工作月总结15篇

工作月总结15篇工作月总结推举度：工作月总结推举度：月安全工作小结推举度：质量月总结推举度：置业参谋月总结推举度：相关推举工作月总结15篇

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进展评价与描述的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。如何把总结做到重点突出呢？下面是我整理的工作月总结，欢送大家共享。

工作月总结1

依据热电事业部有关文件，热电厂在全厂范围内开展以“安全进展，科学进展”为主体的“安全生产月”活动，营造热电厂安全气氛，提升全员安全意识。现将今年“安全生产月”活动总结如下：

一、各级领导高度重视，组织措施到位

为加强对安全生产月活动的组织领导，确保“安全生产月”活动的有效落实，我分厂于5月26日下发《热电厂xx年“安全生产月”活动实施方案》，成立以厂长为组长，分管领导为副组长、相关负责人为成员的安全生产月活动领导小组，负责对安全生产月活动的组织领导，对全厂“安全生产月”的安全整治重点进展仔细部署，使分厂“安全生产月”活动一开头就步入了有组织、有领导、有规划的正常轨道。相关人员上班后首先检查各个岗位，对生产过程中消失的问题准时处理，做到了发觉问题准时进展安排、处理，消退安全隐患。

二、加强宣传，营造气氛

我分厂在职工中广泛开展了安全生产宣传、教育活动，内容包括：①于6月1日悬挂安全旗及彩旗，营造安全气氛；并由分厂领导带头组织开展的“安全生产月”启动签名仪式；②6月6日将安全主题专刊、书籍发放至各横班及班组进展学中国启动实施安全进展战略》和事业部观看的事故警示教育片《金牌班长》安全教育影片的安全征文活动；⑥组织开展了各横班班组事故案例教育工作，结合本单位事故案例对员工进展分析和讲解；⑦各横班开展以安规为主要内容的学查出问题如下：

1、1#机空冷岛北侧挡风门关不住，汽机专业负责整改；

2、1#机2列3列4列喷淋管尾部防水门漏水，汽机专业负责整改；

3、2#机3列2#空冷风机减速机漏油，汽机专业负责整改；

4、2#机1列2#空冷风机有异音，汽机专业整改；

5、2#机空冷岛1列喷淋管尾部防水门漏水，，汽机专业整改；

6、2#机化工供气截止门前疏水手动门法兰垫子漏气，汽机专业整改；

7、2#炉3层空预器西墙南侧人孔门漏风，锅炉专业整改；

8、除灰4#空压机房门用灭火器支撑，除灰人员整改；

9、除灰空压机房小推车锁在手动阀门上，除灰人员整改；

10、1#机空冷喷淋泵母管上压力表接口处漏水，热工专业负责整改。

11、1#炉9米北侧仪表箱内压力变送器漏水严峻、腐蚀严峻，热工专业负责整改；

12、化水5#反渗透有一个细软管漏水，设备组负责整改；

13、化水1#反渗透浓水排放手动阀旁边有一个拷贝林漏水，设备组负责整改。

通过“安全生产月”活动，在全厂范围内营造出了“安全进展，科学进展”的良好气氛，增加了职工的安全责任心，安全工作进一步深化，安全意识深入人心，到达了预期效果，这也为以后开展安全工作打下了坚实根底。

工作月总结2

阳春三月，岁月如歌！回忆过去的一个月，在我们的努力耕耘下，秘书处的各项工作都能顺当进展。以下是秘书处3月份的工作总结：

一、部门工作

秘书处帮助学院领导和教师召开了20xx-20xx学年度其次学期治理学院第一次学生工作会议，进行了11级班长团支书会议，做好学校与学生间上传下达与资料收集整理的工作。

二、内部建立

组织秘书处全体干事召开第一次工作会议，秘书长潘满丹对上学期的各项工作进展总结，提出仍需要改良的地方，也做了本学期的工作规划。会上，大家集体争论了关于部门出游的事宜。

三、常规工作

结尾：跟进体育部举办的“专业杯”篮球赛，文艺部举办的K歌大赛，并帮助各个部门完成相关工作。与此同时，坚持做好学生会联系教师与学生及处理广阔学生各项事务的日常任务。

工作月总结3

为了进一步弘扬中华民族传统美德，更好地开展全国第27个爱国卫生月主题活动，4月15日下午，哈密市试验幼儿园全体教职工与大班小朋友一起开展了“小手行动，净化校园”活动。

