【电子商务环境下营运资金管理案例探析：以京东平台为例（定量论文）10000字】

电子商务环境下营运资金管理案例分析—以京东平台为例摘要营运资金管理是企业经营和管理过程中必不可少的，它是企业持续生存和不断发展的基础，贯穿了企业整体运营过程，同时其好坏对于一个企业能否实现企业价值起到决定性作用。在经济全球化背景下，网络经济的发展尤为迅速，电子商务蓬勃发展，遍地开花，它影响了我们的思维和生活方式，人们转为线上购物，彻底进入电子商务新时代。与传统线下模式不同，电商企业在营运资金管理上有自己显著的特点，需要用更全面的视角进行营运资金管理分析。本文以京东集团作为研究对象，分别从采购渠道和营销渠道两个方面分析其模式及营运资金管理特点，并探寻其存在的问题以及提出改进建议。京东作为电子商务行业的领军企业，对其进行研究分析有一定的行业代表性，希望对其他企业今后优化营运资金管理有一定的参考价值。关键词：营运资金管理；电子商务环境；渠道；京东集团。目录TOC\o"1-2"\h\u8307第1章绪论 1136901.1研究背景 1325891.2研究意义 173111.3国内外文献综述 1215721.4研究方法 216292第2章理论基础 3172122.1电子商务的概念 3122232.2营运资金管理 4273992.3渠道管理 417063第3章电子商务环境下企业营运资金管理特点 5152443.1电商企业渠道管理特点 5156163.2电商企业营运资金特点 529163第4章电子商务环境下营运资金管理案例分析以京东平台为例 7282344.1京东概况 748584.2京东电子商务平台营运模式 7220034.3京东电子商务平台营运环节的营运资金管理分析 916027第5章京东电子商务平台营运资金管理存在的问题及改进措施 12250505.1采购渠道营运资金管理问题分析 12191185.2营销渠道营运资金管理问题分析 1266355.3改进措施 1419125第6章研究结论 1627084参考文献 17第1章绪论1.1研究背景营运资金（WorkingCapital）管理不仅是现代企业赖以生存的基础，也对企业未来的发展规划起到决定性作用，在企业财务管理中处于重要地位。营运资金是企业可以连续生产的基础，对保障企业持续经营也有十分重要的影响，只有合理有效的管理营运资金，才能提高资金的使用效率，同时随着现代社会经济不断的发展和日益激烈的企业竞争，营运资金管理对企业的重要性越来越明显。在传统经营模式下，企业经营发展对于人力物力财力的巨大花费显而易见，这样就势必导致企业的营运资金管理效率较低。在电子商务环境下，企业的经营环境与传统经营环境有很大的不同，最为显著的特征就是由线下的店铺转为网络虚拟店铺，企业的营运资金周转速率加快，因此电商平台企业需要在营运资金管理中融入更加先进的管理理念，在电商崛起的时代，只有对营运资金进行合理有效的管理，才能提升自己的竞争优势。所以本文从不同渠道作为突破口来分析作为电商企业引领者之一的京东集团的营运资金管理，探索其存在的问题并提出改进建议，希望能够优化企业营运资金管理。1.2研究意义本文的理论意义是，在电商这个行业中，以往都是通过供应链对其进行研究分析，然而采购渠道和营销渠道对于企业营运资金管理来说十分重要，通过这两个渠道对营运资金管理进行研究分析，可以拓宽营运资金管理新的角度。本文的现实意义是，本文从采购和营销两个渠道对京东集团的营运资金进行分析，对于其在这两个方面存在的问题进行探讨，并针对其如何实现进一步优化提出改进建议，希望可以借此帮助更多的电子商务企业提升自己的企业竞争力,同时可以对其进一步发展起到一定的借鉴和参考作用。1.3国内外文献综述营运资金管理随着时代的进步也在不断的发展，同时越来越多的研究人员发现过去的研究只关注企业本身，尤其是信息时代的飞速发展，现在人们开始从不同角度对营运资金管理进行研究分析,以避免企业在进行营运资金管理的过程中为了追逐眼前的利益而忽略了企业整体可持续发展的目标。1.3.1国内文献综述钱枫(2017)基于渠道理念，探索了这一理论在中小型企业中的应用与发展，在梳理了各种相关概念后，他从渠道的角度完成了营运资金的分类，并根据产品供应链的各个阶段，分析了财务指标的变化对营运资金周转率的影响[1]。于静雅和薄建奎(2018)则认为要提高营运资金管理水平，企业应该设定管理目标，从渠道出发以完成管理目标，从而促进企业持续稳定发展[2]。