大客户销售奖励方案_第1页
大客户销售奖励方案_第2页
大客户销售奖励方案_第3页
大客户销售奖励方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

大客户销售奖励方案目标通过提供具有吸引力的销售奖励方案，激励销售团队积极开展大客户销售，达到以下目标：增加大客户销售额提高大客户销售团队的士气和动力引导销售团队更好地发现和开发大客户资源奖励层级根据销售额度的不同，设立了不同的奖励层级，每个层级都设有相应的奖励措施。销售额度（单位：万）奖励百分比额外奖励10-301%-31-502%500元礼品卡51-1003%1000元礼品卡100以上4%2000元礼品卡额外奖励在实现一定销售额之后，为了进一步激励销售团队，我们设立了以下额外奖励机制：销售冠军奖励：每月销售额最高的销售人员将获得一个价值3000元的旅游度假券。销售星级奖励：根据销售额度全公司排名前三的销售人员，将获得相应的星级奖励。第一名获得5星奖励，第二名获得4星奖励，第三名获得3星奖励。星级奖励具体包括：5星奖励：额外提成1%，奖励金额5000元；4星奖励：额外提成0.8%，奖励金额4000元；3星奖励：额外提成0.6%，奖励金额3000元。实施细则为了保证奖励方案的有效性和公正性，我们制定了以下实施细则：销售额计算：销售额为大客户订单确认的货款金额，不含税。礼品卡发放：额外奖励的礼品卡将在月度绩效确认后的一个月内发放给获奖销售人员。奖励调整：公司有权随时调整奖励方案，并提前通知销售团队。奖励公示：月度销售额绩效排名将会以公示的形式发布在公司内部平台上，以确保公平竞争和透明度。奖励申诉：如对奖励结果有异议，销售人员可在公示周期内提出申诉，并向销售部门提供相关销售数据和证明。案例支持为了进一步阐述大客户销售奖励方案的效果和可行性，以下是一个具体案例支持。销售人员小李在某一月份的销售额为45万元，按照奖励层级，他将获得2%的额外提成。加上普通销售提成，总提成计算如下：销售额提成：45万元*2%=9000元礼品卡奖励：500元礼品卡小李的总奖励金额为9000元+500元。此外，假设该月小李的销售额在全公司排名第一，他还将获得销售冠军奖励，即价值3000元的旅游度假券。通过这个案例可以看出，大客户销售奖励方案既提供了额外的经济激励，也提供了奖励和认可，激发了销售人员的积极性和工作热情，从而促进了大客户销售的增长。结语大客户销售奖励方案是一个有效激励销售团队开展大客户销售的工具。通过设立奖励层级和额外奖励机制，并结合实施细则，能够有效激发销售人员的动力和积极性，提高销售业绩。通过以上方案内容和案例支持，我们相信这个大客户销售

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 合同范本

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论