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文档简介

、确定目标客户阶段①市场调研策划①市场调研策划制定经营模式项目主题定位消费群体分析…②收集客户讯息资料初步联络客户负责人并取得联系方式③业态分割规划制定招商工具合作条件招商目标客户清单③信息部继续收集各类

品牌资料转交至招商部招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向I ■» -B 十招商工具（一）意'；向客户资料表直回!客户资料表.xlsI I:意向客户跟进联I络洽谈->筛选->!分类汇总工作1 1、跟进人员联系意向客户并预约拜访时间并发送DM、招商书至意向客户。

2、跟进人员上门拜访

意向客户并介绍项

目，了解意向客户需求及条件三、客户合作条件洽谈阶段招商部根据和意向客户商讨确定代理产品具体内容及代理合作条件等并由跟进人员洽谈

!招商工具（二）意；;!向客户洽谈表意回，一、，…ji客尸（治谈表.xlsTOC\o"1-5"\h\z:招商工具（三） 洽:：招商工具（四） :'谈表会议记录 !I：报价单以及意向加 ；1 h1 1: 盟申请单合作加盟:■5—=5顼,申请表Ms I四、审批及签订意向书正式合同阶段11I'11I'II①加盟代理意向客户的资料审核②意向客户经营场所实地考察③和客户确定合作意向，商拟合同内容旬金市出茶一:部门负责人汇总并

件审核r批准r ; ;和相关工作人员对;分类汇总工作 h ■意向客户洽谈情况*i ' ! KI Si ■^1 ~V V一部门负责人 | !招商工具（五）「I；I i合同签订申请I；' ;表加盟代理协TOC\o"1-5"\h\zW I |议模板[1].doc J跟进人员 了 ] I意向客户重新洽谈 * v意向客户合约拟定 I n~■=■ I I ;招商工具（六） ,上 >[签约客户资料:提出修补意见或条件协商谈判解决提供营业执照 Y , j表

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