青岛中建尚溪地总结及营销方案

中建·尚溪地中建尚溪地项目组共八十八页目录contents三2014年营销计划二2013年营销回顾一政策及市场分析四重点工作及支持五费用预算共八十八页1政策与市场分析共八十八页蓝色新区计划利用五年的时间基本完成核心区建设。2013年5月25日，中航动力（青岛）非晶技术研究院揭牌暨“万吨级非晶产业园”建设项目同时奠基启动。蓝色硅谷五条道路市政施工开始招标包括创业路、凤凰山路、科技路、南泊河西路、南泊河东路5条道路。蓝色硅谷基础设施配套全面展开，同步实施供电、给排水、燃气、弱电、供热基础设施配套建设。蓝色硅谷核心区概念性规划初步完成，各项目全面开工，总投资22.56亿元蓝色硅谷西侧规划四处主题山区：文化休闲区、度假旅游区、生态养生区、道家文化区。板块内有关蓝色硅谷的利好消息频频出现，政府也在进行宣传炒作，并对板块进行大力(dàlì)扶持板块(bǎnkuài)政策信息共八十八页2月20日2013年2月20日，国务院常务会议研究部署房地产市场调控工作，提出五条调控措施即“国五条”，并在3月1日发布国五条细则（《关于继续做好房地产市场调控工作通知》），随后中央(zhōngyāng)及各部委密集表态，坚决落实国五条调控精神。3月8日3月8日，吴邦国在十二届全国人大一次会议第二次全体会议中明确指出，今年全国人大常委会要抓紧研究(yánjiū)制定五年立法规划，并继续审议土地管理法修正案草案。5月24日5月24日，国务院批转发改委《2013年深化经济体制改革重点工作的意见》，意见中要求扩大个人住房房产税改革试点范围，随后发改委相关人员在记者见面会中明确表示房产税扩围今年将会有具体动作。6月19日6月19日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，研究部署金融支持经济结构调整和转型升级的政策措施，并在会议中表示支持居民家庭首套自住购房。11月12日11月9日-11月12日中共十八届三中全会在北京召开，会议提出有关房产税的描述“加快房产税理发并适时推进改革”，但会议中并没有提出关于房产税清晰明确的目的及措施。国家多次针对房产税进行试点调控，但一直并没有大规模的运用及采取清晰明确的措施，可见目前房产税并不会对房地产市场的产生较大影响。市场政策信息共八十八页整体区域(qūyù)板块，政府还在进行宣传炒作，每周都有关于蓝色硅谷利好消息出现，但效果甚微，区域(qūyù)板块依旧冷清，项目成交惨淡，并非单纯炒作和个别单一开发商能够扭转解决。政府陆续下发关于房产税的文件及其他一些未公示政策传闻，但并没有大规模的运用及采取清晰明确的措施，也使一些客户呈现持币观望态度。政策(zhèngcè)及市场剖析共八十八页即墨资源型板块共分为三个板块，分别为领海板块/鳌山(áoshān)卫板块/温泉板块领海板块鳌山卫板块温泉板块资源型板块(bǎnkuài)划分共八十八页项目名称201120122013趋势套数面积单价套数面积单价套数面积单价温泉麗山国际56226659483105291381388423799214283海尔原乡墅25523513405122982110493781.2211953海信温泉王朝1445681681426793713831391083911490芭东小镇1161551775852301126796191313421天泰蓝泉43892523715214269242029197424811麦尔文艺墅1454559000000圣罗尼克三期12901003300064166508854天泰蓝山0000001216889934橄榄树9633765696050182467148134323396738安纳溪00000030541512783合计247

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鳌山卫鳌山名苑14372311724126215178127512164港中旅公馆4612008121281027561579013463019853合计60

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领海尚溪地227258718368941105388728689618201逸景湾0000001633729518香澜郡000000461023710867迪亚湾151301468334815677792512099751合计15130146833481567779267

