2022年11月大学生销售实习总结(3篇)

2022年11月大学生销售实习总结

实习总结范文

一、实习基本情况

实习时间—年—月—日——年—月—日，共七周。

实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。

实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外

也有个别

实习人数

（____）实习学生。三个毕业班的名学生全部参加了实习。

（一）实习指导教师。共—人。因为实习点多，地点分散，系

领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政职员全部参加了实习

指导工作。

实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分

散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申

请书、家长同意书和实习单位接受实习的证实书）。集中实习学生的实

习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕

业实习和毕业设计两种，。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学

生，其他学生参加毕业设计。

实习成果数据统计

（一）收到个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。

鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合

格。

（一）收到学生实习讲演份。其中毕业实习学生每人一份，共份;

毕业设计每组份，共份。实习讲演全部合格。

（一）收到实习教师每人一份实习总结讲演，共份。讲演内容包

括三部门。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础

知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个

学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教授教养

存在的题目提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合

格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习

环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次

实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相

结合。本届实习的单位笼盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收

成主要体现在两方面。

工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、

工作当真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政

治理、财务治理、出产运作治理、人力资源治理等工作，同时当真完

成实习日记、撰写实习讲演，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，

我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能

力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工

作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多公道化建议，

做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习方式。实习单位指定指导职员师傅带门徒式的带学生，指导

