桌面平移业务培训材料

桌面平移业务整体解决方案目录12产品篇3营销篇4服务篇商务篇业务背景单机办公，无网络解决的主要需求：计算自动化；存贮电子化

强调自动。

有线网络办公解决的主要需求：数据传输网络化。强调协作。第一代办公第二代办公第三代办公随着社会的发展和技术的进步，人们越来越多的意识到，移动办公，是办公方式的革命。无线综合办公

解决的主要需求：随时随地随意工作。强调移动。现代办公4A理念开会时在机场

在路上在国外打球时

度假时Anytime任何时刻任何地点AnywhereAnyoneAnything任何人任何事情改善业务流程，提升运作效率！桌面平移产品介绍财务系统销售系统OA系统客户内网PC客户端平板、手机客户端桌面平移产品基于中国电信3G网络、数据网或互联网，在移动终端上（手机、平板）安全地将原有客户的生产及办公系统延伸到移动终端上，满足客户随时随地工作的需求，拓展工作范围，提高工作效率。优点：与电脑操作相同，客户容易理解和接受；设备部署方便，部署时间较短，10天左右即可开通，而且该系统采用VPN方式与手机连接，安全性较高，可移植如财务系统等对安全性要求较高的系统。缺点：由于手机屏幕较小，对于复杂操作不太方便，触摸鼠标点击操作要慢慢习惯才能够适应。桌面平移技术简介系统特点B/S、C/S应用支持√支持多款移动终端√卓越的用户体验√30K低带宽下快速流量访问√中英文快速发送√手写原笔迹签名√内外网安全隔离√内外网传输加密√SSO单点登录、多重身份认证支持√多应用无缝切换、登录界面自定义、应用图标自定义等(个性化应用支持)√系统特点目录12产品篇3营销篇4服务篇商务篇目标客户分布及其需求特征

目标客户需求分析产品卖点和营销策略政府、公安、城管、监督、电力、街道、交通、医院、保险信息化需求较高，应用需求迫切，资费敏感度较低1.关键人营销，结合业务体验，提高客户认知，提供整体解决方案2.突出中国电信的综合信息优势，对客户提供多种解决方案，供用户选择3.以移动办公为切入点，为客户管理层配置高端平板电脑。大中型企业对移动办公有需求，但对资费敏感1.用户可以根据自身投资预算，选择自建或以功能费方式由电信代建2.终端补贴可以解决用户对办公终端的投资。目标客户主要面向本身信息化应用水平处于成熟阶段的政府机构及事业单位、中大型企业等行业清单客户。1、投资模式桌面平移业务建议采用各地市电信公司投资的模式。也可采用电信代建模式。2、业务运作方式桌面镜像产品业务运作建议按照ICT项目方式运作。3、针对不同业务终端的促销指引桌面平移业务套餐建议选用乐享3G套餐或团购套餐，叠加流量包形式。4、渠道策略桌面平移业务主要面向行业客户推广，根据该业务的特点，建议采取自营渠道为主，代理渠道为辅的渠道策略。营销推广要点目录12产品篇3营销篇4服务篇商务篇建立了从营销到技术的全面支撑体系，为一线客户经理提供有力支撑，促进商机转化。省公司政企成立专业的支撑团队：组织全省培训营销策划组织及管控售前方案支撑售前用户交流、需求了解商机发掘客户售前、售中、售后的服务统一界面前期试点项目现场支撑重点项目支撑项目实施和售后服务标准文档和培训省公司项目支撑团队支撑经理SI合作公司客户经理营销支撑服务体系工作职责和支撑流程工作职责和支撑流程桌面平移采用项目运作方式，主要由地市客户支撑中心负责支撑有关应用部署、调测开通、售后服务应在项目中明确由SI承担，地市分公司根据SI维护的工作量和项目投资收益给予一定比例的功能费分成作为维护支撑成本，确保客户服务质量。合作SI西安浩蓝电子科技有限公司深信服科技有限公司目录12产品篇3营销篇4服务篇商务篇商务参考报价注：（1）、本成本核算不含前置机(PC)，前置机即一般的商用电脑，对性能要求不高，建议由客户提供，也可我公司代购；（2）、每档之间可以按8000元/50用户的标准以10户为单位单算；（3）、工程施工费：3500，陕北、陕南等地市因差旅原因施工费略高，可自行与厂家商定。厂商项目数量单价（元）说明备注西安浩蓝电子科技有限公司SGA1000119000支持500用户并发2年维保软件接入授权100680支持100用户并发500580支持500用户并发1000480支持1000用户并发2000380支持2000用户并发深圳市深信服电子科技有限公司设备型号VSP-2050125000支持500用户并发2年保修2-5（含5）230006-10（含10）20000软件接入授权501070支持50用户并发100970支持100用户并发500930支持500用户并发1000900支持1000用户并发3000860支持3000用户并发2年后维保12500每套设备每年2500商业模式客户投资（电信代建）模式：电信作为系统集成商角色，系统建设费用由用户投资，电信配套终端，同时每个手机套餐增