区域板块表现低迷(dīmí)各别竞品成交下滑，采取以价换量促进成交13年有新品上市，如逸景湾、香澜郡等，对本案造成客户分流竞品业绩(yèjì)一览表共八十八页别墅(biéshù)走量持续下降高层3月开盘后成交量明显下滑逸景湾量价走势共八十八页别墅(biéshù)走量持续下降洋房、高层成交明显下滑港中旅量价走势共八十八页别墅走量持续下降洋房开盘(kāipán)之后成交低迷高层新品加推，去化明显上涨圣罗尼克量价走势共八十八页板块市场表现低迷政策效果不够显著竞品成交(chéngjiāo)逐渐下降综合以上分析，整个板块市场现状(xiànzhuàng)表现有以下三点：板块分析总结共八十八页在2013年如此(rúcǐ)的市场环境下我们是怎么做的？取得怎样的成绩？共八十八页22013营销回顾共八十八页尚溪地2013年签约目标为4.60亿，回款目标为3.33亿实际(shíjì)达成签约0.7824亿，回款0.896亿2013年营销(yínɡxiāo)工作总结共八十八页营销推广(tuīguǎng)——总策略线上线下多头并进深入发力采用多重手段(shǒuduàn)进行圈客锁客推售线：低报价吸引客户入场，逐步锁定客户推广线：立体推广，全民营销2013年营销工作总结共八十八页2013年营销工作(gōngzuò)总结营销(yínɡxiāo)推广——总控表推售线推广线蓄客期开盘期线上5280起，抢占一线海景；86-134平全新珍稀阔景高层；新闻网团购享5千抵5万5月初即墨、崂山区投放夹报，平均20万份/周4月开始平均30万条/周，平均每周收到有效回电20余组4月底开始对即墨商圈、个体业户、青岛商圈、房展会进行连续大规模派单即墨市区滨海大道拿下新高炮、户外全部更新两遍均以高层为主题、树立竞品截留桁架短信派单夹报户外现场更新展板、班车布置广告、新闻网看房团、call客平均800通/周、即墨高端社区巡展其他团购+全民营销1.18.16.30—33#开盘4.17.15.16.19.110.111.112.111.1—一口价房源5月18日新闻网团购8月19日搜房团购9月14日31#5万认筹蓄客期开盘期续销期模糊报价挤压销售利用各产品价差进行挤压去化小步快跑，逐个击破利用各产品差异进行挤压去化线上主打项目品质，拉高客户心理价位，瞰海楼王发售；新闻网团购享5千抵5万线上主打墅质洋房、实景体验，重新包装，线下配合全民营销每周两套特价房共八十八页线下推广－全民(quánmín)营销1、售房总动员：全民营销(yínɡxiāo)活动内容：无论何人推介，介绍成功一套即可收到奖励金（介绍费）奖励金数额：高层一6000元/套洋房一6000元/套别墅一10000元/套2013年营销工作总结共八十八页线下推广(tuīguǎng)－短信2、短信：利用短信进行精准轰炸，配合(pèihé)营销节点，及时释放销售信息客群：短信公司资源，即墨市机关领导、服装市场和小商品城老板、高档小区业主等频次：2次/周（每周二、四）短信示例：您的老板有交代：5280元/㎡起独享蓝色硅谷核心86-134㎡一线海景，轻轨直达、山大落户，团购5千抵5万。中建•尚溪地82585555等待=错失机会：山大所在，利好无限。中建•尚溪地86-134㎡一线海景高层即将开盘，5280元/平起，5千抵5万，限量抢购中825855552013抢住现房最后机会！中建•尚溪地87-140㎡稀缺洋房实景呈现，特惠限时抢购，7480元/平起，最高钜惠9.9万825855552013年营销工作总结共八十八页线下推广(tuīguǎng)－巡展社区：上海花园、江南花园人员：置业顾问1名、甲方及活动公司配合人员目的：提升项目(xiàngmù)知名度和形象、拓展客户基数3、社区巡展：对目标客户集中的小区进行巡展，进一步扩大项目知名度2013年营销工作总结共八十八页线下推广(tuīguǎng)－派单地点：宝龙广场、利群、、大润发、服装城、装饰城及各街道，即墨各中介人员：活动公司配合人员、派单公司目的：扩大项目知名度，拉动到场客户(kèhù)量、拓展客户(kèhù)基数。4、派单：针对重点区域及街道大面积铺排，配合营销节点，及时释放销售信息，并进行插车、及扫楼2013年营销工作总结共八十八页线下推广(tuīguǎng)－陌电5、电话(diànhuà)陌拜：利用陌电进行精准筛选，客群以私营业主、高档小区业主为主资源：