在教师们的带着下，小朋友们兴奋地参加园内捡拾垃圾的净化活动。一双双眼睛专注地盯着地面，搜寻着可以捡拾的垃圾，稚嫩的小手把拾捡的废弃物、生活垃圾、纸巾、果皮、食品袋等各种垃圾放入事先预备好的白色塑料袋中，没有一人嫌脏嫌累。教师们也在捡拾的过程中不时地利用手中的垃圾进展讲解，教他们学会垃圾分类。

此次以“小手行动，净化校园”为主题的活动，不仅培育了幼儿的环保意识，而且使幼儿懂得了爱惜环境的重要性。

工作月总结4

很感谢公司对我的信任，将交易店交给我来治理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。

首先，店长是一个单店最高的指挥官，最根本的职责就是全面负责店面的各项治理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售潜力和良好的领导潜力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长治理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培育员工的工作潜力，培育团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一齐做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充分，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，透过一系列的培训，加强他们的业务潜力。透过大家共同的努力派单等宣传工作已经到达必需的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场渐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。

下方就四个方面谈一下我的规划：

1、人员培训：

无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介效劳的行业，对于员工的专业性学问要求很高。共性是我们店的状况，大局部社会阅历缺乏，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业学问了。根底培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，生疏电话为主，从扎实的根本功开头练起，并结合我的实际阅历，手把手的教他们如何与客户沟通，并消化变成自我的语言表达出来。把握根本的沟通技巧是他们此刻最需要的，透过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，明白工作该从哪里下手了，在不断的演练中还构成了各自不一样的风格。我个人是乐于参与各种培训讲座的，也很注意对员工的培训，使经纪人把学习到的新学问在实际工作中相互发挥运用。

2、人员治理：

企业以人为本，管事先管人，共性是销售这个行业。对于我们中介行业，人员治理的好坏直接关系到销售与效劳的质量，一流的销售团队务必要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素养的凹凸与治理密不行分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常治理中，店长务必以身作则，带头做到公司的各项根本要求：干净的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公正处理，并在店内树立一种爱店如家的职责意识。一个销售人员，持续良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当准时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加专心的投入到工作中去。在销售治理方面，首先要把握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单状况，帮助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。

3、房源维护：

房源是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接打算了业绩的好坏。对于房源实施集中治理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和缘由。房源必需要维护，何为维护，就是在房东将房源托付后，要与房东持续亲密的联系，让房东享受到质量的效劳。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售规划，为他分析市场行情及市场定位，告知他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感沟通，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还能够根据蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简洁，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的效劳也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量效劳的回访，充分把握他们手上房源的状况，并帮助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。

4、客户维护：

对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房潜力，找出最适合房子与之配对，把握配对的要点，配对是要建立在接待根底上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满足的物业，对于还不能精确把握其真实需求的客户能够大致找到贴合其要求的物业，在推举中增加沟通的时机，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经把握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推举会影响客户的专注度，延长确立时间，增加胜利的不确定性。大局部客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。

工作月总结5

作为一名营销员，第一、我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客

热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。

其次、坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增加我的自信念，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些阅历，尤其胜利的、比拟好的例子多沟通，对我们的业绩会大有帮忙。以下是我的销售工作总结：

第一、接待顾客时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试了许多条，我们还是要急躁款待。只要他们想试，我们就多鼓舞。

其次、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

第三、看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推举，煽动顾客试穿衣服，我们胜利率会提高一倍。

第四、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

1、对于新客户，肯定要完全根据合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

2、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结，缺乏之处还请领导多多教导和批判。

工作月总结6

这是我参加南昌马卡鲁运动户外用品有限公司的第一个月，在这一个多月的时间里，个人感觉，工作方面总的来说还算顺当。

由于自己以前没有从事户外运动方面的美工工作，对户外运动这一方面相对来说还是比拟生疏的。刚刚接手美工工作的一段时间里，花了很大的力气去熟识我们自己店铺的产品特点和货品构造，了解了一些销量靠前的同行天猫店铺的相关信息，学习了一些他们在产品主图和珍宝详情以及首页承接等方面的设计思想，比照他们在相关产品销售上面所取得的成绩，从中发觉我们店铺的缺乏，以求改良！

