集成供应链管理解决方案相关两份资料

集成供应链管理解决方案主要内容Oracle基本情况简报Oracle应用产品发展战略Oracle对光伏产业链的理解Oracle解决方案概览1234Oracle发展历程2000年推出基于互联网架构的企业管理软件，并获得全球众多大型客户：GE、和黄、美铝、思科、戴尔等1977年成立于美国硅谷，迅速发展成为全球领先的关系型数据库厂商1987年进入管理软件领域，推出完整的ERP管理系统2003年开始大规模购并，整合全球各领域专业应用和技术软件，为客户提供最大价值解决方案2011开始全面进入电商、CX以及云领域，提供从平台云到应用云的全面云方案创新＋整合2008,2009年整合并购BEA、SUN公司，为企业提供全新的技术整合平台今天的Oracle公司规模创新2014财年销售收入383亿美金*市值超过1800亿美金全球145个国家有400,000个客户2004年以来研发投入340亿美金投入600亿美金进行了超过100个的收购超过25,000个合作伙伴超过120,000名员工18,000名客户支持专家以29种语言提供服务18,000名实施顾问每年支持2.5百万名学生在50个产品/行业门类中排名第一排名第二的软件公司排名第二的云服务公司全球超过15,000项专利35,000名开发人员和工程师Oracle在线社区有15百万名开发人员900个独立的Oracle用户组，500,000名成员OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted4HardwareHardwareHardwareHardwareWindowsSQLServer.NETVisualStudio.NETLinux/Unix/WindowsDatabase10g,

TimesTenIMDB,

BerkeleyDBFusion

MiddlewareOracleTools/J2EELinux/Unix/WindowsDB2WebSphereRational/WebSphereIBMGlobalServicesLinux/Unix/WindowsOracle,DB2,MySQL,

SQLServerNetWeaverNetWeaver/ABAPSAPConsultingFusionApplicationsMicrosoft

BusinessSolutionsmySAPOracleConsulting3rdPartyISVs3rdPartySIsLinuxMySQL,

PostgreSQLJBoss,Spring,

GeronimoPHP,EclipseSugarCRM,

others3rdPartySIsOpen

SourceOracle的产品线不局限在应用软件，不局限在ERPHardware操作系统数据库中间件套件开发工具应用软件咨询实施服务服务器&存储甲骨文公司在中国25,000+

客户在北京、深圳和成都设有3个合作伙伴解决方案中心在北京、深圳、上海、苏州和南京分别设有5个研发中心20家分公司咨询服务中心和金融卓越中心在成都客户支持中心在大连通过Oracle技术网建立了一个由25万名会员组成的开发人员社区5,500+

员工服务中国25年1989年甲骨文进入中国Copyright©2014,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestrictedOracleERP在国内各行业的广泛应用电信/媒体/电商中国移动中国联通新浪中国搜狐中国百度中国盛大中国腾讯中国阿里巴巴中国京东商城乐视金融/保险中国银行中国建设银行中国人民银行国家开发银行平安集团太平洋保险中国再保险中国造币交通运输中国外运集团中国国际航空中国东方航空中国南方航空北京地铁广州地铁苏州地铁广州白云机场工程建筑/地产深圳万科华润置地首创置业SOHO中冶集团中建八局福建建工中建国际现代建筑设计上海市政设计矿业资源开发中煤集团中钢集团神华宁煤集团中国有色集团铜陵有色江西铜业蒙古矿业贸易/综合中国华润集团国家开发投资公司中国中钢集团中国北方工业中国航空技术中国中纺集团中国邮电器材福建象屿江苏国泰集团汽车及工业制造长安汽车东风汽车潍柴动力山推集团济南轻骑嘉陵建设金风科技湘电风能日立电梯杭萧钢构零售/百货国大连锁达芙妮七匹狼湖南步步高丰泽电器同仁堂连锁银座集团正大百货华联集团医药及消费品中国国药控股华润医药上药股份云南白药青岛啤酒光明乳业伊利集团浙江纳爱斯相宜本草流程制造中煤化工华菱钢铁山东大钢日照钢铁济南钢铁广东韶钢青岛钢铁维达纸业能源/公用事业大唐电力华电国际中电投集团中电国际神华国华电力华北电网华润燃气深圳燃气北京燃气粤电集团高科技H为技术中兴通信华三通讯天马微电子深南电路歌尔声学大华技术美的集团广东步步高合肥荣事达九阳电气Oracle中国支持民营企业成长18年

从20亿到2900亿主要内容Oracle基本情况简报Oracle应用产品发展战略Oracle对光伏产业链的理解Oracle解决方案概览123410Oracle应用产品发展战略ERP+无极限的应用产品支持不局限于ERP应用系统，拓展至全价值链，开发整合各专业系统，为客户提供整合的解决方案下一代“云”应用产品的开发以及战略并购基于统一标准的PAAS平台，并购整合并开发下一代的，最优的基于云的应用产品切实可行的“云”之路为客户提供各种服务和商务方案使客户以更小的投资风险采用Oracle云服务已经实施正在实施关系Oracle未来的生死存亡Oracle