何心语(2020)以浙江苏泊尔集团作为研究对象，从渠道的角度，将企业营运资金管理的内容从采购渠道、生产渠道和销售渠道三个方面进行了分类，并分析了各个渠道的营运资金管理水平[3]。武霞与沈燕萍(2020)则认为营运资金管理基于渠道理论是目前比较完善的管理理论，从不同角度完善各个渠道的资金管理有利于管理效率的提高[4]。厉茵莹(2016)选择当当网以及亚马逊网站作为研究对象，通过对两种网站的对比，从而指出电子商务企业可以通过优化销售渠道的管理来提高应收账款周转的效率，例如增加客户的网上支付渠道，有助于促进企业整体营运资金管理能力的提高[5]。邵宏伟(2017)等以苏宁网购平台为研究对象，以购销渠道为研究起点，最终发现更完善的应付账款管理和有效利用现有资金可以提高企业的营运资金管理水平[6]。黄子家(2019)从供应链的角度，指出京东集团在营运资金管理方面存在应收账款周转缓慢、业务开发成本占用资金较多等问题，并提出从供应链的角度进行运营成本控制既要考虑企业自身的内部成本，又要考虑上下游企业的交易成本[7]。1.3.2国外文献综述国外对于营运资金管理最早开始于20世纪30年代，刚开始从单个因素对营运资金管理进行研究分析，后来随着时代的发展，开始从多个维度对其进行研究分析。国外学者SoniaBaos-Caballero(2014)认为企业应当避免在采购、销售和融资环节中对营运资金的过度占用，否则会对企业绩效产生负面影响[12]。HofmannErik(2010)也曾提出任何企业都不应当为了提升自身的营运资金管理效益而损害合作企业的利益，需要以渠道中所有企业的共同利益作为战略规划的出发点，尤其是要和供应商建立长久有效的合作关系，互助协作，实现合作共赢[13]。Banaabuzayed(2012)则认为，新兴市场的决策者需要通过提高渠道透明度，对于各个渠道做到了如指掌，更加关注企业的营运资金周转[14]。FadhelJumaAbbas和Haithamnobanee(2018)发现营运资金管理过程中的供应商关系、客户关系和信息共享管理对提高企业财务绩效有显著影响，并提出企业管理者通过更好地配置渠道中的资源，可以获得最佳的资本运作效果[15]。1.4研究方法文献分析法：借鉴与营运资金管理和电子商务相关的参考文献，以此为基础分析案例公司营运资金管理。理论分析法：全面了解电子商务、营运资金、营运资金管理以及渠道管理的概念及运用，为分析案例公司奠定理论基础。统计分析法：利用案例公司财务数据,计算采购环节和营销环节营运资金管理周转期并对其进行分析。案例分析法：基于案例公司的实际情况,对其采购渠道和营销渠道营运资金管理中存在的问题进行原因分析并提出建议。第2章理论基础2.1电子商务的概念简而言之，电子商务(ElectronicCommerce)就是电子信息和网络化的整个业务过程。人们正在告别传统的交易方式——面对面的现金支付，而通过网络，通过广泛的网上商品信息、完善的物流配送体系和便捷安全的资金交易结算系统。电子商务概念模型如图2-1所示：图2-1电子商务概念模型图2.2营运资金管理营运资金也称为“运用资金”。简单来讲，它是在企业生产经营活动中占用在流动资产上的资金。从公式来看，它就是流动资产总额减去流动负债总额后的净额，也就是经营中可供使用的流动资金净额和周转额。营运资金管理从字面上理解就是对营运资金进行管理，也就是对企业流动资产及流动负债的管理。一个企业只有拥有适量的营运资金，才可以维持正常的运转，因此，营运资金管理对于一个企业财务管理十分重要。图2-2可以清晰地看出营运资金在企业经营活动中的流转。图2-2经营活动营运资金流转图2.3渠道管理渠道管理主要指的是对连接顾客与生产者之间的渠道进行管理。它主要把企业生产经营分成采购、生产以及销售等阶段，从而有效的精简了交易的流程，高质量的渠道模式能够提升经营效率。企业在渠道中的重要性可以直接体现在其对于其他企业的影响力之上，实力较强的企业可以依靠其具有的强大影响力来缓和不同企业之间发生的冲突，从而推动渠道内部企业实现稳定的合作。在电子商务环境下，企业主要是采购渠道和营销渠道管理，减少了对生产渠道的管理。第3章电子商务环境下企业营运资金管理特点3.1电商企业渠道管理特点传统企业通常被用以指代各种线下实体店铺，电商企业则是通过开放互联网平台,将实体店铺变为线上购物网站,从而使经营不受时间空间地理等因素的制约。