大健康益生菌跑出新赛道

扫码领取行业报告合集02线上FMCG表现及益生菌趋势MAT2406线上FMCG及各品类增速MAT2406线上FMCG各品类增长贡献率美妆母婴10.2%美妆母婴7.8%8.1%4.9%5.8%网上零售线上FMCG食品网上零售线上FMCG食品(休闲食品点心,保健膳食,酒类,生鲜与冷冻食品,粮油米面与调味料,饮料与乳品,茶叶)渠道:主流货架电商&主流内容电商MAT2406食品子品类销量及价格增速拆解7.3%40%销量增速拆解生鲜与冷冻食品30%酒MAT2406食品子品类销量及价格增速拆解7.3%40%销量增速拆解生鲜与冷冻食品30%酒-3.5%茶叶-10.4%17.2%-27.6%酒类29.0%7.0%22.0%粮油米面与调味料0.1%-3.5%3.6%生鲜与冷冻食品11.3%-13.0%24.3%休闲食品与点心2.1%8.9%-6.8%饮料与乳品7.6%3.3%4.3%8.1%7.3%0.8%20%10%0.8%-20%价格增速拆解-15%-10%-5%0%5%10%15%20%25%-10%-20%价格增速拆解保健膳食-20%茶叶-30%-40%茶叶保健膳食m膳食营养补充食品传统滋补-C-膳食营养补充食品传统滋补-C-10.1%11.5%5.9%保健膳食膳食营养补充食品传统滋补3.1%男性居民患有癌症2.7%女性居民患有癌症27.5%18岁及以上居民患有高血压35.6%18岁及以上居民患有血脂异常11.9%18岁及以上居民患有糖尿病8.2%018岁及以上居民患有慢性肾脏病50.7%18岁及以上居民超重或肥胖19.0%6-17岁儿童超重或肥胖41.5%6.6%18-64岁居民患有消化性溃疡10.5%18-64岁居民患有食管反流3.6%3.1%男性居民患有癌症2.7%女性居民患有癌症27.5%18岁及以上居民患有高血压35.6%18岁及以上居民患有血脂异常11.9%18岁及以上居民患有糖尿病8.2%018岁及以上居民患有慢性肾脏病50.7%18岁及以上居民超重或肥胖19.0%6-17岁儿童超重或肥胖41.5%6.6%18-64岁居民患有消化性溃疡10.5%18-64岁居民患有食管反流3.6%18-64岁居民患有胆结石中国已有慢性病患者超2.66亿,因慢性病导致的死亡人数占总死亡人数88.5%,疾病死亡比例为80.7%不良的饮食习惯,如频繁外卖,饮食辛辣,饮食油腻等,也使得肥胖三高、消化等健康问题日益突出医生看诊26.824.413.8医生看诊26.824.413.8注意休息多喝水.改善饮食服用益生菌调理.不予处理立即去正规医院就诊向家人和朋友寻求建议33.8注意休息多喝水.改善饮食服用益生菌调理.不予处理立即去正规医院就诊向家人和朋友寻求建议33.8医疗在线平台身边亲友、网红等推荐线下药店店员推荐\\消费者评论为因成分消费者评论为因成分价格/促促销KOL/明星代言价格/促促销KOL/明星代言 包装:吃了几天了,朋友介绍过来的,包装很好,产品功效:我给孩子和父母都买了,孩子之前便秘,吃了就天天准时了,我爸经常腹泻,吃着也正常了价格:一次买了很多,趁着618活动买的,赠品喜欢喝。而且,它的成分非常安全,没有添加任何有害物质,让我非常放心牌,吃的不错,来回购了,还会推给身边的朋友口味::味道很好哦,孩子很爱吃,是草莓口味的,仔细看了下配料表很干净,O糖。添加很放心给孩子益生菌分功效销售额占比%及增长率%1MAT240603直接感受8%皮肤+66%+62%情绪+10%睡眠+4%免疫力+27%脑力精力02免疫力+27%脑力精力02间接状态5%+125%+1877%妇科-22%肝脏-4%肠胃-2%呼吸妇科-22%肝脏-4%肠胃-2%呼吸+43%+103%通用婴幼儿通用婴幼儿通用婴幼儿50%44%2%4%48%89%87%72%44%87%89%10%2%8%10%5%50%44%2%4%48%89%87%72%44%87%89%10%2%8%10%5%3%24%3%24%160140120100.必要长期销售额均价服用益生菌的人群出现症状时160140120100.