大茶都二期购房开售方案

第第页大茶都二期购房开售方案中国海峡大茶都二期A区开售方案二零零九年十二月十日企划部一、时间节点规划认购日开盘日二、整体方案建议●○○建立中国海峡大茶都业主俱乐部“茶客会”：建立“茶客会”的优点：1）加添预热期问卷调查活动的吸引力；2）通过“茶客会”同盟商家优惠、会员活动等举措，提高项目、公司在本地的美誉度；3）建立项目长期的客户资源；4）举办针对目标客户的公关活动时更具备号召力；“茶客会”同盟商家选择标准1）每个行业限1家，提高对同盟商家的吸引力；2）重点针对：建材、家电、超市、酒店、宾馆、服装等相关行业及紧要民生行业；3）与同盟商家签定合作协议，实在见附表；备注：同盟商家实在名单可待筹备工作完成后推出。●○○价格公布时间：目前国内经济环境不佳，房地产市场低靡，客户普遍持币观望。建议认购期不公布实在价格，仅通过销售人员口头透露价模糊格段，实在价格开盘当日公布。利：1）可进一步对客户心理价位进行摸底；2）留出更多弹性空间为销售价格订立供应依据；3）可依据认购实际情况决议公布价格的时间节点；4）躲避客户不认可本案销售价格，而导致认购率低的现象；弊：1）无实在价格确定程度上使客户认购时迟疑不决；2）对通过转让认购权炒房的客户产生确定负面影响；三、预热期时间：桩机进场日起，连续1520天地方：中国海峡大茶都营销中心对象：全部参加客户优惠：1）赠送2000元购房抵用卷（仅限A区开盘当日可售房源，每套限1张，可更名）；2）“茶客会”会员可享受同盟商家相关优惠（同盟商家实在名单确定后公布）；宣传途径：1）电话通知前期来访、来电累积客户；2）短信通知全部一期业主及目标客户；3）宁德、福安台底线飞播、静画面；4）周边乡镇（赛歧、罗江、下白石等）张贴宣传海报；5）销售现场分发宣传海报；操作流程：1）至营销中心填写“茶客会”入会申请表，销售人员向客户介绍项目基本情况；2）填表2日后通知客户至营销中心领取“茶客会”会员卡及2000元购房抵用卷，如有特殊情况可经销售部经理审核后当日发放；目的：1）通过“茶客会”入会申请表的问卷调查，进一步了解本地客户的需求；2）为下一步的认购活动及项目后期销售积累客户资源；3）利用预热期的优惠措施造成本地客户间的口碑传播；四、认购期时间：认购当日至开盘前一日地方：中国海峡大茶都营销中心对象：全部参加客户优惠：1）套（商品）房缴纳20000元诚恳金确定房号，至开盘当日每日递增100元；2）溜房缴纳30000元诚恳金确定房号，至开盘当日每日递增150元；3）商铺缴纳60000元诚恳金确定房号，至开盘当日每日递增300元；宣传途径：1）电话通知前期来访、来电意向度较高客户；2）电话（短信）通知全部“茶客会”会员、一期业主；3）宁德、福安台底线飞播、静画面；4）周边乡镇（赛歧、罗江、下白石等）张贴宣传海报；5）销售现场分发宣传海报；认购当日操作流程：1）10：00前参加客户依次在营销中心外排队等待；2）10：00认购活动正式开始；3）客户在工作人员引导下依次进入营销中心，每拨限5组，每组限2人；4）销售人员简单介绍项目情况及认购期优惠内容，帮忙客户尽快选择、确定房号，现场销控人员搭配，尽量每组选4房时间限制在10分钟内；5）客户确定房号后，缴纳相对应金额诚恳金；6）客户填写“认购书”，领取“茶客会”VIP贵宾卡；7）引导客户离开营销中心；目的：1）通过每日递增的优惠活动，促使客户尽早下订；2）进一步对客户心理价位进行摸底，为A区定价供应依据；五、销售期时间：预售证取得后3日地方：中国海峡大茶都营销中心对象：1）前期认购客户2）开盘后的新客户优惠：1）已认购客户可享受认购期全部优惠；2）开盘当日诚恳金转定金的客户可参加现场抽奖；3）分期、按揭97折，一次性95折，操作流程：1）预售证取得后通知全部认购客户及意向客户，3日后公布价格，正式开盘；2）开盘当日10：00前客户在休息区等待；3）10：00公布价格，开盘活动正式开始；4）工作人员依次引导客户至签约区；5）确认房号，签署“定购书”，诚恳金转订金，3日内携完整按揭资料至营销中心缴纳首付款，签署购房合同；6）引导客户离开营销中心；目的：1）通过现场家电抽奖活动，促使客户在当日下定；2）供应完整按揭资料后签署合同，加快公司回款进度；企划部篇2:大茶都二期购房开售方案中国海峡大茶都二期A区开售方案二零零九年十二月十日企划部一、时间节点规划认购日开盘日二、整体方案建议●○○建立中国海峡大茶都业主俱乐部“茶客会”：建立“茶客会”的优点：1）加添预热期问卷调查活动的吸引力；2）通过“茶客会”同盟商家优惠、会员活动等举措，提高项目、公司在本地的美誉度；3）建立项目长期的客户资源；4）举办针对目标客户的公关活动时更具备号召力；“茶客会”同盟商家选择标准1）每个行业限1家，提高对同盟商家的吸引力；2）重点针对：建材、家电、超市、酒店、宾馆、服装等相关行业及紧要民生行业；3）与同盟商家签定合作协议，实在见附表；备注：同盟商家实在名单可待筹备工作完成后推出。