天诺原始客户部分外来资源（公司甲方资源、新闻网客户资源及派单留电资源）要求；

每人每天50-100通每天保证1-2人同时进行效果：

主要释放高层产品信息及洋房别墅续销客户积累2013年营销工作总结共八十八页价格(jiàgé)策略——低报价吸引(xīyǐn)客户，充大基数，营造气氛——通过现有房源价差进行良性竞争——现场保留一个点优惠用来逼定2013年营销工作总结共八十八页客户(kèhù)策略抢夺本地核心(héxīn)客户，争取市区机会客户根据市场监控，板块内各项目销售均不理想原因在于目前即墨市客户容量有限，且各项目产品同质化严重客户扩容2013年营销工作总结共八十八页客户(kèhù)策略拓客体系方法线上线下户外加量网络广告夹报Call客巡展短信派单圈－客户(kèhù)锁－客户拉－客户线上线下宣传全民营销及电商团购，吸引来访，海量蓄客利用电商团购，进行意向筛选，圈定客户顺势收筹，锁定客户，保障目标达成2013年营销工作总结共八十八页客户(kèhù)分析成交(chéngjiāo)客户分析分析：2013年度洋房成交客户以即墨市区客户为主，占16组；其次为外省市占到5组；本年度省内客户为淄博客户为主；青岛市区各区客户均有成交；。共八十八页客户(kèhù)分析成交(chéngjiāo)客户分析分析：2013年度成交看媒体看，介绍客户成交率最高，达到24组，超过整体销售一半的比例；现场户外引导是另一有效成交媒体，户外引导对于滨海大道过路客的拦截作用较好；短信为本年度主要投放媒体，成交量也比较明显；本年度线下业务动作也有相应的成交量，结合其他媒体对于促进成交也起到一定的积极作用。共八十八页小结：本年度成交的主力产品为洋房，成交客户区域与来访客户相符，即墨市区客户是成交主力客户区域；成交主力途径为客户介绍，项目投资(tóuzī)度假的性质决定圈层客户将成为项目的主力客群，是客户维护与拓展的主力方向。客户(kèhù)分析共八十八页客户(kèhù)分析成交客户(kèhù)分析分析：2013年度高层成交客户以即墨市区客户为主，占20组；其次为省内其他地区客户，主要集中在淄博市；青岛市区客户均有成交。共八十八页小结：本年度上半年推出高层产品，进行短期蓄客，即墨市区客户是成交主力(zhǔlì)客户区域；成交主力(zhǔlì)途径为当时主要媒体短信和全民营销客代客的介绍客户，高层产品小面积还是比较受客户青睐的，总价较低，是符合客户度假和投资的心理。客户(kèhù)分析共八十八页客户情况(qíngkuàng)：接近半数的即墨客户，大多以客代客形式介绍到访，为年龄在36岁以上的中年客户，多从事一些传统行业，如私营业主、商业贸易、公务员等；生活状态：或者是经历了前半生的奋斗，积蓄颇丰，消费可观；或是追求品质，重视自我，强调生活质量；心理状态：重视生活质量，渴望回归自然、本我存在；寻找到这些潜在客户，通过营销手段进行圈定。