必要长期销售额均价服用益生菌的人群出现症状时MAT2306MAT2206MAT2306MAT2206超70%以上消费者认为有必要阶段性或长期服单瓶均价:7.87vs6.98vs88瓶装8袋装超70%以上消费者认为有必要阶段性或长期服单瓶均价:7.87vs6.98vs88瓶装8袋装vs180袋装单瓶均价:6.53vs4,7856%消费者购买益生菌品类时考虑安全性篇笔记社交平台#益生菌安全笔记数量万篇笔记社交平台#益生菌安全笔记数量1,4万兴趣电商#益生菌食品级更安全#话题播放量整体线上益生菌销售额增长率%+52%+4%整体市场+52%安全性2010-2021年中美益生菌专利数量对比——中国美国16000140001200016000140001200010000 8000 6000 4000 20000201020122014201620182020180180140120100蔓越莓+53%蜜桃+127%蜜桃+127%酸奶+98%-其他-片剂 百香果+489%650%1050%酸奶+98%-其他-片剂 百香果+489%650%1050%1450%o-软糖香蕉+32%-20气泡大小:香蕉+32%-20黑马品牌浅析黑马品牌浅析国产高增榜首品牌+301%MATJun24销售额增长率%国产高增榜首品牌+301%MATJun24销售额增长率%190均价208兴趣电商AY均价208兴趣电商AY207传统电商B237传统电商ccx207即食型粉剂均价半210兴趣电商A即食型粉剂均价半210兴趣电商A半212传统电商B201传统电商C半213均价均价298兴趣电商A半289传统电商B半315传统电商C半301280敏敏尖子菌均价192兴趣电商A188传统电商B半203传统电商C21317%VS82%差评率VS好评率17%VS82%差评率VS好评率品牌主营店铺MATJun24产品-便捷性产品-外观设计 产品-质量无效-75%"没什么效果,没有宣传说的那么那么好,或者怎么样,因人而异吧。"产品-食用效果包装-包装"主页上宣传买二送二,下单了两盒没给送赠品,客服说看看能不能申请补发,不应该补发吗?"价格贵-88%"味道不错小朋友很喜欢吃,但就是有些贵!"客服不认真,敷衍了事所以给了差评"价格与促销-赠品价格与促销-性价比服务-卖家服务l整体线上外圈MAT2406内圈MAT2306MAT外圈MAT2406内圈MAT2306肠胃皮肤状态体重代谢孕期改善免疫力新品次新鼻鼻过敏脑注意力次新私密女性私密护理肠道菌群平衡助消化肠道菌婴幼儿肠胃调理Topl皮肤修复儿童皮肤过敏抗"幽"肠易激次新依据销售额市场大小排序益生菌增速160%益生菌增速160%整体产品AKK瘦子菌体重及代谢管理益生菌AKK瘦子菌体重及代谢管理益生菌618显然直播间买的,虽然小贵,但是想试一试,买了9瓶,希望能有效果;东西有一点贵,但希望能有效果,可以了9瓶,家人都很期待;好贵,而且买了是退不了的,不能退货,跟强买强卖一样。不知道效果怎么样-445.0228.1价格与促销55.071.6服务品牌库存包装物流w益生菌TOP20店铺n黑马品牌B海外旗舰店功效迭代人群细化健康意识崛起人群需求正在细致化场景衍生人群细化健康意识崛起人群需求正在细致化个性化消费场景不断涌现新场景催生常态消费行为产品创新机会占领消费者心智上游,洞察市场需求空白点爆品打造评论点逐个剖析,负评纠正,ROI+80%效率+30%产品部打造新品月/季度复盘爆款提效半年度复盘年度汇报X轴-NPSX轴-NPS476547653333.540.5Y轴-SOV气泡大小-评论量X轴-NPS4432体型3泌尿5其他\ 肠胃X轴-NPS4432体型3泌尿5其他\ 肠胃睡眠Y轴-SOV气泡大小-评论量线上FMCG表现及益生菌趋势•线上FMCG增速高于整体网上零售,其中食品贡献增长过半,保健膳食以其健康属性及功效等高附加•由于频繁外卖,辛辣油腻等饮食习惯所造成的慢性消化系统问题逐渐显露,消费者对益生菌的需求也逐渐常态化,功效、价格、安全性等成为购买的主要考量