商品促销活动方案8篇

第第页商品促销活动方案8篇商品促销活动方案篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品学校的宣传和推广；3、提高x饮料在学校内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地方活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日（共计3天）地方：各个高校学校内三、活动对象（1）全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，努力探求成就感和自我认同，他们重视生活质量，懂得努力探求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及布置（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在学校内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到学校内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不予以。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜好的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参加条件：只要购买x饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规定：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司x饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到学校超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促模仿游击战术，布置促销人员到不同的指定地方进行走动促销，加添除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时布置促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮忙贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员布置请10个工作人员在售点（3天的布置一样）1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场布置1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢约莫500份。2、1日—3日：工作人员统一穿着“x饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场合租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果猜测我们有理由信任，通过此次的促销活动，x饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的学校销售活动定能取得佳绩。信任通过我们细致的布置，此次活动确定可以在学校内掀起“x饮料”的热潮。对树立“x”品牌也会有很大特别好的影响。商品促销活动方案篇2一、促销活动时间20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天（x日—x日）二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容紧要活动：千僖迎新半价返还：1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2.单张购物小票最高返还金额不超出5000元；3.正月初一现场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的`一天）；4.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票现场领取50%的购物券；5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。（三）辅佑襄助活动1.男女装特卖场；2.儿童商场购物送图书；3.厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告；2、电台广告；3、现场横幅；4、现场彩灯；5、发派传单；6、电话通知。五、费用预算（略）商品促销活动方案篇3一、前言由于x从x地区穿过，历x就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，x地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面对着严峻的市场竞争形势。环顾x，装饰城比比皆是：北有江北的x、x为首的十家市场群；x路有金x（现改为x灯具市场）；西有x；东有x以及新开张的x。x周边的x的x等地装饰城也在崛起。因此，x建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化x贸易区的市场环境，加强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出x的品牌。二、市场概况1、建材消费市场的一般研究。装潢建材消费是住宅消费的紧要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到x年，每个城市家庭都拥有自身的住房，人均居住面积达15x18平方米。x省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要实现此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的紧要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素养的.提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。2、竞争对手研究。就x及周边地区而言，如前言所述，x面对的市场竞争是十分激烈的。x装饰城是一家极具规模的、实力的料子装饰城，在x的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些实在情况。①地理位置：位于x市河西重点开发区第一路x路上，周边有x等多个住宅小区，交通方便，x路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个x地区。②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰料子，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，x不但产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。③配套服务：供应汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不但硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。④整体管理：金盛采用场合出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的乾净。定期地出书内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但紧要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）相近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的气力参加市场竞争，收到更好的广告效果。三、消费者研究1、装修新房的消费者x年x城镇居民人均年收入为x元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3x6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米x元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的经受本领。由此可见，购买新房后立刻装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，x年x市民储蓄余额为x亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保管储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，肯定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的紧要因素。4、综述由以上分析可得，目前及近来几年，建材消费仍以中低价位为主。x要在竞争中胜出，准确的市场定位是必需的。为谋求长期发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必需有确定的保证。四、x研究1、优势①历史传统：历，x地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得x在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，x在南京地区早已具有确定的知名度。②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，相近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。x整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。③政策：x市政府把x桥地区作为x十大贸易区之一，x区委、区政府特别重视，努力营造x的区位优势。这为x地区的发展供应了良好的政策环境。2、劣势①营业概况：现有大中型建材市场，如x等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了x地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”“统一收费”“统一宣传”“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。③整体管理：这是x最孱弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。商品促销活动方案篇41、主题：礼情款款欢度国庆2、广告语：国庆黄金周的旅程，从这里开始。商品促销活动方案篇5开业活动活动时间：门店开业前三天活动目的：扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参加公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理睬员卡。活动方案：1：贵宾卡回娘家目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客自动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的.会员。操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置（可在超市门口空地处）领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。活动费用：香皂（进价3元左右）×300份（每天）×3天=2700元2：开业光顾“来就赠”目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，加添活动人气、营造热闹的购物氛围。操作流程：超市开业前三天进行dm单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借dm宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得；50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到伙伴圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。活动费用：鸡蛋（三元）×200×3=1800元；瓶装饮料（2.5元）×200×3=1500元。3.愉快红包大派送目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。活动费用：1240（每天）×3=3720元4.储值卡充值活动目的：留住固定的消费群，产生连续的消费，在短时间内获得较大的流动资金。操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓舞顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。5.换购活动（此活动可长期做）目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾客占便宜的心理，让顾客产生常常光顾的心理。操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出__元换购指定的商品（为刚需商品），换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客常常光顾，养成到本店购买的习惯。商品促销活动方案篇6活动主题：圣诞欢快行，好礼大派送活动目的：通过圣诞促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解该美容连锁店，同时也加添各代理商对公司的信心。活动时间：xx年12月20日xx年12月30日活动形式：购物送礼，产品特惠活动内容：1、回报贵宾顾客豪礼大满罐凡是活动之前的全部老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的`三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。2、白白美一回选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。备注事项：1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；3、订立活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后依照达成率情况进行奖赏。4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。商品促销活动方案篇7“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购买的乐观性，或宣传一种产品，供应一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的自动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮忙和引导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮忙的促销工作。2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场合的装饰，制作sign和pop。4、特别活动员：依照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。二、促销的时间及主题一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节爬山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销（一）主题活动：主题活动的目的紧要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。（二）公益活动：公益活动一般在商场合在的社区参加社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可加强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优惠券9、系列商品展10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最紧要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，加添市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，显现的频率较少而且时间短。电视广告有确定的时段差别，除黄金时段外，其它时段效果差。注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可试验在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。2、广播电台优点：收听广播不受地方限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以依据地区性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整掌控，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有充分的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有布置到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才略吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必需认真。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体明显明白，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，加添夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，加添后期的维护费用。注意事项：板材质量好坏，须事先考虑估量使用的年限。6、交通车广告定点定时显现，对某部分人接触率特别高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有确定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以实现掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。商品促销活动方案篇8一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：xxx的目标消费群三、促销时间：20xx年5月1日到5月3日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国xxx零售网点。大型促销活动地方紧要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已躲避大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在本地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气派，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，每天都欢快副标题：四重点礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为紧要操作手段；为了呈现debest品牌产品线的完整性，向消费者转达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间布置，库存产品折扣力度放大，以产生充分销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生确定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为躲避与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重点礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，确定送!（第一重礼）假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，赶忙送!（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢快价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送!（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及试验性购买的可能性。规定设定：到xxx专柜的即使不买东西只要乐意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但实在执行数量及执行价格可依据实际情况布置。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在本地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据本地xxx平常销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可