培训学校高层主管薪酬、教师薪酬设计

培训学校薪酬设计一、薪酬包含内容1、工资，指每月月发部分；2、奖金，在一定周期后对某阶段的工作或某一项工作给予的一种现金奖励；3、福利，一种非货币的奖励形式；4、工资、奖金、福利的作用①工资让人安心②奖金让人满意③福利让人忠诚5、工资、奖金、福利的关系一、薪酬包含内容6、本课程的上课形式①先介绍我校相应岗位的薪酬办法②提出我的薪酬设计建议③由于各地区、各学校的经济情况组织构架不尽一致，所以大家对我的建议方案数据个学校可根据情况进行调整培训学校高层主管薪酬设计一、灵通学校高层主管薪酬实例（一）专职部门负责人薪酬1、标准年薪①2021年9月1日至2022年8月31日某部门负责人的标准年薪为10万元（拾万元），平均月发工资为8000元；②每年根据学校生源数的增加和职责分工发的变化，对其标准年薪进行调整③每月承担保险费的自付部分2、对年薪的考评①由校长根据《灵通学校校长对总部部门负责人考评细则》对其每月进行一次考评；②全年12个月的实得分除以12个月应得分即为得分率；③根据全年得分率对其年薪进行同比例上下浮动得出最后实得年薪；④实得年薪扣除平时月发部分的剩余，即为最后年终奖金。3、学期奖本学期全校学生数与上一年度对应学期全校人数的70%进行对比，学生的生源增量作为奖励的依据，具体标准如下：①新增生源在1000人以内，每生奖1元；②新增生源在1001人至2000人的部分，每生奖励2元；③新增生源在2001人至3000人的部分，每生奖励3元；④新增生源在3001人至4000人的部分，每生奖励3.5元；⑤新增生源在4000人以上的部分，每生奖励4元；4、单独项目负责人奖在2021年春、暑、秋期，由其负责小主持项目的推广，负责在小主持专业发展中的协调、推进工作，2021年春期的奖励标准如下：①学生人数在100人以内时，无奖励；②学生人数超过100人以上时，每生10元；③学生人数超过200人以上时，每生20元；④学生人数超过300人以上时，每生30元；⑤学生人数超过400人以上时，每生40元；（二）、案例计算：我校专职部门负责人薪酬1、已知以下数据①校长对某部门负责人全年12个月的考评分数如下：分类分值月份9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月

合计应得分253737412830323537373028397实得分224244452828303834402830409

②灵通学校2021年春期10826人,2022年春期为13266人；③小主持项目2022年春期人数为451人；④该负责人保险自费金额为397元；2、该部门负责人2022年的薪酬如下：①月发工资：②2022年春期奖金2022年春期新增人数：13266-10826×70%=5688人分类奖金新增生源在1000人以内1000×1=1000元新增生源在1001人至2000人的部分1000×2=2000元新增生源在2001人至3000人的部分1000×3=3000元新增生源在3001人至4000人的部分1000×3.5=3500元新增生源在4000人以上的部分1688×4=6752元合计：16352元③项目奖金451×40=18040元④年终奖金考评得分率：409÷397×100%=103%100000×103%-5000×12=43000元（三）由教师兼任部门负责人的薪酬1、基本工资①每月补助岗位津贴3000元；②根据学校生源数的变化及工作职责的变化而每年进行调整；③保险费已由任教学生总收入里支出；④教学工作的工资按教师工资发放办法2、年终奖①2021年至2022年度的发放标准为2万元；②由校长根据《灵通学校校长对部门负责人考评细则》对其每月进行考评；③全年12个月的实得分除以应得分即为得分率；④根据全年得分率对年终奖进行上下同比例浮动得出最后实际奖金3、学期奖本学期全校学生数与上一年度对应学起全校人数的70%进行对比，学生的生源增量作为奖励的依据，具体标准如下：①新增生源在1000人以内，每生奖0.5元；②新增生源在1001人至2000人的部分，每生奖励1元；③新增生源在2001人至3000人的部分，每生奖励1.5元；④新增生源在3001人至4000人的部分，每生奖励2元；⑤新增生源在4000人以上的部分，每生奖励2.5元；（四）、实例计算我校某兼职部门负责人的工资奖金1、已知以下数据①校长对某部门负责人12月的考评分数如下：分类分值月份9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月