ERP核心业务流程，历经28年实践沉淀需求、生产计划（MRP）总帐系统销售管理（订单）采购计划采购执行材料接收设备管理应付帐款付款固定资产产品编码,配方（物料清单）,工艺路线（资源定额）收款应收帐款质量管理发运管理备件库存材料库存产成品库存车间管理（生产工单）成本管理仓库管理（WMS）需求预测制造费用在制品成本材料、在制品成本、直接间接费用材料、辅料采购计划11从传统ERP拓展到价值链管理需求、生产计划（MRP）总帐系统销售管理（订单）采购计划采购执行材料接收设备管理应付帐款付款固定资产产品编码,配方（物料清单）,工艺路线（资源定额）收款应收帐款质量管理发运管理备件库存材料库存产成品库存车间管理（生产工单）成本管理仓库管理（WMS）需求预测制造费用在制品成本材料、在制品成本、直接间接费用材料、辅料采购计划工程项目管理客户体验管理产品生命周期管理OracleVCP价值链计划OracleSRM供应商关系管理OTM运输管理企业绩效管理商务智能Oracle超越ERP—更专业更全面更协同HR人力资本管理电子商务管理公共事业专业解决方案UGBU公共事业专业解决方案OracleERP+拓展系统的广泛应用.核心ERP系统价值链计划（需求链+供应链）公共事业专业解决方案供应商关系管理产品生命周期管理客户体验管理.电子商务青岛海尔国美电商沃尔玛中国神华集团北京燃气深圳燃气昆仑燃气（计费、智能计费、用户服务、财务结算、管网运营管理、）比亚迪富士康深圳H为步步高旺旺食品复兴药业深圳H为深圳万科长安汽车海南航空华润集团国华电力美的集团比亚迪深圳H为中兴科技肯德基、必胜客青岛啤酒李锦记青岛海尔（服务云）联想（服务云）H为（营销云）美的集团、青岛啤酒、光明乳业、上海医药、华润医药、云南白药、天士力制药、一汽、上汽、东风三大主机厂主要内容Oracle基本情况简报Oracle应用产品发展战略Oracle对光伏产业链的理解Oracle解决方案概览1234太阳能光伏产业多层次的供应链Copyright©2009,Oracle.Allrightsreserved.OracleConfidential15组件多晶硅电池片高纯度硅原料单晶硅系统硅片Oracle在PV产业链上的部分客户ProcessManufacturingDiscreteManufacturingShopFloorManufacturingDiscreteManufacturingProjectManufacturing协鑫集团相关业务板块协鑫集团光伏集成新能源保利协鑫是中国首家突破年产万吨级以上多晶硅产能和产量的企业，是全球最大多晶硅生产企业之一，也是全球硅片产能最大的企业。1、技术创新2、品质提升3、效率提升4、成本降低5、兼并、重组6、政策环境（反倾销税）国家产业政策：2015年将以大力推进能源消费革命、能源供给革命、能源技术革命、能源体制机制创新、抓好国际合作等为主线;协鑫集成科技股份有限公司致力于打造成全球领先的一站式绿色能源综合服务提供商，成为以技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融服务支持为纽带，运维服务为支撑的一体化“设计+产品+服务”包提供商，构建差异化的领先的商业模式。1、金融创新2、业务模式创新（能源物联网）3、产业政策支持4、储能5、电力公司合作（计费等）6、拓展B2小B2C未来展望（光伏电站---来源协鑫网站）我们已经具备以中国为基础的全面工程设计能力，计划在2012年上半年内具备EPC总包能力，实现在国内完成大部分项目前端的工程设计工作，并且持续优化供应链控制以达到与较市价低24%的成本水平。预计在3-4年内将形成3-4GW的供应链供应规模。1、金融创新2、储能3、电力公司合作4、大数据发展趋势核心竞争力协鑫集成离散制造为主外协外包业务多鑫阳光，户用光伏是未来发展的重点方向可能涉及的解决方案离散制造项目制造财务业务一体化微网运营2024/10/18Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted18Oracle多模式制造解决方案概览制造模式流程制造批次制造离散制造项目制造传统

离散制造重复制造流式制造制造方法按库存生产MTS按订单生产MTO按订单装配ATO按订单配置CTO按订单设计ETO协鑫光伏协鑫集成协鑫新能源集

团

管

控人力资本管理全面预算管理体系建立流程控制模板设计数据收集版本控制执行监控报告和分析财务合并报表理合并报表智能报表分析算执行分析关键绩效指标集中资金管理集中结算资金计划预测投资管理交易管理

资金风险管理完善内控体系内控体系建立内控流程设计内控风险点设计控制点测试内审过程管理审计报告商务智能分析IT数据库中间件(BEPEL跨应用集成)操作系统存储工作流个性化系统管理企业门户OracleERP光伏行业解决方案架构业

务

运

营计划工单清洗装料熔化长晶冷却出炉剖锭铸锭切割清洗测试筛选分类包装切片化抛扩散氧化镀浆烧结检测电池测试选片焊接初检层压固化装框组件测试提纯设计计划制造订单履行采购成本核算财务管理协同：客户，供应商，分包商，分销商，物流公司绩效管理主要内容Oracle基本情况简报Oracle应用产品发展战略Oracle对光伏产业链的理解Oracle解决方案概览1234主要内容Oracle基本情况简报Oracle应用产品发展战略Oracle对光伏产业链的理解Oracle解决方案概览供应链业务解决方案财务解决方案OracleERP在大数据、移动方面的创新公用事业解决方案概览（适用于微网运营）1234OracleERP制造行业解决方案核心业务流程客户销售生产采购计划财务中心客户采购执行销售订单供应链计划采购申请成品仓库车间生产

过程检验预测汇总调整材料仓库采购计划成本应付账款应收账款总账材料检验成品检验基础数据管理：物料、BOM、工艺、工程变更2024/10/1823Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted某企业信息系统架构分析系统1系统2系统3系统N异构平台解决方案系统1系统2系统3系统N

