【拼多多实施差异化战略中存在的财务风险探究（论文）11000字】

拼多多实施差异化战略中存在的财务风险研究目录TOC\o"1-2"\h\u6530摘要 181601引言 2172552相关概念 2149392.1差异化战略概念 2247252.2财务风险概念 3321453拼多多差异化战略的基本情况 394253.1拼多多的概况 3278803.2拼多多的差异化战略实施情况 3291384拼多多实施差异化战略中存在的财务风险分析 7182964.1筹资风险 7259904.2营运风险 1025084.3投资风险 12203134.4信用风险 13278595应对拼多多差异化战略下财务风险的相关对策 14156005.1合理优化成本费用 1441075.2拓宽盈利渠道，提高盈利能力 14118675.3加强对产品质量的监管 1499135.4加强对平台的控制能力 15136066总结 153833参考文献 15摘要差异化战略是企业竞争战略中的一种，它向顾客提供的产品是独特于其他行业的，从而给企业带来额外的收益。互联网经济的特殊性，让电商行业逐渐发展起来，为了克服同质化的发展方向，差异化战略便成为企业发展转型的契机，但差异化战略的实施会给企业带来相应的财务风险，财务风险会给企业的发展带来不利影响。本文首先阐述差异化战略以及财务风险的理论，其次结合实际案例，以拼多多为例，介绍拼多多差异化战略实施的情况，再者分析其实施差异化战略时带来的财务风险，最后为拼多多提出应对差异化战略下财务风险的相关对策，并进行相应的总结，这是极具理论和现实意义的研究课题。关键词：差异化战略；拼多多；财务风险1引言互联网的发展颠覆了传统的商业发展，尤其是网络平台的成熟化，让各种移动支付，网上购物等逐渐成为我们生活中的一部分，在这样的背景下，越来越多的电商企业涌入这个行业，必然会引起一系列的竞争，发展差异化战略便给企业带来了新的希望。差异化战略的有利之处会让企业获得超越平常的利益，让企业在行业之中快速崛起，但差异化战略的不利之处便是会给企业带来过高的营运成本等问题，从而增加发生财务风险的概率。财务风险是企业在运营过程中必然存在的一个问题，且其无法消除，只能通过措施进行降低。拼多多在面对淘宝，京东独占电商格局的背景下，选择差异化战略，让其成功崛起，并进入人们的视野当中，但其背后的财务风险却是不容小觑。本文以拼多多为例，分析其差异化战略下的财务风险，这是极具意义的课题，首先关于差异化战略以及财务风险一直没有一个统一的认识，本文对此加以梳理，并用实例作证，可以更清楚直观的理解其内涵，其次，可以为电商企业在实施差异化战略时提供良好的风险防范，最后，可以为电商投资者提供参考建议。2相关概念2.1差异化战略概念在企业竞争战略中，差异化战略便是其中的一项，它向顾客提供的产品或服务是区别于其他企业的，这种区别会给企业带来额外的收益。如果一个企业在产品或服务等方面上有独特于其他企业的地方，那么拥有这种差异化的企业将会拥有很大的竞争力。企业差异化战略主要在三个方面体现。1，营销差异化，是指面向市场的不同营销模式。不同的消费者对产品有着不同的需求，面对不同的需求时，采用不同的营销手段便可以达到不一样的效果，这样会增强企业的竞争能力。2，产品差异化，指根据产品的差异，主要在产品的定位，价格高低等方面的差异。加强产品的差异化会加强顾客对产品的粘合性以及忠实诚度，让企业产生有利的竞争力。3，目标市场差异化，它是指企业在发展过程中，根据自身产品来选择面向不同的受众市场。2.2财务风险概念财务风险是企业在发展过程中必然会发生的一种风险，且只能降低风险而不能消除风险，但它的风险主要还是从筹资风险，投资风险，营运风险中体现。1，筹资风险，它是指企业在筹资活动中发生的财务风险，筹资风险可以根据偿债能力判断，当企业偿债能力较弱时，存在无法偿还债务的可能性越大，因此进一步就会引发筹资风险。