【中国开展第三方市场合作模式面临的问题及优化建议探析（论文）10000字】

中国开展第三方市场合作模式面临的问题及完善对策研究内容摘要:业界普遍认为，作为⼀种开放包容的国际新型合作模式，第三方市场合作有助于中国企业与各国企业优势互补，共同推动第三国产业发展、基础设施⽔平提升和民生改善，实现“1＋1＋1＞3”的效果。在这样的情况下，本文将从第三方市场模式入手，以具体的案例和科学的方法，通过总结中法、中日之间的第三方合作案例，深入剖析这一新型贸易模式的运行状况以及深远意义。最后就我们如何应对这一模式的风险以及弊端，为将来第三方市场合作提出建议。关键词：第三方市场合作；中国；法国；日本；经贸合作目录TOC\o"1-3"\h\u24218第一章绪论 第一章绪论一、研究背景与意义在当下世界，局势复杂多变，民族保护主义、孤立主义持续升温，保护贸易猖狂，全球化的未来困难重重。在这样形势复杂的国际背景下，第三方市场合作是致力于继续深化国际合作和经济融合的国家，尤其是发达国家响应“一带一路”倡议，继续推进全球化的良好合作路径。全球治理需要以国家为主要行为体来进行合作，世界各国共商共建共享，进行深度的全球合作。“一带一路”倡议是为世界经济的发展进步开辟新天地的钥匙，是当今国际合作开展的重要舞台。随着“一带一路”倡议的不断推进，我国和沿线国家的经贸合作不断深入、国际产能合作项目逐渐落地见效，为中外企业共同开发第三方市场的合作创造了新的机遇。在此背景下，本文选择中法、中日第三方合作的案例作为研究对象，深入分析第三方市场合作这一新型国际合作模式的现状、特点、问题，并提出相应的风险防范措施与建议，以从此案例中提出具有普遍性、可借鉴性的第三方市场合作经验，可以为今后中国企业开展第三方市场合作提供经验指导与借鉴。二、研究内容与方法（一）研究内容本文包含7个部分，研究的具体内容如下：第一部分为绪论部分，主要指出研究的背景意义、在研究过程中采用的方法，具体描述研究的内容。第二部分为文献综述，笔者查阅了国内外的相关文献，对关于第三方市场合作模式的分析做进一步概括和总结，并运用到本文的研究中。第三部分为第三方市场合作模式的内涵介绍，对于第三发市场合作模式的类型进行分析，同时简述了这一合作模式的优势，为接下来关于第三发市场合作的案例现状分析提供相应的基础。第四部分主要分析了中国当前对外开展第三方市场合作的现状，其中选取了中法、中日之间的第三方市场合作案例来分析对比。第五部分主要针对第三方市场这一合作模式可能会遇见的障碍以及风险，为第三方市场合作模式的稳定发展提供思路。第六部分主要论述合作双方应该如何采取防范措施来应对所面临的风险，并进行归纳总结，概括出相关的企业第三方合作市场经验，让相关企业可以根据实际情况加以运用。（二）研究方法文献分析法：通过对国内外学者关于第三发市场合作模式的研究及文献进行梳理，兼收并蓄总结中国和不同国家开展第三方市场合作的途径和风险防范经验。比较分析法：通过对比中日和中法之间的第三发市场合作案例，来得出中国和不同国家开展合作会面临的一些风险。案例分析法：围绕中日、中法第三方市场合作案例，进行针对性案例分析。规范分析法：包括对第三方市场合作模式的基本概念、主要特征等角度阐述，以及阐述这一模式的风险不足以及应对方式。 三、创新与不足（一）创新点本文创新之处是运用实际案例分析第三方市场合作模式，主要分析特点、实际效应和风险，并提出第三方市场合作模式的整合建议，为中国企业开展第三方市场合作提出风险防范措施和启示。（二）不足之处1.