主

数

据

管

理每个系统都有单独的数据存储；数据都是为各个系统而创建和维护的；系统1系统2系统3系统N

集成问题业务跨系统时会出现问题；为了支持业务流程，主数据需要跨系统共享；主数据管理作为中央仓库数据孤岛可以通过主数据管理系统解决；数据质量问题，可集中监控和解决；数据分散存在与各个独立信息系统之中各个系统中数据不完整、不一致数据变更时，各系统无法实时协调、联动，变更效率低重复数据、错误数据多，数据量大，冗余数据管理常见问题物料基础数据管理与维护（标准、规范、职责、落地：目标）2024/10/18Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted25物料分类A类B类X类研发销售计划采购生产服务属性属性属性属性属性属性属性属性属性属性属性属性属性属性属性A00B00X00物料清单（BOM）管理多层次的物料清单(BOM)展示物料与工序间的关联产品系列的管理多种物料发料控制替代BOM和替代物料管理2024/10/1826Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted工程变更管理过程控制27申请ECO提交审批审批实施ECOUse-up日期制造产品数据物料BOM工艺路线附件未发放工单计划创建原型试产传送/复制审批工作流2024/10/18Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted工程变更管理重点变更要求计划性变更：预先设定ECO变更时间，到时间点自动导入变更Use-up变更：将现有库存和在途库存消耗完毕时自动导入工程变更紧急变更：一般是因设计或质量问题，需要立刻进行的工程变更生产任务变更：依据订货号需求做变更，不影响主BOM架构1.在ECO中设定旧零件计划失效日期和新零件计划生效日期2.在计划引擎运算时自动考虑计划导入的变更信息1.在FBOM中将新零件设为旧零件的替代件2.在计划引擎中启用“Use-Up”功能，系统考虑旧零件库存，旧零件耗尽时自动切换到新零件，创建新零件的采购计划单Oracle解决方案1、计算由于工程变更所导致的库存损失金额。2、自动更改FBOM3、通知物流部门/供应商及时处理旧零件1、ECO创建后可指定变更范围2、可只变更某个订单生产任务，而不变更FBOM主数据2024/10/1828Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestrictedOracleERP制造行业解决方案核心业务流程客户销售生产采购计划财务中心客户采购执行销售订单供应链计划采购申请成品仓库车间生产

过程检验预测汇总调整材料仓库采购计划成本应付账款应收账款总账材料检验成品检验基础数据管理：物料、BOM、工艺、工程变更2024/10/1829Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted客户基础数据管理与维护客户综合信用模型动态提取业务数据客户风险排名销售机会销售历史欠款情况服务历史信用检查规则风险因素客户信用检查点风险控制方式客户总体信用额度每单的信用额度销售预测销售合同销售发货财务结算客户市场营销售后服务客户等级

及业务控制客户信用额度客户信用控制销售结算记录综合信用评估客户基本信息客户地点信息客户分类、信用等级客户的订单、发运、和结算方式打通业务财务一体化环节，实现闭环管理，业务执行过程透明化、降低财务风险从订单到收款的集成业务流程报价单自动开票订单发放订单计划销售订单确认收入销售协议订单发运订单审核拣货订单执行财务销售订单交期检查信用检查信用政策销售退货退货接收收款/核销包装价格管理金税接口按比例确认成本客户管理促销返利生产入库加强业务流程节点控制，降低企业运营风险；客户业务类型付款条件业务部门产品种类业务内容客户授信额度信用控制规则综合信用控制销售合同签定货物挑选信用检查环节信用控制条件风险预警及控制货物装箱发运确认风险事件处理客户综合信用指标客户总体及每单授信额度考虑哪些风险因素，在哪些环节进行信用检查按条件确定信用额度及是否进行信用检查客户综合评估模型风险控制规则风险控制客户信用评估客户综合评估综合评估信用管理流程支持复杂的集团型客户信用管理公司A（10000）公司B(5000)公司E(1000)公司F(2000)公司G公司H公司C(2000)公司D定义公司间关系用以信用授权E公司订单某客户为集团型公司F公司订单G公司订单H公司订单单个公司信用检查共享母公司信用额度公司D（结算公司）公司B公司E公司G公司F公司C公司A定义关系用以付款结算可定义关系用以付款结算层次关系，上级公司为下级公司付款集中的支付组关系客户信用等级客户信用额度客户信用风险评估模型信用检查规则分业务类型设置的信用检查规则不同类型的客户实现差异化销售政策管理创建价目表针对产品、产品分类或产品层次结构设定公司价目表；分段价格价格列表行类型=价格分段题头；提供点分段和范围分段；多价格列表支持定义多个价目表，如对不同地区采取不同定价；产品属性定价按照产品某一属性定价如压缩机功率不同定价不同；零售价格定义并维护市场零售价格；价格公式定义动态或静态价格公式，如C产品价格等于A和B和的85%；支持多币制为单一币种价目表创建多币制转换规则；支持多单位计价对于不同计量单位分别计价，如一捆=100元；一吨=1000元；价格协议为不同客户或团体设计不同的价格协议，协议价优先于列表价；外部来源定价根据外部数据来源确定价格，如售价=竞争对手的价格下调5%；优惠券/现金券支持购物券、优惠券、现金券的发行和兑现；多维度定价多维度价格矩阵定价，如长=1M，宽=2M，厚度=0.1M，价格=1000多种应用方式金额、数量、百分比、数值、新价格等；买赠类型定价买N送M；买产品送服务；买产品送折扣；产品升级付200立升的钱获220立升的产品；条款升级分期付款，送货上门；运费处理支持多种运费计算和处理方式；特殊费用处理含税价、不含税价、关税处理；返点返利支持返点返利类的应计折扣；级联折扣支持折上折等级联类折扣；使用定价按照客户使用情况以及用量定价；支持GSA定价支持美国联邦政府采购协议定价；价格计算监控实时监控价格计算引擎的运行；……OracleERP制造行业解决方案核心业务流程客户销售生产采购计划财务中心客户采购执行销售订单供应链计划采购申请成品仓库车间生产