因此,电商企业在渠道管理上与传统企业也有很大的不同。（1）采购渠道更开放,成本低效率高由于电商企业的多样性和开放性，来自世界各地的企业可以聚集在一个网络平台上，你可以货比三家，找到性价比较高的供应商，这样就有助于企业降低采购成本以及拿到高质量商品。如果企业可以与供应商建立良好的合作关系，这样企业就可以适当延长应付账款的还款期限，从而促进营运资金的更有效利用。建立长期的合作关系就可以让供应商提供更高效、更优质的服务和产品；建立短期的合作关系则不会产生依赖性，可以从不同的供应商中进行选择，从而为自己争取更多的优惠。物流体系更完善电商企业发展绝对离不开物流，无论是自身搭建的物流平台还是与专业的物流公司合作,完善的物流体系能够给企业提供实时的物流信息,通过物流平台的数据反馈,可以知道各个环节的物流状态,消除了以往由于信息不通畅带来的反馈不及时、处理延迟等因素给企业造成的额外支出。营销渠道信息反馈及时如今电商快速发展，商品更是琳琅满目，所以电商企业想要脱颖而出，增强竞争优势，就需要了解市场，精准把握客户需求，依靠电子信息平台,企业能够及时有效地了解消费者的实际需要,并在第一时间将客户信息传达至供应商,通过预测来实现不同消费者的消费需求,来降低企业用于库存管理的成本。此外,通过大数据分析,可以对不同地区的消费者所具有的消费习惯进行分析,从而激发客户的消费需求,加速存货周转。3.2电商企业营运资金特点（1）应收账款周转率较高电商平台是通过线上支付来购买商品的，所以从货币的时间价值来看，这种方式提高了应收账款周转效率，让资金能够始终保持流动状态，从而让企业获得更多的利润。同时电商平台为了保障交易双方的权益，只有当客户确认收货后，平台才会将货款支付给供货商，这大大降低了坏账现象出现的概率，减少了企业的经营管理成本。（2）应收账款占比高传统经营模式下，商家直接面对消费者，实时收款，不太会形成应收账款。然而电商不断崛起，为抢占市场，各大电商平台推出借款服务，如：支付宝的花呗、京东白条等，这样就极大提高了应收账款占比。（3）存货周转期短电商企业利用大数据分析可以随时掌握市场营销状况，进而计算最佳的库存量，通过网络信息技术，与供应商、消费者之间形成紧密联系，既可以保证存货充足，又不会造成存货堆积，大大降低了存货周转期。（4）应付账款占比高由于电商企业在销售渠道上具有垄断优势、存货周转率快，所以在和供应商合作的时候就可以争取到更多有利条件，尽量延长付款期限，利用供应商资金来充实企业可用的营运资金并带来收益。第4章电子商务环境下营运资金管理案例分析以京东平台为例4.1京东概况京东（JD.COM）作为中国B2C市场最大自营式网络零售企业之一，于1998年6月18日由刘强东在北京中关村创立。2004年，它正式步入电商领域，同年5月，它在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的综合型电商平台。2020年6月，京东集团在香港联交所二次上市，募集资金约345.58亿港元，用于投资以供应链为基础的关键技术创新，以进一步提升用户体验及提高运营效率。京东集团定位于“以供应链为基础的技术与服务企业”，目前业务已涉及零售、科技、物流、健康、保险、产发和海外等领域。京东集团奉行客户为先、诚信、协作、感恩、拼搏、担当的价值观，以“技术为本，致力于更高效和可持续的世界”为使命，目标是成为全球最值得信赖的企业。4.2京东电子商务平台营运模式4.2.1采购模式（1）“以销定购”的信息化采购平台。在采购渠道京东首先搭建了面向各品牌经销商的信息化采购平台，为京东自营业务采购各类商品。采购平台通过处理自营店铺日常的交易数据并结合产品的点击量与交易量，提前确定产品的采购数量，并向供应商发出供货清单，使其能够在客户未下单时就能将产品提前发到京东各大物流中心，平台采用“以销定购”的方式，实现仓储空间利用的最大化，既保障了产品库存可以满足客户需求，也提高了存货周转的效率。京东的采购模式包括京东商采、京东自营和企业采购,具体的采购模式如图4-1所示。（2）仓储平台。京东采购渠道中搭建的另一个重要平台即为智能化仓储中心，供应商根据京东提供的采购信息，将商品按照时间直接发送至各大仓储中心，由专门人员对采购商品进行验收入库，通过质检员抽检的产品会被贴上确定存放位置的条形码随后送往相应货架。同时，仓储中心利用无人机、智能机器人等大大节约了人力成本，提高了分拣效率。