抖音双十二营销策划案

抖音双十二营销策划案1.背景介绍抖音是中国最受欢迎的短视频分享平台之一，每天都有数亿用户在平台上分享和观看各类短视频。双十二是一年一度的购物狂欢节，各大电商平台都会推出大量的促销活动。本次营销策划案旨在利用抖音平台的流量和双十二购物狂欢节的热情，为品牌商家提供一套全方位的营销解决方案，帮助他们提高品牌知名度和销售额。2.目标设定提高品牌知名度：通过在抖音平台上投放品牌宣传视频，吸引更多用户关注品牌。增加销售额：推出优惠活动和购物返现计划，鼓励用户在双十二期间购买产品。3.策略与方案3.1广告投放在双十二期间，将品牌宣传视频投放到抖音平台，通过广告曝光和用户互动提高品牌知名度和影响力。投放时间：双十二前一周至双十二后一周，共计3周时间。投放位置：抖音主页、热门视频页、用户关注页等高曝光位置。投放内容：创意精良的品牌宣传视频，突出品牌特色和双十二购物热情。3.2优惠活动推出多种形式的优惠活动，吸引用户在双十二期间购买产品。3.2.1双十二专属折扣推出双十二期间独享的折扣活动，提供比平时更有吸引力的价格优惠。折扣力度：根据品牌定位和产品特点确定折扣力度，一般在5%至30%之间。折扣时限：双十二期间，限时抢购。折扣范围：针对热销商品和新品推出更大幅度的折扣。3.2.2满额立减设立购买满一定金额即可立减的规则，鼓励用户增加购买量。满额金额：根据品类和产品价格确定满额金额，一般为200元至1000元。立减金额：根据品牌定位和产品特点确定立减金额，一般为20元至100元。3.3购物返现计划为用户提供购物返现福利，鼓励用户在双十二期间购买产品并分享购物经验。3.3.1现金返还用户在双十二期间购买指定产品，消费后可以获得部分订单金额的现金返还。返还比例：根据品牌定位和产品特点确定返还比例，一般为1%至10%。返还上限：设立返还上限，保障返现活动的可控性。3.3.2微信红包抽奖用户在购物后，可以参与微信红包抽奖活动，有机会赢取额外的购物返现。抽奖规则：用户购物后，可通过扫描产品包装上的二维码参与抽奖。抽奖奖品：设置一等奖、二等奖、三等奖等多个奖项，包括购物返现和品牌礼品等。4.数据支持4.1广告投放效果数据通过抖音平台提供的数据分析工具，对广告投放效果进行数据分析。曝光量：统计广告在抖音平台上的曝光量，反映品牌宣传覆盖面。点击率：统计用户对广告的点击次数，反映品牌宣传吸引力。转化率：统计广告带来的实际转化数量，反映广告投放的效果。4.2优惠活动数据通过用户购买数据和订单数据，对优惠活动的效果进行数据分析。购买量：统计双十二期间的购买量，反映优惠活动的吸引力。购买金额：统计双十二期间的购买总金额，反映营销活动对销售额的影响。客单价：统计双十二期间的客单价，反映购买者的平均消费水平。5.参考案例5.1安娜苏双十二营销案例安娜苏是一家化妆品品牌，在去年的双十二期间推出了一系列的优惠活动。投放抖音广告：在抖音平台上投放品牌宣传视频，总曝光量达到1000万次，点击率高达10%以上。双十二专属折扣：推出双十二期间独享的折扣活动，折扣力度达到30%，吸引了大量用户购买产品。现金返还活动：用户购物后可以获得订单金额1%的现金返还，返现金额上限为100元。抽奖活动：用户购物后可参与微信红包抽奖活动，赢取额外的购物返现和品牌礼品。通过以上优惠活动，安娜苏在双十二期间实现了200%的销售增长，品牌知名度和用户忠诚度也得到了提升。6.总结本次抖音双十二营销策划案通过广告投放、优惠活动和购物返现计划等手段，帮助品牌