过程检验预测汇总调整材料仓库采购计划成本应付账款应收账款总账材料检验成品检验基础数据管理：物料、BOM、工艺、工程变更2024/10/1840Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted典型计划管理流程与部署方式销售订单销售预测独立需求主需求计划工厂能力供应商产能主生产计划基础数据在制品库存采购计划车间排程生产流程采购流程多工厂分散生产计划S&OPMPSMRPOrg1Org2Org3Org4BU1BU2预测主生产计划主生产计划集中主生产计划S&OPMPSMRPOrg1Org2Org3Org4预测主生产计划2024/10/1841Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted多级供应链协作计划，产供销高效协同，提高整体效率客户预测管理一致的预测集中供应链计划生产计划配送计划物料计划工厂2客户门户外协厂/外包厂供应商供应商门户采购计划采购订单供应承诺供应承诺订单预测供应承诺计划模拟和调整供应链计划平台多组织供应链采购计划采购订单工厂1物流中心产能约束产能约束运输约束2024/10/1842Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted协同协同协同约束模拟供应商生产能力管理2024/10/1843Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted供应商

工作日历供应商

生产能力供应商

提前期产品或服务供应商多工厂地点管理与供应商共享预测与计划等信息，确保需求物资准时交付2024/10/1844Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted基于约束的供应链计划，平衡需求与供应2024/10/18Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted45时间约束能力约束时间约束关键资源约束采购提前期约束资源约束供应商能力约束通过VMI，低库存成本，提高准时交付水平(补货)补货水平管理最小最大数量最小最大天数固定补货量补货审批流程2024/10/1846Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted供应商寄销Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted47实在际使用前，供应商承担成本供应商可以实时查看寄销库存信息库存现有量发运/接收冲减通知/发票付款可以与VMI配合使用，以更好地提高运营资本效率采购方供应商寄销协议使用/转移寄销协议计划接收PO发放PO开票&付款收款接收接收冲减通知检查库存发运2024/10/18基于“例外”管理的计划工作台从“例外”信息追溯到详细数据例外组物料短缺；订单延迟；库存水平低于安全库存；供应商不能按时交货；生产线故障；供应商能力不足；车间生产能力不足；需要使用替代的物料以及生产资源项目/任务例外延迟销售订单和预测的供应例外建议生产(新建/调整/取消)采购(新建/调整/取消)销售订单(仓库/发运时间/发运方式)全面的供应链可视性以主动管控风险2024/10/18Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted49订单可能延迟！供应有短缺关键物料短缺工厂产能不足质量问题计划加班外包/转换工厂催促订单分拆订单内置的分析仪表板计划会发生什么问题？问题的原因在哪里？解决问题的途径有哪些？供应链VP供应链分析员计划员OracleERP制造行业解决方案核心业务流程客户销售生产采购计划财务中心客户采购执行销售订单供应链计划采购申请成品仓库车间生产

过程检验预测汇总调整材料仓库采购计划成本应付账款应收账款总账材料检验成品检验基础数据管理：物料、BOM、工艺、工程变更2024/10/1850Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestrictedOracleERP制造管理的重点工单发放工单调整生产工单计划单手工开单生产

（工序移动）反冲扣料生产完工成品仓资源消耗

（料工费）原料仓线边仓工单发料工单完工报表-工单成本-期间成本-成本差异-成本衡量-物料耗用-资源耗用成本流程外协流程发运流程检验流程计划流程基础数据2024/10/1851Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted①②③④⑤⑥⑦⑦⑥⑤多维度预测生产和采购计划标准和非标工单用于正常生产任务和返修标准料表、工艺或手工修改多种供料方式多种成本归集方式，PO接收，PO移动，WIP移动多点检查，确保质量控制库存水平成本差异分析，持续改进多种供料方式生产任务管理生产什么产品正常生产还是返工、维修什么时间生产用什么材料生产用到哪些资源生产进展状况为哪一张订单生产2024/10/1852Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestrictedMESERP生产管理与现场控制的一体化企业级:计划和生产管理Item、配方/BOM、投入指示、调整指示、备料信息工艺路线、物料使用报告、在制品移动报告、工时报告、Item/工艺/数量变更报告、报废报告、完工报告ERPMES12345发料完工车间级:计划和生产管理1.11.21.31.41.5发料完工2.12.22.32.42.53.13.23.33.43.5中间接口2024/10/1853Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted物料清单与工艺路线10:工艺20:工艺30:工艺工艺路线物料清单工人工时定额设备工时定额工人工时定额工人X费率工人工时定额组件

QTY电池

数量铝边框

数量硅片

数量材料

数量材料

数量镀膜玻璃

数量热转移碳带

数量标准费率吸收科目标准费率吸收科目标准费率吸收科目成本归集资源标准费率2024/10/1854Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestrictedOracle已有的成本相关查询和报表物料事务处理物料事务处理分配WIP值汇总WIP分配移动事务处理资源事务处理物料账户分配明细报表物料账户分配汇总报表WIP账户分配报表WIP账户汇总报表2024/10/1855Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestrictedOracle质量管理解决方案质量管理规范与流程质量标准定义采样管理质量检验控制物料批次跟踪企业质量数据仓库接收/供应商检验生产过程检验成品入库检验仓库检验售后服务检验质量分析工具图表在线查询报告供应商接收生产售后服务质量数据收集入库MES手工输入供应链执行质量问题处理质量改进跟踪质量审计业务执行质量管理发运供应商门户设备集成量具与检验设备2024/10/1856Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted全面质量管理工作流质量检验规格书采样管理定义计划质量收集计划报表/图表异常控制手工输入在线分析报警数据导出数据导入机台检验工序检验完工检验质量检验点外协检验进料检验其他检验人工检验SPC系统质量控制流程2024/10/1857Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted协鑫集团信息化交流Oracle外协生产解决方案OracleTeam外协生产的分类外协生产全生产外协工序外协MP自行采购材料OEM供应材料OEM拥有材料OEM销售材料给MPOEM临时销售给MP生产过程的角度外协生产材料供应的角度Full

TurnkeyConsignBuy/SellChargeableOutsideProcessingOutsourcingBuy/SellSubcontracting60OEM厂商将某些装配件的生产完全外协给合作伙伴（MP），并以采购装配件的方式进行处理OEM（协鑫集成）MP(外协制造商)创建硅片销售订单创建硅片采购订单硅片订单创建电池生产任务发运硅片发送电池外协订单创建电池外协生产订单生产电池接收硅片发运电池接收电池OEM与MP间的结算方式：AP/AR对冲；支付净值（Added