图4-1京东集团采购模式4.2.2营销模式（1）支付平台。2011年底，京东商城停止了与支付宝的合作，后续收购了网银在线，打造属于自己的在线支付系统。如今，京东支付平台不仅能够提供收付款功能，也能为客户提供消费信用贷款与理财服务，为京东向供应商或客户提供金融服务建立通道。（2）自建物流平台。京东营销模式中最大的特色就是自建物流平台，仓储、运输、配送、客服、售后等都由自己完成，减少了与第三方物流的沟通成本，同时也降低了投诉率，这样就大大提升了商品资金的回收效率。同时，它也没有完全“丢弃”第三方物流，在一些交通运输不是很便利的区域,京东则通过与宅急送、中国邮政等第三方快递合作,来提高其货物配送的效率。（3）POP平台。POP平台是京东为第三方卖家提供的开放交易平台，京东从3C产业起步，向综合型电商转型，需要将平台中包括的产品种类覆盖到百货、服饰、电器等领域，而每个领域的品牌数量都很庞大，仅靠京东自营很难达到全品类覆盖。POP平台的开放不仅可以帮助京东丰富商品品类，而且能够降低平台运营边际成本。同时，商家加入京东POP开放平台后，也可直接采用京东强大的物流、配送、客服等系统为自己的店铺服务。4.3京东电子商务平台营运环节的营运资金管理分析4.3.1净营运资金管理分析根据表4-1图4-2可以看出2017年-2019年京东集团净营运资金出现了负值，是否可以说明京东流动资产已经无法覆盖流动负债，并由此推断京东运营状况在恶化，然而实际情况恰恰相反，这其实是京东运营效率的体现。尤其是到了2020年，京东净营运资金达到了607.84亿元，其增长幅度显而易见。表4-1京东集团2015年-2020年净营运资金数据统计单位：亿元会计期间流动资产流动负债净营运资金2015年585.08490.2994.792016年1069.321047.421.922017年1150.291182.51-32.222018年1048.561208.62-160.062019年1390.951400.17-9.222020年2348.011740.17607.84图4-2京东集团2015年-2020年净营运资金数据折线图为了更直观地判断京东集团的运营状况，下面引入流动比率这个概念，它是用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力，计算方式为流动比率=流动资产/流动负债。从公式可以简单看出，当流动比率大于1的时候，代表公司有能力支付短期债务，而当流动比率小于1的时候，代表公司可能会面临债务危机。简单来说，流动比率就是每一元流动负债可以有多少流动资产做偿还的保障，而且流动比率并不一定越高越好，流动比率过高可能存在资产利用效率低、应收账款占用过多、闲置大量现金的风险。根据表4-2可以看出，京东集团从2015年-2019年流动比率虽然整体呈现下降趋势，但都十分接近于1，尤其是2020年，其流动比率大于1，且为近六年最高，说明京东集团运营还是比较有保证的。表4-2京东集团2015年-2020年流动比率数据分析单位：亿元会计期间流动资产流动负债流动比率2015年585.08490.291.1933345572016年1069.321047.41.0209280122017年1150.291182.510.9727528732018年1048.561208.620.867567972019年1390.951400.170.9934150852020年2348.011740.171.3492992064.3.2采购渠道营运资金周转期本文选取了京东的采购渠道营运资金周转期的指标进行深入的分析研究。由于电商企业是线上的，所以就没有传统企业的生产环节，原材料存货就简化为0。预付账款、应付账款、应付票据、营业收入的数据从京东的年报中获取,具体数据及计算结果如表4-3所示:表4-3：京东集团2015年-2020年采购渠道营运资金周转期2015年2016年2017年2018年2019年2020年预付账款（亿元）24.1422.2826.5343.2562.23108.4应付账款及票据（亿元）298.2460.4743.4799.9904.31068营业收入（亿元）181025833623462057697458采购渠道营运资金周转期（天）-54.51-61.06-71.23-58.96-52.55-46.32注：采购渠道营运资金周转期=采购渠道营运资金÷（营业收入÷360）采购渠道的营运资金=原材料存货+预付账款-应付账款及票据由表4-3可以看出,京东采购渠道营运资金周转期自2015年以来每年均是负数，但釆购渠道营运资金周转期基本保持稳定,2015年-2017年一直处于下降趋势,但从2017年开始到2020年呈现上升趋势,在2020年达到了-46.32。