(第一期)创办你的企业-全课件(大学生版)

《创办你的企业》(SYB)广州大学华软软件学院2024/10/141

让我们共同约定拥有一颗快乐的心

上课期间积极参与认真听讲手机关闭请勿交头接耳学习要点用心感受全心投入真心收获2024/10/14SIYB中国项目2

古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。2024/10/14SIYB中国项目3

当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇息过夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。2024/10/14SIYB中国项目4

当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我请问各位?你们是空手而归，还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。2024/10/14SIYB中国项目5

选队长起队名起队呼

风采展示应到人

实到人

组建快乐团队

(SYB特训营)(创新.创业.创辉煌)(在QQ群展示图片感言)(下设三个小队长)2024/10/14SIYB中国项目6课程安排与要求

SYB创业培训课程共安排十天，每天八课时，其中上午四课时，下午四课时(9:00—12:0014:00—17:00其余时间做作业)。

SYB课程结束时，学员要独立完成自己的《创业计划书》并参与答辩，该计划书是取得结业证的必要条件。2024/10/14SIYB中国项目7

加强创业培训

全面推进创业促就业工作2024/10/14SIYB中国项目8当前我国的就业形势2024/10/14SIYB中国项目9

1、每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万，2012年达到2500万；

2、农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置…2012年总计达2亿人；

3、全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万，2011年达到660万，2012年是680万,2013年达699万、2014年达727万再创历史新高、2015年730万、2016年746万、当前高校毕业生就业形势复杂严峻、大学生就业成为当前的主要矛盾、而且还将持续2019年。

当前我国的就业形势2024/10/14SIYB中国项目10大学生招聘会入场2024/10/14SIYB中国项目11大学生招聘会入场2024/10/14SIYB中国项目12大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目13大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目14大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目15大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目16大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目17大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目18大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目19大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目20大学生招聘会的会场2024/10/14SIYB中国项目21就业难不难？2024/10/14SIYB中国项目22讨论:如何解决当前就业问题??2024/10/14SIYB中国项目23点评:如何解决当前就业问题?

创业不仅可以解决自已就业而且可以带动其他人就业,实现就业倍增效应。有关资料显示,一个个体户可以带动二人以上就业,一个私营企业可以带动十二人以上就业。想一想:创业还有什么好处?

党的十八大提出：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。

2024/10/14SIYB中国项目24

老板是推动经济发展的动力。老板多是地方经济和国家经济发达的象征。温州老板多，美国老板多。老板越多，纳税越多，为社会的贡献就越大。推动社会经济发展从国际上看,有关资料显示,自20世纪80年代以来,不少国家尤其是以美国为首的发达国家创业活动风起云涌,当今美国95%的财富是80年代以后创造的,主要源于过去30年美国出現的创业革命。2024/10/14SIYB中国项目25

促进社会和谐

如果大家都有一份工作,就可以在创业就业中各就其位,各尽其能,各得其所,实现自己的人生价值。同时,在创业过程中学会相互合作,相互关心,营造更加和谐的社会氛围。2024/10/14SIYB中国项目26厉以宁论当前经济改革谈美国究竟怕中国什么？

《华盛顿邮报》2010年9月份登了一篇很长的通讯报道，用了一个很吸引人的标题，叫《美国究竟应该害怕中国什么？》文章说，害怕的不是中国GDP的增长，认为中国GDP的增长不足担心。文章从中关村谈起，中关村有一些咖啡店，其中一个咖啡店在北京大学南面不远。这个咖啡店有几十张桌子，每天都挤满了人，每张桌子都有三五个人在那儿喝咖啡，这些人是名牌大学的博士生、博士后、年轻教员，还有就是科研单位的一些年轻研究人员，还有一些民营企业家，他们在那里喝咖啡，谈的是创意、创新、创业、专利这些东西。这让记者想起来三十年前比尔·盖茨跟乔布斯都是大学城咖啡店的座上客，中国这些力量不可阻挡。文章登出不久，德国《镜报》记者也发来文章，说在中国有这种咖啡店的不只是北京中关村，上海、西安都有，广东也有，只是没有被我们发现而已。这些代表了中国的希望。

