制造业改革创新与转型之路

ProfessorEdisonTse谢德荪教授管理科学与工程系斯坦福大学

2013-09-06

《制造业创新与转型之路》苏州‘千人计划’项目核心课件-5正确的创新概念什么是创新?新产品?新技术?大幅度改进?大同小异?只新奇而无价值是浪费谁是创造者?谁是得益者?火药、印刷、个人电脑、共产党创新=创造有价值的新理念+執行使这新理念为大众接受及得益+始创是主要的得益者一定有些新及与人不同之处,但程度不很重要,主要是这新理念可使大众得益:新科技不是唯一途径所提供的新价值,他人不能很快造到:竞争能力自己因此可得益最多:不作他人嫁衣组装及设计上游供应链生产流程元件1元件3元件2营销渠道(包括下游供应链)顧客需求价值链正确的创新概念上游下游价值分配价值正确的创新概念流创新节流的延伸:在现有的价值理念上增加价值新产品能减低成本的新生产流程更有效的供应链重点是现有的价值链现有市场现有经济实体增值有限,回报可以估计不论那一环节创新,越接近客户者得益越大制造环节得益较少,推动下游得益较多创新者的优势不持久

源创新开源的延伸:创造对人日常生活或工作的新理念价值需要相关经济实体合力才能使用户得到这新理念的价值,而这些经济实体也能从中得到净利润，所有成员互相推动和影响:生态系统源创新也可通过新理念使各成员获得新价值而且增加相互推动和影响:更强大生态系统开拓新市场,开拓新产业链风险大，但如成功增值幅度难以估计索尼录像机(Beta)

家用於电视节目录制(1976)(流创新)新理念:在家中看电影

(源创新)生态系统：好莱坞电影公司、录像机公司、电影带租店JVC录像机(VHS)

好莱坞电影公司源创新谷歌始创网上最快最有效的搜索引擎新理念：与用户搜索资料吻合的广告(源创新)生态系统：互联网、要搜索资料的网民互联网内容、要卖广告的中小公司、数据中心新理念:网站吸引眼球看广告(源创新)生态系统：互联网、要找公司的网民、要建立网站的公司、要卖广告的中小公司、数据中心雅虎互联网分类搜索引擎智能搜索引擎技术增加搜索资料的能力(流创新)以拍卖方法来定分类广告的排行OvertureSevice服务(流创新)改良(流创新)改良(流创新)源创新CreativeTechnology(星加坡高科技公司)数字音频播放技术得很多专利杈得到很多奖状MP3及其他最先进的产品(流创新)理念:随身听你所有喜爱的音乐及读物(源创新)iTune+iPod、整合唱片公司、电子公司、出版社、教育界、苹果店iPod生态系统源创新iPod生态系统Nano,改进iPod(流创新)iPhone:智能无线手机(源创新)整合iPod生态系统、无绕营运商、软件开发商改进iPhone(流创新)iPod强大生态系统iPhone强大生态系统iMac生态系统iPad:生活文化娱乐的享受(源创新)整合iPhone强大生态系统、iMac生态系统、电影界Apple创新经济源创新CreativeTechnology:20082009

收入(Revenue)$737Million$466Million

毛利率(Grossmargin)22%17%

净亏损(Netloss)$128Million$138Million(2006):CreativeTechnology(CT)控告Apple侵犯其专利，Apple反告最后庭外解决,Apple付了CT一次专利费$100Million,CT可通过Apple卖它的音频播放产品，但当年CT仍亏损$118MillionApple20082009

收入(Revenue)$32,479Million$42,905Million

毛利率(Grossmargin)34%27.3%

净利润(Netprofit)$4,834Million$8,253Million源创新创新的概念始创本身没有价值，但可触动流创新及源创新用於流创新可增加原有理念价值增值有限、不很大、增值可估计容易模仿，优势不能久持用於源创新可提供新理念价值这新理念价值可能大得难以想象、风险大、不可估计建立的生态系统越大所有成员得的价值越大创新能力始创(科技研究的能力)

专利权流创(营运、产品设计、及销售的能力)

现有市场的竞争优势源创(对客户了解及组合资源的能力)

开拓新市场，带动其他相关行业发展源创与流创互动建立创新经济先建立源创新能力，才可使始创更有价值企业在流创新遇到瓶颈时，只有通过源创新才可突破硅谷的创新经济个人电脑的新理念硅谷的生态系统网络计算的新理念互联网的新理念

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网上购物的新理念生物技术的新理念替代能源的新理念创新的概念拉斯维加斯的创新经济赌城的理念拉斯维加斯的生态系统在赌场内有好莱坞娱乐的新理念成人度假的去处创新娱乐表演高科技会议展览交易中心创新的概念商业模型商业模型:如何产生价值？为谁提供价值？价值链是传统的商业模型:流创新的基础价值链的所有成员为客户提供价值成员通过流创新来维持竞争优势，但不能久持流创新回报递减沮滞、价格战越大面临危机也越大什么商业模型可为源创新的基础？商业模型创新创新的概念MP3用户唱片公司书本出版社教育者音乐曲子有声读物教育内容iTuneiPodAppleStore唱片公司书本出版社教育者用户Apple新工能外观设计(CreativeTechnology)以中介增加价值创新的概念Apple的商业模型iTune+iPod+萍果店喜爱随时听音乐者++唱片公司出版社教育界XX平台:整合一面资源提供另一面加倍价值iPhone,iPad(平台)整合整合电子公司软件开发商忠诚客户AT&T电影商更多创新的概念秘方及烹调过程肉供应商菜供应商其他供应商连锁快餐店消费者上游给下游客户的价值在价值链中各成员所提供的价值价值链