学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两

重任务。他们向单位员工一样上放工，完成单位工作；又以学生身份虚

心学习，努力汲取实践知识。同学们当真的工作立场、较强的工作能

力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导职员的一致好评。

实习收成。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作过

程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论

与实践知识都有所进步，圆满地完成了本科教授教养的实践任务。二

是进步了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践

经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论

文积累了素材和资料。

组织治理。实习领导小组成员切身到实习单位，检查和指导实习

工作，协调解决实习中碰到的题目，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了

重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲

及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位

的详细情况，匡助学生学会详细地分析题目、解决题目学会深化专业

知识，用专业知识指导实践，指导学生做好详细工作；在业务未几的实

习点，引导学生“谋事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作

日记，把握实习情况，指导工作及时有效；督促学生当真完成实习讲

演。实习结束后，老师们当真做好学生的实习成绩考核及评定工作，

参加实习交流会，完成实习总结讲演。指导老师均匀每周与每个学生

交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了

及时发现题目，解决题目，进步实习质量的目的。

实习单位的指导老师当真负责。不仅指导详细工作，还无私的先

容自己的工作与社会经验。

校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门造访、报答实习单

位，实习结束时系里向实习单位发出同一格局的感谢信。实习学生积

极配合企业工作，他们的精神风采和实际工作绩效对企业工作起到了

良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰硕、气氛强

烈热闹，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰硕，论据

翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了

实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以

及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。

从销售终真个商品治理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开

发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性

较强，学生放工归来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动介入

出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学遗憾学习时不

够努力耐劳。一个普遍反映的题目是同学们但愿都能参加一次实际营

销策划流动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的

教授教养计划中，固然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投

入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，

进一步增加实践知识。假如增加实际营销策划内容，会加大教师工作

量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的

重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工

作项目，使目前学生的介入人数从增加到。建议学校把专业性社会实

践纳入教授教养计划。

承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、

毕业实习都没有计入教授教养工作量，所以不能调动教师积极性，也

泛起了上面三番五次夸大但老是难以见效的实际情况。包括毕业论文

也存在这样的题目。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时

间和精力，才能收到效果。总结经验可知，不管社会调查实习、毕业

论文的撰写，仍是策划流动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师

大量的工何为至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕

业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会

流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办

法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教授教养工作量。

加大教授教养改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实

习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生

却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的

人。实在企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生

不算是人才。我们不能改变招聘前提，只能使自己成为人才。学生怎

样才能成为人才，是我们面对的迫切题目。首先，要研究营销人才的

内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教授教养目标、教授教养

计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，正视就业率，

就业率是学院生存的重要基础。

实习总结范文

一、教学管理理念

在,从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主

体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革

的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，

各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种

思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进

步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为

学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我

感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学

习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素

质。

二、教学理念

在实习期间，借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开

棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄

然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。

学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都

在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰

富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学

模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的

浪潮会给教育领域带来很大的冲击。

三、实际工作经验

在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收

获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。

2022年11月大学生销售实习总结（二）

实习总结范文

经过在建行的——个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所

学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关

系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一

般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。

会计业务

对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步

骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转

帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看

出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或

者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款

人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透

支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到

元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后

记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给

出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳

与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理

上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一

个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄

所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。而

对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等

的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民

银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行

直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学

校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会

计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指