客户(kèhù)分析共八十八页小结(xiǎojié)客户(kèhù)特征特征1、即墨本地客户为主，其次为崂山、市南区、李沧等特征2、度假、投资、养老为主，客户年龄基本在36岁以上特征3、行业以贸易物流、零售业、制造业、公务员、退休职工为主，职务主要为高管、机关领导、私营业主核心客户：即墨本地客户机会客户：青岛市区及外地客户客户分析共八十八页活动(huódòng)策略2、即墨圈层活动——摒弃大规模青岛(qīnɡdǎo)圈层活动，将活动重心移向即墨。1、周周暖场活动——作为销售邀约说辞，提高现场人气及氛围，促进销售。3、新闻网团购活动——依托新闻网平台及资源，进行客户圈定。活动纲领具体活动每周一次小型暖场活动配合到访有礼同时进行与交行进行圈层活动、新闻网看房团活动、搜房网看房团活动6月30日高层33#楼盛大开盘活动，9月14日高层31#楼5万认筹，10月19日集中认购1.18.16.30—33#开盘4.17.15.16.19.110.111.112.111.1—一口价房源5月18日新闻网团购8月19日搜房团购9月14日31#5万认筹2013年营销工作总结共八十八页活动(huódòng)策略新闻网看房团：高层33#楼盛大开盘：交通银行圈层活动：交通银行圈层活动：2013年营销(yínɡxiāo)工作总结共八十八页1、及时增加户外及媒体投放，扭转销售形势，通过推广渠道的铺开，形成一段时间的快速去化；2、利用电商团购进行线上客户招募，给予客户一个优惠噱头，拉动现场客户量；3、低单价吸引客户，一时间现场客户量剧增，烘托现场人气，以量取胜，达到比较良好的成交效果；3、诉求精准(jīnɡzhǔn)，根据不通阶段主打品牌、海资源、价格，吸引各类型客户；4、精准营销，客户拓展主攻即墨本地，深挖老客户和意向客户，配合全民营销，促进客代客；

营销工作(gōngzuò)亮点共八十八页1、推广力度偏小，推广渠道偏窄；下阶段增加立体式的推广，增加媒体频次，在市场中形成长时间持续的声音(shēngyīn)；2、项目价值未真正渗透至客户心中，价格依然是最敏感点；3、未能吸引高端客户入场；4、现场销售人员经验不足，难以用情绪去感染客户；5、阵地包装弱化，现场氛围不足营销工作(gōngzuò)不足共八十八页32014年营销计划共八十八页可售货值盘点(pándiǎn)（截止至12月31）数据(shùjù)截止12月31日可售量，套数547套，货值约7.5亿。项目可售货量盘点分类套数金额（万元）备注洋房20217897洋房已全部推出，东西区搭配销售联排别墅9720309以首次推出的房源续销为主，现场进行销售销售，底均价13000元/㎡双拼别墅2625970以首次推出的房源续销为主，现场进行销控销售，底均价15000元/㎡高层22210090高层32#楼预计2014年7月推出，共计88套车位117702

总计剩余总货值74968万元货值盘点共八十八页年度(niándù)目标中建尚溪地14年签约、回款目标

月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计签约目标(亿)0.0160.0160.0160.0160.1430.1050.280.040.0560.2250.0530.0341回款目标（亿）0.0430.0470.0520.0330.0390.0540.0790.0930.0990.120.0660.0750.8中建尚溪地2014年签约、回款目标(mùbiāo)分解情况尚溪地2014年签约目标为1亿，回款目标为0.8亿共八十八页形象：加大推广力度，重新在市场(shìchǎng)上树立高端形象，保持线上的持续声音，夺回市场关注度。客户：依靠各种措施，维系好老业主，保持好项目的口碑，同时实现老带新、客带客。2014年中建尚溪地两大核心(héxīn)工作共八十八页2014营销(yínɡxiāo)策略营销(yínɡxiāo)总策略共八十八页2014我们将通过“三场战役”来完成(wánchéng)两大目标第一场战役(zhànyì)形象造势战第二场战役火力全开战第三场战役强力续销战为项目形象的升级造势抢占市场关注度高层短期蓄客开盘利用热销带动洋房去化现房升级包装全力冲刺2014营销策略共八十八页2014营销(yínɡxiāo)总控1月2月3月4月5月6月高层交房7月高层开盘8月9月10月11月12月形象(xíngxiàng)造势战火力全开战强力续销战营销总策略推广策略阶段策略阶段主题树立高度+深化海景美墅形象深度+精准客户拓展线上洋房别墅重新包装面市线下配合节点出息客户拓展墅质洋房、实景体验中建尚溪地揽海美墅，海居度假生活样板稀缺高层、仅此一栋86-134㎡高层耀海首发多样化产品实景体验大事件活动不断吸引眼球利用大众媒体立体包装利用小众媒体全面轰炸利用巨额优惠促进成交大事件乘势带动推广利用精准渠道拓展客户线上媒体配合事件及渠道利用主题活动保持旺场利用灵活优惠促进成交持续性事件活动带动推广加大客带客圈层营销力度线下渠道密集渗透共八十八页第一战役(zhànyì)：形象造势战阶段时间：2014.2.8-5.31阶段目的：拔高(báɡāo)项目形象，夺回市场关注度阶段策略——