Value）；或者是独立的AP和AR过程OEM厂商向外协合作伙伴供应部分或全部生产所需要的硅片，并以销售的方式处理Buy/SellSubcontracting双经销外包解决方案61将MP建模为库存组织以跟踪合作伙伴的生产和电池片消耗自动化流程以消除手工处理创建生产任务、电池采购订单(MP)和硅片销售订单(OEM)MP组织的硅片接收、生产任务发料和完工，以及其他库存业务同时支持硅片的同步补充和预置补充方式OEM（协鑫集成）MP(外包制造商)自动创建硅片销售订单自动创建硅片采购订单硅片订单自动电池创建生产任务发运硅片发送电池外协订单创建电池外协生产订单生产电池片自动接收硅片发运电池片接收外包电池自动核销和关闭任务自动过程OEM库存组织关联MP库存组织OEM与MP间的发运网络外包装配件Buy/SellSubcontracting的计划过程预测计划订单采购订单供应链计划ABuy

B

BuyCBuyAMakeBBuyCBuy无AAAA是采购件不进行BOM分解ABA是制造件执行BOM分解BACB是预置方式,需要OEM提供A

从MP采购

B从RMS采购C从RMS采购设置物料发放参数以控制计划订单的下达×B从OEM采购MPOEMB的净需求传递回OEMA的净需求传递给MP×外包工作台—组件订单监控组件分配与明细库存核对报表在途未接收明细预计库存本期间预计消耗明细已接收明细组件消耗差异调整消耗差异数量调整协鑫集团信息化交流Oracle项目制造解决方案OracleTeam生产模式和Oracle解决方案分类按订单设计ETO按项目设计ETP按订单装配ATO按订单制造MTO按库存生产MTS重复生产Repetitive批量生产Batch连续生产Continuous特点单件、小批量客户化设计个性化定制快速按单生产标准化产品中到大批量标准化产品大批量生产按配方生产连续生产单一产品连续生产适用行业航天、航空、军工、船舶、大型机械设备、电子制造设备、发电/输配电设备、矿山设备汽车、工业设备、个人计算机、电子电器、办公用品、房屋门窗家电、服装、家具、机械产品、汽车配件、高科技产品、医疗器械、玩具、金属制品笔、拉链、轮胎、纸制品、消费品医药，食品饮料，油漆石化产品，钢铁，初始纸制品Oracle解决方案项目制造项目财务项目管理离散制造配置管理混流制造OSFM制造离散制造离散制造（重复性）流程制造流程制造离散连续光伏电站项目管理开发建设运维2024/10/18Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted72设计系统基础浇筑发电区建设物资招标采购项目实施建设-项目设计支架安装组件安装汇流箱安装箱变逆变室箱变基础建设逆变器直流柜电器连接通讯规设备安装调试试验全场接地制作焊接发电区道路建设设计系统三、项目施工图设计2、县、市、省级相关批文1、可行性分析二、项目建设前期资料及批复文件一、项目前期考察2、接入报告编制及评审1、现场测绘、勘探等3、施工总蓝图5、技术规范文件4、专业图纸绘制（结构、土建、电器等）6、招标设计系统项目制造行业生产特点按单设计生产单件/小批量关注以保证合同交付为目标的生命周期管理业务特点及管理需求强调项目整个周期中的跨部门协作项目协作：以合同节点为驱动的跨部门协作基于合同的快速成本测算和销售报价设计集成：设计系统与生产系统间的一体化信息系统建设重点多合同下的生产计划与生产组织以合同为核心的成本核算和盈亏分析合同制造：按合同为核心的计划、采购、生产和交付清晰跟踪合同的具体执行状态对采购结算与合同收款的严格控制计划管理：考虑合同齐套生产要求的生产与采购计划数据标准化：通过提高数据标准化程度来提高整体效率成本核算：基于合同的成本核算，建立成本估算模型设计到生产的紧密衔接及设计变更管理Oracle项目管理和项目制造解决方案的重点计划设计采购生产交付财务销售服务项目项目计划管理和预算管理项目过程中的跨部门协作项目齐套生产计划与采购计划设计到生产的数据传递有效地管理设计变更多项目生产的齐套采购供应商管理与供应商协作多项目生产的调度和上下游衔接清晰的项目生产过程跟踪项目的齐套发运管理安装和交付的过程监控项目的成本核算和预算控制基于合同和进度的财务结算快速的项目成本测算和报价销售机会线索的跟踪准确的客户档案历史管理高效的客户服务请求处理建立以项目驱动的制造方式项目管理项目制造生产计划电站项目设计预算验收采购组件支架发运逆变器施工电池片边框接线盒型材板材需求计划创建构件编码添加BOM将BOM中的内容自动填加为交付部件编码带子项目号和任务号的采购申请PCB机柜带子项目号和任务号的生产任务主项目（EPC）子项目（部件制造厂）关联子项目任务向上游制造厂推送需求计划跟