2021创业大学生促销方案参考五篇

2021创业高校生促销方案参考五篇

伴同高校扩招而来的直接问题是高校毕业生就业难，期望工资

与实际用工单位提供的工资之间的差距较大，高校生毕业生的增长速

度超过岗位的增加速度。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所

不同。今日在这给大家整理了一些2021创业高校生促销方案，我们

一起来看看吧！

创业高校生促销方案1

一、刖舌

在这个人才至上的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会

的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好预备，给

自己充电。

当然，熬炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课

之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我

们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自

己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的

进展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份

力量。

当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生进展自我，增加阅历

的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同

时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着

这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅

历去迎接将来的挑战！

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念

品，日用品同时经营的便利店，既便利他人，也满足自己，从更大

的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展！

这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没

有什么不行以，信任自己--路是自己走出来的!成功就在眼前！

二、创业背景：

1、时代的变迁赐予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高

校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。

科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时

尚已成当代高校生一大目标

2、我校大部分高校生来自农村，中等消费水平居多，经济格外好

的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装

只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴实的服

装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三、创业目的：

1、众所周知，在高校校园里，能力远比学问更重要，这就需要一

个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里

面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创

业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母

的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，

校内能提供的勤工助学岗位是格外有限的。

这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠

道，以真正做到独立自强！

四、经营项目及内容：

1、经营内容：主要是关心一些想要实惠又时尚服装而难买到的同

学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来仔细努力完成他们想要的

装扮，追求时尚实惠

2、主要项目：网店〜实体店一体化经营模式，以服装为主体，各

种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚

些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增

加收入

具体项目如下：

时尚男女服；

男女睡衣；

精致男女包；

运动鞋（以安踏为主）；

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等丽江特色产品（可作为促销赠送品）

五、经营原则：

1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公平。顾客是

上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方公平互惠；

3,诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服

务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体：

全部在校高校生

七、市场分析：

1、在高校的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场

竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打

开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，很多同学会存在戒备的

心理，所以一个创新的有劝说力的广告宣扬是必要的。

2、现代社会，高校生对产品的质量确定有顾忌，所以我们面临的

另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、

有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打

开市场。

3、—物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平

台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣扬，抓住这个巨大的消

费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是确定必要。

4、我们学校学生还是比较喜爱买促销产品，而丽江的纪念品都

是每个同学都想买的，经调查发觉一些特色纪念品市场价高，低价批

发作为赠送产品还是能受到广高校生的欢迎。

5、打印复印业务在这巨大的学校前景可观，据我所知学校复印店

每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流淌资金，要打开这个

巨大的市场，必需搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低

价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣扬与效益二者兼得，以这个市场带

动解决大部分资金问题确定必要。

6、高校人口巨大，是一个密集型的小镇，消费能力确定可观，过

生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等每天都有，而现在学校还没

人关心策划这些，假如能抓住这一市场还是有进展潜力，不用成本，

还可增加些额外收入（有待探讨）

7、学校考证多，辅导教程需求量巨大，学校订书是原价，我们能

以确定优惠的价格垄断部分市场，效益确定可观，这是稳赚不赔的生

意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必需将关系打入各个班

级，大力宣扬，制造一个良好的形象是成功的基础。

八、前景猜想：

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚

不赔，可以增加些收入作为流淌资金。

主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%,只要这些项目同时落

实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货

物积压，进货价确定低是我作出保证的基础，—消费高是我无风险的

保证。即使货物积压，我可以原价甩出确定能吸引顾客，100%的信念。

九、经营策略

1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必需要有

吃苦耐劳的精神。在此基础上实行有秩序的管理模式；

2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，

先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬;宣扬到位

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印

业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来

打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣扬面；

4、策略上：开业期间可实行优惠、免费服务等业务;如：

a,可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，

这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。

b,可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏喜欢者的需求

5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机（打印复印一体机）

十、经费来源及安排：

1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印

机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充

资金紧缺，由小规模经营渐渐向大规模挺进，不断解决经费问题

2、安排：

2）每月提成安排标准：按业绩安排，具体待定

十一、价格标准：待定

十二、预想问题及解决方法：

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满足事宜，为此，我们必

需坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的状况，服装有质量问题，这时，

我们必需向顾客赔礼，收回有质量问题的服装；

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，

处理好与顾客的关系，不能有损信誉；

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销预备，

保证只赚不亏。

十三、有利优势：

十四、估计投入及资金安排：

估计投入：初步估计投入3000元

资金安排：打印复印一体机估计投入＜=1000

服装进货量估计1500元

其他货物估计300元

赠品估计200元

以上安排视资金而定可做调整，比例不变。

创业高校生促销方案2

一、项目描述

1、项目背景

学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。

购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型打算

商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以

食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布

局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的

设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节省装修成本。

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品

种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生

存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小

型杂货铺另外一种业态--便利店。

据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产

品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元

左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。

2、项目宗旨

(1)符合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消费品，

一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库

存小，周转要快。

⑵为消费者提供便利——就近的购买条件，可适当考虑送货上门，

经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置。

3、项目介绍

经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为

主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同

质化竞争中为消费者提供更多的选择。

4、管理队伍

查找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册；

确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货

供应体系的明确。

组织结构：

店长1名：主要负责处理校园综合商店的全部日常事务。

会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