搜集资料的局限性因研究对象的原因，这篇文章在收集数据时主要利用了网络、报纸等开放性媒介，同时，因保密性考虑，笔者无法获得对于第三方市场合作案例具有重要价值和机密性的信息，数据可能并不准确，在论述第三方市场合作模式的风险和效应时可能并不全面。2.研究领域有限一是本人对国际贸易理论应用能力有限；二是第三方市场合作模式虽已有很多实践，但是在合作进程中不断出现许多新的变化，甚至可能导致这一模式的失败，所以有些效应和风险仍然未体现出来。因此本文国际贸易的理论分析范围较窄，深度有限。由于实际和理论的差异，可能导致防范措施的可操作性有待提高。

第二章文献综述与问题提出第三方市场合作已经成为我国与世界各国和国际组织共建“一带一路”倡议的重要合作领域，树立了国际合作新典范。一、关于第三方市场合作模式内涵的研究文献发改委（2019）认为第三方市场合作是指中国企业（含金融企业）与有关国家企业共同在第三方市场开展经济合作。作为开放包容的国际合作模式，第三方市场合作有助于中国企业和各国企业优势互补，共同推进第三方东道国产业发展升级、基础设施水平提升和民生改善，实现“1+1+1>3”的效果。张颖（2020）认为第三方市场合作实质是中国与发达国家合作开展“一带一路”建设的创新模式。其中市场主要是指非洲、东南亚等发展中国家的市场，合作主要指中国与发达国家的合作。这一合作模式形成发达国家先进技术与中国优势产能的有效衔接，很大程度上满足发展中国家的经济发展需求，实现三方共赢。二、关于第三方市场合作模式效应的研究文献张旭涛（2019）对⽐中国企业与外⽅伙伴兼竞争对⼿看，中国企业更依赖国内融资支持在发展中国家市场开展业务，风险偏好相对较⾼，竞争优势主要是综合集成能⼒；外方如日本、德国、法国等国企业业务集中在高端设备制造、高端咨询、设计、投资等，风险偏好较低，主要市场在中高端国家，中外企业有较好的互补性。宫笠俐（2019）认为中日第三方市场合作的重点在于基础设施建设领域。加强基础设施建设是实施“一带一路”倡议的重点领域。中国目前推动“一带一路”倡议的主要方式是在沿线国家由中国政府提供优惠贷款交给中国央企来具体实施项目，“一带一路”沿线国家基础设施水平多处于世界平均线之下，为提升当地的基建水平，中国央企参与大部分重要的基础设施建设。李宁（2019）认为当前中方以共建“一带一路”为引领，深化国际产能合作，积极与有关国家开展第三方市场合作，取得了诸多积极进展。这一合作模式探索发挥东道国的对外辐射力，进行跨境产业链建设。朱启松（2020）认为在“一带一路”框架下，中日双方应增强政治互信，抓住发展的机遇，排除域外因素的干扰，推动两国经济的持续发展，为两国企业的第三方市场合作营造良好的环境。三、关于第三方市场合作模式实践分析的研究文献平野雅之（2019）认为中⽇两国间的合作，并不适合与“有钱⼈客户”开展合作。日本擅⻓用较优良的质量，对工期进⾏良好管理，价格处于中间水平，这是日本开展第三方合作的优势。胡晓栋（2019）指出在《关于通过联合融资支持中日两国企业对第三国共同出口项目的合作备忘录》框架下支持了一批重点项目，如越南海防燃煤电站一期、二期项目由中国进出口银行与日本国际协力银行联合融资支持，中国出口信用保险公司与日本贸易保险分别承保出口信用险。程弋洋（2020）指出，截止2020年，中国已经与19个拉美地区的国家签署了共建共商“一带一路”的合作协议。其中，中拉命运共同体建设最重要的环节之一，即为文化上的沟通与相互了解。中国图书进入拉丁美洲成为了这个重大战略下的一个关键环节。