踪构件的交付情况设计系统基础浇筑发电区建设物资招标采购项目实施建设-项目设计支架安装组件安装汇流箱安装箱变逆变室箱变基础建设逆变器直流柜电器连接通讯规设备安装调试试验全场接地制作焊接发电区道路建设按项目设计生产(ETP)的典型业务流程报价销售设计计划采购生产交付财务项目计划设计产品生成BOM设计工艺主生产计划物料计划采购入库生产总装制定质量计划交付/安装开票收款项目分析成本核算工装准备业务特点:单件/小批量，按订单设计交付提前期长、工艺流程复杂边设计边生产供应链稳定性低基于项目(合同)的管理服务服务请求维修备件销售设备档案销售合同项目创建项目进度收集变更和问题管理工作计划定义财务结构和任务结构项目资源管理与第三方项目排程软件集成项目计划项目控制项目绩效例外管理项目集合管理项目报告任务资源财务项目交付件与制造功能集成项目协作项目执行创建项目项目核算项目成本归集项目预算控制光伏电站项目建设的全生命周期管理光伏电站建设管理过程概览业务流程项目管理周期启动计划执行控制结束投标目标预算项目排程管理项目监控数据收集项目结束分析WBS目标定义工作范围投标准确性定义工作范围定义职责定目标预算定义单位预算定义详细层级和部门的计划排程定义监控的层级和部门定义利润/预测的层级和部门定义绩效报告的层级和部门定义分析的层级和部门整合的集中的项目管理平台多个业务单位跨多个部门跨多个地域其它的项目项目管理人员客户/合作伙伴项目计划进度跟踪人力资源财务信息项目交付项目变更项目计划管理任务结构摸版资源,标准费率员工数据Oracle项目管理第三方排程软件PrimaveraMicrosoftProjectArtemis标准API接口项目代码、项目分类计划排程预算实际成本/数量/承付款流程项目成本管理PW1W2A1A2A3A4M1P1M1P2P3R1R2项目及配套的BOM/工艺路线项目WBSBOM/工艺路线物料成本人工成本项目费用及分摊组件支架逆变器施工队直接分摊间接分摊直接成本间接成本班组出差费用折旧成本RBS(ResourceBreakdownstructure资源分解结构)P1P2P3资源RBS的层级由管理的层级和管理的目标决定项目成本管理(项目成本监控)活动3活动2活动2活动1活动1任务800008000018000080000币种外包费用1000001000001100000100000币种出差费用8080108080件物料215015015150150小时装配工200800100010102080100吨物料1未完工实际计划实际计划未完工实际计划实际单位成本计划单位资源资源计划/实际的匹配规则物料成本单位物料编码分类组织数量单位成本工作时间员工号团队角色工作任务费率人工成本自动匹配电站项目制作部件A-组件电池片边框接线盒部件B-支架部件C-逆变器各类成本要素项自动匹配形成项目资源，可比较计划/实际成本…分包商团队分摊成本量汇率各类费用以项目为主线的视图以项目为主线的视图以项目为主线的视图按项目号/合同号进行与项目相关的信息的查询查看项目号（合同号）下的活动状态2024/10/1886Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted项目专项物料和通用物料采购接收库存生产交付项目A项目B通用物料供应商客户项目借入/归还项目转移发料发料采购接收库存生产交付采购接收库存生产2024/10/1887Copyright©2015,Oracleand/oritsaffiliates.Allrightsreserved.|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted电站项目任务1任务2任务3横梁立柱任务电池片任务PCB任务任务1-组件任务3-逆变器任务2-支架供应商项目驱动的多任务协同生产太阳能电站协鑫集团信息化交流Oracle采购解决方案OracleTeamOracle采购整体解决方案概览合同管理供应商门户服务采购财务管理采购寻源采购执行目录采购目录管理采购申请审批工作流采购协议管理合同库复杂服务采购订单物料主数据供应商主数据质量管理检验/接收采购退回来源控制应付管理总帐管理成本管理固定资产现金管理RFI计划协作物流协作VMI协作财务协作产品信息供应商信息询报价招投标绩效管理供应商绩效采购绩效订单协作供应商注册一般服务支出分析费用分析供应商管理供应商信息供应商发布认证与评估合同管理自助采购采购价格管理Oracle采购管理整体解决方案需求计划采购申请采购订单接收/检验结算直接物资目录采购采购申请采购订单接收/检验结算间接物资生产任务采购申请采购订单验收结算服务采购合同管理供应商管理采购与支出分析供