收银员2名：负责收银及送货工作。

理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、

2名理货保管员。

5、配套设施

(1)固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，

且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天

花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，

比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板

地面一^便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日

常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的颜色要比较淡雅明

快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色

为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板

招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考

虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符

合便利店本身的特征，必要时为节省成本还可以考虑由企业赞助制作

店前的地面——只要平整，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，

一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的

装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用

广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

照明——白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯

管，正常状况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营

需要

音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有

小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

⑵经营设备

电脑一一一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行

配备特地的后台操作系统。

软件一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对

其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理（假如是自己

开单店侧不需要联网）

收银台一一收银台兼管理人员工作台

货架——以平方数计，每445平方需要一组货架，一般需20组左

右，货架只需使用一般的货架即可

冰柜——因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰

柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

其他设备——如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备

的增加

二、产品与服务

1、商品类别

商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、便利面等。这

些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商

品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。留意不同季节的

食物搭配，并且准时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药

品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是

为了满足高校生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文

化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

品牌选择方面：应充分考虑高校生群体中的个体差异，搭配进货。

个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力

上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，

满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。

性别差异：男女差异在个人护理用品上特殊突出。年级差异：刚入

学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的上升，人际

交往消费增多。同时一，还要留意经营知名品牌。顾客在便利店选择过

程中，会选择比较熟识的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也

避开给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合高校生消费喜好的品牌2

依据前文分析，高校生的消费喜好是追求新颖、追求时尚、追求品牌、

追求个性。因此便利店所卖商品应当大胆购进新品、包装时尚的产品。

校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循高校生的消费喜好。同一种

商品的品牌不必太多，而是应在经过仔细的市场调查和分析后，将某

种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量,

提高选购议价能力，降低进货成本。

商品准时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营

商品种类的80%,其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，

以适应消费者口味的变化和新颖感，这20%的商品是经常变换的。

校园便利店的延长项目中，传统延长中的打印、复印，电话卡、手

机卡、上网卡、交通卡等，高校生这部分的需求量格外惊人。快递服

务，由于网络购物的规范和流行，高校生快递需求正快速增长。

DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的阅历。便利

店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分

利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、

干洗衣物等，高校生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类

便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。

2、服务策略

营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规

定学生必需在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可依据自

身地点（流淌客源多寡），及学校状况（门禁时间及学生遵守程度），在充

分观看探讨后确定营业时间。

营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时

间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有

部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生选购生活用品的时候。

止匕外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，

从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店

必需经营的部分。尽管便利店在距离上已经格外短，但很多高校生出

于各种原因，尤其雨每天气时，不情愿出门，却常有紧急需求。因此，

很多学校都有开拓学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但

是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟

食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，假如能够送

货上门，必定深受欢迎。

网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使

用QQ等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的

订货网站，正规化运作。

无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成

肯定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深化人

心，顾客交口赞扬。例如免费微波炉、ATM取款机等。假如路面宽

敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长,

服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的

价格。便利店的服务宗旨也是以便利、快捷、便利为主。

2、目标市场

校园便利店瞄准的是高校生（及部分教职员工）的现实购买力，作为

校园营销的一级市场，同在校高校生有着直接的接触和联系。应当结

合便利店优势、高校生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方

式，提供令人满足的商品和服务，最大限度地实现利润收入。

3、选址分析

靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆

500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地

方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到靠近的便利店购物。

有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松;有些学校校区

较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必需通过市

场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。

避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超

市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做

好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有肯定量的流淌人群。

便利店商圈小，而交叉性布点的状况比较一般，在稳定性顾客被瓜分

之后，必需要有肯定量的流淌顾客群的支持。可选择车流淌线较多的

地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒

暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控

制密集程度。从国外便利店的进展实践看，每2500-4000人就拥有一

家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一

般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开头盈利。因此，对定

位于校园市场的便利店，实行连锁形式，肯定程度的密集开店是必要

的。便利进货。还要留意选择能让货车通行，便利进货的地点。

四、市场与销售

1、市场计划

学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。

购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型打算商店

的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、

文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在

饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择

2、销售策略

促销活动一

促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收

据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续

6星期，每周送出1张消费券!同时有大量精致礼品，100%中奖。

相关事项：1.每张收据只限参与一次。

现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。2.参与顾客若赢取了消费券,

可在便利店购买任何正价商品。3.消费券活动期内有效，若中奖

者过期使用消费券则属作废论。4.如有任何争议校园便利店保留

最终打算。5.校园便利店的员工不得参与，以示公允。

促销活动二

促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开头。

促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。

去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价

格。抵价券不行重复使用。

相关事项：

1.每人每天只限参与一次。

2.参与之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。3.

抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。4.