王虹（2020）重点介绍中国出口信用保险公司以“银保+”模式在第三方市场合作中的实践与思考，以期助力这一合作向纵深发展。四、关于第三方市场问题与对策的研究文献陈志恒（2020）认为不断增强市场竞争和忧患意识，是对外企业走出国门参与“第三方市场”国际合作、实现共赢目标的重要前提和首要条件。市场如战场，固守则死。任何进入市场的企业，都要面对技术、装备、人才等各方面的竞争。陈希（2019）认为中国企业要建立事前调查机制，做好前期风险预判；购买国际投资保险服务，建立信息共享机制等，防范投资运行中的风险；积极利用国内法、合作方所在国法律、目标国法律以及双（多）边投资协定、规则中的救济机制，尽量避免投资中途失败或重大利益受损情况发生。徐梅（2019）认为在推进“一带一路”建设、加强中日第三方市场合作的过程中，将面临一些挑战，如美国因素干扰、中日关系不稳固、中日制度性差异、第三方市场不确定性、国际形势复杂多变等，需要中日两国共同努力，克服困难和阻力，促进中日关系良性运行。王竞超（2019）认为在中日两国合作趋势向好的同时，也应看到未来面临的挑战。中国应积极与日方积累第三方市场合作功能性成果，争取日本对“一带一路”倡议的完全认同，真正构建起“中日经济命运共同体”，切实造福两国人民。郑春荣（2020）认为中欧第三方市场合作虽然蕴含巨大潜力，但要真正取得“1+1+1>3”的效果，仍面临多方面的挑战。从欧方来看，欧洲有一些国家及其企业仍对与中国开展第三方市场合作存有较大疑虑，部分原因在于欧洲企业对三方合作尚无成功经验，持谨慎投资考虑。但是，这也与欧方一些别有用心的人抹黑“一带一路”倡议、不断炒作“中国威胁论”有关。张钰晶（2019）建议有合作意向的企业在单个项⽬合作试点基础上增进了解，充分分析各⾃优势，找出互补点与合作点，从战略⾼度统筹双⽅合作资源。在百年未有之⼤变局的背景下，选择第三⽅市场伙伴也必然⾯临竞争，能够进行全方位合作的商务伙伴，将是彼此宝贵的战略资源。五、已有文献的评述与问题提出从现有的文献资料来看，大部分学者偏重于阐述性的定性分析，虽然也有部分案例分析，但并没有对中日第三方合作与中法第三方合作进行比较分析，并以此对我国企业开展第三方合作提供理论指导和实践意义。因此，本文以中日、中法在第三方市场开展合作作为研究案例，分析第三方市场的现状、特征、风险及防范措施，以为我国企业的开展第三方市场合作提供理论指导和实践借鉴。

第三章关于第三方市场合作模式优势第三方市场合作新模式是对传统国际贸易实践的创新，是实现发展中国家和发达国家之间合作共赢、⾼质量共建“一带一路”的开拓之举，对推动经济全球化，建设开放型世界经济格局具有十分重要的现实和深远的历史意义。一、第三方市场合作模式的内涵“第三方市场合作”指中国企业与有关国家企业共同在第三⽅市场开展的经济合作。即通过与发达国家合作，将中国的优势产能与发达国家的先进技术，特别是利用国家中高端的生产线和装备制造⽔平，与发达国家的先进技术和核⼼装备结合，同发展中国家的发展需求有效对接，协同发挥个体差异化优势，提供产品服务，共同拓展第三⽅市场。最终实现互利共赢，产⽣“1+1+1﹥3”的效果。二、第三方市场合作模式的类型2020年9月，国家发改委发布中英双语版《第三⽅市场合作指南和案例》（《指南和案例》)，将第三方市场合作划分为产品服务、工程合作、投资合作、产融结合、战略合作五个类别，并分别针对性列举出21个典型案例（表3.1）。为对外⼯程承包企业⾛出去参与第三⽅市场合作，提供明确的⾏为规范和法律遵循。