我国农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27%,较2010年底增长4.9%。随着农村互联网接入条件不断改善，农村网络硬件设备更加完备，农村地区网民规模在持续增长。但由于我国城市化进程的加快，农村地区的人口大量向城市转移，使得农村网民规模增长相对不明(资源来自中国互联网络发展状况统计报告(2011年7月)(五)综述农民正在一步一步的向网络进军，他们对于网络资源的利用将一步一二、资本运作(一)初期募集资金规模及拟投资项目概况序号投资金额所占比例1公司开办2网站平台开发与设计83信息系统建设64宣传45人力资源建设26初期流动资金合计(二)资金来源预测公司注册资本500万元，股本结构和规模如下：单位：万元股本来源资金入股风险投资技术入股苏州大学创业小组资金入股苏大天宫大学生村官股权比例(1)由预计创办初期资金需求为500万，初期资金投入500万元。50万。(3)苏州大学占股45%,形成绝对控股地位。(4)吸引40%风险资本。引入风险创业资本，得到更大的融资支持。(三)集资金投资项目介绍表8-3第一年网站项目投资投资金额网站平台开发1网站建立3网站管理2网站宣传2初期流动资金合计初期开工时，公司拟投资新开设网站平台一个。(四)投资收益分析(项目财务评价体系)基本假定：公司的推广效果良好，公司的信誉得到大部分人的肯定。公司运营中能够保证信息传达无误、时效性好。表8-4收入预算表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年服务05广告3差价收入0增值014合计3(五)投资净现值(NPV)分析银行短期贷款利率(一年期)为6.56,长期贷款利率为6.90(以2011年07月为准)。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%(下同),投产五年后累计净现值达到了90222.96元。说明计算期内盈利能力很好，投资方案可行。-41777.04,-14277.04,28722.96,55222.96,90222.96(详见利润预算表)。NPV=-417770.4/(1+10%)-142770.4/(1+10%)^2+287229.6/(1+10%)^3+552229.6/(1+10%)^4+902229.6/(1+10%)第九章财务可行性分析企业自筹企业自筹支付费用图9-1企业