马卡鲁运动户外专营店，在我刚刚接手美工工作这一块来说，当时面临的问题，同时也是我首先应当完成的工作，在这里我给出以下几点总结：

1.首页整体框架0根底，整个首页直接套用购置的系统模版，产品对应凌乱，极大局部还是模幅员片，链接代码点击导向错误。

2.店招同样是套用模版，店铺标志未设置，导航栏为系统模块，设计简洁。

3.商品分类页面未设置，无法定向导流。

4.产品方面，将近300来款产品主图、颜色分类图片和珍宝详情根本上都需要去更改，主图方面需要统一探路者LOGO，颜色分类需要完善，珍宝详情也都根本上需要重新编辑。这一块是最大的问题所在，有很大一局部时间都是在处理这个问题，直至现在也还有一些单品没有完成珍宝详情的更新（由于我们全部的图片猎取都是从其他店铺，而其他店铺假如没有这个商品的话，我们也就无法找到，固然这也只是很少的一些产品，而且库存量也不大，但是个人建议我们还是需要拥有自己的一套拍摄工具，这样才能满意我们自己店铺产品的主图需求）。

5.手机无线端没有装修，珍宝的无线打量情页根本上没上传，随着智能手机的广泛使用，越来越多的人通过手机APP端扫瞄购物，所以这一块是比拟重的内容。

6.网店促销海报、PC端手机端的店铺优待卷未设置，以及产品销量低下等问题。

简洁的列出上面6点，这6点也正是这段时间工作的重点，说实话，刚刚面临这些问题的时候真的是压力山大，倍感任务艰难。后面通过自己的努力和同事对我的帮忙这些问题也渐渐的得到了解决。首页的装修稳步进展，店招导航栏以及海报也渐渐的完善了，商品的主图和PC端手机端的珍宝详情也根本上得到优化。特殊是对手机端的装修，在和范老大的共同努力下，进展的相当顺当。这也使得我们在工作上收货了肯定的欢乐。以此同时，针对个别商品做了更加标准的优化和推广，特地为这款单品我们3个人一起想广告词，搭配背景，构建出我们满足的商品图片，为单品珍宝详情创立gif动态视频来更加充分的展现产品的质量和特点，一起商讨针对店铺目前状态所需要的营销手段，更加清晰的去了解相关团购网站的操作模式，为以后的大规模推广做好充分的预备。在和同事这一个多月的相处中，相互间的探讨极大的促进了我们之间的友情。渐渐的我开头享受这样充实的工作和生活。

五月份的工作安排，重点是针对个别产品实施重点的推广，制作产品广告图，投报折800等一些团购类活动，为这些活动制作需要的产品图片以及店铺图片，更新和美化重点产品主图以及珍宝详情页等...

在这段时间的工作里，也发觉了自己的一些缺乏，这些缺乏也是接下来自己将要面临的困难。无论在生活中还是在工作中，用寻常心态对待问题，处理问题。能做到这些就是进步。

同时，我信任只要努力了，就肯定会有所突破，有所胜利。让我们一起为自己加油，找到自己的弱势，不断学习，不断进步。

姓名：艾涛

日期：20xx/04/28

工作月总结7

一、目前财务上的问题：

1、费用单据不能准时回归财务部。

费用单据的发生后，财务工作刚刚开头，而不是完毕。财务需要依据这些费用单据即原始凭证编制记账凭证，然后依据记账凭证记账。记账后，每个月才能为公司编制报表，分析公司的运营状况。财务要求的是日清月结。假如当日不能清，每个月就不能有精确数，到年底不精确的数就会越大。

2、总经理还在为财务部担当发放现金业务。

这是在别的公司不存在的现象，公司越大，总经理越是轻松。而我看到的是很吃力总经理，并且是在财务方面费心的总经理，这让我这个做财务主管的汗颜，使我无地自容。

二、下一步工作思路及方针。

财务工作需要从最基层，一点一滴的进展，虽不能看到速效，但急需日趋完善。财务部需要的岗位设置：

出纳、记账会计、财务主管。

记账会计可以多人，其他岗位为一人。财务部是一个整体，共同协作，共同完成各个岗位的工作，每个岗位之间有严密的联系，并且缺一不行。

工作方法：

出纳：

1，掌管公司的可用现金，公司的收、支，统一经出纳进展。不需用的资金由总经理掌控。

2，出纳在支付现金时，必需根据总经理的批示进展，没有批示严禁支付。

3，支付大额款项，见批示，必需电话再请示总经理。

4，每天登记现金日记账，结出当日现金可用余额，与实际现金核对。

5，将支出的票据、收款收据的记账联，每天转交记账会计记账。

4、财务一月份工作小结

工作月总结8

转瞬间，来恒拓源有限公司的两个月挥手向我告辞了，在这第三个月马上降临之际，回忆这2个月来的工作，我在公司领导及同事的支持与帮忙下，严格要求自己，努力工作，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过两个月来的学习，工作模式上有了新的突破，创新思维也提升了不少，本人主要负责两个淘宝店铺的装修，海报设计和产品的上下架，还兼职了客服，以下是我这两个月来的工作状况总结：