2，营运风险，它是指企业在营运活动中引发的财务风险，它可以通过存货周转率，应收账款周转利率，总资产周转率进行分析，当这三项指标过低时，就会引发企业的营运风险。3，投资风险，它是指企业在投资活动中产生的风险，一般与企业的投资项目有关，投资过于单一时，当受到外界影响时，企业不能及时分散风险，就会加剧企业的财务风险。3拼多多差异化战略的基本情况3.1拼多多的概况拼多多作为新型的电商行业，成立于2015年9月，它的经营模式与淘宝，京东是截然不同的，它的核心模式是结合微信进行的社交拼团，且其主打农产品以及中低端的产品，全面致力于中国人流量最多的中低层消费者人群，它以“用最低的价格购买性价比最高的产品”为营运理念，在消费者购买产品时，给予消费者相应的补贴折扣。其中，百亿补贴活动的规模和开办持续时间，创造了中国电商行业新纪录。同时用户可以通过拼团活动，用更低的价格，购买优质的商品。它的“帮忙砍一刀”深入人心，意图在于吸引更多的流量，使人们用更低的价格买到更好的东西。3.2拼多多的差异化战略实施情况拼多多的差异化战略主要从2018年开始，直至今日依旧在实施差异化战略，在此过程中进行了营销差异化，产品差异化，目标市场差异化的实施。3.2.1营销差异化深入人心的营销是拼多多立于行业的重要一步，拼多多自2018年以来，不断挖掘顾客的不同需求，以低价好物为宣传理念，推出了一系列独特于淘宝，京东的宣传策划。以农产品，CB2为营销突破口在拼多多刚建立的时候，正是淘宝与京东独占电商行业之时，若想打破这样的局势，单单比拼销量是不可靠的。在2019年8月的时候，拼多多宣布联手全国约500个农产区上线“农货节”，农产品是人们生活中必不可少的一部分，更是与国民的生计息息相关。随之，多多果园和多多菜园的出现，使其完成原始客户的积累。之后2020年多多买菜正式上线，为用户提供便利的买菜服务。除此之外，拼多多还吸引了大量由淘宝京东淘汰下来的商家以及供应商，且在拼多多上开店可以凭一张身份证开多家店铺，而淘宝和京东却不行，因此也吸引了一匹追求利润的商家来入驻。同时拼多多采用CB2运营模式，使厂家直面消费者，减少了第三方的差价。社交模式吸引顾客，扩大规模2018年在淘宝与京东花费大量推广费，用明星效应以及线下大量推广时，拼多多展开了一种独特的营销模式，与腾讯合作，利用微信来开展社交相结合的购物模式来助于促进app的推广，扩大用户的规模，通过微信分享拼多多购物链接给亲朋好友，让他们点击链接帮忙砍一刀或者助力，从而使用户免费获取他们所需的用品，新人用户的下载还可以获得大量的补贴以及购物优惠，在此过程中拼多多是植入社交模式的，它的社交不像淘宝和京东一样，利用大数据为单个用户专门制定自身感兴趣的信息，而是利用数据为一群志同道合的用户共同进行分析，为其更直观的面向市场，这在一定程度上可以加强对用户的吸引程度，也扩大了拼多多的知名度，社交模式的宣传在不经意间也增加了拼多多的使用度，同时为其进行了隐形的宣传。“砍价免费拿”等系列活动促进消费帮忙“砍价免费拿”活动是一种典型的市场营销活动，2018年拼多多实施砍价免费拿活动，用户通过分享拼多多购物链接给朋友，让其帮忙砍一刀，才可以免费获得这项商品，但砍一刀活动并不是区区分享几个朋友让其帮忙就可以获得的，大部分都是要邀请上百人，才能免费拿到自己想要的商品，这会使很多没有用过拼多多的用户为了帮助其好友来下载该软件，从而使拼多多获得巨大的流量。拼多多花费心力打造“砍价免费拿”这项活动并不是为了获得更多的销量，而是通过这项活动来吸引更多的客户，从而给软件带来更多的曝光度，除此之外，九块九特卖，限时秒杀活动，直接领现金活动，也随之上线，不仅可以吸引更多的用户，增加用户对拼多多的粘合度，也吸引了各类商家的入驻；2019年的六月拼多多开启百亿补贴活动，将各种补贴直接用在商品中，降低商品的价格。