合计应得分253737412830323535373028395实得分244244452832343834402830419

②灵通学校2021年春期10826人,2022年春期为13266人；1、该部门负责人2022年的薪酬如下：①月发工资：3000元+教学工资；②2022年春期奖金2017年春期新增人数：13266-10826×70%=5688人分类奖金新增生源在1000人以内1000×0.5=500元新增生源在1001人至2000人的部分1000×1=1000元新增生源在2001人至3000人的部分1000×1.5=1500元新增生源在3001人至4000人的部分1000×2=2000元新增生源在4000人以上的部分1688×2.5=4220元合计：9220元③年终奖金考评得分率：419÷395×100%=106%20000×106%=21200元二、高层主管的薪酬设计建议1、关于工资方面的建议①专职的高层主管以年薪制较为恰当，让其明白可预期的总收入；②由教师或其他岗位人员兼职的高层主管可以以月发工资的形式；③月发工资应每年随着生源的增加而又适当的调整2、关于奖金方面的建议①无论专职还是兼职的高层主管都要有较为丰厚的年终奖，而年终奖必须是建立在常规工作考评基础上的浮动奖励；②实行年薪制的高层主管，除去月发部分剩余部分即为年终奖，兼职的高层主管可以实行年薪制也可以参考我校实行每月岗位津贴加年终奖制度；③由于学校高层主管是承担的全校性某一方面的管理工作，全校的生源上升、营业额的增加、利润的增加都与其工作态度和能力有一定关联。所以可以建立以全校生源数、营业额、利润为考核目标的奖励。当然，最简单易行的就是考核生源数；④如果负责某个独立项目，则需设定能激励工作积极性的奖金办法，但由于高层主管都有基本工资，所以负责单独项目时，不再支付基本月工资。教师薪酬设计一、我校教师薪酬体系介绍1、一套优秀的薪酬体系的作用①全员自动自发②全员行动统一一、基本工资（一）、大课教师工资发放办法1、新教师保底工资①新教师经面试合格后进入见习期，见习期为一至两个周，具体时间由人资部主任确定。见习期无工资②见习期合格后进入实习期，实习期保底工资为1800元/月③实习期为二至六个月，由人资部主任根据新教师工作经历、工作经验以及学科组长的意见确定具体实习时间④实习期结束后，由人资部主持转正考核，考核合格后保底工资调整2000元/月⑤新教师从实习之月起，一年内实行保底工资，一年后取消保底工资⑥在有保底工资期间，教师如从事教学工作的，其教学工作按相应的工资结算办法同步计算，如结算工资高于保底工资的，按结算工资发放，如低于保底工资的，每月发保底工资⑦新老师在实习期间，除教学及常规教研工作外，由行政办安排协助分校的其他工作⑧新教师在转正后，如结算工资高于保底工资的，行政办不再安排其他协助工作，如结算工资低于保底工资而每月发保底工资的，则由行政办安排协助其他工作学校专职教师工资奖金发放办法2、工资结算办法①每学期开学第一个月由教师将自己的学生数量报分校办公室，再由分校办公室报财务室②每学期由校长根据学校收费标准，优惠幅度、赠品情况确定各分校、各专业的学费结算标准，教师任教班学生无论实际收费多少，均以校长确定的结算标准为结算依据③各教师的学生人数乘以结算学费标准，得出该教师的学费总收入，计算公式如下：学生人数×每生结算标准=学费总收入④根据当年社保局公布的保险交费总额（包括单位承担部分和职工个人自付部分的总和），一年分三次从学费总额中提取保险费，用于上交各类保险，学校和个人不用再扣保险费⑤根