通过同事的积极协作我顺当的完成了两个店铺的装修，固然对于五钻店铺的装修，我自己也不是很满足，从手机店铺的装修过渡到手表店铺的装修，在创意上面实在欠缺，有许多东西我没有更加细致的去完成，加之时间上很紧迫，整个店铺的全部装修都由我一个来完成，可以说工作量是特别大的，一般的美工都不会负责上架的，而我做到了，由于我要做给全部人看我究竟有没有那个力量，所以在装修五钻店铺的时候我从一点资料都没有，到自己去扎资，再整合到编辑设计，没有一个人帮我，我真的好累，我为了尽快的完成工作，在晚上回家后也会找资料，但是最终在时间上来说还是很紧迫，我也只能大体的装修一下，以便进入下一个店铺的装修！就这样我在恒拓源的第一个月完毕了。

紧接着是皇冠店铺的装修，这次我有了阅历，在装修和设计的风格上有了很大的提升，相对于五钻店来说，我装修的更加大气唯美，关于珍宝页面也得到了很大的优化，这次我更加自信了，我信任自己的力量，所以我更加的卖力的去做设计，我盼望大家看到我的作品都说这个设计不错，有这样的意念支撑着我，我的工作热忱更加的高涨了，所以皇冠店的装修没有用到一个月就完成了，固然还有细节需要我去完善！

总体来说我自己对这两个月的工作还是确定的，由于我知道只有经受才能成长。世界上没有完善的事情，每个人都有缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，简单急噪、马虎。我在平常遇到设计上的问题准时与同事沟通，向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。在跟客户沟通时积极的听取他们的意见和建议；不断努力学习提高自己；准时了解客户的需求，不断依据客户的要求修改自己的设计作品。经过时间的洗礼，我的专业技能和进展会得到提升，信任在以后的工作中我会弥补这些缺乏,努力提高我的技能,。

或许我的个人观念和老板的不同，由于我总是把设计放在第一位，我盼望很好的完成我的视觉营销，只有我的作品精彩了，我才会备受关注，我才会确定自己的力量，其实对于一个店铺来说，不是一次装修好，就可以永久不变了，这样的想法是错误的，由于人都会有审美疲惫的时候，所以店铺的装修和风格需要不时地更换，这样才能更好的吸引顾客的眼球，提高购置率。

在接下来的日子里，只要我在公司一天我就会尽心尽力的去完成我的本职工作，听从公司的安排，这是我做人的原创。

以上皆是我来公司后的感受，如有不对之处，欢送老板批判指导！篇二：美工工作总结三月工作总结

时间飞逝，转瞬来到河南通利机器制造有限公司已经有一个月的时间了，回忆这一个月的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这一个月的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将这一个月的工作状况进展总结

或许是以前在设计公司工作过，有过相关工作阅历的原因。领导把我从原来的信息公布上面调到了负责公司网站、信息公布平台的图片上面。在这里，没有人和我的工作性质一样，一瞬间就感到自己身上的担子很重。由于在以前的设计公司对于哪一点不清晰，不明白的都可以向四周的领导学习，向同事学习。或许是由于自己在社会上面的学识、力量和阅历浅的原因，很担忧有些事情自己是否能够独立的完成，所以总不敢掉以轻心，每天都在努力的学习，向书本学习，向网络上面好的作品学习，这样下来感觉自己这一段时间还是有了肯定的进步在这一段时间里，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。经过自己不断的学习、不断的积存，已具备了能够独立完成网站大图的工作力量。在办公室工作，使自己的综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过这一个月的熬炼都有了很大的提高。

工作月总结9

12月份似乎过得特殊快，才记得刚刚月初时，一晃就又到了月尾。粗粗整理一月来幼

儿园的工作，主要完成以下这些：

1、本月大型的幼儿活动有小小运动会、秋游和家长开放日活动。

教研活动有集体备课中就美术领域进展了开课研讨，期中开课依据课题的分工进展了展现，我都全程参加，了解教师们的教学现状和工作状态，以便更有针对性地指导。

2、档案整理。

上学期的档案原本在暑假间就已经整好了，但后来一看，发觉有很多不标准的地方。于是在教研组的组织下我和教师们又重新拆开来，重敲了页码，进展了装订。档案整理看看简洁，其实也是有一些法规在里面，需要有阅历的人带着新人做，这样才会削减不必要的返工。

