小红书：2024小红书珠宝二奢行业营销通案

小红书珠宝二奢行业营销通案珠宝二奢大盘稳中有增，商业化正当时珠宝二奢整体商业化进程高速发展珠宝饰品与二奢为服装配饰下TOP3类目市场机会大运动户外,2%珠宝饰品,23%内衣,7%二手奢侈品,15%服装鞋帽,43%箱包眼镜,6%钟表,3%其他,1%珠宝饰品u其他a二手奢侈品a箱包眼镜服装鞋帽u运动户外u钟表Source:小红书数据中台消耗商家数线性（消耗）23年消耗预估23年消耗预估商家数量商家数量珠宝二奢行业用户全年搜索需求高涨珠宝二奢全年搜索趋势无明显淡旺季波动,可在各大营销节点优惠刺激用户消费节日型节点电商型节点618好物节88大促双11好物节双12好物节月月月月年货节春节38节520宠爱季921秋上新国庆好物节022/1/12022/2/12022/3/1Source:小红书数据中台珠宝二奢兴趣用户数提升，不仅感兴趣也有消费力小红书聚集高净值、高消费力的年轻女性用户,与珠宝二奢行业高度匹配,愿意为高品质生活买单提升139%Source:小红书数据中台近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝数据来源：小红书中台，截至2023年4月；小红书珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年？（），用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748）0珠宝二奢内容增加，不断激发用户兴趣创作者们源源不断的创作灵感,持续输出用户感兴趣的优质内容nmna新发布笔记数点赞数000nmna新发布笔记数点赞数23年6月VS23年6月VS22年6月小红书二奢创作者新发布笔记量增速627%23年6月VS22年6月小红书珠宝创作者新发布笔记量增速190%Source:小红书数据中台珠宝二奢用户有成熟的种草心智，不仅爱看爱买也爱分享近八成平台用户最爱看珠宝二奢的购买展示和分享,其次是产品推荐、购买攻略珠宝二奢用户将小红书作为了解珠宝二奢内容的核心心智平台数据来源：小红书用研团队，N=1864，2022.9Source:小红书数据中台生活方式社区原生种草场景生活化内容趋势生活方式社区原生种草场景生活化内容趋势线索成熟的产品和链路，助力珠宝二奢做好经营用好产品激发用户需求,用好产品拓展品牌无限可能种草触达种草好内容种草提升品牌认知度经营决策经营转化转化转化线索线索策略产品价值蒲公英｜聚光蒲公英｜聚光聚光｜专业号后台|客服工具聚光｜专业号后台|客服工具营销资产积淀人群场景扩圈口碑持续发酵珠宝行业数据分析二奢行业数据分析搜索趋势：挖掘珠宝用户高热需求节点，精准投放触达情人节情人节、母亲节、七夕、国庆和春节期间，用户对珠宝饰品需求旺盛，搜索热度迅速攀升23年日均搜索量同比22年23年日均搜索量同比22年 Source:小红书数据中台，2023年7月人群画像：珠宝大盘以一线城市年轻女性为主，覆盖Z时代及都市白领差异化的购买需求女女用户对【珠宝首饰】各属性词搜索量占比材质53.31%材质人款风格3.99%中消费高消费Source:小红书数据中台，2023年7月人群画像：翡翠/珍珠/钻石以25-40岁的女性为主，主要分布在华东华南地区云南省云南省 江苏省 北京市 山东省 河北省 四川省 福建省 广东省黑龙江省重庆市男女男女男女男男女男女男女男女AGEAGE上海市北京市深圳市广州市上海市北京市深圳市广州市杭州市成都市重庆市武汉市苏州市南京市广东省江苏省浙江省山东省河南省四川省河北省湖南省福建省上海市广东省江苏省浙江省山东省河南省四川省河北省湖南省上海市北京市Source:小红书数据中台，2023年7月材质趋势：各材质搜索涨势大好，黄金涨幅最大，受节点影响波动大围绕围绕214、38节、520、母亲节、618、七夕、国庆、双十一/双十二节点银银Source:小红书数据中台，2023年7月风险点：客单价高、购物决策周期长、一物一价；私信、商服沟通客户粘性弱。