《华盛顿邮报》给我们的启示，是说我们的政策、我们的改革都要逐步将民间的积极性调动起来。民间的积极性调动起来了，进入创新的高潮、创业的高潮，这就是中国真正的希望所在。2024/10/14SIYB中国项目27形势有利于我们的创业国际的经济形势

国家的扶持政策

各省的有利条件

各市的创业环境（小额贷款、税费减免、创业补助）2024/10/14SIYB中国项目28你的选择是？？（公考？打工?创业？还是、、、）

2024/10/14SIYB中国项目29从50：1到2400：12024/10/14SIYB中国项目30

工字不出头

按资本家的解释是：“工”字永远也出不了头，永远是被欺压的对象。即使出头，也是老土。

创业致富——未来精英的选择2024/10/14SIYB中国项目31你，敢创业吗？2024/10/14SIYB中国项目32思路决定出路！！

观念决定贫富！！———敢走创业路“思路决定出路”这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素质高的很多同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的人都有出息。西方精英阶层在商界，我国精英阶层在政界(十个温洲人.九个是老板)2024/10/14SIYB中国项目34

80年代的莆田人和四川人

80年代的莆田农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。2024/10/14SIYB中国项目35

30年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。80年代的温州人和四川人2024/10/14SIYB中国项目36

这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！

温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。

浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：

“宁做创业狼，不做打工狗”

2024/10/14SIYB中国项目37如何创业？创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我想创业，但不知道干个什么项目合适？我想创业，但没有资金?

助你梦想成真2024/10/14SIYB中国项目38课间休息2024/10/14SIYB中国项目39SIYB中国项目介绍什么是SIYBSIYB的含义：——创办和改善你的企业的英文缩写。（

“STARTAND

IMPROVE

YOUR

BUSINESS”

），是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。2024/10/14SIYB中国项目41SIYB的历史：SIYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”。70年代开发的教材取得了成功，77年瑞典与ILO合作改编为IYB。90年代ILO在斐济做培训时开发SYB。

98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB。

2024/10/14SIYB中国项目42扩大准备创办巩固产生你的企业想法（GYB）创办你的企业（SYB）改善你的企业（IYB）扩大你的企业（EYB）SIYB体系与功能小企业发展阶段时间2024/10/14SIYB中国项目43高度满足小企业家需求模块化统一教材低成本大量后续服务学用结合高度参与短时间质量控制SIYB的特点小额贷款税费减免创业补助2024/10/14SIYB中国项目44

翻译成40多种语言文字，在全球84个国家实施开展，此培训项目已成为享有盛誉的“国际品牌”，先进的培训技术。SIYB项目在全球的情况2024/10/14SIYB中国项目45SIYB中国项目战略规划第二年：05年7月到06年7月——拓展期第三年：06年7月到07年7月——全面推广期第一年：04年7月到05年7月——巩固期2024/10/14SIYB中国项目46SYB培训介绍SYB项目设计理念

支持服务担保贷款SYB创业培训对有创业愿望的人进行培训并提供贷款和支持服务,使其创业成功,再影响带动其他人创业,从而实现全民创业。2024/10/14SIYB中国项目48

[效果]全国面包之乡

江西资溪县,全县12万人口,是山区树木多,当初靠什么呢?叫手拿斧头.眼望山头,砍伐木头.红薯干木炭火,除了神仙就是我,小富即安.不富也安,就是富不起来,生活贫穷,90年人均收人几百元。2005年农民人均收入2950元,县内存款余额高达12亿元,人均存款达万元。有2000个百万户,60个千万户,3个亿万户,名列全省之首。2024/10/14SIYB中国项目49