如有任何争议校园便利店保留最终打算。

5.此项促销活动不与抽奖活动同时参与。

优惠活动包括（此活动长期有效）：

1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精致小礼品。

2.可领取校园便利店积分卡，将每次消费额（满十元）的金额计入积

分卡里（一元一分），当月积分满一百五可超于抽奖（100%中奖）。最高

奖项为校园便利店五十元消费券一张。

3.实行早餐VIP制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货

上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。

4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限

量贩卖。

温馨提示：免费赠品不行与其他优惠促销活动同时参与。

3、销售伙伴

接受合作制，与区域中比较著名气的超市的期中一家进行合作。由

超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商

店的启动资金。校园综合商店则担当起替合作超市分流相关的客源，

完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特殊是处

于启动期的校园综合商店经营方更是有利。接受这种经营模式对于我

们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：

A.降低经营风险；

B.获得强而有力商品渠道支持；

C依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势；

D.可以学习到大型超市的管理模式及阅历；

E.提升校园综合商店知名度提高等。

4、定价策略

便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不接受降价促

销手段，毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所打算的。

首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的

替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流

通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地

点，租金较超市高出很多，定价高是对租金的一种补偿。

但是因为校园便利店的目标群体都是经济状况不富有的学生，因此，

校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可实行以下定

价方式：

逆向定价。考虑高校生的承受力，先通过调查得出学生情愿并能承

受的价格，再考虑成本费用，以猎取圈套的利润。

对比定价。首先，校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价,

而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品

时，价格不行太高，否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有

的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。

差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产

品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满

足，定价应尽量压低，以树立形象为目标。

付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。止匕外，一些学校有

专用的校园卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校

方联系，让学生刷校园卡付款，真正在校园内实现“一卡通”。

五、财务计划

1、经营成本和收益分析

经营成本及经营费用

租金----------800—1000元/月

税------------500元（国税）+200（地税）=700/月

工商管理-------150元月

水-------------50元/月

电-------------400元/月

耗损预估-------400元/月

合计800+700+150+50+400+500=20_元/月

营业效益

估计营业额600-----1000元/日

月计营业额24000元

营业利润24000_20%利润率=4800元

营业外收入300元/月

合计效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-费用=5100-20_=3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不行估计费用4000元/年