2.沟通专业度要求较高，需要专业行业现状：基本是定制服务和代理售卖。高客单价90%以上都是线下看货后完成交易；目前平台店铺成交不足整体营业额千分之一。1.都是非标品，色泽、材质、花纹会有细微不同，需要多角度光线拍摄大量视行业现状：行业现状：九成彩宝商家做定制有专门员工负责裸石的进货渠道，把关金子的实时价格，负责配钻、配石的渠道；买成品的代理商也会接洽代理定制服务。行业现状：除传统品牌以外，大部分商家生意模式为钻石定制，每个客户对钻石的需求都千差万别，需要一对一定制化服务。风险点：客单价高、购物决策周期长（最快2周，最慢1-2年）、一物一价；前期沟通维度包括：重点开发地区：深圳品类趋势：各品类搜索量都有明显提升，项链热度最高，手串/手链增速最快YY轴：环比增速手串/手链手串/手链项链项链X轴：搜索量X轴：搜索量气泡大小：新增笔记数Source:小红书数据中台，2023年7月品类分析-项链：TA关注款式和材质，小众和大牌项链TA们都爱，珍珠&黄金项链最受欢迎骨链项链小众高级链不重样串珠项链项链编绳项链送女友珍珠项链搭配 周大福项链 宝格丽项链 西太后项链梵克雅宝项链 爱马仕项链 卡地亚项链 tiffany项链范琦项链香奈儿项链施华洛世奇项链apm项链尚美项链lv项链克罗心项链六福黄金项链 六福项链celine项链老凤祥黄金项链周生生项链老凤祥项链品类分析-手链：用户偏爱有寓意的产品，且注重材质，明星同款和新中式风格受欢迎分享分享红绳手链黄金手链水晶手链 手链手链手链男士手链钻石手链法喜寺开光手链手链编织款式红绳手链景德镇陶瓷手链尹净汉手链梵克雅宝梵克雅宝手链周大福手链潘多拉手链两世欢手链宝格丽手链lv手链西太后手链apm手链fred手链vca手链潮宏基网红手链施华洛世奇手链tiffany手链卡地亚手链克罗心手链潮宏基手链dior手链周生生手链 爱马仕手链redline钻石手链品类分析-手镯：除材质外，更关注款式，经典款有收藏价值、创新款式更受年轻人青睐手镯手镯辨真假搜索增长率辨真假搜索增长率1054.83%搭配怎么选周大福手镯爱马仕手镯 品类分析-戒指：情侣对戒/求婚钻戒场景搜索热度高，小众款、素圈款、小方糖款越来越热对戒 钻戒金戒指情侣对戒素圈金戒指戒指推荐小众对戒推荐戒指推荐周大福最火戒指diy银戒指小方糖戒指 钻戒款式素圈蝴蝶结戒指求婚戒指翡翠戒指尾戒戒指叠戴雍和宫戒指转运珠戒指搜索增长率976.06%apm戒指dr钻戒 香奈儿戒指cococrush戒指hw钻戒 gucci戒指harrywinston钻戒西太后戒指海蓝宝戒指克罗心戒指潘多拉戒指谢瑞麟对戒品类分析-耳饰：珍珠、黄金材质耳饰热度高，用户希望耳饰能修饰脸型，搭配更显妆容高级耳环耳骨钉耳夹珍珠耳钉耳钉推荐 耳蜗钉耳饰推荐耳夹推荐黄金耳钉舌钉耳钉推荐小众高级耳骨夹方圆脸耳饰 耳环推荐 珍珠耳环金耳钉 耳环推荐小众高级珍珠耳钉大小怎么选纯银耳钉素圈银耳环搜索增长率2963%周大福耳钉香奈儿耳环西太后耳钉dior耳环迪奥耳钉梵克雅宝耳钉周生生耳钉 爱马仕耳钉 apm耳环kimoto珍珠耳钉1688耳饰宝格丽耳钉施华洛世奇耳钉卡地亚耳环克罗心耳钉宝格丽耳环 lv耳钉 celine耳环miumiu耳环tiffany耳钉高热笔记：饰品分享、明星植入、场景植入、品牌故事为珠宝饰品主流内容形式送礼：“真的有被自己的礼物温柔住”送礼：“真的有被自己的礼物温柔住”悦己：“把快乐放大再放大”你小子很会嘛！！”如艺术品一样的珠宝店”“”5家小众珍珠首饰品牌”华表奖谁的珠宝最厉害？”明星分享：“戚薇|新宠”买大品牌还是小品牌？”