这个县不产小麦,没有吃面包的习惯,也不会做生意,却出现了面包奇迹,由一个特色产业带活了一个县的经济发展,成为中国面包之乡。靠的是什么呢?“全民创业”。

在年青人的示范带动下,从面包业入手顽强的成长,亲帮亲.邻帮邻.組带村.村带乡,终于形成了一支4万人的面包大军,把7000多家面包店开到了30多个省市,100多个大城市,仅北京200多家,已开到俄罗斯.越南.缅甸等国际市场。[效果]全国面包之乡2024/10/14SIYB中国项目50全国华夏笔都(进贤县)全国四大治金市场之首(余江县)临川人一把泥刀走天下安义一根塑钢撬富一个县于都奶牛“牛气冲天”高安滚滚车轮疾驰在创业大道上2024/10/14SIYB中国项目51

1.提口号(全民创业富民兴县)2.选项目(投资少.见效快.利润多)

3.搞培训(SYB创业培训)

4.借贷款(担保贷款.支持服务)

5.走出去(到全国大市场闯荡)人人创家业能人创企业干部创事业启示2024/10/14SIYB中国项目52GYB是SIYB培训体系中的一部分小企业发展阶段时间2024/10/14SIYB中国项目53【我曾设想全县人民开面店,把我们邻水的特色面卖到全国】2024/10/14SIYB中国项目54图为学员学包肉汤圆

2024/10/14SIYB中国项目55

投资方式及技术培训

报名品尝费：200元（决定参加培训时可抵投资费）。投资费：5000元（无其他任何费用或保证金）。技术配置：面条、抄手、水饺、汤圆。提供服务：使用常常见面的形象系统、技术培训、餐厅管理培训、投资后的技术支持。技术培训：本人现场学习3—5天，学会为止，理论讲解、亲手操作。备注：提供一日两餐，住宿自理。2024/10/14SIYB中国项目56GYB教学目标帮助学员树立创业的理念评价自己判断自己是否适合创业选择适合自己有赢利前景的项目

2024/10/14SIYB中国项目57

SYB是SIYB培训体系中的一部分小企业发展阶段时间2024/10/14SIYB中国项目58SYB教学目标帮助学员

制定出能够融资并能

够实施的创业计划书全面地衡量创业想法的可行性2024/10/14SIYB中国项目59SYB的针对性(1)

SYB培训对象是两类人想开办小企业者：有愿望但还没有企业构思已经有企业构思

或已开办小企业者：不懂企业基本知识2024/10/14SIYB中国项目60SYB的针对性（2）创业意识（入门）培训创业计划培训不同对象，使用教材的不同内容，包括下面两种课程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）2024/10/14SIYB中国项目61二、SYB课程内容SYB创办你的企业创业意识培训创业计划培训第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业步步深入，环环相扣123456789102024/10/14SIYB中国项目632024年10月14日SIYB中国项目64

“SYB”由授课内容，故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角张华、王剑和孙梅从“想当老板”起考虑了自已的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他们的创业过程。2024年10月14日SIYB中国项目65

随着34段故事的进展，读者跟着去做一系列的45个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。学习者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2024年10月14日SIYB中国项目66

SYB教材的“授课内容”、“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。

谢谢大家！2024/10/14SIYB中国项目672024年10月14日SIYB中国项目68《创办你的企业》SYB1---10步STARTYOURBUSINESS目录第一步你适合创办企业吗?第二步如何找到一个好的企业想法？第三步如何评估你的市场?第四步如何组建你的创业团队？第五步如何选择你的企业法律形态？第六步如何利用法律保护你的企业并承担企业责任？第七步如何预测你的启动资金？第八步如何制定利润计划？第九步判断你的企业能否生存？第十步开办企业2024年10月14日SIYB中国项目692024年10月14日SIYB中国项目70第一步

你适合创办企业吗?