有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准

备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直

接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取

（一般是大于或等于——万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项

的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天

早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结

单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，

一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中

午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭

证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票

进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。

在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭

证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最

后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，

看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上

级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所

有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公

业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记

帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后

再传递到上级行“事后稽核”。

信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信

用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。

贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可

在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清

单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清

部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备

金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有

透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的

储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级

分为金卡与普通卡。

实习总结范文

一、实习的目的与任务

目的：为更好巩固课堂所学理论知识，得到第一手野外资料，将

理论知识与实际相结合，以为今后学习和工作打下坚实的基础，同时

培养不怕苦、不怕累的精神。

系统地了解秦皇岛柳江盆地的地质地貌概况，学会野外实习所必

须掌握的基本要领和考察方法，掌握一定的野外工作技能。主要任务

有：

1、断层、褶皱等地质构造的识别

2、野外地貌素描的练习

3、河流阶地、海岸地貌等的识别

4、学会野外实习报告的编写

二、时间与地点

一年—月一日至__年—月—日，为期九天，河北省

秦皇岛市抚宁县石门寨镇上庄坨村地质地貌实习基地。

三、实习区地理概况

实习基地一河北省秦皇岛市抚宁县石门寨镇上庄坨村，位于秦皇

岛市北部，其中心距秦皇岛市区28km,地理纬度119°34'45〃E-

119°36'50〃E,40°T45〃N-4O09'50"N,位于燕山山脉东段。

属河北省秦皇岛市抚宁县管辖。

鸟瞰秦皇岛地区，表现为北高南低，西高东低，总趋势为西北

高，东南低，由山地、丘陵、平原、滨浅海四个地带组成，总体上属

于丘陵区。但其北部和西北部的局部为低山区，低山区以东、以南为

丘陵地区，山体海拔高度在5m以下，并且多孤山，少线性山脊。柳江

盆地地处燕山山脉东段，为南北延伸的低山丘陵区。北、东、南三面

为燕山期花岗岩形成的陡峻山岭所包围，东南面多为丘陵。最高峰为

西北部的老君顶，海拔一米，最低处为东南部石河河谷内的南刁部

落村，海拔一米左右。盆地中西部火山岩分布区山高坡陡，多在海

拔___米以上，东部山丘的海拔高度一般为160一米。总的地貌特

征与全区相同，亦表现为西北高，东南低。

整体构造为一复向斜，东翼宽浅，西翼较陡。断层有正断层、逆

断层、平推断层。可根据统一岩层的高度对比来判断断层的类型。该

地区的地貌类型有河流地貌、海岸地貌、构造地貌、岩溶地貌等。

整个柳江盆地是个不对称的复向斜，褶曲核部新，两翼老，为向

斜，西翼东倾，动翼西倾;且西翼窄，东翼宽，即西翼倾角大，东翼倾

角小，两翼不对称，且西翼上有多个小背斜。综上可得：柳江盆地是

一个两翼不对称的复向斜。

整个柳江盆地的地形如图所示：

中间为火上积块岩，岩性抗蚀能力强，周围岩石抗蚀能力弱，经

过长期剥蚀后，地势较周围的高，而盆地四周为抗蚀能力更强的花岗

岩，地势最高，这样，就形成了如图所示的地形。

实习区气候属暖温带，半湿润，季风型大陆气候。最底气温-21.5

摄氏度(1959.1.1),最高气温39.9摄氏度(1961.6.10),年平均气温

11.3摄氏度。暑期(___月)气温高于30摄氏度的天数仅为天。年

降水量在4Tomm之间，多集中在___月份，可占全年降水量的

—%,山洪也主要集中在这个季节。

该区工农业并重，农业主要种植玉米，小麦，高粱等。山坡多种

果树，尤以桃树较多，盛产蜜桃。矿产以煤，耐火粘土为主。其中煤

矿开采历史悠久，煤质为无烟煤，局部为劣质煤。柳江煤矿为区内最

大工矿企业，年产—万吨。其次是北山发电厂，主要满足秦皇岛市

工业和居民用电。此外，水泥厂，建材厂在盆地内星罗棋布。

盆地内起伏小，河流广布，地处山海关与秦皇岛之间，陆上交通

便利，公路四通八达，另有铁路纵贯其间。

四、地貌营力

a)内营力

内营力是指主要由地球内部的热能、化学能、重力能及地球旋转

能等所产生的作用力。内力作用的主要形式，包括地壳运动、岩浆活

动及火山、地震等，内力作用不但可以改变地壳的物质成分、结构和

构造，同时还可以改变地表的起伏，造成多种多样的地表形态。比如

造山运动，板块运动等。

b）外营力

2022年11月大学生销售实习总结（三）

实习报告范文

一、实习单位介绍

广东发展银行是经—和中国人民银行批准组建、于一年—

月成立的股份制商业银行，注册资本为人民币亿元，总部设在中

国广州市。截止__年底，广东发展银行总资产—亿元，各项存款

余额一亿元，各项贷款余额一亿元，在北京、上海、广州、杭

州、南京、大连、郑州、昆明、武汉、深圳、珠海、汕头、东莞、沈

阳、宁波、温州、无锡、澳门等中国经济发达城市设立了一家分

行、―多家营业网点，并与境外各大金融中心的—多家银行建立

了代理行关系，初步形成了城市化大商业银行的格局。根据英国《银

行家》杂志对全球一家大银行排定的位次，广东发展银行连续四年

入选全球银行500强。

广东发展银行致力于为社会公众和中国经济发展提供优质金融服

务。成立十七年来，始终坚持严格规范，开拓进取，坚定不移地走

“特色经营”之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范

经营、稳健发展。面对新的竞争与挑战，广东发展银行将继续发扬与

时俱进、开拓创新的时代精神，推进各项业务稳健协调发展，努力建

设成为管理先进、服务优良、信誉卓著、竞争有力的现代商业银行。

广东发展银行的经营范围是《商业银行法》规定的所有银行业

务，主要包括：吸收公众存款，发放短期、中期和长期贷款；办理结算;

办理票据贴现；发行金融债券;代理发行、代理兑付、承销政府债

券；买卖政府债券;从事同业拆借;提供信用证服务及担保；代理收付款

项及代理保险业务;提供保险箱服务；外汇存款；外汇贷款;外汇汇款；外

币兑换；国际结算；结汇、售汇；同业外汇拆借；外汇票据的承兑和贴现；

外汇借款;外汇担保；外汇信用卡的发行；买卖和代理买卖股票以外的外

币有价证券；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；自营和代客外

汇买卖；代理国外信用卡的发行及付款业务；离岸金融业务；资信调查、

咨询、见证业务。经中国人民银行和中国银行业监管管理机构批准的

其他业务。

而我实习所在的萧山支行，主要产品服务有：人民币存款、贷款、

结算业务，人民币储蓄业务；外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑

换；国际结算；经中国人民银行批准的其他业务。

二、实习工作体会

.—年—月—日，我来到广东发展银行萧山支行营业部实

习，重点学习了银行结算，先后到银行会计结算部和国际业务部，主

要学习金融财务会计结算和国际结算。结合大学四年在书本上学到的

理论知识，在工作实践中，我领悟到了很多在学校学习中体会不到的

东西，一些在书本上永远学不到的专业知识，以下是我在会计结算和

国际结算两大业务部实习的体会。

（一）银行会计结算业务

银行会计是与银行的出现而同时诞生的。银行每一笔经营业务的

运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来实

现。也就是说，银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和实现

银行基本职能的过程。

银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经营

运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可以反

作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。在银行会计结算部实习

一个月，先后学习到如何开立基本存款户、临时存款户、一般存款户

等，及不同的开户需要不同的资料；如何办理结算帐户的销户，如何办

理增资等。

在支付结算方面，我学到了各种票据的清算方式和流转程序，具

体包括银行汇票，商业汇票，银行本票和支票，虽然这些票据的流转

程序和清算，我在大学中的《国际结算》和《金融会计》等课程中也

学到过，并且掌握的非常熟练，但现实操作和书本的理论知识确实还

是有很大的区别。现实操作中，银行的会计不仅要熟知汇票、本票、

支票的防伪点和记载事项，还要对受理票据的审核事项一事不漏：票

据是否在提示付款期限内；票据记载的收款人或背书人是否确为持票人

单位或个人；出票金额大小写是否一致，银行汇票和本票的小写金额是

否用压数机压印；出票人、承兑人、背书人签章是否与银行预留印鉴相

符；等等事项。具体分配到我手头上的实践工作，有帮助银行会计验

印，主要是票据上的法人章和财务章；学习如何敲章，每个会计工作人

员，手头上都有很多颗不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章

等，要在合适的地方敲上合适的章；学习如何使用压数机和支票打印机;

等等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的知识技能。

（二）银行国际结算业务

国际结算业务对于整个银行业来说，风险小、成本低、利润高、含

技术量成份高。从整体上来看，国际结算业务领域从业人员和所占信贷

规规模比例并不高，但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的份

额。

大三的时候，我们学过一门原版的《国际支付》，学的主要就是

外汇结算方面的知识，从中我学到了什么是信

用证，什么是托收业务，电汇、票汇、信汇的区别