据教师个人积分所对应的提成比例，并按每年春期五个月，暑期两个月，秋期五个月进行计算每个月应得工资⑥每个月的应得工资的90%在平时每月发放，每学期的最后一个月进行结算⑦如寒假开展收费性的教学工作，则在提取相应管理费后按比例直接计算教师工资，不再扣保险费⑧以春期为例，教师平时月发（指二月、三月、四月、五月），工资计算公式如下：（结算工资标准×学生人数-全年保险费的1/3）×结算比例=教师本期应得收入总额应得收入÷5×90%=平时月发工资春期最后一个月工资计算公式如下：本期应得收入总额-前四个月的支付工资=最后一个月工资（二）小课教师工资发放办法1、新教师保底工资同大课教师的教师保底工资办法2、小课教师工资结算办法①每月由教师将自己上课节数及每节课的收费标准以课时登记表的形式完整填写交分校办公室，由各分校办公室将课时登记表交财务室汇总②由财务室计算各教师的学费总收入，计算公式如下：每节收费标准×当月上课节数=当月学费总收入③从学费总收入中提取10%作为管理费④提取管理费后再扣除当期五险总额（包括单位和个人承担费用的总和）的每月分摊份额，得到每月结算学费总额，计算公式如下：当月学费总收入×（1-10%）-每月保险费分摊=当月结算学费总额⑤各教师根据自己的积分与对比的提成比例，从当月结算学费总额中提取自己的工资，计算公式如下：当月结算学费总额×自己的比例=自己当月工资⑥学校所提管理费的50%用于每期的日常工作考评（每年分别在2至8月，9月至次年1月进行每次考评），具体办法另行制定二、奖金1、每年由校长根据全校的总体营收情况、利润情况及学校的下一步发展规划等情况，确定每年的全校奖金总额2、全校所有专职教职员工，从9月1日起至次年8月31日之间的工作积分由人资部记录统计，计算全校所有专职教职员工的总积分3、由财务室根据全校总奖金，全校总积分，算出每一积分的奖金，由人资部根据每一积分分值和教职员工的个人积分，算出每教职员工的个人年终奖，计算公式如下：全校总奖金÷全校总积分×自己总积分=自己奖金4、每年的奖金在12月份以前对上一年度（指上年9月1日至今年8月31日之间）的积分奖金计算完毕，次年1月作为年终奖进行发放2、学校大课教师工资实例讲析①新教师保底举例：学校英语收费为900元/期，学校规定英语结算金额为700元/期。英语李老师，工龄3个月，2017年春期带英语学生人数为40人，工资提成比例为35%，未买保险。李老师春期每月工资计算如下：700×40×35%=9800（元）9800÷5=1960（元）1960×90%=1764因不足2000元，所以当月所发工资为2000元李老师的工资表如下：月份2月份3月份4月份5月份6月份工资（元）20002000200020002000②管理费后提成制工资结算公式A、设定一个工资结算金额，结算金以上均为管理费B、计算公式（结算标准×学生人数－保险费）×自己的比例=自己学期总收入③平时预发月工资的90%④举例学校英语收费为900元/期，学校规定英语结算金额为700元/生。英语王老师，工龄3年，2017年春期带英语学生人数为120人，工资提成比例为45%，2017年泸州地区保险标准为1350/月。王老师春期平时每月工资如下（700X120-1350X5）X45%=34762.5（元）34762.5÷5=6952.5（元）6952.5X90%=约6257（元）最后一个月结算公式如下:本期总收入—前四个月已发工资=最后一个月工资王老师2017年春期各个月工资收入如下:月份2月份3月份4月份5月份6月份工资（元）62576257625762579734.53、我校小课教师工资实例讲析①新教师保底举例：学校钢琴收费为135元/课时，学校规定钢琴专业需提取学费的10%作为管理费。