●○○价格公布时间：目前国内经济环境不佳，房地产市场低靡，客户普遍持币观望。建议认购期不公布实在价格，仅通过销售人员口头透露价模糊格段，实在价格开盘当日公布。利：1）可进一步对客户心理价位进行摸底；2）留出更多弹性空间为销售价格订立供应依据；3）可依据认购实际情况决议公布价格的时间节点；4）躲避客户不认可本案销售价格，而导致认购率低的现象；弊：1）无实在价格确定程度上使客户认购时迟疑不决；2）对通过转让认购权炒房的客户产生确定负面影响；三、预热期时间：桩机进场日起，连续1520天地方：中国海峡大茶都营销中心对象：全部参加客户优惠：1）赠送2000元购房抵用卷（仅限A区开盘当日可售房源，每套限1张，可更名）；2）“茶客会”会员可享受同盟商家相关优惠（同盟商家实在名单确定后公布）；宣传途径：1）电话通知前期来访、来电累积客户；2）短信通知全部一期业主及目标客户；3）宁德、福安台底线飞播、静画面；4）周边乡镇（赛歧、罗江、下白石等）张贴宣传海报；5）销售现场分发宣传海报；操作流程：1）至营销中心填写“茶客会”入会申请表，销售人员向客户介绍项目基本情况；2）填表2日后通知客户至营销中心领取“茶客会”会员卡及2000元购房抵用卷，如有特殊情况可经销售部经理审核后当日发放；目的：1）通过“茶客会”入会申请表的问卷调查，进一步了解本地客户的需求；2）为下一步的认购活动及项目后期销售积累客户资源；3）利用预热期的优惠措施造成本地客户间的口碑传播；四、认购期时间：认购当日至开盘前一日地方：中国海峡大茶都营销中心对象：全部参加客户优惠：1）套（商品）房缴纳20000元诚恳金确定房号，至开盘当日每日递增100元；2）溜房缴纳30000元诚恳金确定房号，至开盘当日每日递增150元；3）商铺缴纳60000元诚恳金确定房号，至开盘当日每日递增300元；宣传途径：1）电话通知前期来访、来电意向度较高客户；2）电话（短信）通知全部“茶客会”会员、一期业主；3）宁德、福安台底线飞播、静画面；4）周边乡镇（赛歧、罗江、下白石等）张贴宣传海报；5）销售现场分发宣传海报；认购当日操作流程：1）10：00前参加客户依次在营销中心外排队等待；2）10：00认购活动正式开始；3）客户在工作人员引导下依次进入营销中心，每拨限5组，每组限2人；4）销售人员简单介绍项目情况及认购期优惠内容，帮忙客户尽快选择、确定房号，现场销控人员搭配，尽量每组选4房时间限制在10分钟内；5）客户确定房号后，缴纳相对应金额诚恳金；6）客户填写“认购书”，领取“茶客会”VIP贵宾卡；7）引导客户离开营销中心；目的：1）通过每日递增的优惠活动，促使客户尽早下订；2）进一步对客户心理价位进行摸底，为A区定价供应依据；五、销售期时间：预售证取得后3日地方：中国海峡大茶都营销中心对象：1）前期认购客户2）开盘后的新客户优惠：1）已认购客户可享受认购期全部优惠；2）开盘当日诚恳金转定金的客户可参加现场抽奖；3）分期、按揭97折，一次性95折，操作流程：1）预售证取得后通知全部认购客户及意向客户，3日后公布价格，正式开盘；2）开盘当日10：00前客户在休息区等待；3）10：00公布价格，开盘活动正式开始；4）工作人员依次引导客户至签约区；5）确认房号，签署“定购书”，诚恳金转订金，3日内携完整按揭资料至营销中心缴纳首付款，签署购房合同；6）引导客户离开营销中心；目的：1）通过现场家电抽奖活动，促使客户在当日下定；2）供应完整按揭资料后签署合同，加快公司回款进度；企划部篇3:购房协议书购房协议书卖方：________（以下简称甲方）身份证号：________（以下简称甲方）身份证号：买方：________（以下简称乙方）身份证号：依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、本身乐意、协商全都的基础上，就乙方向甲方购买私有住房，达成如下协议：第一条：甲方所售房屋位于新华路南端平顶山工业职业技术学院老师家属院内，为砖混结构所售房屋建筑面积130平方米；甲方所售房屋及其附属设施的永久拥有权。第二条：甲、乙双方协商全都，甲方所售房屋总金额为（人民币拾叁万元整（含附属设施费用）。第三条付款方式：现金一次付清。第四条：甲方将交款凭证交于乙方，待学校分房后及时将房屋钥匙在三天内交与乙方。假如该房办房产证、土地使用权等有关手续，甲方房产由甲方办理，费用由甲方承当。过户房产时，甲方必需及时搭配过户给乙方，因过户手续产生的费用由乙方承当，若因甲方原因造成的不能及时办理过户手续的损失，由甲方全部承当。该房后续其它费用由乙方承当。第五条：甲乙双方应本着诚实信用之原则，不得以任何理由要回或退回房屋，违约方应付房款的