线上高举高打，事件活动造势第一场战役共八十八页利用大众媒体立体(lìtǐ)包装大事件(shìjiàn)活动不断吸引眼球利用巨额优惠促进成交利用小众媒体全面轰炸第一战战略思想第一战思想共八十八页第一战节奏(jiézòu)1月2月3月4月5月6月高层交房阶段(jiēduàn)主题墅质洋房、实景体验中建尚溪地揽海美墅，海居度假生活样板阶段活动阶段推广大事件新春祈福活动大事件全球招募物业管家回笼客户强力蓄客多种媒体围绕“新春祈福”立体宣传造势，突出高端品质、高端物业，吸引客户眼球，提高项目高端形象。活动前，多种媒体围绕“4全球招募物业管家”立体宣传造势，活动后通过报广软文、网络软文等进行再次炒作，争取老带新最大利益化。通过释放各种优惠信息，多次回笼客户，运用多种媒体释放信息，同时炒作交房情况。共八十八页时间正月十五形式宗教祈福活动内容邀请道教大师来尚溪地举办祈福仪式邀请业主及意向客户来共同祈福2014活动炒作纸媒：报广释放活动信息网络：网络炒作活动话题微博、微信：微博，微信每天持续发布活动信息。资源配合青岛道观道教大师活动公关公司中建尚溪地新春(xīnchūn)祈福活动第一战执行(zhíxíng)大事件活动1共八十八页大事件(shìjiàn)活动2事件噱头：向市场发声，以高薪诚聘物业人员为噱头博取关注。事件目的：通过炒作高薪诚聘物业人员，吸引市场关注点，占领舆论制高点。向目标客群传达尚溪地项目高端品质及物业服务，为项目的高端形象造势。活动内容：年后保姆、管家用工高峰期时，线上多媒体释放事件信息，线下组织物业专家(zhuānjiā)及别墅客户评审团，对前来应聘的物业人员进行选拔。最终由开放商和客户共同选出金牌管家（物业人员）。活动要点：在事件炒作中要积极体现尚溪地产品价值，因为项目高品质所以才要如此高端的物业人员服务。活动中要使客户积极参与，使事件噱头真正服务销售。活动的专业性必须把控良好，取得市场认可度。尚溪地全球招募物业管家年薪20万元尚溪地年薪20万元全球招募物业管家第一战执行共八十八页以报商为主网络系列活动户外小众媒体线下拓客媒体推广(tuīguǎng)第一战执行(zhíxíng)共八十八页报商

报广选择原则认可度高市场流通较广

建议选取报纸半岛都市报青岛早报时间每周三投放一次版面选择及应用通过报纸封面、包版、跨版、连版等异形(yìxínɡ)形式吸注意力，并以新闻软文形式对事件进行全方位报道加大报广投放频次跟力度，配合品牌和事件活动发布，区域利好抢先发声，拔高(báɡāo)项目形象，保持区域市场最强音。4版报封+4版跨版+4版连版强力造势第一战执行共八十八页网络(wǎngluò)

