如何科学有效地进行营销信用管理

据调查，“信用”这个词是2002从今年3-15低评出AA、AB、BA、BB、AC、CA、BC、CB、CC九个信用AA、AB、BA、BB5、对于连续两个季度评为CC、BC、CB和CA级的代理一）数）522-43554月考评一次，按由高至低评出A、B、C三级。二）格执行情况）52253照各方意见进行总考评。按由高至低评出A、B、C三级。信用限额=代理商（经销商）季销售额*销率是随着信用等级的提高而提高，如AA级代理商（经销商）的资信等级赊销率，比BB级代理商（经销商）的就高。给予某21固定成本为1000040%700003000元，估计坏帐比率为2%；如信用期改为两个月，则可扩大销售10000060005%，企业资金利润率为20%。由此列表如下：=140000/360*30*（80000+3000）/140000=6916元=200000/360*60*（110000+6000）/200000=19333元计算30天和60天信用期资金占用率的机会成本。元假设第一项提成比率为1%，第二项提成比率为0.5%，第三项扣罚比率为2%，第四项扣罚比率为4%回收比率很高，获得提成1%，销售人员的应收帐款金额占应收率都较低，分别获得0.5%的提成，平均收帐期时间很长（由财务部设定一个上限，超过此上限，则扣罚4%），客户接受现金折扣比率为0（此项指标较特殊，故客户接受现金折扣比率为0的提成）。则可得出：第一项提成总得分为1%；第二项提成总则该销售人员应收帐款奖/罚额度=10000*（1%+1.5%-=-150元（扣罚数额）及时宣讲公司的现金折扣制度（即1/10、N/30），争取债务单到期的前一周，销售人员应致电或E-MAIL代理商（经销商），8、债务单位的应收帐款拖欠30天以上（含30天）仍未支作者:l.回款率（应收款额）。A级客户的回款率必须达到百分之于5%，降为C级或D级。款，但欠其它厂家的货款甚巨，这样的客户最多只能认定为C者，信用自然降低为C级；凡以同业竞品为主者，信用等级为D级。对A级客户，在客户资金周转偶尔有一定困难，或旺季进但赊销额度以不超过一次进货量为限，回款宽限期以不超过10对B级客户，一般要求现款现货。但在如何处理现款现货对C级客户，一般要求先款后货，如对一家欠债甚巨的客C级客户不应列对DC“先作者:例如 企业性例如：信用额度时间申报人审核人

X万 30 业务 主XX万元 30天 XXX万元 30天 “人情帐必要时通过法律程序追回。深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-06，作者:工商银行9万份贷款中按时还款的比例就高达99.999%。其中向该行借有各类消费贷款的4时还款的比例为99.999%，即未按时还款人数只占住房贷款总人数的0.001%，其中最高额质押贷款、小额存单抵押贷款还款达到100%；耐用消费品贷款、汽车消费贷款的拖欠贷款率也都在30%规模的2%。所以，无论银行和个人，尽快建立良好的贷款机制作者:198119939“广种薄收造成更大损失。可操作性强。《经济合同法》第14条规定：“当事人一方可向需方则要认真调查预测市场需求合理地确定供货对象和订货数“泡沫合同“水分合同”。作者:实，手续齐全，且经有关部门核实无误后，方可签定合同。外结合，将货款私吞。中华企业内刊网，2001-10-30，作者:目前，我国企业应收帐款总量逐年递增。据报道，199915%1或是由于经营不善，自身积累不够，造成企业也形成了部分应收帐款。帐龄分析法与分类管理ABC法相结合的一种综合分析法。款按风险程度进行ABC分类,即对到期未能及时收回的应收帐还的应收帐款划分为A类；把因客户经营不善或因资金被挪作B划分为C类。然后分类采取不同的策略进行清理欠款。对A类BC中国营销传播网，2001-10-29，作者:(1)(2)外销活动依付款方式又可分为：(1).信用状交易L/C；(2).付款交单D/P；(3).承兑交单D/A和(4).一般赊售Open美国A.良好企业应收款项管理(AccountsReceivableManagement)i.Ca.独 b.合 c.公2.实收资本 D.1000 a.1 b.3 c.5 a. b.普 c.尚可d.6.经营者理a.无b.薄弱c.尚可da.差b.普 c.尚可d.8.本行同业a.差b.普通c.尚可d9.有无不良无审 制表授信额企业授信基本考虑因素─5P 第二阶 判断交易对象的信用状况有恶化现象重点工 中国营销传播网，2002-02-22，作者:企业对产品应谨慎的进行再定位，寻求新的目标顾客群企业缺乏整体市场行销策略，丧失市场竞争优势。专人负责追踪帐款回收情况，避免行销人员借故推拖收作者:“托收这两种结算方式在特殊情况33天付款期内审查有(三)在符合托收承付结算方式条件下，最好选用托收承付结算，承付条件为“验货”付款。9金额处以5％，但不低于50元的罚款。作者在3月5日不会受理3月6日的支票。5作者:当今管理学界有一个熟知的原则——“80：20原理，即：的大小进行排名，然后按企业客户总数的20％这一数额，将排企业销售总量的比例有多大，可能是60％？70％?甚至80％以需要企业主管人员亲自来抓；如果企业的大客户有20个以上，的最大客户，且小鸭的销售额每年都在1000万元以上，作为一销业绩的公司的营销主管每年大约要有l／3用尤其明显。最近，一汽集团就拿出0辆“小红旗“都市高尔夫”“捷达”轿车、“解放”面包车及40万元现款(合计6O0励政策的落实。《销售与市场》19962000-06-30，刘春雄、“黑箱“过程“结果风险。款不超过资产的20％。作为赊销管理的一环，企业财务人员必《销售与市场》19972000-07-03，刘春雄、“职业骗子如果企业把他们当客户，就如同陷入泥潭一样难以自拔。“弥补坏帐像滚雪球一样越滚越多。欠帐80％能够收回。《销售与市场》19952000-08-26，王在安、它们也有一个共同的特点，即残缺不全的“六无销售”。