2024年10月14日SIYB中国项目71这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。2024年10月14日SIYB中国项目72——企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。1.什么是企业?2024年10月14日SIYB中国项目73

一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。2024年10月14日SIYB中国项目74商品流

供应商（市场）顾客（市场）现金流企业2024年10月14日SIYB中国项目75企业的经营类型有哪些类型的企业适合小企业去经营呢？

贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2024年10月14日SIYB中国项目76小企业成功的要素

不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。2024年10月14日SIYB中国项目77贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客2024年10月14日SIYB中国项目78服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠2024年10月14日SIYB中国项目79制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2024年10月14日SIYB中国项目80农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2024年10月14日SIYB中国项目81你适合创办哪类企业?企业类型：贸易企业（零售业、批发业）；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。各类企业特点：P4页阅读创业故事（一）P5页2024年10月14日SIYB中国项目822.创办企业面临的挑战

许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素？创办企业有没有失败的可能性？2024年10月14日SIYB中国项目83可分组讨论：1、创业的好处有哪些2、创业的麻烦有哪些

2024年10月14日SIYB中国项目84

创业的好处掌握自己命运不听命于人·做自己想做的事·按自己的节奏工作·受员工和社会及同行的尊重·形成威望·为自己挣钱·赚更多的钱·更有成就感·享受创业成功的乐趣·做体面的工作·提供就业岗位·缴税2024年10月14日SIYB中国项目85创业的麻烦

拿自己的钱冒险·不分昼夜长时间工作·没有假期，生病得不到休息·个人工资没保障·发员工工资和还债的压力很大·必须做自己讨厌的工作·没时间常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2024年10月14日SIYB中国项目86开放式讨论：

企业失败的原因有哪些?2024年10月14日SIYB中国项目87企业失败的主要原因

问题出现而不能及时解决·缺乏管理的知识、技能和经验·不会管理员工·不会抓住客户·出货多但收钱少·成本费用过多·固定资产过多，导致现金不足·存货过多·选址不好·风险防范不够2024年10月14日SIYB中国项目88

请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。2024年10月14日SIYB中国项目893.将自己作为一名业主来进行分析

我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：

创业动机；经验和能力；创业资源。2024年10月14日SIYB中国项目90完成一个小测试，评价一下你的创业潜力

P9页2024年10月14日SIYB中国项目91创业资源：你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？

P14页2024年10月14日SIYB中国项目924、增强自己的创业能力找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。2024年10月14日SIYB中国项目93提升你的综合素质P15页2024年10月14日SIYB中国项目94第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。请两个学员把第9页的小结读出来。2024年10月14日SIYB中国项目95第二步如何找到一个好的企业想法？2024年10月14日SIYB中国项目96第二步的教学目的：1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。2024年10月14日SIYB中国项目97一、什么是企业想法企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括：你的企业将销售什么产品或服务。你的企业将向谁销售产品或服务。你的企业将如何销售产品或服务。你的企业将满足顾客哪些需求。2024年10月14日SIYB中国项目98二、产生你的企业想法一般性头脑风暴法。结构性头脑风暴法。调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三P24）。调查你所处的环境。利用各种问题。（阅读创业故事四P29）利用互联网。可以通过如下方法激发你的企业想法：2024年10月14日SIYB中国项目99从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发2024年10月14日SIYB中国项目100从生产专长出发从顾客需要出发

我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。

人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。

我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。

我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。

我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。2024年10月14日SIYB中国项目101

练习利用互联网，产生可能的企业想法。2024年10月14日SIYB中国项目102三、分析并筛选出最好的企业想法筛选你的企业想法一览表阅读创业故事（五）P33分析你的企业想法实地调研；

SWOT分析；环境影响评估。2024年10月14日SIYB中国项目103对你的企业想法进行实地调研阅读创业故事六P362024年10月14日SIYB中国项目104

有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。对你的企业想法进行SWOT分析2024年10月14日SIYB中国项目105优势——S（Strength）

指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。2024年10月14日SIYB中国项目106弱（劣）势——W(Weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。2024年10月14日SIYB中国项目107机会——O(Opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等2024年10月14日SIYB中国项目108威胁——T(Threat)