网络媒体搜房网青岛新闻网半岛网

具体方式通栏专题页面(yèmiàn)新闻形式论坛炒作等手段在岛城主流网络全年投放广告，对大事件活动进行宣传推广全方位的宣传项目，保证市场高调的声音。一个月的通栏+两个月的专题页面+两个月的新闻论坛炒作第一战执行共八十八页户外(hùwài)户外包装，项目形象及信息传输的重要输出(shūchū)窗口，高调亮相造势，充分吸引客户眼球。不看尚溪地，难领会真正的海景道旗位置现高炮与道旗布置较近且视线较差建议将高炮向南移动媒体位置：青岛市滨海公路即墨鳌山卫段媒体形式：单立柱媒体价格：60万/年/个媒体位置：即墨莱青路与鹤山路交汇处媒体形式：单立柱媒体价格：26万/年/个更新滨海大道户外，增加户外展示第一战执行共八十八页小众媒体配合大众媒体高调立势，利用广播、短信等小众媒体进行渗透，制造话题，保持形象(xíngxiàng)统一、简单、重复、效应叠加1、广播：针对出租车司机、私家车主等客群，在交通广播、音乐广播等广播频道投放项目信息，对大事件活动进行全面宣传，高调造势；投放频次(píncì)：青岛交通台调频89.7、调频91.5，每天4次，每次15秒，持续到4月底2、短信：充分利用短信平台，把项目最新的动态、信息等，全面有效的传播给消费者；投放频次：短信公司资源、车管所高档车客户资料每周三次，每次20万条青特城项目价值项目动态在线售楼处精彩活动活动预告活动过程后续报道青特品牌品牌介绍地产新闻青特其他项目介绍别墅生活城市别墅时尚信息法式生活第一战执行共八十八页系列(xìliè)活动世园会系列(xìliè)活动——来尚溪地，享世园之旅活动时间：3-6月活动内容：世园会尚溪地分园景观开放借势世园会，在项目设立小分会场，建造特色园林景观，让客户在家中即可体验世园之旅。世园会，尚溪地与您共享世园会期间，凡到访客户均有机会获得世园会门票一张。周周世园行凡在活动期间，每周抽取一定数量的意向客户，组织周末共同游世园。世园会纪念系列现场准备世园会纪念品，如会徽、吉祥物等，小礼品赠送来访客户，大礼品进行抽奖活动。世园会知识竞赛组织业主及意向客户参加世园会知识竞赛活动，决出一二三等奖，奖励世园会相关奖品。第一战执行共八十八页企划(qǐhuá)展示第一战执行(zhíxíng)共八十八页企划(qǐhuá)展示第一战执行(zhíxíng)共八十八页企划(qǐhuá)展示第一战执行(zhíxíng)共八十八页企划(qǐhuá)展示第一战执行(zhíxíng)共八十八页企划(qǐhuá)展示第一战执行(zhíxíng)共八十八页第二战役(zhànyì)：火力全开战阶段时间：2014.6.1-8.31阶段目的(mùdì)：高层火爆开盘，带动洋房快速去化阶段策略——事件活动乘势，拓客精准出击第二场战役共八十八页6月高层交房7月高层开盘8月9月第二(dìèr)战节奏阶段(jiēduàn)主题稀缺高层、仅此一栋中建尚溪地86-134㎡高层耀海首发阶段活动阶段推广大事件制作青岛最大冰激凌线上线下多媒体渠道围绕“青岛最大冰激凌”立体宣传承接热销的势头，活动后，运用报广、网络等进行软文炒作，突出高端形象，吸引更多客户眼球，并释放开盘信息。