【笃行客民宿】商业计划书

中国民宿旅游第一品牌（民宿主题020）深圳市前海笃行客网络科技有限公司行业现状分析行业类比及优势团队架构及股东营销模式公司现状及财务情况目 录笃行客经营模式投资收益和退出机制策略与目标合作伙伴融资方案及资金使用规划目标规划及笃行客的使命以民俗风情为特色的，民宿客栈日渐受到游客的追捧城市化节奏加快的背景下，传统文化保护与挖掘意识加强调研分析--民宿文化热潮1特色显著的民宿集中点逐渐成为大型会议选址地3

以民俗、民宿，为旅游特色的亲子影视节目火热42日本、台湾民宿乌镇·世界互联网永久举办地爸爸去哪儿舌尖上的中国调研分析——民宿因市场细分而存在

住宿每年保持20%速度增长。

传统观光旅游正向休闲度假和个性化旅游方向发展。

市场空间巨大。民宿客栈（非标住宿）运营模式类比信息管理平台+增值服务模式预定平台模式预定平台+自建结合模式互联网云管端平台+在地文化体验模式国内首家实现民宿网络020模式：互联网云管端手机+电脑版民宿主题搜索和视频功能全流程价值链信息打通实体店电源控制物联网系统发明专利云管端交易平台信息+资金流信息流民宿在地文化体验微信公众号免输入密码 客栈自动关注

扫二维码中国民宿客栈网平台（手机+电脑版开发中）微信公众社交平台大数据社交平台（手机+电脑版开发中）资讯社交平

民宿主题资讯社交版块台

（民宿/农庄/聊天/人才/特产/景点/美食/装修/用品/转让)电脑版镶嵌民宿客栈网手机版+APP独立存在基于聊天内容大数据分析的爱好主题群搜索和推送聊天系统无缝对接无缝对接设计施工运营服务产品营销网络布局­深耕中国

望眼海外­聚焦民宿聚集地­毗临优质山水景点­本地化经营­民宿设计专家团­合作或当地施工队­设计主题样板图库­结合当地元素­标准化结合特色化­住宿+餐饮+60%活动空间综合体验­种植或自营特产销售或采购指引­当地旅游顾问专家互联网视频监控平台支持手机版的远程民宿视频监控­旅游机构对接­微信卡劵文章发表­民宿客栈网宣传­百度排名提升­民宿掌柜培训民宿卖的不仅是房，民宿的核心更在于“民”民宿外围产品延伸民俗文化 民俗历史 民俗风情 民俗美食民俗特产特色饮食农家特产游客民宿民俗风情当地美景笃行客民宿利用互联网+的时代发展契机，与农户深度合作，通过提升农户的经营能力和理念，发展健康的休闲体验游，致力打造立足于国内，走向全球的一流民宿品牌。策略与目标组织构架董事长（兼CEO）总经理财务部法务部人事部企划部总部周边营销部采购部运营部工程部网络部邱君

技术总监哈工大工学硕士，有着17年电子网络工作经验，先后在世界第一大代工公司和第一大通讯公司从事技术策划和管理工作。目前负责网络技术的架构搭建和网络安全维护。张强

CEO中山大学汉语专业，多年公司管理经验，具有出色的组织协调能力及各种房屋设计、施工、改建等多方面实践经验。目前负责公司的发展布局和企业文化建设。周正

民宿市场开拓经理香港大学毕业，游学于世界各国语言学校，能操十二国语言，号称是全球去过不同国家的语言学校学习次数最多的奇人。热爱各国不同风土文化，并于九十年代在日本开过民宿，对于特色民宿的客源有着丰富的渠道资源。目前负责海外市场开拓管理。方乐