2020年多多钱包上线，用大量优惠券方式又一次吸引了一波流量。与大型晚会，节目联合拼多多的众多营销策划里，最能扩大其知名度的便是赞助各大节目以及各类大型晚会活动，通过赞助卫视的节目，使观众更能相信拼多多的宣传，更能增加流量。在2018年一整年，拼多多接连赞助了极限挑战，中国新歌声，天天向上，向往的生活等各大热门节目。赞助的形式让拼多多深入人心，从而扩大了其用户规模。2020年甚至联合湖南卫视推出“双十一超拼夜”，在这次活动过程中，拼多多以最基础，最简单的优惠方式直面用户，让消费者享受最优的价格。作为疫情过后最大的消费季，拼多多联合卫视以及各路明星，给用户带来一种极具优惠的购物盛宴。同时还在百亿补贴上加强砝码，给与用户更大的优惠，也扩大了拼多多的曝光度，扩大流量，吸引更多的用户。3.2.2产品差异化产品定位差异化与淘宝，京东的中高段产品定位不同，拼多多的定位是在中低端产品，尤其是2019年农产品的售卖，低于市场价的农产品销售一直是拼多多用户的喜爱之处。在当今社会上，消费能力中等偏下的人群占比极大，而拼多多正是看中了这一特点，以中低端产品为切入点打入这一类人群之中，吸引并稳固了一大群消费群体。产品物流成本差异拼多多不像淘宝，京东一样有专门的物流运送，这是因为打造专属物流是需要大量的资金投入，这是极具风险的事。选择与小成本物流合作可以降低风险，同时也降低物流成本。并且拼多多主打农产品，农产品只需简单包装即可，不需要耗费大量资金，这在一定程度上也可以降低企业的物流成本且对于购买到低价好物的消费者来说，对于物流的时效性并没有很高的要求，其次，在淘宝与京东花大量价钱打造专属于自己的物流时，一些小成本物流就从淘宝京东中溢出，而且大部分快递快递公司议价能力差，而拼多多流量越来越大，用户消费越来越多，这样又增强了拼多多的议价能力，从而可以用更低的价格来获取，这样拼多多就可以将这方面节省的资金用到其他方面，从其他方面来吸引更多的消费者。产品价格差异淘宝与京东的产品价格大部分是处于中等以上地位，而拼多多产品的价位大部分是处于中等偏下的，是及其优惠的，大部分商品只需九块九就可购买，甚至是更低的价格，这是大大低于市场价格的，这样的价格在一定程度上会吸引一大批客户，并且会激起他们的购买欲望。3.2.3目标市场差异化-与淘宝进行对比年龄占比差异如表3.1所示，我们可以看出拼多多的用户大部分是在24岁以下，以及25-30岁之间，而淘宝的用户年龄大都集中在31-35岁之间，由此我们可以推出拼多多的用户年龄偏低，而淘宝的用户年龄高于拼多多，这可以反推出拼多多的面向市场主要在于年龄偏低的用户，而淘宝的面向市场在于有一定年龄的用户，这样拼多多就可以区别于淘宝用户选择，避免进行竞争，从而获得一定的稳定客户。表3.1拼多多与淘宝的用户年龄对比平台/年龄24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁以上拼多多24%35%20%15%6%淘宝9%14%43%26%8%职业差异由表3.2我们可以看出拼多多的用户主要在30岁以下，根据年龄就可以得出拼多多的用户大都是学生或者是刚刚步入职场的工作群体，他们的共同点就是收入比较低，且不稳定，而淘宝的用户大都是在31岁以上，他们大都已经是工作稳定，且有一定的收入的成年人，这就可以看出拼多多与淘宝在面向市场时的定位不同，这也是拼多多能打破电商行业的格局的重要一步。平台/性别男性女性拼多多34.75%65.25%淘宝51%49%用户性别占比差异表3.2拼多多与淘宝用户性别对比表3.2向我们展示了拼多多与淘宝之间用户年龄的差异，由表可知，拼多多的用户女性占比大于男性，而淘宝用户性别占比相似，由此结合表3.1我们也可以看拼多多的大部分用户在于刚刚步入职场的女性或者家庭主妇。