圈层暖场维护业主，圈层营销主题活动和系列活动回笼客户，并维护老业主，实现老带新；线上释放加推信息及优惠信息，线下采用圈层营销及精准渠道进行拓客，精准定位客户群体，加大线下拓客力度。共八十八页第二(dìèr)战战略思想线上媒体配合(pèihé)事件及渠道大事件乘势带动推广利用灵活优惠促进成交利用主题活动保持旺场利用精准渠道拓展客户共八十八页共同制作青岛最大冰淇淋：在夏季暑假期间(qījiān)，与客户共同制作大冰淇淋，吸引客户、拉近客户与项目距离、提高互动感。时间：7月19日-7月20日地点：尚溪地会所活动铺排：在活动正式开始前进行电视/报纸/网络媒体联系在开始当天进行相关媒体报道；提供班车增加现场参与制作人数，扩大影响力；制作世界上最大的冰激凌，邀即墨同享盛宴。冰激凌与月饼相比容易解决“烤”的难题，只需逐个做好然后拼接即可。图为目前世界上最大的冰激凌，使用约9000公斤的冰淇淋，91公斤海绵蛋糕、136公斤酥皮制作。注：一定联系好相关媒体，使之给予活动全程全面正面(zhèngmiàn)的报道。第二战执行大事件活动共八十八页电商(diànshānɡ)为主，关键节点报广造势合作背景：电商可解决开发商或者经纪公司与用户之间的信息沟通和初步交易意向达成目的；合作目的：实现线下蓄客的同时，还可以通过秒杀、竞拍等形式促进现场成交；合作方式：线上新闻、微博、论坛等交叉推广造势，线下短信、电开和派单拓客方式齐上阵，作为(zuòwéi)第三方直接收取客户诚意金等；媒体选择：新浪网、搜房网、早报等媒体。线上推广第二战执行共八十八页主题(zhǔtí)活动世界杯即国际足联世界杯，是世界上最高荣誉、最高规格、最高水平、最高含金量、最高知名度的最高足球比赛，与奥运会并称为全球体育两大最顶级赛事，甚至影响力、转播覆盖率更超过奥运会的全球最大体育盛事。2014年世界杯在巴西举行。届时又将是世界的一场盛宴(shènɡyàn)。2014年6月—7月，吸引全球眼球的世界杯将在巴西拉开战幕。借势这四年一度的体育盛会推出世界杯主题营销活动，有效配合高层产品销售。“激情世界杯狂欢HIGH一夏”第二战执行共八十八页活动时间：6-7月活动内容：中建尚溪地杯足球赛借势巴西世界杯之际召集尚溪地业主客群组织足球比赛。暨中建尚溪地足球队成立。激情世界杯体彩来助兴世界杯期间，凡是到访的客户赠送体育彩票一张。巴西世界杯之旅凡是在6-7月成交的客户即有机会获得巴西世界杯之旅，亲自前往巴西观看世界杯。狂欢世界杯，畅饮在中建现场将提供高清巨屏、美食、饮料等，并备有互动环节及有奖问答，赠送客户限量版世界杯纪念品等。（根据世界杯比赛安排具体确定活动举办时间）世界冠军竞猜举办“世界杯冠军竞猜”，世界杯四强赛开始之前到项目售楼处进行竞猜登记，猜中者可获得冠军球队球服一套；社区举行“赢在巴西”足球比赛，由业主和意向客户报名参加。获胜方获得世界杯正版球服一套，球靴一双。现场暖场安排足球、球队球衣展示、“桌上足球”活动。>>活动(huódòng)安排共八十八页渠道(qúdào)1：派单时间：6-8月底每周六、日地点：选择在即墨市核心商圈内大型商超内进行派单活动(huódòng)，如佳乐家、宝龙广场、大润发人员安排：置业顾问1名＋外聘兼职大学生5名渠道2：巡展时间：6-8月底，每周六、日地点：