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。2024年10月14日SIYB中国项目109SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。（阅读创业故事七、八P38、P39）2024年10月14日SIYB中国项目110评估环境影响P392024年10月14日SIYB中国项目111第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。请两位学员把20页的小结读出来。2024年10月14日SIYB中国项目112第三步如何评估你的市场?2024年10月14日SIYB中国项目113第三步的教学目的：1评估市场有两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。2024年10月14日SIYB中国项目114一、了解市场与市场营销现有的顾客潜在的顾客1.什么是市场市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括：2.了解市场营销观念产品导向观念推销导向观念顾客导向观念2024年10月14日SIYB中国项目115

二、了解你的顾客（市场）

顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向你的顾客提供他们想要的产品。顾客在哪里？他们的购物规律是什么？顾客需要什么产品和服务？顾客能接受的产品与服务的价格是多少？2024年10月14日SIYB中国项目116寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：顾客细分目标顾客选定顾客细分是将市场划分成不同类型顾客的过程。不同的顾客可能需要不同的产品和服务。顾客细分能帮助你了解到：

P44

目标顾客选定是指对每一类细分顾客的分析，看看哪一类顾客对你来说是有潜在价值和吸引力的，并选择一个或多个人群作为你的未来营销目标。阅读创业故事（九）P452024年10月14日SIYB中国项目117收集目标顾客信息

收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，要全面、细致地了解谁是你的顾客（Who）、他们需要什么（What）、他们何时购买（When）、他们在哪里购买（Where）、他们为什么购买（Why），通常称不市场的“5W”。2024年10月14日SIYB中国项目118收集顾客信息的方法

问卷调查行业信息抽样访问阅读创业故事（十），了解他们是怎样调查顾客需求，思考你该怎么做。2024年10月14日SIYB中国项目1192、了解你的竞争对手——不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。——同时，目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明显，也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的想法。2024年10月14日SIYB中国项目120收集竞争对手信息你可以通过回答下列问题来了解竞争对手的情况：P48请阅读故事（十一）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？2024年10月14日SIYB中国项目121四、制定市场营销计划调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P（Product、Price、Place、Promotion）该怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”。2024年10月14日SIYB中国项目122如何制定市场营销计划？

——4P法

产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。

价格产品促销地点2024年10月14日SIYB中国项目123（1）产品产品：指你（计划）向顾客销售的东西。其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。2024年10月14日SIYB中国项目124产品的附加值：

——指消费者购买产品时所得到的附加服务和附加利益的总和例如：◆提供信贷◆免费送货◆免费安装◆维修◆保证◆提供说明书◆使用技术的培训等2024年10月14日SIYB中国项目125

产品的核心、产品的形式、产品的附加值，作为产品密不可分的三个层次，它们构成了产品的整体概念。阅读创业故事（十二）就能理解产品是什么了。2024年10月14日SIYB中国项目126（2）价格价格是你的产品/服务要换回来的货币数。定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！（成本加价法；竞争比较法）。产品定价还有一些常用的技巧和方法（P53）。阅读创业故事（十三）2024年10月14日SIYB中国项目127（3）地点地点指你开设企业的地方。在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。2024年10月14日SIYB中国项目128选择地点应考虑的因素1.人们常去的地方2.人口集中的地方3.购买力较高的地方4.靠近市场的地方5.方便顾客的地方6.有利物资交流的地方2024年10月14日SIYB中国项目129读一读故事（十四）就知道选择地点也是因商而异的了。2024年10月14日SIYB中国项目130（4）促销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。2024年10月14日SIYB中国项目131促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销——派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。广告——通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客公共关系——树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。营业推广——或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。读一读故事（十五）就知道只有当力所能及和有利可图时才去促销。阅读创业故事（十六）制定市场营销计划2024年10月14日SIYB中国项目132五、预测你的销售业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：卖得越多利润越厚卖得越少利润越薄少到一定程度就亏了估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有几种。每种办法都从社会调查出发。2024年10月14日SIYB中国项目133（1）抽样调查。（2）实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。（3）订单预测。（4）与同类企业进行对比