总经理厦门大学法律本科毕业，从事行业有物流公司运营经理及投资公司风控经理，对于公司的运营和风险防控有着系统管理经验。目前负责公司的日常运营管理。谭枫

掌柜学堂校长中国地质大学毕业，曾任职于日企跨国公司，负责工厂运营管理。担任企业内部讲师工作多年，具有丰富的讲授经验，喜好旅游及中国传统文化。目前负责民宿经营者的培训。创业五行者及天使基金投资商三家天使基金投资商股权结构股东名称持股比例张强41.8000%方乐25.4399%邱君8.0000%谭枫0.7600%深圳市笃行客民宿网络科技企业（有限合伙）为股权激励4.0000%深圳市国富财智投资企业（有限合伙）6.6667%东莞市弘裕国富投资企业（有限合伙）6.6667%深圳市众投四邦投资企业(有限合伙)6.6667%笃行客民宿加盟店版图（截止2015年11月5日）部分加盟店名录笃行客·官湖之家笃行客·官湖爱丁堡笃行客·西涌鹤薮村店笃行客·西涌格田村店笃行客·惠州双月湾店笃行客·白水寨之家笃行客·肇庆我家的民宿笃行客·黄姚古镇龙畔街店笃行客·阳朔漓江店笃行客·龙胜梯田大寨村店笃行客·凤凰古城店笃行客·帕劳尼莫的家笃行客·丽江白沙古镇店笃行客·昆明抚仙湖店笃行客·大理双廊洱海店笃行客·洱海才村店笃行客·泸沽湖尼噻村店笃行客·大理古城店笃行客·腾冲和顺古镇店笃行客·普者黑河滨店笃行客·屏东水澜漾野笃行客·天涯海角观海别墅笃行客·西昌老海亭店笃行客·峨眉山店笃行客·九寨沟天堂口店笃行客·九寨沟天地缘笃行客·黄果树景区店笃行客·镇远古镇店笃行客民宿加盟店已达30多家，且品牌店规模正在快速扩张2014年4月2014年5月2015年3月2015年10月2015年11月公司成立直营店开业订房平台1.0上线微信公众号上线成功获得天使投资加盟店30多家公众号关注量5万多人战略合作机构200多家中国民宿客栈网上线物联网专利技术获批培育中国民宿业的100年老店发展历程及现状累计营收：1132万直营店+加盟店+平台+农产品+餐饮发明专利及商标证书市场营销模式渠

道Place23

Promotion推

广Price价

格4

透过单车团-足球队-同事-同学会等组织中的会员，再以会员的所属的其他组织寻找新客户，或口口相传，从而有机地成长扩大。1

Product&People产品、客户

产品特色：24小时多国语言对应；

目标客户：中短期在华的外国人、亲子游客，自由职业者，退休人士……

百度、软文、微电影、主题活动推广、

线下公益活动、微信公众号

新客户：透过国内外论坛，社交软件，网络以及线下活动开发。跨越时空定价

跨越时间，不同的民宿点因为旺季的不同，而调动客户互补，打包售卖。

跨越空间，行程途中多个民宿点有机结合，推荐和行程规划。综合推广部分合作机构（非传统旅行社）……200多家2014—2015年2016—2017年2018—2019年1.营销方面：•营业额达到1500万•2014年线上100家•2015年发展到500家•会员100万，百度排名前202.技术方面：•开发应用云管端交易系统，后台对接一键式房态变更•开发应用中国民宿客栈网资讯社交平台•完成微信和wifi加粉入口要素领先民宿设计施工样板3.运营方面：•2015年实现30家实体店加盟运营,

从业人员100人。•实现标准化运和差异化系统运营4.融资方面：1亿估值1.营销方面：•营业额达到5000万•2016年实现线上2000家•2017年实现3000家•会员1000万，百度排名前52.技术方面：•网站界面体验水平世界一流•各系统后台数据库集成运作•建立规模稳定独立数据中心•中国民宿设计施工生态链3.运营方面：•2017年线下实体店实现300家加盟店，从业人员500人•实现从选点到设计到施工到运营到营销的标准化和差异化平衡4.融资方面：5亿估值1.营销方面：•营业额达到3亿•2019年实现线上5000家，海外1000家•会员5000万，百度排名第一2.技术方面：•旅游顾问和社交系统规模应用•SRM到ERP到CRM横向整合•数据采集到数据运营和决策的纵向整合•WIFI大规模社交系统入口建设•全球领先民宿设计施工生态链3.运营方面：•2019年1000家店,从业人员1500人•强势的企业文化形成规模4.融资方面：20亿估值上市发展路标融资计划及资金用途计划融资1000万元，置换10%股份。资金用途一年内开发300家品牌加盟店，计划花费500万元团队薪资及人才培养，一年人员工资福利支出约100万元笃行客订房平台推广，一年品牌推广塑造费约200万元企业内部预留备用金约200万元加盟耗资互联网技术开发人员工资营销及品牌推广备用金笃行客民宿订房平台、中国民宿客栈网开发100万10%融资进度90%机构已领投100万剩余900万