四组陌生拜访_第1页
四组陌生拜访_第2页
四组陌生拜访_第3页
四组陌生拜访_第4页
四组陌生拜访_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

陌生拜访法

华易恒2014.11.14讲师介绍2华易恒1、2011.6加入太保行政人事部文秘岗2、2012.3-2013.12银行保险部渠道管理

3、2014.1-2014.10交叉销售管理岗课程大纲1主顾开拓法简介2主顾开拓法之陌生拜访法3心态建设主顾开拓法

1、含义：主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。2、种类：缘故法介绍法陌生拜访法目标市场法职团开拓法5准主顾应具备的条件有购买力有决定权寿险需求身心健康容易接近6主顾开拓法之陌生拜访法一、含义：直接走进陌生人的团体，如办公室、社团、家庭等一个一个的拜访二、结合市场实做，我所体检的陌生拜访1、初步筛选准客户群体（年龄、有无私家车）2、不同客户群体选择的话题切入点不同3、不同客户群体运用不同话术4、促成时的临门一脚

目前市场上通常首选缘故法，陌拜的难度相对大一些，在拜访时内心更应该强大，因为面对的挑战和困难更大。那我们在陌生拜访的

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论