实际估计收益37200-4000=33200元/

总投入=首期投入+后期追加=22820+120_=34820

年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953

估计收回投入需1.1年

六、风险控制

依据调查我发觉，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，

在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临

着外部竞争者的剧烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的

“先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势，

同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。

我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。

如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针

对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品德局。教学区没有任何

一家商店，学生的大量需求得不到满足，假如我们取得校园综合商店

的经营权，将得到极大的进展空间。因为教学区人流量稳定且较大。

我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例如：饮

料类，提供更多更全的选择。）,不断的壮大校园商店。接受机敏的

经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际

效果。但我们需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。

创业高校生促销方案3

一、方案概要

本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主

要业务是销售日常新颖水果，水果店的方案。其主要业务是销售日

常新颖水果，目标市场是在校高校生，目标市场是在校高校生，以

所得差价为其主要利润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。

润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，

价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将

会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁

经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标

是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉,

走向成功

二、市场分析

1、可行性分析

水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大

众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部

分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断进展，使

我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说进展，使我们学校的在

校生也成了肯定的规模，或许有6000多人。如此大的校园必定带来

巨大的水果多人。或许有多人需求，需求，经我的调查很多同学

在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，

惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太

麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越留意身体的

健康了，经常也会买一些水果来补充一下养分经常也会买一些水果

来补充一下养分，特殊体的健康了经常也会买一些水果来补充一下

养分特殊是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些

人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所

以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设

水果店的基本条件已经具备。

2、产品分析

水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大

众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部

分。是大众消费的一个重要组成部分。

3、竞争分析

目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上

为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有进展愿

望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有进展愿望，根本不具备

竞争力。根本不具备竞争力。

4、宏观环境分析

校内水果店的开设，会大大便利同学们的水果购买以及一些工作

繁忙的老师的水果消费。又依据调查，在食品消费结构中，随着主

食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种

趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居

民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已渐渐转变

为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于

校内水果店的开设。

三、校内开水果店SWOT分析

优势Strengths

由于创业者本身是高校生，所以靠近高校，由于创业者本身是高

校生，所以靠近高校，清楚的了解高校生的需求心理，楚的了解高

校生的需求心理，简洁找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优

势；理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近，购买便利快捷离宿

舍近购买便利快捷需求市场巨大有学校的店铺优惠，有学校的店

铺优惠，所以成本上也有肯定的优势可提供送货上门服务有学校和

同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念

优势

本店特色

水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，

用新颖水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，

塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。?水果花除了令

人惊喜的外观，好的水果花是接受世界最优产地的顶级鲜果，给人

留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧

克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新颖美

味，健康时尚，是体现品尝或向对方传达心愿的不二之选

劣势Weaknesses

高校生创业社会阅历不足；高校生创业社会阅历不足创业资金短

缺;创业资金短缺进展速度慢，市场很简洁被抢占；进展速度慢，

市场很简洁被抢占校内已有两家水果店

机会Opportunities

校园内特地卖水果的店面尚无企业涉及，校园内特地卖水果的店

面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;一个

空白市场，这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要

求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场

难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。

威逼Threats

竞争激烈，假如营利状况良好，就很简洁被效仿，竞争激烈，假

如营利状况良好，就很简洁被效仿，而且此水果店是小规模的个人

创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短

时间内不能占据全部市场，制约，短时间内不能占据全部市场，所

以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者

或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威逼。

3、对策分析

考虑到简洁被仿照的威逼，考虑到简洁被仿照的威逼，我会去找

一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为进

展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会

引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做

出自己的特色，自己的风格。

四、市场营销策略

目标市场：目标市场：在校高校生、在校老师，四周的酒店;价

格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占价格领市场；

产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。

销售：水果的推广：协作健康日，和一些学校的协会销售会合作一

起联合，展开一些校内的健康宣扬和咨询。推广水果对健康的学问。

经常广告：广告：开头即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过

品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，

个性潇洒，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：

提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。

设■■一个标记：果园

塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：形成一

种精神：我们追求自由奔放，个性潇洒，我们健康阳光，快乐潇洒;