整体来看,京东的采购渠道营运资金周转天数均为负值,说明京东在采购渠道上是不断的在扩大占用外部资金,这表示采购渠道中,京东相较于供应商占据更多的优势,采用赊销的形式,促使公司用未来的资金来完成采购,降低资金成本。然而应付账款及票据逐年增加则表明京东集团采用赊购的形式，对供应商的资金占用不断上升，因此增加了采购渠道营运资金周转期。4.3.2营销渠道营运资金周转期本文选取了京东的营销渠道营运资金周转期的指标进行深入的分析研究。成品存货、预付账款、应付账款及票据、营业收入的数据从京东的年报中获取,具体数据及计算结果如表4-4所示:表4-4：京东集团2015年-2020年营销渠道营运资金周转期2015年2016年2017年2018年2019年2020年成品存货（亿元）205.4289.1417440.3579.3589.3应收账款及票据（亿元）81.94161.4163.6111.161.9171.12预收账款（亿元）71.78105.1151.2202.9246.6300.3应交税费（亿元）1.0325.6536.5828.25720.1630.29营业收入（亿元）181025833623462057697458营销渠道营运资金周转期（天）-2.615.2624.7044.3387.80119.02注：营销渠道营运资金周转期=营销渠道营运资金÷（营业收入÷360）营销渠道的营运资金=应收账款及票据+成品存货-预收账款-应交税费由表4-4可以看出,京东集团营销渠道营运资金周转期自2015年至2020年以来每年一直呈现上涨趋势,到2020年，甚至达到了119.02天。京东营销渠道营运资金周转期较高主要是由于成品存货、应收账款及票据和预收账款的余额较大,虽然在当前互联网市场环境中,赊销是很正常的也是有必要的,但是如果赊销占比过高就需要适当关注了。结合京东集团营销模式对营销渠道营运资金的影响,可以得出：第一,成品存货在营销渠道的营运资金构成中占据的比例最大,说明它对营销渠道营运资金周转期的变化影响最大。第二,随着京东业务规模的扩大,因为京东白条销售分期付款的增加,部分营运资金可能无法及时有效利用,在这种情况下,可能将增加京东的营运成本,可能使京东损失一部分资金,对京东营运资金的利用不利。第5章京东电子商务平台营运资金管理存在的问题及改进措施5.1采购渠道营运资金管理问题分析5.1.1线下代理模式不利于降低采购成本京东采购面向的供应商基本上以品牌经销商或代销商为主，所以较少与厂商直接合作，这样就会增加商品流通的环节，中间环节越多，对资金成本与时间成本的占用就越多，入库成本自然而然就会增加了。对于京东而言，当前的采购模式并不利于提升采购渠道上的营运资金管理效率，只有减少采购环节的中间商数量，把采购环节的企业简化成一个整体，才能降低采购过程中占用的资金成本。5.1.2应付账款占比较大在前面的分析中，京东集团采购渠道营运资金周转效率较高，这主要是由于应付账款增加引起的，表5-1则具体分析了京东集团2015年到2020年应付账款周转天数。表5-1：京东集团2015年-2020年应付账款周转天数2015年2016年2017年2018年2019年2020年销售成本（亿元）159022293115396149256367平均应付账款（亿元）230.9379.3601.9771.7852.1986.2应付账款周转天数（天）52.2861.2669.5670.1462.2955.76图5-1京东集团2015年-2020年平均应付账款、应付账款周转天数组合图由表5-1图5-1可知，2015年-2018年应付账款周转天数逐年增加，虽然从2018年开始，周转天数开始下降，但总体来看其数据还是比较大的，平均应付账款也是逐年增加，说明京东每年对供应商资金的占用比重还是较大，这有可能会增加供应商的经营风险，不利于和供应商保持长期有效的合作关系。5.2营销渠道营运资金管理问题分析5.2.1应收账款过度膨胀以及收回风险加大京东集团2014年推出“京东白条”，即在京东消费如果用白条付款可以享受延长30天付款期限和最长24期分期付款的优惠，以致于越来越多的客户使用白条购买商品，使应收账款不断增加。