完成，4—8月份销售额和回款额都大幅度超过去年全年的销售作者:营销经理急于铺货。市场上每一处销售网点都覆盖着一定往往情不自禁地为赊销开“绿灯”。6年2AA级”，可以说是位久经想考察一下A县级市场的风土人情，于是，便爽快地答应了。“这是您要的机油品种和数量”…“别急，难得来的贵ll截，开始意识到老徐在玩“把戏”。配公司授权为A县的总经销。由于我们在策划中提出自己来做板知道这个消息后，担心自己在A县的总经销地位不保，而他共同把A城市场做大时，徐老板就开始摊牌了，因3万多元的“不平等条约A这是后话。）“赔了夫人又折兵实施客户资信调查。确定客户的信用限度，超过限度时就手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中……后，就要及时采取有效措施，防止客户出现破产或转向。定每月回款率必须达到95%，最长欠款期不能超过30天……业作者:作者:一分钱都不准赊欠，而客商的原料款我们则保证在24小时之内地。我们则通过提供技术指导、卖种蛋、卖饲料积累了1000万“百年老店20022002-02-25，王子“蒙兴“蒙兴的业务人员开始在北京“蒙兴市场份额逐渐增大，并被北京的消费者接受。中国营销传播网，2002-05-23，作者:而且年产量在10万吨以下的中小企业占企业总数的50%以上，中国营销传播网，2001-12-11，作者:结清，就坚决不供第二批货物；“好欺负是非常重要的。难自己。回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。12条对策供参考。卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客（着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。“拆迁去向。“最充分“对不住“把戏诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干作者:我国《民事诉讼法》第24讼，由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖”。第25条规“旦发生经济诉讼行为，必须按第24条之规定到被告住所地或者以引用第25条之规定，一是事前防范。在签订合同时，为防止92方当事人的申请，作出财产保全的裁定”。第93条规定：“利《民事诉讼法》第189条规定：“债权人请求债务人给付金。第到支付令之日起15日内清偿债务，或者向人民法院提出书面异“199债”204216条规定发生法律效力的民事判决，法院申请执行”。第221条规定：“被执行人末按执行通知履行执行人的存款”。第222条规定：“被执行人未按执行通知履行行义务部分的收入”。第223条规定：“被执行人未按执行通知《民事诉讼法》第218条规定：“对公证机关依法赋予强制人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为二年”。第5行届满之日起6个月《担保法》第26保证期间的，债权人有权自主债务履行期届满之日起6个月内，要求保证人承担保证责任证责任29的为6个月料的收集。《民事诉讼法》第4条规定：“在证据可能失灭或到证人因病危有死亡的危险；物证有因天时或因对方行为有变(五)善于协商调解。《民事诉讼法》第85条规定：“人民法院作者:5异议，支付令即发生法律效力。(2)程序上具有简易性，无须传0债务人负有给付义务，且债权人与债务人之间没有其他债务纠的物的债权债务关系以外，不再存在其他债务纠纷。(4)支付令权必须未超过法律保护的二年诉讼时效期间。1515中国营销传播网，2002-05-14，作者:况下，尤其对非正常应收帐款要想行施债权，必须采取比债务油购销业务，结算方式是压批滚动结算，开始业务做的还比较5以施实。于是我安排一名此项业务的参与者做向导，带一名该的欠款结清，应我企业的要求，同时还付了8000元因此而造成6905年无理拒付，在这5690元的经济纠成曲线来，为此，我利用销售部门和供应部门分离办公，业务转帐支票，交换使用印鉴，到这家玻璃厂购买了价值2800元的690过5年的利滚利正好计算到了2800元，当来人把作废支票交回690元长达5中国营销传播网，2002-04-22，作者:回款工作的认识及具体做法。一，市场导入期，制造回款的50%作为广告投入及业务费返还给省中心进行市场的持续发30%二，市场发展期，控制回款三，市场稳定期，保证回款97、9899市场稳定期。并且由于几个省级市场的成功开辟，99年企业开四，市场滑落期，收割回款五，市场低潮期，稳定回款工作是销售人员最常遇到也是最为挠头的。通过我们的工作实样他们也就不会怪我们了。作者:药品销售完后，欠款在30％以下的可以再次给货，但欠款须在全程控制“捂死”呆坏帐中国营销传播网，2002-03-12，作者:一、应对目标分销商的资信、销售业绩、财务状况、业主一、警惕爽快之人。因为，在买方市场的实情下，这些人二、不论是对批发商还是对零售商都应签订供货合约，明三、对战略要点让利促销，利用业主贪小便宜的心理促成四、少量多次送货，更清楚掌握商家动态，减少应收帐款五、在酒水饮料行业中，餐饮渠道是呆坏帐的主要发生所七、对分销商多亲近，多尽些力所能及的销售顾问和指导八、收款日到来前，就应提前打好招呼，以便争取主动，一、一旦商家发生拖延付款事实，就应和商家商量好真实一、与销售人员签定回款合约，作为考核指标与其薪酬、九、要营造尊重人、信任人、善用人的氛围，以消除销售70%应收款的拖欠；进行从交货到合同约定货款支付日的事中控制，约可避免35%41%80%的呆坏帐发应收帐款等进行全程控制、严细管理吧！0871-6691162013888469854,电子邮件1stpowe4830@,作者:帐哲学“百年不赖人东追西讨。”长年累月，抛家离子出远