3、团队式开课研讨。

本月儿歌组研讨的内容是《蛤蟆大姐穿新衣》。经受了选材、备课、开课、评课、再到新一轮的研讨，反复推敲，使思路越来越清楚，教学效果也越来越好。信任这样的研讨活动对我们组的每一个成员都是有收获的。

4、为迎接XX县的教师来园参观参加做好各种预备工作。

特殊是博客集的赶制，时间紧而又任务重，急匆忙地做事感觉很是不好。盼望以后能有更富裕的时间来做好每一件事。

5、帮助报账员做好零星工作。工作总结

主要是为其次批和第三批扣费的约200名幼儿开具伙食费和学习生活用品费发票。对全员职工进展了考勤统计，并预备好下月的考勤卡。还试着学习固定资产的清理登记。

6、厨房基建的扫尾工作。

在与基建人员和后勤主管的屡次沟通、协商，终于完工了。

另外，本月中我为拔节班的成员作了一个乐理学问方面的讲座;参加辅导网教师弹唱竞赛的评比;还积极参与了教工运动会，获得踢毽子二等奖;两次外出分别去诸暨和象山参观幼儿园，开拓了思路;参与本科的成人入学考试，并顺当过关，这月的双休日都在读书中度过。

工作月总结10

七月马上完毕。在这一个月里，我从努力工作中收获了一点点。我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，让自己有信念和决心把以后的工作做得更好。下面，我简洁总结一下这个月的工作。今年8月1号来一家男装店上班。在进你们店之前，我有女装销售阅历，只是由于对销售工作的热忱，缺乏男装行业的销售阅历和行业学问。

为了快速融入男装销售团队，到店后一切从零开头，在学习男装品牌学问、摸索市场、遇到销售和服装方面的困难和问题的同时，常常和店长等有阅历的同事一起询问解决问题的方法，针对一些难相处的客人讨论有针对性的策略，取得了不错的效果。现在，我可以渐渐清楚流利地回应客人提到的各种问题，精确把握客人的需求，并与他们很好地沟通，对市场有了更透亮的了解。

在学习男装品牌学问和积存阅历的同时，我们的力量和销售水平比以前有了很大的提高。同时也有许多缺乏：对男装市场销售的熟悉不够深入，男装的技术问题太薄弱(比方质感、如何清洁熨烫等)。无法向客户解释清晰，有些大问题无法快速解决。在与客人沟通的过程中，过度依靠和信任客人。

工作月总结11

转瞬间年后上班已经三个多月了，在完成这一阶段的工作以后，工作总结的确相当必要，特殊对于我这个掌管材料询价、材料选购以及材料进场掌握的治理者来说，尤为重要。由于工作总结可以让我们对过去一段时间的工作有一个更清晰、直观的评价与熟悉，把工作中的得失利弊剖析的更加彻底，避开同一个失误消失其次次，从而为以后的工作再上一个台阶，打下坚实的根底。

过去的三个月是华阳路与东海路工程最为繁忙的三个月，在这段时间里材料需求量相当大，供给时间差的相当短，我心中明白我所担当担子的重量，工程要想安全有序的进展，材料这一环断不得。但在工程部以及供给商的积极协作下，在我自己积极地努力下，我已精彩的完成了这段时间的任务。这段时间主要选购的材料包括管道、石灰、钢筋、商混等一系列材料。询价、订购与进场等每一个环节，我都严格把关。从而确保价格的合理性，订购的准时性，进场的有序性。此外质量是我把关的最为重要的一个环节，任何不符合要求的材料，一经发觉，立即退场，绝不姑息!