同时，一些顾客为了拖欠款项，预留虚假信息,恶意欠款的事件也逐年上升,这样就导致应收账款不能及时收回，风险加大。具体数据分析如表5-2所示：表5-2：京东集团2014年-2020年应收账款数据统计会计期间应收账款（亿元）2014年24.362015年81.942016年161.42017年163.62018年111.12019年61.912020年71.12图5-2京东集团2014年-2020年应收账款条形图由图5-2表5-2可知,京东集团2014-2017年应收账款金额逐年上升,且上升幅度较大,2018年开始虽有所下降,但其金额依然较高。使用延期、分期付款等付款方式确实为消费者提供了很多便利,但对于京东而言大量应收账款只能留在分类账上而不能被京东使用。5.2.2自建物流占用资金大京东集团从2007年开始自建物流，为什么在当时刘强东一定要自建物流呢，因为当时京东70%的客户投诉来自物流，送货慢、货物损坏严重成了物流投诉的“家常便饭”，然而由于当时的物流公司对加盟商没有控制力，刘强东认为，只有自建物流才能从根本上解决这个问题，直到2017年4月25日，京东物流集团正式成立。在2020年期间，通过京东物流助力，约90%的京东线上零售订单实现当日和次日达，保障了客户体验。到2020年9月30日为止，京东物流在全国运营超过800个仓库，包含云仓面积在内，运营管理的仓储总面积达到约2000万平方米，在全国总共运营28座“亚洲一号”大型智能仓库。然而构建如此庞大的物流体系势必要占用京东很大一部分资金,具体支出如表5-3所示。2015年2016年2017年2018年2019年2020年物业、厂房及设备（亿元）62.3370.23125.7210.8206.5226土地使用权（亿元）19.2824.4870.51104.8108.9111.2在建工程（亿元）12.6719.9231.9765.5458.0679.06表5-3：京东集团2015年-2020年物流投入图5-3：京东集团2015年-2020年物流投入条形图由表5-3图5-3可以看出，京东集团每年投入大量资金用于构建物流体系。2015年-2020年间，固有资产从62.33亿元增长到226亿元，增长幅度达262.59%，土地使用权从19.28亿元增长到111.2亿元，增长幅度达476.76%，在建工程则从12.67亿元增长到79.06亿元，增长幅度达523.99%。显而易见，自建物流要投入非常大的资金，而且能够获得收益的时间非常长,所以现阶段京东仍处于亏损状态,并且由于物流投入资金大,京东运费也无法控制地持续性上涨,这样势必会带来营销渠道消费者的购物体验下降。这在一定程度上表明,目前京东营销渠道中物流投入的营运资金发展模式,有待改善。用马云的话说，自建物流模式是重资产，一旦发展成上万亿规模时，光快递员就有十几万人，先不说难管理，至少肯定会亏钱。5.3改进措施（1）采用低成本的采购方式在采购环节，应该尽可能降低进货单价，目前京东选择的从经销商或代理商拿货的产品品类，超过了全部单品采购量的60%，采购成本较高。因此，京东可以选择与产品制造厂商直接进行合作，以厂家直销的方式，减少采购环节中由于中间商过多而对企业资金产生的占用。另外，为了保证供应商提供优质产品的积极性，也可以选择与部分供应商进行战略合作，以共享品牌收入的方式，降低采购成本，与供应商共享品牌能够激励厂商创新产品，提高产品质量，开拓新的市场，提高商品库存的周转速度，进而提高整个渠道的营运资金周转效果。优化和供应商的合作关系京东应付账款还是占据较大比重，说明其对供应商资金占用较大，所以，一旦大量供应商资金断裂或退出合作，就会影响到京东营运资金周转的效率。所以要想建立长效的供应商合作关系，财务部门要对大量占用的应付账款进行分类管理，避免应付账款的继续上涨，同时培养优质供应商，对供应商资金需求进行风险评估，优化合作关系。推广支付平台京东需要通过多种方式将自身的支付平台推广出去，以获得更多的曝光度和用户流量。首先可以选择与更多线下商家合作，以线下消费使用京东支付能够获得优惠的方式，鼓励用户使用京东支付，同时可以与各种生活服务运营商进行合作，开通交话费、充流量、日常生活缴费的通道，拓宽平台的使用范围。其次，可以在平台运营中，结合商城经常进行的促销活动，可以通过策划一些在支付平台进行