平台/城市一线二线三线四线五线及以下拼多多8.9%17.2%40.6%20.60%12.70%淘宝45.10%20.70%18.70%8.8%6.7%综上所述，结合表3.1，3.2我们可以看出拼多多的目标市场主要是在于消费能力比较的低人群，这就区别了淘宝的目标市场—消费指数较高的人群。在淘宝已经日益成熟的时刻，拼多多进攻于淘宝所不关注的一部分，这也是拼多多能成功崛起的重要原因。城市占比差异表3.3拼多多与淘宝用户城市分布对比表3.3展示了拼多多与淘宝的用户市场分布，拼多多的用户在三线及以下城市占比高于淘宝用户，而淘宝用户在一线城市分布大于拼多多。由此可以看出拼多多的用户主要是在一些消费能力比较低的城市之中，而淘宝的用户大都在消费能力指数高的城市，这也同时可以推出拼多多的目标市场是在三线及以下消费能力较低的城市，这就区别于淘宝的面向市场选择。拼多多利用淘宝所“轻视”的市场来不断发展自己，积淀属于自己的客户，并加强与客户的联系与粘性。4拼多多实施差异化战略中存在的财务风险分析4.1筹资风险本小节将从拼多多的相关偿债能力指标对拼多多的偿债能力进行分析，从而对拼多多的筹资风险进行识别。4.1.1短期偿债能力表4.1拼多多的流动比率分析表年份20162017201820192020流动比率1.241.0851.6581.5951.782扣除限制性现金的流动比率1.241.040.990.991.01现金流动负债比率0.620.800.320.340.31如表4.1可知，拼多多的流动比率是不稳定的，但大致呈上升趋势，但扣除限制性金额就可以看出拼多多的流动比率整体是大致处于缓慢下降的状态，限制性现金主要来源就是使商家入驻的保证金，但这一部分的资金在本质上并不真正属于拼多多，拼多多营销差异化战略的实施，使商家入驻拼多多的情况增多，从而使保证金收入增加，而不是使属于拼多多的流动资产增加，扣除这一部分的资金其流动比率就迅速下降。并且拼多多的流动比率低于同行业的平均水平（同行业流动比率大致在2以上）因此可以看出拼多多在实施差异化战略中其偿债能力较低，当企业的偿债能力较低时，便会增加其偿还债务的压力，从而导致其筹资风险增加。除此之外，现金流动负债率较低表明企业的债务的偿还完全无法依靠经营活动产生的现金流量，从表中我们可以就看出2018年拼多多实施营销差异化战略其现金流动负债比下降，且其比率远远小于同行业比率（1.1），这对于企业的经营是很不利的。从这两方面看到拼多多实施差异化战略中它的短期偿债能力在降低。4.1.2长期偿债能力表4.2拼多多的资产负债结构表（单位：亿元）年份20162017201820192020资产金额17.71133.1431.8760.61589负债金额14.14121.1243.6514.11107.53资产负债率79.84%90.98%56.42%67.59%69.7%如表4.2可知拼多多的资产以及负债金额在逐年增长，尤其是2018年之后，增长速度得到大大提高。但拼多多的资产负债率在2016-2018年逐渐下降，2018年实施营销差异化战略后，其资产负债率得到大幅度的下降，但在这之后，我们可以看出拼多多的资产负债率又在逐渐上升，并且其资产负债率一直处于较高的状态。除此之外，拼多多的负债规模依旧较大，2020年高达1107.53亿元，这会是其在偿还债务时出现较大的财务风险。由此可以看出拼多多存在相应的偿债风险。表4.3拼多多的长期偿债能力指标分析年份20162017201820192020产权比率396.77%1005%129.42%208.59%230.1%长期偿债能力主要通过产权比率和利息保障倍数体现，但拼多多的利息保障倍数并未在财报中体现，所以本小节分析其长期偿债能力通过产权比率来体现。根据表4.3可知拼多多的产权比率在2016-2018年的产权比率在逐渐下降，尤其在2018年实施营销差异化战略后，其产权比率大幅度下降，但在之后几年的实施过程中又逐渐上升，这是因为营销差异化战略使其营销成本剧增，前期效果不错，使其收入增长，从而促进股东权益的增加。