应

商

协

作采购来源管理/采购价格管理/审批/集中采购管理/采购目录管理供应商信息管理供应商准入认证供应商绩效评估供应商分级与改进集中主数据管理标准条款库和模板合同拟制合同审批执行监控更新与关闭采购/项目计划采购申请采购订单接收/检验结算/转资设备资产寻源管理采购策略RFx编制在线谈判评标授标战略采购采购执行采购计划采购申请采购订单验收结算外协Oracle供应商生命周期管理OBSOLETEIdentificationOn-boardingAssessmentObsolescence供应商主数据Maintenance&供应商信息、分类、银行信息、供应商关系等维护供应商评估

合同签署供应商找寻供应商认证与准入供应商终止邀请供应商自助注册供应商绩效分析和管理业务流程系统流程帐务处理需求计划采购单收货入库入库凭证应付立帐付款过帐入帐Dr.待验存货

Cr.暂估应付Dr暂估应付Dr.发票价差Cr.应付帐款Dr.应付帐款Cr.现金Cr.应付票据Dr.存货购料价差Cr.待验存货物资需求计划采购三联单收货检货要检三联单入库应付匹配发票引入确认付款作业成批过帐凭证引入记帐处理入库凭证供货商发票供货商对帐凭证查询供货商分配比率采购合同采购到付款的业务、财务一体化流程供应商绩效评估流程频次（月度/季度/年度）指标（TQRDCES）对象（核心/重要/全部）供应商分类与物料品类评估指标(定量和定性)分类评价体系及指标权重评估小组组成定量数据获取与转换单项打分及汇总评分物料品类内绩效分析供应商历史绩效分析调整供应商分类调整供应商采购比例更换供应商反馈评估结果提出改进与发展目标跟踪改进与发展过程供应商改进与发展制定评估策略建立评估标准绩效评估与分析供应商调整供应商绩效评估Oracle供应商记分卡每季度对每个供应商打分根据打分结果对供应商进行评级和数据更新A级供应商：85~100分B级供应商：70~84分C级供应商：55~69分D级供应商：42~54分应取消的供应商：<42分根据评价结果奖惩供应商评出前10名的供应商，并给以物质或精神的奖励对于表现欠佳的供应商，发出警告，并说明降级、取消等处罚的原因，以督促供应商改善评价制度供应商质量分析报表供应商服务分析报表供应商价格分析报表供应商数量分析报表供应商采购统计报表暂挂供应商报表发票价差报表接收例外报表逾期供应商发运报表超额送货报表……采购预算控制预算编制预算指标下达指定预算控制方式绝对控制建议控制无控制刚性控制弹性控制定义不同期间的预算指标月度控制阶段控制单项控制总额控制提供多种标准的预算控制方式满足公司对预算控制各维度的需求在采购申请、采购订单、供应商发票、记帐凭证输入过程中，系统自动检查可用资金职位层次结构采购审批规则管理采购VP运营采购总监工程采购总监生产类采购经理IT采购经理施工采购经理安装采购经理审批组审批组设定：物资/服务范围审批金额科目范围…组2（生产经理级）：原材料、辅料产品30万RMB(含)以下组1（工程总监级）：工程类服务200万RMB(含)以下业务领域：采购协议采购订单采购申请可配合使用高级审批管理功能，如：自定义条件组合的规则设置并行审批FYI功能匹配方式接收方式接收控制与结算控制直接入库接收入库接收入库检验货物PO仓库付款匹配2维：发票+采购订单3维：发票+采购订单+接收4维：发票+采购订单+接收+检验合格消除手工三单匹配的时延和可能差错，提高流程的效率，确保付款的准确性高效处理集团关联交易订单结算发货订单结算结算发货验收验收集团区域公司事业部订单结算发货验收供应商集团采购部事业部集团采购部事业部订单结算发货验收供应商区域公司事业部订单结算结算订单结算集团采购部销售订单直发订单供应商直发复杂供应商直发支持复杂结算和转移价格的同时，简化订单和物流的业务操作(多层)(多层)集团型企业多种采购模式BU1谈判申请采购付款BU2BU3分散采购BU1谈判申请采购付款SharedServiceBU2统谈分签BU1谈判申请采购付款SharedServiceBU2自动公司间结算统谈统签BU1谈判申请采购付款SharedServiceBU2自动公司间结算统谈代理采购Oracle采购寻源（招标）解决方案挖掘潜在机会在线谈判分析与决标合同管理

制定寻源策略汇总并分析采购需求收集并分析供应商信息招标策略评标规则评估小组构成产品服务明细招标控制招标支持文档标书发布在线信息沟通在线投标供应商活动监控更改与确认决标审批工作流中标通知自动生成采购协议/采购订单供应商在线报价查看决标结果订单确认采购计划采购需求一揽子协议采购订单采购方两阶段开标多维度分析小组评标按报价/行分析决标离线Excel分析决标优化引擎评标规则定义需求权重评分标准报价得分是否通过ISO认证?25%Yes(100)No(0)Yes25公司运营年数35%>14(100)10-14(75)5-10(50)<5(0)1535商务指标40%人工评分(0-100)9036总得分96自动排除得分小于最小要求的供应商自动排除未符合要求的供应商小组评分机制每个小组对不同部分进行打分系统自动计算每个小组的平均得分不同小组的得分乘以权重得出最终的分值技术组技术能力(权重40%)John=90Mary=85Sue=80商务组价格(权重40%)Sue=75Doug=80Tina=85质量组质量历史(权重20%)Alan=90Mark=80报价ABC技术能力价格质量历史总分:

83=34=32=17决标优化建议多个站点多个招标行多个复杂招标供应商优化的、符合政策的决标建议建立业务模型分析供应商输入决标优化引擎最少2个供应商中标现有供应商获得不少于60%份额年采购预算为$100k公司政策采购来源规则预算控制供应商规则采购谈判知识库以共享最佳实践来自采购策略和历史经验的知识库借鉴成功的案例复制采购员的经验在全组织共享知识库新谈判寻源政策洽谈方式寻源模板供应商列表成本系数招标规则评分方法Oracle供应商协作管理供应商采购方预测发布/供应承诺发运通知(ASN)/接收/质量采购订单确认/更改发票与付款供应商注册/信息变更产品信息采购目录册供应商管理库存(VMI)V.1采购谈判供应商绩效与改进供应商协作门户主页采购订单信息协作发运信息协作供应商VMI协作(补货)补货水平管理最小最大数量最小最大天数固定补货量补货审批流程采购预测计划协作付款与结算信息协作供应商产品信息协作供应商绩效分析主要内容Oracle基本情况简报Oracle应用产品发展战略Oracle对光伏产业链的理解Oracle解决方案概览1234主要内容Oracle基本情况简报Oracle应用产品发展战略Oracle对光伏产业链的理解Oracle解决方案概览供应链业务解决方案财务解决方案OracleERP在大数据、移动方面的创新公用事业解决方案概览（适用于微网运营）1234Oracle财务管理架构绩效管理业务执行风险管控总帐应收账款资金管理应付账款固定资产集中管理架构多组织COA多帐套多会计规则公司间往来跨公司访问自动化控制财务报表成本管理支付管理费用报销项目成本中国本地化集团管控财务合并全面预算管理集中资金管理内控体系管理驾驶舱KPI运营智能报表异常指标预警ABC作业成本关账管理法人/管理架构合并规则关联交易核对合并分析报表战略规划目标分解预算编制预算监控分析报告资金头寸银行账户资金调拨资金结算资金计划风险预警风险管理流程控制在线审计预防性监控Oracle集团财务管理解决方案关注重点如何统一财务核算标准、制度、流程，加强财务信息的真实性、透明性与时效性？如何支持公司快速扩张战略，管理快速复制？基础财务能力如何加强业务财务的一体化，提升对业务监控？如何实现成本精细化管理？财务风险监控能力如何快速掌控准确的合并财务数据,用于对外报送和对内管理分析？未来如何加强全面预算管理，分解落实公司战略，调配资源，指导分子公司实现经营目标？如何及时、快速进行集团重要财务指标、经营指标分析？发现问题、提供决策分析价值创造能力Oracle集团财务管理解决方案关注重点如何统一财务核算标准、制度、流程，加强财务信息的真实性、透明性与时效性？如何支持公司快速扩张战略，管理快速复制？基础财务能力如何加强业务财务的一体化，提升对业务监控？如何实现成本精细化管理？财务风险监控能力如何快速掌控准确的合并财务数据,用于对外报送和对内管理分析？未来如何加强全面预算管理，分解落实公司战略，调配资源，指导分子公司实现经营目标？如何及时、快速进行集团重要财务指标、经营指标分析？发现问题、提供决策分析价值创造能力适应复杂组织架构、支持跨区域全球化管理的平台