钢琴张老师，工龄3个月，2022年5月带10个学生共上40个课时，工资提成比例为35%，未买保险。张老师该月工资如下：135X40X（1-10%）X35%=1701（元）因不足2000元，所以当月所发工资为2000元；②工资结算公式[课时费总收入×（1-10%管理费）-保险费]×自己的比例=自己当月收入3、我校小课教师工资实例讲析③举例学校钢琴收费为135元/课时，学校规定钢琴专业需提取学费的10%作为管理费。钢琴朱老师，工龄3年，2022年5月带25个学生共上100个课时，工资提成比例为45%，2022年泸州地区保险标准为1350/月。朱老师该月工资如下：【135X100X（1-10%）-1350】X45%=4860（元）4、灵通学校教师工资体系的优点①轻松实现一间教室赚40万，一位教师赚20万举例：英语古老师，有英语学生220人，英语专业收费1200元每期，工资结算标准为900元/期，一年分春期、暑期、秋期和寒假（一年算3.5期）。这一年古老师为学校带来的收益为：220X1200X3.5=924000（元）；古老师工资占结算学费标准的50%，古老师这一年的收入为：（220X900X3.5-1350X12）X50%=338400（元）古老师为学校创造毛利为924000-338400=585600。4、学校教师工资体系的优点②为什么灵通老师能做到做到99%的疯狂续班率举例：在学校，2016年秋期英语有A、B两位老师，进校时间为1年，她们所带总学生人数均为150人。假如她们这四年的学费结算标准都是680元/期，每年3.5期，教师工资占学费结算标准的38%。如果在2017年春期，A老师流失了35个学生，B老师流失了5个学生，那么她们在未来4年的因流失学生不同而带来的经济损失对比如下：在4年时间，A老师比B老师多损失：144942-20706=124236（元）2017年2018年2019年2020年合计A老师（流失35人）35x680x38%x3.5=31654（元）35x680x41%x3.5=34153（元）35x680x45%x3.5=37485（元）35x680x50%x3.5=41650（元）144942元B老师（流失5人）5x680x38%x3.5=4522（元）5x680x41%x3.5=4879（元）5x680x45%x3.5=5355（元）5x680x50%x=5950（元）20706元二、专职大课教师薪酬设计1、管理费之后的提成制工资①管理费的提取方式a，直接确定一个学费结算标准，超过结算标准以上的费用均为管理费b，按一定比例提取管理费2、专职大课教师薪酬设计建议①管理费提取幅度要适当，管理费后的教师工资在结算学费中的占比在30%至50%之间②新教师第一年内应有保底工资，但第二年以后应取消③保险费应先从结算学费中扣除，以体现保险费是大家共同承担④平时月发应得工资的90%，每学期最后一个月结算，补发剩余部分3、专职大课教师工资方案样稿某学校英语教师工资发放办法①新教师第一年保底工资2000元②教师任教班级学生所交学费的20%作为管理费，80%作为结算学费③在结算学费中，每年分三次每次4000元，共12000元，作为保险费上交社保局，教师不用承担自付部分④根据教师积分，教师工资占结算学费的30%至50%⑤按学生人数及结算标准，平时月发应得工资90%，其余部分期末最后一个月一次性结算发放举例一