我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒、健康相随的

生活。

创业高校生促销方案4

一、主要经营范围：

咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各

式啤酒。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。

下午茶：绿茶，红花茶，几种花草茶，人参乌龙茶。

甜点：各式精致甜点，如饼干，面包，蛋糕等。还有多种口味的刨

冰和冰沙。

二、企业类型：服务

三、目标顾客描述：

1、全部在校高校生，主要以大四学生及探讨生、博士生为主。他

们的消费能力都比较高。

2、校内商业人士洽谈各种业务。

3校内老师。

四、本企业相对于竞争对手扣主要优势：

1、店内装修相对更优雅一些。

2、可在同学中打下良好的人际关系，这样顾客自然会多。

3、可以做竞争对手没有的业务，如举办生日会，小游戏等。

4、因为成本底，所以产品价格相对比较实惠。

5、经营范围可随时做机敏改动。

五、本企业相对竞争对手的主要劣势

1、资金不足够，地理位置不好，时间方面不足够。

2、经营能力各方面均有欠缺。

3、人脉方面，所交往的人群消费能力不高。

4、管理、技术水平不够专业。

创业高校生促销方案5

项目概述

1、项目策划的背景：随着计划生育的深化，独生子女越来越多。

并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。处处都可得到

验证。更不用说对婴幼儿的主要养分品一奶粉及奶制品了。即使在

农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都

是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。假

如有某种品牌的奶粉有质量问题不能准时通知消费者。这样没有一个

很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

2、项目概念与独特优势：我们超市则以优质的售后服务去服务顾

客。准时了解顾客的需要，再关心顾客解决困难，排解他们的疑惑。

3、项目成功的关键要素

项目要推广成功其关键问题是：

(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更

加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而

对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们

选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务

是一样的。切实将售后服务做好，准时掌握市场的动态。

(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还

没有我们这样的售后服务。另外，我们所提倡的是更留意宝宝健康的

消费。所以称为新型的健康消费。

4、项目成功的保证条件

“健康宝宝”奶粉专卖关怀宝宝健康。

(1)以商品的质量为生命，我们在选购的时候必需依据国家制定的

奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择

具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售

后服务和严格的质量保证的购买场所。

项目实施目标

首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，

先以县城为单位的市场上打开市场，取得阅历和口碑之后，以农村包

围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。

近期目标：在一些三级市场上占有肯定的销售市场份额。用一年的

时间占据市场40%〜50%的销售份额，用两年的时间占据全县80%以

上的市场份额。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架

一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）及

服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

一、服务介绍

“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：

（一）首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边接

受冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放

置灌装的奶粉。两边相距60~80cm设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装

液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做预

备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，

并且店内免费为消费者提供茶水。

（二）其次在店外张贴标记“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在

场，二手吸烟者损害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟

者，所以要保证店内有良好的环境和新颖的空气。

（三）只要顾客购买了奶粉或液态奶（24瓶装）之后我们需要进行登

记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名

称、购买时间、备注。

在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用状况，可有不

良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月

之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解

奶粉的食用状况，可以提示家长要正常给宝宝喂奶等。假如是液态奶，

了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样假如他们有什么困难，我

们可以赐予准时的关心，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方

式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，

我们更简洁了解消费者的心理。另外，通过三次电话的沟通会给消费

者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次

光临的时候，我们就能产生熟识的感觉，这样消费者就会有亲切感。

这就是我们提倡的跟踪服务。不是在消费者发觉问题之后才去关心

解决而是主动的准时的了解顾客的需要。准时关心他们解决困难，这

样才是真正的售后服务。

二、市场分析

1、综合环境分析

中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育

的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟

着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子''的习俗。所以对婴幼儿食

用奶粉及奶制品不会认为是浪费这种消极的观念。其次，很多人忙于

上班和工作，母乳喂养时间特殊短，有的儿童食用奶粉从几个月到

好几岁。所以奶粉的市场容量还将连续扩大。

2、竞争环境分析

目前，—县只有两家大型超市（—超市和—超市）占有70%〜80%的市

场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从—县的地理环境看，

_县县城是—主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并

且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商

业街，这样便于顾客发觉，能够达到直销的效果。

3、竞争状况

由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费

水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向特地化、细

分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。

当然，这种新型的经营模式出现，不排解有人仿照从事这种专卖。