多组织架构,一套系统支持企业运作120集团(集中共享单一系统)新业务帐套主帐套…总公司本部工厂分公司…上海公司事业部子公司工厂…………法人公司工厂………财务账套：通过一的财务管理规范（统一的财务科目体系、货币单位等）法人公司：独立核算实体、公司报表销售、采购业务规则.应收、应付管理生产及项目管理（不同的生产组织和成本核算方式）集团：统一的人力资源信息、岗位职责管理管理帐套121财务集中平台-以财务帐套为管理核心财务帐套下管理的所属法人法人下所属的业务单位财务帐套下明细管理内容会计科目结构帐套公司管理科目成本中心利润中心备用。。。产品所有独立核算机构全公司统一的科目体系未来扩展5001营业收入5002营业成本5500营业费用550001营业费用-办公费550002营业费用-交际费550002营业费用-广告费……001XXX002XXX003XXX……成本中心职能部门101人力资源部102财务部103投资管理部104信息技术部105运维部核算和归集产品成本会计科目设计-按管理需求灵活定制

多维的、立体化的科目设置，构造崭新的企业信息载体往来往来关联交易01协鑫集成-0101本部公司-0102上海公司02。。。03。。。01协鑫集成-0101本部公司-0102上海公司02。。。03。。。统一集团的财务核算及管理编码124实现统一的财务规范、包括统一科目体系、核算规范、报表体系X月X日，销售一部通过股份公司实现收入100万业务系统数据导入总帐，确认营业收入0101101500100100100万公司管理科目成本中心备用产品所有独立核算机构全公司统一的科目体系未来扩展01协鑫集成-0101本部公司-0102上海公司02XXX03XXX5001营业收入5002营业成本5500营业费用550001营业费用-办公费550002营业费用-交际费550002营业费用-广告费……001XXX002XXX003XXX……成本中心职能部门101销售一部102销售二部201财务部202投资管理部203信息技术部204核算和归集产品成本往来往来关联交易01协鑫集成-0101本部公司-0102上海公司02XXX03XXX灵活的(COA)会计科目结构实现管理需求业务信息在数据源头获取各个维度的数据特点：客户完全根据自身业务及管理特点，建立自己的弹性会计科目结构财务核算的需要财务管理分析的需要未来业务扩展的需要，体现相对变化的管理基于业务规则进行分摊基本财务报表管理财务报表帐套…管理维度根据管理要求(按公司/部门等不同角度)，出具管理报表

按照不同管理维度快速出具管理报表严格的安全性屏蔽，可将实时报表分到责任人可向明细业务追溯COA的最佳实践127客户完全根据自身业务及管理特点，灵活建立自己的弹性会计科目结构同一会计科目结构下可管理无限多的公司；实现统一的财务规范、包括统一科目体系、核算规范、报表体系同时满足财务管理需求；可以灵活按照管理分析维度(成本中心、利润中心、产品等)快速出具管理分析报表满足预算管理需求，统一实际发生和预算数的口径，为预算事前管控提供基础在每段建立层次汇总关系，实现各维度数据实时汇总，在线查询非常方便、快捷在一套系统内，可实现多组织、多帐套，多科目结构，加强集团对多业态财务管理快速应对公司组织变化，如新增，分拆，合并公司案例介绍-华润集团维度机构成本中心科目*子目产品/服务线地区*SBU专用关联方项目备用长度54-6102-8442-454-82提供逻辑性分组，支持多维数据分析统一集团的会计科目结构，同时满足利润中心的需要避免过多维度，减少结帐时间与不必要的对帐科目段值不应该经常变动，经常变动的维度(如客户)应在总帐之外(子模块)考虑考虑集团成员的信息化水平差异，对于没有专业子系统的情况，支持部分科目进行明细核算支持分支机构合并，为HFM系统提供数据考虑可操作性，会计科目结构上的信息可以从业务单据直接获得信息主要设计原则：利润中心控制华润集团控制多元化-华润集团统一的会计科目结构Oracle集团财务管理解决方案关注重点如何统一财务核算标准、制度、流程，加强财务信息的真实性、透明性与时效性？如何支持公司快速扩张战略，管理快速复制？基础财务能力如何加强业务财务的一体化，提升对业务监控？如何实现成本精细化管理？财务风险监控能力如何快速掌控准确的合并财务数据,用于对外报送和对内管理分析？未来如何加强全面预算管理，分解落实公司战略，调配资源，指导分子公司实现经营目标？如何及时、快速进行集团重要财务指标、经营指标分析？发现问题、提供决策分析价值创造能力构架集成的财务系统，实现财务与业务数据的统一与共享总帐核算/报表销售发票帐务收款帐务付款帐务采购发票帐务费用帐务固定资产资产登记资产增加、报废帐务折旧帐务应付帐款发票订单匹配生产成本帐务销售成本帐务货物出入库,物料主数据,采购管理库存管理生产制造管理订单管理货物出入库,物料主数据销售退货业务导入应收帐款资金管理订单采购申请资金流动预测/使用状况资金收入预测资金收入预测资金支