但后几年其营销成本的大量支出对销售收入的增长影响逐渐减少，并且电商行业的产权指标一般在110%左右，而拼多多的产权指标一直大大高于同行业指标。拼多多的产权指标虽然低于实施差异化战略前，但差异化战略的实施并没有使拼多多的产权比率处于一个较合适的位置，且在后期又有上升的趋势。总的来说，拼多多的长期偿债能力在差异化战略的实施过程中在逐渐降低。通过以上长期以及短期的偿债能力分析，我们可以推出拼多多在实施差异化战略中其偿债能力总体来说是在降低。这最主要的因为是拼多多在差异化战略的实施中存在现金流不足的可能性。拼多多为了迅速扩大市场，接受了一批由淘宝，京东淘汰的供应商，在提供货物时，这些供应商愿意将商品赊销给拼多多的，从而使其应付账款过多，侧面印证了拼多多的付款能力弱。除此之外，拼多多在2018年实施了营销差异化战略，使其在营销费用上花费了大量资金，拼多多接连赞助各种节目，例如极限挑战，天天向上，向往的生活等，同时拼多多还进行了大量的百亿补贴活动，天天领现金，砍价免费拿，拼团等营销手段，这都是需要拼多多拿出大量的资金去进行的，除此之外他们借助微信平台以及设置相关小游戏来吸引用户，这又是一笔巨大资金的支出。根据表4.4可以看出拼多多的销售费用极其大，且几乎占营业收入的90%以上。从这些方面可以看出拼多多存在付款能力不足的可能性极大。当债务到期时，现金流不足，拼多多就会面临债务无法偿还的压力。根据这些我们可以推测出拼多多的筹资活动会因为其偿债能力的弱而存在相应的财务风险。表4.4拼多多的营销费用情况（单位：亿元）年份20162017201820192020营业收入5.04917.44131.2301.48594.9营销费用1.699.45123.4289.7421.94.2营运风险营运风险体现在企业存货周转率，总资产周转率及应收账款周转率三方面，本小节将从这三方面对其存在的营运风险进行分析。存货管理能力的高低在一家企业中是格外重要的，这是企业需要深刻关注的。拼多多由于实行差异化战略，选择C2B运营模式，让厂家自行开店做商家，直接与消费者交易，因此没有专属于自己的自营店，导致它是没有存货的，这样相比于淘宝，京东这些拥有自己的直营店来说，他产品的质量控制程度会差，只靠商家自行控制商品质量，这样就会引起一定的营运风险。表4.5拼多多的相关营运指标（单位：次/年）年份20162017201820192020总资产周转率0.230.460.520.51应收账款周转率49.135.677.346.350.1结合表4.5拼多多的相关营运指标，可以看出拼多多实施差异化战略后它的总资产周转率在2018年有缓慢上升的趋势，但其各项周转率很低，同行业企业的总资产周转率近几年平均在2.3左右，可见拼多多是大大低于同行业指标的，从中我们可以看出在差异化战略实施下，拼多多的总资产周转率依旧较低，可见差异化战略的实施下，拼多多的资产利用效率较低，而导致这一具体原因的便是拼多多实施的产品差异化战略，拼多多的产品差异化战略实施主要就是从产品定位，价格出发，但由于产品价格过低便会导致其出现产品质量问题。而产品质量问题一直是消费者最在乎的问题，低产品质量导致销售量减少，从而使销售收入的增长跟不上其总资产的增长，从而就会影响拼多多的总资产周转率。拼多多的应收账款在2016-2018年逐年上升，但在2018年之后整体成下降趋势，且不稳定。这会使其营运能力存在相应的风险，拼多多2018年应收账款周转率增加的原因便是营销差异化战略的实施使其销售收入增加，且其第三方平台支付项目少，并且客户分期付款少，而2019年的应收账款下降的主要原因便是拼多多为了扩大销售收入，允许客户分期付款或延期付款。