2014年尚溪地在青岛市区、即墨的商超、写字楼、高端小区等地进行巡展人员安排：置业顾问1名＋外聘兼职大学生5名派单+持续陌电+周末巡展精准拓客渠道3：陌电时间：6-8月底每天目标：目标6000通/周人员安排：6人/日（1名组长+5名组员）要求：购买车管所客户资源及银行的电话资源，锁定即墨高端客户群，通过陌电形式介绍项目，邀约客户到访。精准渠道第二战执行共八十八页精准(jīnɡzhǔn)渠道本市区(shìqū)客户集中拓展1.山大/哈工大等高校客户拓展（山大/哈工大）2.周边公司/小私营业主拓展3.银行等单位拓展（工行/建行/中行/农行/商行等）外省市客户集中拓展外拓地点：济南、淄博、上海战略方式：1、注重实效，精准聚焦2、快速响应，集中轰炸3、团队管理流程化，模块化4、控制费用，资源合理优化配置第二战执行共八十八页第三(dìsān)战役：强力续销战阶段时间(shíjiān)：2014.9.1-12.31阶段目的：“金九银十”强续销，冲刺达目标业绩目标：去化49套，8534.95㎡，1.2亿元阶段策略——

精准拓客渠道，目标冲刺第三场战役共八十八页线下渠道(qúdào)密集渗透持续性事件活动(huódòng)带动推广加大客带客及圈层营销力度第三战战略思想共八十八页9月10月11月12月第三(dìsān)战节奏阶段(jiēduàn)主题多样化产品，实景体验阶段活动阶段推广大事件客户答谢会以答谢会为事件进行宣传，丰富答谢会内容，多面炒作，向目标客户群展开攻势，同时打动摇摆中的客户。圈层暖场，渠道拓客维护业主，锁定客群系列暖场活动和圈层营销维护老业主，实现老带新，同时线下采用各种精准渠道进行拓客，锁定目标客群，加大拓客力度。共八十八页第三(dìsān)战执行大事件(shìjiàn)活动“蓝色硅谷”客户答谢会时间：8月4日地点：锦茂大酒店邀请人员：青岛市规划局、即墨规划局、蓝色硅谷管委会领导、中建集团领导、意向客户、老业主、各路媒体活动铺排：1.所有大牌广告、广播、报广、网络、短信等现有线上资源进行信息释放；2.签约仪式活动期间到访项目的客户或业主均有机会抽取超市购物卡（价值200元）3.邀请网络电商媒体进行宣传共八十八页活动时间：10-12月活动内容：与尚溪地同行·快乐向前冲组织业主及意向客户参加冲关类节目，参赛者统一着项目文化衫，起到宣传作用。与尚溪地同行·运动无极限组织业主及意向客户参加麗山国际举办的运动会，聚集项目人气，提升客户活跃度。与尚溪地同行·音乐梦想秀组织业主及意向客户，不限年龄，参加音乐歌唱比赛，形成市场热点，持续造势。来尚溪地，享品质(pǐnzhì)休闲之旅第三(dìsān)战执行系列活动共八十八页圈层营销(yínɡxiāo)活动人员：扎根即墨即墨当地(dāngdì)银行客户；投资公司客户；蓝色硅谷企事业单位员工；高端车友会中建内部员工。活动方式：采摘；爬山；项目内部水上party；烤肉自助；钓鱼；抽奖。加大圈层营销力度第三战执行共八十八页第三(dìsān)战执行(渠道(qúdào)一)商超巡展巡展时间每周六日巡展，每天派单人员安排4名置业顾问+10名派单大学生巡展派单地点项目周边重要商圈及即墨服装批发市场等重要商圈巡展形式商圈设立巡展点，在人流密集的区域及车站进行派单。在商圈周边停车场进行派发插车卡。巡展中加入小丑表演等小节目，通过派送小礼物吸引客户关注，并留下有效客户信息。巡展要点巡展点每周轮换，无巡展点，安排大学生派单、插车。物料配合项目展板、派单DM、户型折页、巡展场地包装活动目的有效覆盖即墨重点商圈，扩大客群对项目认知度。共八十八页第三(dìsān)战执行(渠道(qúdào)二)中高端餐饮投放时间配合销售节点全年持续进行投放地点即墨中高端餐饮企业渠道形式通过团购网、大众点评等知名网站，选择中青年人比较热衷的饭店进行投放。与连锁性餐饮企业合作，在饭店大厅放置易拉宝、餐巾纸盒等通过合作在维护老业主的动作上可以投放合作餐饮企业的优惠券，实现互惠互利。渠道要点配合节点，短期集中投放物料配合项目优惠信息卡、纸巾盒、易拉宝活动目的覆盖范围广，低成本。双向合作，最大化利用渠道资源。共八十八页投放时间持续开展投放渠道陌电、短信群发自有客户资源，短信公司及其他渠道客户资源渠道形式通过建立call中心，对自有资源及渠道资源进行有效利用。及时释放项目各节点信息。及时把意向客户邀约到访。渠道要点短信公司及渠道资源按时更换，保证call质量物料配合无活动目的覆盖面广，易于项目信息传播。渠道资源指向性强。(渠道三)短信、陌电体系化建立(jiànlì)call客中心第三(dìsān)战执行共八十八页4重点工作及甲方支持共八十八页重点(zhòngdiǎn)工作建立短信平台，日常(rìcháng)发送信息：温馨提示、天气预报、出行提醒等内容；短信平台，发送项目的动态信息、优惠信息及各种活动；业主乔迁入住后，上门拜访并赠送礼品。老客户维系具体措施日常关怀类共八十八页老客户维系(wéixì)具体措施短信平台，在传统节假日祝福信息短信平台，业主生日发送祝福信息；对于部分业主可带上礼品登门拜访短信平台，项目重大节点信息的释放(shìfàng)传统节假日活动，邀请业主参加；举办每年一次的业主运动会，提高中建