4、竞争者划定

作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及全部商场奶粉销售的利

益，以及各种小型的杂货店。与全部卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。

但主要竞争者还是大型超市。

5、竞争者战略地位

综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖实行优质的售后服务，良好的

购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越

的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于爱

护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

问题点（市场阻碍）

很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质

量信得过，比较平安。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无

法提高知名度。

机会点（市场空挡）

虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知

道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服

务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，

准时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

三、公司战略及营销策略

（一）公司战略

在公司成立前期，我们以县城为单位，取得肯定的市场份额。在最

短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣扬，主要以

张贴海报和发放传单的形式进行宣扬。争取一年能占有全县40%的

销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架

一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）

及服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的

销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能转变。

（二）营销策略

每年公司有两个活动宣扬时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各

类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节'母亲节‘、"感恩

节，，其中一个时期（不同地区可以因地制宜。）进行大型文化下乡活动宣

扬。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单

位。比如我们—县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜爱看黄梅戏，

我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣扬之

后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%〜50%的销售份额。

将来市场的竞争确定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下

做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通沟通的每个详情，使顾

客满足放心是我们服务的最终目标。

1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通

过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解

到我们公司以后的进展及进展方向和趋势。让他们意识到假如我们不

代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国

的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最终到他们

主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司将来的进展趋势是

我们与别人谈判的资本。

2、宣扬：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、直

立广告牌以及在—电视台和—新闻进行宣扬。因为—电视台辐射整个

—县，人们也很关注_新闻，通过这种宣扬可以达到让全县人都知道

有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇接受张贴海报和发放传单

的方式进行宣扬。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣扬。开业

之后我们就会依据我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达

到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣

扬。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

3、定价：每个地方都有肯定的贫富差距，所以我们会上架高中低

三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，

我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们

的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会

有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举

办一些活动进行宣扬。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健

身活动，让全部的宝宝参与我们的活动。天气酷热，我们可以赠送小

帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们

每天有礼品，每天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提

高知名度。

四、团队能力和经营管理

（一）团队能力

全部员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去

赏识员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性

和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，

鼓舞员工大胆的创新，在服务宗旨不变的状况下，可以从不同角度对

顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业

技能，全面提高员工的素养。让全部员工知道和运用“残废原理”。

全部员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同

事重于亲朋”的理念去合作于公司的全部事物。做到事事有人管，人

人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执

行，重过程，追求更高的顾客满足度。

（二）经营管理

领导和员工永久处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关

系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处

世原则出发，相互敬重、相互关怀、相互关心。才能使领导和员工的

关系处理的很融洽。

在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度

降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这

样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我

们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看

管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运

用残废原则，