除此之外，拼多多的大量资金用在营销方面，而没有剩余资金来开发三方支付软件，拼多多没有属于自己的支付软件，消费者只能完全靠微信支付，以及支付宝等这些第三方平台来购买自己的产品。为了留住消费者，拼多多扩大了消费支付的选项，这在一定程度上会增加应收账款的增多。如若第三方平台出现经营风险，则拼多多的应收账款回收风险便会大大提高。而2020年拼多多的应收账款周转率又上升了一点，这是因为拼多多开启了多多钱包，而使用多多钱包会有相应的优惠。但多多钱包的用户量远远小于支付宝以及微信支付，且他在一段时间内无法完全替代支付宝这些支付手段。总的来说，通过以上指标的分析可以看出拼多多的相关营运指标在差异化战略实施中较低，由此存在一定的营运风险。4.3投资风险拼多多目前大部分的投资主要是在主营业务上的投资，尤其是在于营销方面的投资，如百亿补贴，社交购物，投资农产品等。表4.6拼多多的投资活动现金净流量状况年份20162017201820192020投资活动产生的现金流量净额-3.073亿7165万-75.49亿-283.2亿-383.6亿表4.7拼多多的投资回报率指标年份20162017201820192020总资产收益率-6.96%-36.18%-11.69%-6.11%净资产收益率-67.26%-102.07%-32.06%-16.93%营业利润率-56.70%-33.60%-82.30%-28.30%-15.80%销售收入增长率245.45%652.26%129.74%97.37%净利润增长率-79.83%-18.46%0.32%-3.04%毛利润增长率1499%900.22%133.03%68.94%根据表4.6可知拼多多近五年的投资活动产生的现金流量净额几乎都是负值，只有2017年的时候为正值，2018年差异化战略的实施后其投资产生的收入远远低于其产生的支出。拼多多的这些投资资金占比极其高，但目前收入却比较低。在这样的情况下存在很大的投资风险。总资产收益率是反应企业运用资产的获利能力大小，根据表4.7可知，拼多多的总资产收益率在实施差异化战略前是逐年下降，但实施差异化战略后有上升的趋势，但拼多多的收益率一直处于负数状态，可见其还是存在较大的风险。净资产收益率是反应股东是反应股东权益的收益水平，根据表4.7可以看出在差异化战略的实施下，净资产收益率在逐渐提高，但其收益率依旧不理想，且一直处于负数状态。拼多多的投资回报虽在逐年上升，但从短期来看，拼多多的投资活动还是存在较大的风险。因为拼多多目前大部分的投资都是为了主营业务的收入的增长，且大部分投资都用在了营销方面，根据表4.8可知拼多多的收益虽在2018年实施营销得到提高，但从其销售收入以及毛利润收入增长率来看，拼多多在实施营销差异化战略之后有大幅度的降低，这主要是因为拼多多实施目标市场差异化，使其与淘宝，京东的目标市场分开来，淘宝京东的目标市场在一二线城市为主，而拼多多的主要消费用户在三，四线城市高达60%，他们的特点就是经济水平比较低，从而导致其消费能力有限，虽然2018年，拼多多的目标市场差异化使其得销售量得到了大量的增长，但拼多多通过投资获得的收益依旧无法抵掉其支出的资金，因此拼多多的投资活动目前还是存在较大的风险。如若后期拼多多大力进攻一，二线这些消费水平高的城市，那么其投资回报率可能将得到较大的提高。除此之外，拼多多实施的产品差异战略，使其产生了产品质量问题，拼多多一开始为了扩大市场份额，选择用低成本来获得消费者的喜爱，但随着拼多多的发展，产品质量问题逐渐严重，甚至被新闻报道批评。低产品质量导致消费者的控诉接连不断，网友都称呼其为坑多多。这也会导致拼多多的销售增长率下降。并且拼多多没有专属的物流，就无法及时的掌握其物流的动态，而且拼多多的物流效率远远低于京东以及淘宝，主要是因为他选择与小成本物流合作，而这些小成本物流并没有规范的物流系统，这样便会导致消费者因为物流问题，而降低了购买欲望。