早期连锁快餐店的价值链商业模型供应链流程创新的概念麦当劳想做老板者++银行出租的店面牛肉供应商麦当劳大学XX平台:整合一面资源提供另一面加倍价值麦当劳连锁快餐店的商业模型(平台)整合整合地拥有者科技肉类公司食品供应商食品行业企业家运输公司成功的老板平台消费者生产商服务商双方都在“顾客”,平台整合一方的资源来提供价值给另一方,从而创造积极的交叉网络效应++两面市场商业模型:源创新的基础两面市场商业模型延伸客户的概念:提供价值的对象综合一面成员的资源来提供另一面成员价值催化剂:对两面“客户”的了解能增加两方面交易而产生正向网络效应价值竞争能力的根源:了解两面客户的能力及“欲望”,综合资源提供双方新价值客户中心化

两面市场的结构、规模及与两面客户的关系是一个平台的差异化:难模仿、能持久资源灵活性高、反应快,越大越强全球市场技术转移

在位者产品创新两面市场模型中国市场两面市场模型产品创新中国制造商创新途径中国制造业资源库开发新资源库低成本

源创新:后来者战略源创新

新生态系统创造新价值的生态系统流创新多次商务模式创新网络平台渠道销售两面市场商业模型心态的改变:企业/销售经理“MadeinChina”“MadeforChina”

(在中国制造为中国制造)产品中心化客户中心化着重现有市场着重开拓国内新市场着重“过关”着重对最终客户负责任政府、企业及投资者合力提高最终客户的消费水平选择理由有五点市场专家估计,到2015年中国的销费市场将超过日本而成为全世界第二大在开发中国新市场方面,我国企业如有正确的观念与心态,应该比外国企业更有优势通过开发国内新市场,可建立国内健全的市场结构、分销的渠道与及从供应商到终端客户的供应链结构,而这新生态系统所创造的总新价值可给国内企业成员分享,而且提高各成员的利润,而且新市场可成为将来科技创新的根基把“在中国制造”转为“为中国制造”,使中国企业建立开发新市场的能力,能对整生态系统各成员有责任感,这不只是建主名牌的先决条件,也是开发外国新市场的根基开发新市场是推动式的创新,因此可带动凤险投报生态系统的成立,而成为创新经济的根基企业转型地区转型国家转型经济发展和谐发展(MadeinChinaMadeforChina)带动带动引导引导制造经济创新经济(流创新源创新开拓中国市场)提高利润开拓中国市场(价值链商业模型两面市场商业模型)关键问题源创新需要非传统的投资方法来支持大企业着重流创新现有市场的在位者对风险看法比较保守中小企业缺乏资金来支持源创新现有资金大部份支持流创新风投创业高科技中国转型需要某些现有大、中、小企业建立源创新能力其他被带动“坐顺风车”建立源创新能力的根基通过教育及培训，开导地区政府领导层、企业家、及投资者对源创新的认识及对两面市场的理解成立研究、培训、及咨询机构研究适合不同行业的两面市场模型企业高管理层培训帮助企业以两面市场商业模来转型突破沮滞帮助企业建立创新文化投资者培训帮助风险投资者增加所投入源创新成功的机会培养有能力推动及管理两面市场商业模型的经理人培养有能力管理风险投资基金的经理人成立MadeforChina基金主要投入中小型企业引用全世界现有技术以两面市场商业模型(源创新)来提供中国人民新价值而使企业市值增加十倍风险投资基金管理者企业高层经理外国资源人才科技关系研究新商业模型培养有国际标准的人才培训：教导最新研究成果教练：训练最佳实践引进新科技引进海外受训人才管理MadeinChina基金政府支持私人投资孵化机构创业者MadeforChina基金投的项目范围己有些基础的中小企业对中国环境有一定的理解知道如何与政府合作有些过人之处，需要资金发展源创新的项目开拓中国内需市场农村与城市相互发展养生、保健、医疗服务文化产业己有基础可作支点商业模型创新:两面市场模型两面市场的成员大部份己存在而且在中国开始时市场在中国，之后可延伸到国外已有其他投资者投资到相关行业，或这项投资可带动其他相关行业投资投不投高科技?生产高科技产品主要卖到美国欧洲及日本市场:不投生产太阳能卖到美欧市场应用高科技开拓中国市场:可考虑投太阳能应用於中国绿色大厦应用高科技帮助中国中小企业建立两面市场而推动转型:可考虑投网上应用软件数据中心B-B,B-C网站总结创新的概念不是新技术、新产品，而是新价值源创新得的价值>流创新得的价值流创新焦点:产品，源创新焦点:人的欲望通过源创新