但我在这段时间的工作中也发觉了一些自己的缺乏之处，首先自己平常很少进展自我总结，材料选购人员应擅长总结，从而不断提高自己业务力量，为能选购到物美价廉的材料做好阅历积存。其次除了材料选购以外很少关怀施工工艺方面的东西。假如这样再过十年，我仍旧还是一个做工程的外行。所以平常要虚心学习，不断提高自己专业水准，为以后挑起更重的担子，担当更高的职位，做好预备。

此外工作中不能抱着事不关己或是多一事不如少一事的态度而盲目听从;应以神佛之心、对公司负责的精神对待自己的工作，对待不合理的东西，需要准时地提出质疑、验证质疑，并进而拿出合理的方案，为公司节省本钱、提高效率与品质的同时，提升自身的工作品质，关注并躲避保守、不合理的东西。

当前，市场竞争日趋剧烈，工程质量要求越来越高。在如此严峻的经营形势下,努力降低工程本钱是企业的必定选择。同时，降低本钱是提高经济效益，提高工程治理水平的重要前提，而降低本钱的关键在于降低材料选购本钱。假如能通过加强选购治理，进料费用平均每降低一个百分点，就能降低许多本钱，因此实行必要措施，加强选购治理特别重要。所以我觉得要想做好材料选购这项工作，应当做到以下几点：首先选购人员需要把握丰富的物流学问、精确把握市场行情、了解主要生产厂家和货源渠道，还要有肯定的预算、财务常识。从目前我们材料治理战线的人员现状看，我们人员素养离市场与

工程治理的要求还相差甚远，所以人员培训就显得尤为重要。其次几个工程材料需要集中选购。集中选购是降低选购价格的重要前提。只有集中选购，取得规模效益;提高保障效率，才能保证选购质量;要实现掌握，首先就要集中选购。集中能够形成批量，能够在市场选购中处于主动的位置，给供给商在竞争中形成压力，获得质优价廉的效劳。此外加强材料规划治理。预算规划滞后、需用规划不准时、不精确，给处于效劳地位的物资选购部门带来了极大被动，也不利于形成选购规模，给物资选购带来的操作困难和经济损失是显而易见的，严峻影响着企业的整体治理水平和效益。我们要求各工程部要准时编制材料规划，材料需用状况变更时，要准时变更材料规划。编制、审核材料规划时，要求工程技术人员充分考虑、尽量采纳绿色建材并合理掌握物资数量，削减库存材料的资金占用，推行零库存治理，充分利用社会资源这个大仓库。

同时，为不影响施工进度，一些紧俏物资、外委加工物资等选购所需时间较长的物资，要提前编制材料需用规划。另外加强进货渠道治理，在确保物资质量的根底上不断拓宽进货渠道，形成以主渠道为主，多渠道为辅的选购方式，尤为重要。评价进货渠道应在保证质量的前提下，坚持“质量合格、费用最低，费用一样、质量选优”的`原则。根据这样的原则确定长期的选购供给渠道，建立合格供货方名册，并对供货方实行动态治理，就是否具备相应的生产经营资格、根本生产经营条件、质量治理现状和效劳力量是否能保证供应的物资为合格产品、并满意安全方面有关要求进展审核。对经审核确认为不合格的供货方，则取消合格供货方资格。为扩大货源渠道，消退靠坐等供给商上门存在的局限性，我们奉行积极“走出去”，了解同类施工企业的供给商评价状况，并通过其他一些途径了解更多的优秀供给商，再通过考察确认等方式科学评估供给商资信状况，补充到我们的合格供给商名册中，准时优化供给商构造，拓宽选购时的备选范围。

最终敏捷把握对业主指定厂商、指定品牌、确定单价的材料的选购本钱的掌握。针对业主指定材料的状况，想方法与业主拟定的供给商在未向业主报书面价以前取得联系，并与其协商给一个最低价，在给我们留出这个利润空间的根底上向业主报价。业主依据供给商报价确定价格后，我们并不急于与厂商签合同，而是再找该产品的生产厂家或其他经销商、代理商，以书面方式报价比拟，把产品价格降到极限后，以此价格和业主指定的供给商洽谈。如这种方法不能奏效，我们就向业主提出放弃选购权，削减资金支出，尽量迫使业主重新定价，这样做一般都能争取到相当的价差。这种方法尽管不太符合合同法则，但实际效果往往不错。

我在平常的工作中始终严格遵守公司的各项规章制度，任何材料物资的选购始终奉行透亮、公开与公正的原则。任何时候公司利益高于一切是我现在工作中的人生信条!