这几种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。2024年10月14日SIYB中国项目134读故事（十七）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。2024年10月14日SIYB中国项目135第三步小结只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。2024年10月14日SIYB中国项目136第四步

如何组建你的创业团队？2024年10月14日SIYB中国项目137第四步的教学目的：了解微小企业的主要成员和组织结构。学习制定岗位职责的方法。熟悉招聘员工的流程。2024年10月14日SIYB中国项目138一、你的企业将由哪些人组成企业需要企业主必要的时候还要邀请合伙人企业还需要员工以及企业的顾问2024年10月14日SIYB中国项目1391、业主开发创意，制定目标和行动计划组织和调动员工实施行动计划确保计划的执行，实现企业预期目标——业主需要干些什么？2024年10月14日SIYB中国项目140业主工作考虑要点

——在制定企业计划时，业主要考虑以下方面：

1.自己的经营能力2.明确自己要做的工作3.哪些工作自己既无时间又无能力去做？4.是否要雇佣一个经理，要求是什么？2024年10月14日SIYB中国项目1412、合伙人若有必要，与人合伙必须优势互补。合伙人要负担责任，共享权利，分工合作要做到：◆交流要诚恳与透明◆分工要明确◆签订书面协议，规定责任与义务而且签定合伙合同。2024年10月14日SIYB中国项目142

3、员工

如果你没有时间和能力把全部工作做完，你就需要雇人，为了雇到适合的员工，要考虑以下几点：参照你的企业构想，把该做的工作列出来。明确哪些工作自己做不了。雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其他要求。决定完成每项工作需要的人数。2024年10月14日SIYB中国项目1434.企业顾问各种咨询意见对你和你的团队都有意义。因为你不可能是所有企业事务方面的专家。阅读创业故事（十八）P632024年10月14日SIYB中国项目144二、设计团队的组织结构常见的微小企业的组织结构设计你的企业的组织结构2024年10月14日SIYB中国项目145三、管理你的创业团队明确每个岗位的主要职责阅读创业故事（十九）2024年10月14日SIYB中国项目146雇佣员工的方法当你招聘员工时，不仅要求他们的技能，还需看他们的态度，你可以采取下列方法提问应聘人员：１.你原来在那里工作，具体做什么工作？２.你为什么想来本企业工作？３.你希望得到什么职位？４.你认为你有哪些长处和弱点？５.你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？６.你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你态度不友好，你会怎么反应？7.要多问些问题，以便了解应聘人员更多情况2024年10月14日SIYB中国项目147管理你的员工管理好员工，你可以从以下几个方面着手：P682024年10月14日SIYB中国项目148寻找你的企业顾问各种咨询意见对我们的企业都有参考价值。要清楚和认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家。讨论：哪些人是你企业创办和经营、管理方面需要的顾问？2024年10月14日SIYB中国项目149

你和你的员工们一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。2024年10月14日SIYB中国项目150第四步小结企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。2024年10月14日SIYB中国项目151第五步

如何选择你的企业法律形态？2024年10月14日SIYB中国项目152第五步的教学目的：1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。2024年10月14日SIYB中国项目1531、企业的法律形态——简单地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：

个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。2024年10月14日SIYB中国项目1542、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。（1）业主数量注册资本的异同2024年10月14日SIYB中国项目155（2）成立条件的比较2024年10月14日SIYB中国项目156（3）经营特征比较2024年10月14日SIYB中国项目157（4）利润分配和债务责任2024年10月14日SIYB中国项目158上述的业主数量和注册资本；成立条件；经营特征；利润分配的债务责任。合称企业法律形态应予考虑的四个方面。在指导创业者选择他们自己的企业法律形态时，就要从这四个方面认定。至于股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业的四个特点，可自行参看教材第38页有关条款。2024年10月14日SIYB中国项目159合伙企业如果选择合伙企业这种法律形态，建议认真了解《合伙企业法》2024年10月14日SIYB中国项目160合伙企业的设立合伙企业设立有五个必备条件，特别强调两点1.有两个以上合伙人合伙人必须是自然人（公民）。不是法人或者法人与公民，否则是联营；全体合伙人不能是一家人，否则是个体工商户2.有书面合伙协议2024年10月14日SIYB中国项目161合伙协议应当载明下列事项