从而使其销售增长率下降。虽然在百亿补贴，砍价活动，社交模式等投资下，其利润率得到了提高，但根据其年报可知，拼多多在2019以及2020年处置了大量的无形资产以及固定资产，因此使得其利润得到大幅度上升，但通过处置无形资产以及固定资产并不是其主要营业业务，而且根据表格也可以推出拼多多营业业务发展能力在逐渐下降，且拼多多目前仍旧处于亏损状态。因此我们可以看出拼多多的投资存在较大的风险，且其投资比较单一，当目前的投资发生财务风险时，没有额外的投资，就无法及时分散风险。4.4信用风险拼多多的信用风险主要是来源于消费者对平台的不信任，拼多多的营销差异化战略实施中，有扩大宣传的成分存在，多数用户发现拼多多的免费砍一刀活动存在虚假宣传，甚至有用户说根本不能免费拿到，除此之外，拼多多的产品的差异化战略，从低价出发，给了假货和山寨商品的可趁之机，使拼多多平台上大批假冒劣质商品大量肆行，从而使消费者的购物体验感极差，进一步就会使消费者对平台的信任感降低。5应对拼多多差异化战略下财务风险的相关对策5.1合理优化成本费用近几年拼多多的大部分资金用在了营销费用上，一开始的策略实施会吸引更多的流量，从而增加拼多多的用户使用度，但随着拼多多逐渐渗透在我们的生活中时，通过拼多多近几年的营业利润可以看出，大量的营销费用投入并不能给拼多多带来相应的用户流量，这个时候，我们可以适当的降低营销费用的投入量，将剩余的资金用到更需要的地方，如研发费用，在当今这个世界上，想要在市场上站的重要一席，就得进行创新，拼多多加大对研发费用的投入，通过增进技术手段，更能快速识别平台的假货与劣质产品，同时对存在风险的商家进行警告，从而降低企业存在的财务风险。5.2拓宽盈利渠道，提高盈利能力拼多多的盈利渠道比较单一，拼多多的主要营业务是靠收取商家的广告费，佣金，手续费等线上营业服务，同时其选择的目标市场消费水平相对较低，所以对于拼多多来说，及时拓宽企业的盈利渠道是刻不容缓的。首先可以扩大对外投资，如对一些高技术发展项目进行投资，来收取额外收益，从而使企业的经营状况扭亏为盈，其次可以扩大拼多多的线上营业服务，如开通网店营业培训课，通过为商家提供开店前后的帮助，让商家更好的经营其网店。除此之外，扩大目标市场范围，向一，二线城市推动，高收入消费者也会被性价比高的商品吸引，这样既增加了流量，又扩大拼多多的盈利，盈利能力的提高，进一步就会降低企业的财务风险。5.3加强对产品质量的监管产品质量是决定一家企业能否继续经营下去的关键之处，提高拼多多产品的质量，从根源上杜绝商品的质量问题是最有力的，首先就得加强商家入驻时的开店资格审查，严格监控商家的商品质量水平。其次加强平台监控力度，对假货，烂货进行严厉打击，并设置相应惩罚措施，如假一罚十等惩罚措施，除此之外，平台还可以联合商家以及供应商，打造高质量，高性价的国名品牌，打破消费者对拼多多的刻板印象，这样才能降低产品的退货量，从而降低存货的堆积量，提高企业资产流动性，降低企业的财务风险。5.4加强对平台的控制能力控制能力是企业的着重之处，筹资风险，经营风险，营运风险等方面的财务风险显露，体现出的就是拼多多的控制能力薄弱，加强控制能力，首先要完善平台的治理体系，明确各个部门的职责，其次，加强内部的监管体系，尤其在产品，服务，运营等方面的监督。良好的控制能力才能降低企业的财务风险，让企业健康长久的经营下去。6总结差异化战略是竞争战略的一部分，差异化战略的实施，是拼多多打破电商格局成功崛起的重要原因，拼多多在实施差异化战略时要付出人力与物力，这就会使拼多多在营业成本上花费大量的资金。财务风险主要体现在筹资风险，营运风险，投资风险三方面，差异化战略的实施，可以让企业迅速扩大其规模，但其背后存在的财务风险还是不容小觑的。拼多多的差异化战略实施主要是从营销，产品定位以及目标市场三方面开展的，以营销为重点，让拼多多逐渐显露在人