同时《指南和案例》也强调，鼓励企业因地制宜，变通行事，汇集众智、汇合多方力量，不断创新发展第三⽅市场合作模式。表3.1第三方市场合作类别以及案例资料来源：作者根据国家发展和改革委员会2019年9月颁布的《第三方市场合作指南和案例》整理三、第三方市场合作模式的优势第三方市场合作模式主要有许多的优点，其为各国经济往来提供了新的方向。首先，第三方市场合作模式强调企业互利共赢，合作意识强烈。国际贸易治理存在合作促进机制不健全的问题，如何将竞争机制转化为合作机制，探索新的合作模式是各国关注的重点。其次，这一模式可以适度规避风险，弱化矛盾。疫情之下，世界经济发展困难重重，复苏乏力，第三方市场这一合作模式将弥补南南合作和南北合作进展不佳的弊端，为世界经济复苏注入强心剂。最后，可以满足国家间经济优势互补的需要。由于经济发达程度不同及经济结构差异造成了市场份额不同，不同国家间需要开展优势互补合作。另外第三方市场合作特点鲜明，有利于区域发展。一是它对接既有国际规则，没有倾向性；二是它开放、包容的特点主导着第三方市场合作的进程；三是它弱化政府角色，扩大企业影响，优化合作环境，并遵循经济与政治相分离的理念。

第四章中国第三方市场合作模式现状——以中法、中日为例自2015年6月，中法两国共同发表《中法关于第三⽅市场合作的联合声明》首提第三⽅市场合作概念以来，这⼀“国际合作共赢”新模式，得到了世界上诸多国家的普遍认可，现已成为推动全球经济发展的重要动力。一、中国开展第三方市场合作模式分析据不完全统计，目前我国企业已与法国、德国、美国、日本、英国、西班牙、意⼤利、葡萄⽛、新加坡等10余个发达国家的合作伙伴（参见表4.1）在科威特、肯尼亚、尼日利亚等40多个第三方国家80多个项目上进行合作，涵盖电力、石化、轨道交通、港口、冶金等行业，涉及金额923.57亿美元。2018年11⽉，在日本首相安倍晋三访华期间，中日两国成功举办第⼀届中日第三方市场合作论坛，两国企业签署52项总额达180亿美元关于第三方市场合作的协议，这是第⼀场由中外政府联合主办的国家级第三方市场合作论坛。表4.1中国与十四个国家开展第三方市场合作的情况资料来源：作者根据国家发展和改革委员会2019年9月颁布的《第三方市场合作指南和案例》整理二、中法第三方市场合作模式分析法国在欧盟中有着举足轻重的地位，是欧盟国家中率先助力“一带一路”倡议的国家，也是首个与中国尝试第三方市场这一新型合作模式的欧洲国家。2015年6月，李克强总理访问法国期间表示，中法合作应转变思路，将第三方市场看作是未来合作的重心，为中法将来的协作打开新篇章。此次出访之后，中法两国为给第三方市场合作提供融资方面的支持，开设了共同基金。《中法政府关于第三方市场合作的联合声明》的发表正式确认了第三方市场合作的法律意义。《声明》表示第三方市场合作的目的是发挥中国的中端制造能力，发挥法国的高端技术先进理念等优势，为第三国提供高性价比的产品和服务实现三方共赢。中法第三方合作成效逐步显现，在双方的共同努力下，中法第三方市场合作基金确定了多个投资项目。中远海运与法国达飞轮船等航运公司建立的“海洋联盟”、俄罗斯亚马尔液化天然气等一批高标准、惠民生、可持续的重大项目顺利建成，中方企业、外方企业、项目所在国企业和民众等相关方都从中获益。第三方市场合作已经成为各方集思广益、尽施所长、惠及多方的重要平台。三、中日第三方市场合作模式分析日本是继法国之后较早参与到第三方市场合的发达国家之一。“一带一路”框架下的中日经济合作⼤致可分为三种，即：日本企业参加中⽅主导的“一带一路”项目、中国企