工作月总结12

新学期已经开头了一个月，经济治理学院学生会整体工作也在按部就班的进展着，现将这一个月以来的学生会所做工作总结如下：

一、帮助上级，完成迎新

我院于8月26日至28日顺当完成了利开展。在迎新工作完毕后，学生会的相关负责人还带着10级的新生参观了校园，便利了他们最快的熟识校园。

二、彰显本色，新生宣讲会

在新生完毕军训后，为更好的宣传院学生会，为其注入新奇的血液。我院于8月12日开展了经济治理学院学生会纳新的宣讲会。在近两个小时里，各部门进展了精彩的介绍。新生们通过宣讲会对院学生会工作产生了极高的热忱，宣讲会的胜利为接下来的纳新工作起到了积极的宣传作用。

三、统筹整体，组织纳新

纳新工作于20xx年9月17在教学楼教阶一和教阶二进展。此次纳新工作由各部门合作组织，各部门部长与副部长担当评委。纳新活动得到了10届新生的热闹响应，每一位同学都做好了充分的预备，以极高的热忱前来参与。会议进展了四个半小时，最终以热闹的掌声完毕。

四、增加体质，敢于拼搏

由体育部主要负责的新生运动会9月24日下午顺当召开，在运动会上学生会成员各尽其责，使得新生运动会胜利进行，在新生运动会上涌现出一批新的盼望，这也就为冬训做好了预备。

五、干事名单公布

纳新工作完毕后，各部门都本着公正、公正的原则对前来竞选的干事进展了严格的筛选，经济治理学院学生会干事名单于20xx年9月27日在各寝室楼公布栏公布，并进展公示。欢送同学们多提珍贵意见。

六、迎新晚会的预备

为了增进同学间的联系与友情，更好的丰富新生同学们的大学生活，我院于8月30日就开头为迎新晚会作预备。各年级学生都踊跃报名参与，为突出经管院的特色，呈现出好的节目，演员们仍进展着紧锣密鼓的排练。迎新晚会将于十一国庆假期后开头，请大家拭目以待。

除此之外，经济治理学院学生会在这一个月期间还做了以下的工作，详细如下：

1.每周一次的例会于每周一晚上5点30分在经济治理学院办公室101准时召开，总结一周工作，从中发觉问题，准时解决，并对下一周各部门的工作做出详细的规划和部署，以便于学生会工作的顺当开展。

2.每周三中午院学生会的维权部和各系学生会的维权部对大一、大二寝室进展全面的卫生检查，对同学们的卫生环境进展监视，促进大家自觉养成良好的生活习惯，有益于同学们的身心进展。

3.纪检部负责大一新生的早操工作，教会了他们第八套播送体操，并对他们的出操状况进展了监视，从而帮忙他们提高出操质量，做到在学习的同时，也不忘增加体质。

4.在这一个月期间里，每一次有会议的时候，秘书处都准时的做出了会议记录，活动完毕后也有相应的活动总结和工作简报，这就加大了学生会的宣传力度，做到学生会工作深入同学内心。

5.办公室在这期间本着公正、公正的原则打印加分单子；本着仔细、透亮的原则为各部门选购了日常工作中所需的办公产品，以便于日后各个部门开展工作。

6.学习部、实践部、科创部为学习节出谋划策，提交了学习节规划书，以便于日后工作的顺当开展，并争取到达最好的效果。

7.网络部提交了学子网刊整体规划书，对中期考核材料进展了整理，对网上团支部的好友状况也进展了全面的统计，并与班村共建建立了联系，让网上的工作顺当开展。

8.经济治理学院学生会主席团参与了东北农业大学学生会主席团的换届选举。这不仅是一次换届选举，也是各个兄弟学院之间的阅历沟通，以到达共同进步的效果。

工作月总结13

在这个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把接下来的工作做的更好。下面我对七月份的工作进展简要的总结：

关于七月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有肯定的距离！

其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的治理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我七月份的工作进展总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区xx城社区盘源进展了又一次整合细分，租售资源信息清楚。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推举不够积极协作，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的治理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最终由于自己治理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务治理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友到达我自己的目标。盼望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至八月份的工作规划与安排：

第一，严格执行公司的一切规章制度。

其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比拟明显。

2，自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3，严格重视执行笋盘主推盘推举制度，积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经降临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

工作月总结14

今年是我行实施“非凡跨更加展战略”的第一年，也是我行实现三年进展规划的第一年。在支部党委的正确领导、关怀支持下，我支部制定了周密的工作方案和措施，坚决贯彻落实年初支部工作会议制定的“五多”工作思路，确保开好头、起好步。一年来，全行干部职工团结一心，艰难奋斗，取得了丰硕成果。