现有陈老师任教4个班，学生人数62人，收费3200元/年，提成标准为42%

①总收入：3200×62=198400元

②管理费后的结算学费总额：198400×80%=158720元

③扣除保险费后结算学费总额为：158720-12000=146720元

④陈老师平时月工资为146720×42%÷12×90%=4621.6元

⑤陈老师12月（最后一个月）应领10785元举例二

现有王老师，任教5个班，学生78人，收费680至800元/期（五个月），提成标准为43%

①无论收费标准为多少，直接确定每生的结算学费标准为500元

②结算总收入为：78人×500元=39000元

③扣除保险费后：39000-4000=35000元

④王老师平时月工资为：35000×43%÷5×90%=2709元

⑤王老师第五个月应领：4214元三、基本工资加提成制或课时费制1、基本工资加提成制薪酬设计建议①基本工资不易过高②新老师第一年对总收入有最低保障③保险费按国家规定双方共同承担④基本工资及提成比例及课时费应每年进行调整⑤此方案的好处：教师的学生人数对教师收入的影响不是特别大，可适当避免收入过分悬殊⑥此方案的不足：对教师的流失率控制等工作积极性调动不是特别明显2、工资方案样稿①基本工资1200/月，每年根据积分上调5%至15%②根据教师的工龄等，教师任教学生学费总收入10%至15%作为提成工资③第一年每月最低保底2200元④保险费按规定自付部分，每月400元2、工资方案样稿举例：某校舞蹈专业刘老师，基本工资1200元/月，根据工龄确定提成比例为12%，任教60个学生，每生每月交费220元①基本工资1200元②提成工资：60×220×12%=1584元③当月工资：1200+1584=2784元④扣除自付保险费应领：2784-400=2384元（三）、现有工资体制改成1、改革范围①原有工资方案无法调动工作积极性a基本工资太高b体现劳动价值的收入太少c整体工资收入水平太低举例:某学校数学教师工资方案每月基本工资：2400元。每节课课时费：10元/节。期末学费提成奖励：所任教学生学费总收入的5%。②仅限大课专业，小课专业根据大课改革步骤可自行设计2、改革的步骤①对现有的各专业、各工龄段的教师的工资总收入、学费总收入进行汇总计算②拟定结算学费标准及教师应占结算学费的比例③根据结算比例进行验算，调整上述拟定标准3、工资改革案例有这样一所学校，基本情况如下：1、舞蹈专业为主要生源，现有18位专职教师，1700名学生，每生每期收费850元一年四期（每期16周每周2次课）2、原工资方案为直接课时费制，15个学生以下班级80元/次，16至20个学生的班级100元/次，21至24个学生的班级120元/次，25名学生以上班级140元/次3、我们现在选三位代表性的老师的工资进行改革测算。如小王老师（工龄1年），小陈老师（工龄3年），小张老师（工龄5年），工资收入及学费收入计算如下：小王老师:任教4个班，人数分别为11人，18人，19人，24人其全年工资收入为：80×16×4×2+100×16×4×2+100×16×4×2120×16×4×2=51200（元）其全年创收为72×850×4=244800（元）小陈老师：任教5个班，人数分别是14人,18人，20人,21人,25人其全年工资总收入为：80×16×2×4+100×16×2×4+100×16×2×4+120×16×2×4+140×16×2×4=10240+12800+12800+15360+17920=69120（元）其全年学生学费总收入为：98×850×4=333200（元）小张老师：任教6个班，人数分别是15,18,22,24,25,27其全年工资总收入为：80×16×2×4+100×16×2×4+120×16×2×4+120×16×2×4+140×16×2×4+140×16×2×4=10240+12800+15360+15360+17920+17920=89600（元）其全年学费总收入131×850×4=445400（元）工资改革后：1、设定学费结算标准为每生每期500元，超过部分为管理费2、工龄1年的提成标准为38%，工龄3年的提成标准为45%，工龄5年的提成标准为50%，则上述三位教师改革后的工资收入为：小王老师全年总收入为：72×500×4×38%=54720（元）小陈老师全年总收入为：98×500×4×45%=88200（元）小张老师全年总收入为：131×500×4×50%=131000（元）3、有学校支付所有保险费，或在扣除保险费后再按上述标准进行计算。教师的收入有适当上调，但教师的积极性会有极大提高。4、工资改革的原则和方法①不同专业的结算标准可不一样，但同专业的应一致②同工龄同水平的老师的提成比例应基本一致③改革后的教师实际收入应略高于现在④同时实行双轨制，但要有时间限制⑤改革前提前私下做工作三、专职小课教师薪酬设计（一）、直接提成制1、工资设计方面建议①新教师有保底，但不能超过一年②提成比例从35%至50%之间③对超课时实施一定奖励④每月结算⑤允许教师根据自己能力提高学费⑥允许教师开展一对二、一对三小组课教学⑦保险费可双方共承担，也可在总学费中扣除后再分成2、工资方案设计样稿某学校钢琴教师工资办法①新教师第一年保底工资2200元②按所教学生学费收入的35%至50%提成作为工资收入③每月超过100节课后的部分，每节课另奖10元④工龄三年以上教师，在保证让学生不流失的情况下，经校长批准，可适当提高收费标准⑤在学生人数20人以上开始交纳保险费3、工资计算举例某校钢琴老师，2017年6月上课120节，60节收费140元，60节收费150元，提成比例为46%，本月工资计算①总收入：120×60+60×150=16200元②提成总收入：16200×46%=7452元③超课时奖：20×10=200元④2017年6月实领工资：7452+200-400（保险费）=7252元（二）、管理费之后的提成制1、工资设计建议①管理费提取比例不宜过高，最高不超过10%②在提取管理费的50%用于教师工作考评奖励③其他同前面直接提成工资的建议2、工资设计样稿①新教师第一年保底工资2200元/月②在所收学费中，提10%作为管理费③当教师任教学生达到20人以后，提取管理费后，每月提取1000元保险费，教师不用承担自付部分④剩余部分按35%至50%提取作为教师工资⑤在提管理费的50%用于教师日常工作考评