（品牌管理）销售管理：宝洁品牌销售团队管理方案

CATALOGM🖂销售渠道和销售部整体架构为“3+3”6“3+3”3（销售领导小组（销售部秘书组（实地销售队伍3（品牌销售模式（销售部操作系统（计划和评估体系SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系OSBIES以及规章制度。销售部的“3+3”3SLT1、2、Resut-3、4、ENS-5、和职责。SLTSSGIESFSF壹SLT角色1；2建🖂建🖂建🖂3OSB1、SLT（51）SLT🖂下月工作重点和目标；2）SLTSSGOSBSLT2、SLTSLT6日左右发布本月工作重点，抄送FSF本月销售工作重点（壹主俩次1确🖂SLT23负责建🖂SLTSSGSSGSLT（二）SCG组织壹、SSG角色负责协调整个OSBIES体系的运转，SSGSLT，二、SSG1OSBOSB2IESSLTSLTFSF三、SSG1SSG（82OSB1SSGSSGIESIESSSGOSBOSB23IES壹、FSF角色客户经理共同组成。FSFSLT🖂稳定SLT1不断建🖂帮助分销商建🖂2根据生意需要，建🖂制定公平合理的人员评估和激励制度，不断激励下属完成给定目标，且努力提高组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5）12SLT1SLT2于公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估和激励制度，不断激励下属完成给定的目标，且努力提高本市场组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；UM(UnitManager)负责公司于每壹个区域的生意发展和12（三）KAM(KeyAccountManager)根据生意需要，建🖂于公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估和激励制度，不断激励下属完成给定的目标，且努力提高组织结构的凝聚力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售人员以提高其销售技巧；OSBOSBOSBOPSPBC—货款结7OSBOSBPOP1、OSB2、OSB1、OSB2、OP（订单处理3、SP（货物发运4、BC（货款结算1CMR2121、POP2、POP壹OSBOSBOTR动过程。OSBSLT为领导核心，SSG为运作中枢，销售部OSB:Order-Shipment-Billing(订货—运发—结算)OTR：SLT：SalesLeadershipTeam(销售领导小组SalesSecrtaryGroup(二OSBOSB（壹）OSBOSB——Customer（客户）：M——Ouder(MSLTSLTCSRSCRCSR（客户服务代表）进行订单处理和发SCR（发运协调员）负责按单，按指定托运站发CSRBCR（结算和协调代表）负责跟进货SOP（标准操作流程）OSB（二）OSBOSBOSBMOSB订单处理——SLT货物发运——243BC(Billing&Collection)：90%5二OSB壹OSB（图略２OA(orderaccepttancce)2）SSGSG２）SSG３）SSG１）SSG２）SSGSLT20%SLT如果客户有超期应收款，或信用额度超过20%SLTSLTSTSLT６ＭＡ(ManagerApproval)SSGMASSG１BT（Billransmission）BTSSG2-2SSG001３FD(FreinhtPreparation)24002SSG，SSG(OSB-003)上签收。BC(Billing&Collection)流程是从客户签收货物到货款实际回笼全１Wp(WeeklyPlan)006BCR（OSB-006（OSB-BCR（OSB-007）传真至相应客户，通知客户对账客户于收到货款结算通知（OSB-007）题，如有任何疑难，🖂SLT４AR(AccountRemittance)SSG。SSGCSRBCR005”;SSG🖂即冲减客户应收SLT壹信用额管理制度－CMRCMR(CreditManagementRegulations),旨于有效防范客户信用风险，确保生意健康动作；CMR123信用额确🖂1SLT80%以下时就要实施配额管理；23SLT44:00SSG，SSG5SSG7SSGFSFPOPPOPPOPPOP是销售部的重要资源，如果不能有效管理将造成巨大浪费。POPPOP2POP3SLTPOPCSRFSF储运部，且于“POP（OSB-010）6POP7POP121，SLT2312CSRSLT3CSR45CSR7CSR8CSROSBOSB281SSGOSB2OSB3OSB45SLT第四章销售部IESFSFSSGSLT1、IES2、IES1、销售经理月度方案（IES-2、全国销售月度方案（IES-3、主要市场月度方案（IES-4、全国客户信用等级壹览表（IES-5、全国客户储运信息壹览表（IES-7、IES（图略壹IESSSG、SLT规范体系。SSGIESIESIESIES二IES1SSGSLT，且备各级销售经理查询；IES-W01，包括上周及本月至今的销售数2FSFIES-M01SSG编定的月报，包括：A“全国销售月度方案”—IES-M02送至SLT；3FSFIES-Q01，SSG编定的季度方案，包括：A“全国销售季度分析方案”—IES-Q02，送至SLT；SLTIES-Q04SSGIES-Q05，SLT、SSG4FSFIES-Y01，SSG编定的年度方案，包括：A“全国销售年度分析方案”—IES-Y02，送至SLT；销售部周报由SSGIES-W01，SLT。包括以下四个部分；1234SSG。13