一、业务运营呈现出非同寻常的进展趋势：

与往年相比，今年我行进展步入快车道，各项业务屡创新高，走出了一条上升的进展通道。

（1）存款快速增长。年末本外币存款总额余额估计超过8．5亿元，较年初增加3．6亿元。估计人民币公司存款增加1．4亿，人民币储蓄增加5800万，人民币同业存款增加8000万；外汇存款增加1000万美元。全年日均同比增长1．5亿；外币公司存款的增加成为我行存款增长的重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，这在过去是前所未有的。

（2）贷款规模增加，构造不断优化。年末贷款超10亿元，较年初增加3亿，主要面对优秀客户和房贷、消费贷款等低风险贷款；如PTA、头综、钨业、仲达、海沧大道等大型工程；整体来看，信贷资产仍保持较高质量，不良贷款占比缺乏3．5%。特殊是今年一季度和二季度不良贷款余额较去年有所下降；不过，从个股分析，呆滞贷款有所增加；表内收入率估计到达100%以上，综合收入率估计到达97%，居全辖前列。

（3）营业利润翻倍。到年底，该行盈利水平估计到达1500万元（含结售汇收入），其中人民币利润约770万元，外汇利润约45万美元，结售汇手续费收入约350万元。人均利润到达21万元。与过去几年的盈利水平相比，今年我行的盈利水平实现了跨越式进展。

（4）中间业务大幅增长。今年，该行国际结算、结售汇总额位居全辖其次，靠近第一。估计全年国际结算量2．5亿美元，结售汇约1亿美元。外汇业务手续费收入大幅增长，估计到达350万元，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也大幅增长，成为另一个新的利润来源。

二、主要工作措施和胜利阅历：

（1）聚焦业务操作，突出重点，实行切实有效的措施，全方位推动各项业务工作快速进展。

工作月总结15

今年以来，在区委、区政府的领导下，在市、区两级环境综合整治领导小组办公室和市市政市容委的详细指导下,以环境综合整治“五大工程”为标准，严密围绕建立“四宜三养”、“最精最美”省会中心城市为目标，以创立一支作风扎实、廉洁高效的城管执法队伍为目标，进一步解放思想，创新机制、强化措施，狠抓落实，辖区城市治理行政执法工作取得了明显成效。

（一）“五大工程”整治工作成效明显

依据我市“五大工程”和“城市治理年”工作要求，建立健全城市治理长效机制，主要历经发动部署、集中整治和稳固成果三个阶段。对此，我们加强执法力度，组织力气积极开展各项整治工作并取得明显成效。

1、干净工程向标准治理进展。为加强市容环境治理，我局催促指导镇（街）路面中队加大对占道摆卖、经营的整治工作，落实“门前三包”工作；密集整治问题死角、盲区，加强对非机动车违法运营和农夫车摆卖行为的打击；实行网格化治理，以管辖范围为一个网格单元，实行领导包片、队员包点的形式落实个人问责制、追责制。加强24小时执勤治理，确保任意时间段均有人在岗执勤，并加强重点区域、路段的巡查治理。清理占道经营、乱摆卖130725宗，取缔横幅、条幅、气球等户外设置物7978宗，撤除广告牌和招牌481块，面积8455平方米，清理排挡、烧烤等占道摊点1933个。

2、打违工程向主动打击转变。组织加大对辖区内违法建立行为的查处力度，主动、准时发觉、制止并撤除新增违法建筑。对滨濂、薛村、高坡、苍西、苍东等城中村、城边村以及旧城改造的区域和重点工程内的违建建筑，我们加大执法力度，集中力气全天侯对违建行为进展巡查制止，进一步加大整治违法建筑工作力度，坚决打击违法建筑，今年来共撤除违法建筑502宗，面积495047平方米。特殊是在9月23日“城市治理年”活动启动后，我区行动快速，重拳出击，雷霆推动，快速掀起打违风暴，截止11月14日，共撤除违法建筑143宗，面积246283.2万平方米，提前完成市委、市政府下达的阶段性拆违工作任务。

3、宁静工程向常态化巡查过渡。不同于以往的“投诉才调查”工作模式，我们积极作为，主动出击，成立专项整治小组，一方面与区环卫局开展联合执法，在辖区内削减“泥头车”污染的现象；与公安、工商、文体、城建、国土及各区开展联合执法，结合辖区内各类热点、难点、重点问题进展整治，对解放路、新华路商业铺面的经营噪音等整改后易反弹问题建立不连续巡查制度与市民监视、投诉并举，取缔商场外置喇叭，有效标准商家的促销宣传行为。今年来，查处噪音污染问题1251件，油烟污染556宗，做到