（1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；（2）合伙目的和合伙企业的经营范围；（3）合伙人的姓名及其住所；（4）合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限；（5）利润分配和亏损分担办法；（6）合伙企业事务的执行；（7）入伙与退伙；（8）合伙企业的解散与清算；（9）违约责任。合伙协议可以载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方式。2024年10月14日SIYB中国项目162

合伙企业的利润和亏损的分配和分担合伙企业的利润和亏损，由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担；合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损2024年10月14日SIYB中国项目163合伙企业的债务责任合伙企业债务，各合伙人承担无限连带责任

连带责任，是指两个或两个以上债务人分别就共同债务对债权人，承担全部清偿债务责任，实际上是债务人之间相互承担全部债务的担保责任

无限责任，合伙企业中合伙人个人对外部债务承担的是无限责任，不仅仅是自己的出资范围，还要以个人的其他财产来清偿入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任2024年10月14日SIYB中国项目164设立合伙企业应注意问题综上所述，由于合伙企业更多强调的是一种人的联合，有一些很独特的特点，比较复杂。另外，我们中国人的一些个性特点，不容易与人合作，因此，选择合伙企业时一定要谨慎，周密考虑一是对合伙人的性格特点、信用、个人品质以及思维方式等方面的了解，非常重要二是订立书面合伙协议。这是法律上的要求，但大家一定要高度重视，不要认为这只是为了注册的临时需要，草率、敷衍了事、凑和。合伙协议其实是合伙企业的宪法，是今后合伙企业解决重大问题的纲领，也是防止纠纷，使得合伙企业能够顺利经营的必要保证2024年10月14日SIYB中国项目1653、选择合适的企业法律形态创业者对自己的投资数量和企业规模；行业类型和发展前景；能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。读一读故事（二十）分组讨论：

·每位组员先介绍各自将选择的法律形态

·然后，大家选一位组员代表本组发言

·发言前，大家要帮他（她）完善发言内容2024年10月14日SIYB中国项目166第五步小结1、总结各小组代表的发言。2、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。2024年10月14日SIYB中国项目167第六步

如何利用法律保护你的企业并承担企业责任2024年10月14日SIYB中国项目168第六步的教学目的：1、了解与微小企业相关的法律法规。2、熟悉企业应该承担的法律责任。3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。2024年10月14日SIYB中国项目1691、与新办企业相关的法律法规办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。与新办企业直接有关的基本法律如下：一、企业相关法律知识2024年10月14日SIYB中国项目170与企业相关的其他法律有：会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等。2、树立守法经营观念2024年10月14日SIYB中国项目171二、工商行政登记根据中国法律规定，新办企业必须经工商行政管理部门核准登记，发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证。1.依法注册2.工商行政登记的步骤

P78读故事（十七）2024年10月14日SIYB中国项目172三、依法纳税与企业和企业主有关的主要税种如下：增值税、营业税。个人所得税、企业所得税消费税关税城市维护建设税、教育费附加等。各类企业缴纳的一般税目税率：

P80阅读创业故事（二十二）：纳税

P812024年10月14日SIYB中国项目1734、依法行事尊重职工的权益办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。2024年10月14日SIYB中国项目1745、商业保险投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：（1）资产保险——机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。（2）人身保险——业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。选哪个险种去投保要慎重考虑。读故事（二十三）P852024年10月14日SIYB中国项目175小结：——工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须结合当地实际。——法律问题应有一般了解，更应了解必要时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。——企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。2024年10月14日SIYB中国项目176第七步

如何预测你的启动资金？

2024年10月14日SIYB中国项目177第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分——固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分——流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出——开办费用。2024年10月14日SIYB中国项目1781、启动资金的类型：——用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。2024年10月14日SIYB中国项目179怎么划分呢？固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。

除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。开办费看故事（二十四）（第88页）有比较清楚的了解。2024年10月14日SIYB中国项目1802、投资预测——开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。——一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。企业用地和建筑:1.造房2.买房3.租房4.在家开业设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。一次性费用

读故事（二十五）（第90页）了解建筑用房与设备的内容。2024年10月14日SIYB中国项目181张华、王剑、孙梅的投资预测2024年10月14日SIYB中国项目1823、流动资金——流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支其他费用——读故事（二十三）（第37页）看黄亮、李燕的流动资金预算。2024年10月14日SIYB中国项目183张华、王剑、孙梅的流动资金需求2024年10月14日SIYB中国项目184张华、王剑、孙梅开办企业的启动资金总额=投资总额+流动资金总额=27000+21360=48360元同学做练习16(84页)2024年10月14日SIYB中国项目185第七步小结办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。启动资金

=固定资产+流动资金+开办费用2024年10月14日SIYB中国项目186第八步

如何制定利润计划2024年10月14日SIYB中国项目187第八步的教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。2024年10月14日SIYB中国项目188走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。2024年10月14日SIYB中国项目189请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：卖出商品，要顾客付多少钱？一段时间里（12个月）能回笼多少钱？如果售价大于生产成本会不会亏？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？2024年10月14日SIYB中国项目190讨论的目的在于了解卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！2024年10月14日SIYB中国项目1911、确定商品价格：你卖出的产品如果是100元钱，而“本钱”是80元，你赚了20元，所以说：

利润来源于销售价格与成本之间的差额。对不对？税金呢？制定价格主要有两种方法；成本加价法、竞争价格法2024年10月14日SIYB中国项目192（1）成本加价法既然：利润=销售价格-成本那么：销售价格=成本+利润+其他所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元2024年10月14日SIYB中国项目193产品/服务的成本构成如下列诸项所示：材料办公用具和邮费房屋租金水、电、油、气维修费银行费用保险费用工资和职工福利广告律师和会计事务燃料折旧电话费用营业执照2024年10月14日SIYB中国项目194上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。

（关于概念以后描述）

按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：

折旧费=固定资产原值/预计使用时间（年/月）折旧率=折旧费/固定资产原值*100/%2024年10月14日SIYB中国项目195读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）请注意黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费用计算依据是：

400+60+120=580元

580元/1200件=0.4833元/件2024年10月14日SIYB中国项目196经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本（元）如下：2024年10月14日SIYB中国项目197这样，工艺品单位成本=当月总成本÷工艺品产量=1365÷1200=1.14元黄亮和李燕决定按成本加利润32%的办法制定销售价。不含增值税的出厂单价=1.14×(1+32%)=1.50元含增值锐的出厂单价=1.5×(1+6%)=1.59元2024年10月14日SIYB中国项目198(2)竞争比较价格制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。毛利率=（销售价-出厂价）/出厂价×100%2024年10月14日SIYB中国项目1992、预测销售收入在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。2024年10月14日SIYB中国项目200读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。做练习31，预测你的销售收入。2024年10月14日SIYB中国项目2013、制定销售和成本计划预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。（2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6%（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额=300*1.5=450元应纳增值税6%，则应缴税款450*0.06=27元把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元300只产品的含税销售额为300*1.59=477元2024年10月14日SIYB中国项目202教材46页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可类推2024年10月14日SIYB中国项目203教材46页表中间3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余此类推。2024年10月14日SIYB中国项目204利润=净销售收入-总成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利润之和纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元读懂了教材46页上的表格做练习21。2024年10月14日SIYB中国项目205销售和成本计划见书46页2024年10月14日SIYB中国项目2064、制定现金流量计划——你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。——读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。2024年10月14日SIYB中国项目2072024年10月14日SIYB中国项目208从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.61元。每个月月底现金即为下一个月的月初现金。再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识2024年10月14日SIYB中国项目2095、资金来源启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么