NO.1~是真爱老朋友啦”去度假一定要入的夏日首饰”开箱合集：“小众饰品开箱|简约而精致的浪漫法式首饰”穿搭攻略：“珍珠首饰分享园温润而优雅的日常穿搭”是一种什么体验？”12/15/221/15/23站内12/15/221/15/23站内ROI1月2月3月核心关键词卡位智能获取流量精准触达人群内容策略|打造个人IP，视频形式强引导转化流量策略|商业流量精准触达，多入口跳转商品营销成果|站内销量高涨，ROI远超同类品打造精致主理人人设，亲切讲解拉近打造精致主理人人设，亲切讲解拉近用户距离，具有信服力和代入感1分钟左右短视频符合用户浏览习惯，提炼产品介绍、搭配建议等用户主要关注的信息口播讲解形式，强卖货导向，主动引导用户购买站内规模：二奢作为服配下消耗TOP3类目，消耗集中在下半年且商家增速快，是潜力机会类目类目消耗有消耗卖家数类目消耗Source:小红书数据中台，2023年7月市场竞争：二奢赛道中箱包商家数量多且竞争激烈、鞋履/配饰为潜力赛道，服饰处于竞争蓝海广告主数量更高平均点击价格更高广告主数量更高包鞋项链鞋手镯衬衫oaoo墨镜Source:小红书数据中台，2023年7月人群画像：二奢商品符合当代消费者可持续理性消费理念，客群年轻化特征显著内容趋势：站内与二奢相关内容热度高，明星/垂类博主发布的内容能有效激发用户种草欲望200000001800000016000000140000001200000010000000800000060000004000000200000002月3月4月6月7月8月9月10月11月12月2月3月4月6月笔记量同比22年6月增长371%2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月2月3月4月6月笔记数——点赞数Source:小红书数据中台，2023年7月25000002000000150000010000005000000搜索趋势：23年二奢整体搜索提升明显，箱包鞋履是基石、服饰配饰成新增长点搜索量同比增长搜索量同比增长搜索量同比增长搜索量同比增长搜索量同比增长搜索量同比增长搜索量同比增长2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月Source:小红书数据中台，2023年7月搜索排名：在一手市场受欢迎的品牌同样在二手市场大受欢迎，用户对正规奢侈品鉴定平台需求高louisvuitton 路易威登chanel香奈儿gucciguccicelinedior日本中古hermesCoachbalenciagapradapradacelineloewe日本中古包burberry芬迪alexandermcqueen博柏利vintageyslBAOBAOmiumiu fendicanadagoosegoyard小花中古古驰罗意威valentinoJKmaxmara九格中古JiuVintagealexanderwangALICE奢侈品二手奢侈品包包二手奢侈品交易app奢侈品回收香奈儿奢侈品包包爱马仕gucci中古包二手包中古店奢侈品鉴定二手奢侈品店lv包包 古驰寄卖香奈儿包包搜索【二奢】前搜索【二奢】前搜款式，GET大牌经典同款二手奢侈品交易app奢侈品二手奢侈品包包二手奢侈品回收奢侈品回收二手奢侈品店二手奢侈品包 香奈儿爱马仕二手奢侈品包包回收奢侈品包包上海中古店奢侈品鉴定上海中古店搜索【二奢】后搜索【二奢】后去鉴定，防高仿假货及价格评估箱包：CHANLE和LV登顶热搜次数最多的人气包王，还有更多无冕之王在排行榜上拥有高光时刻“经典耐用”的路易威登 LVSpeedyLV水桶包“经典耐用”的路易威登 LVSpeedyLV水桶包lv中古包香奈儿中古包中古包是什么意思coach中古包 日本中古包包 中古包店铺 prada中古包burberry中古包 chanel中古包 celine中古包 gucci中古包dior中古包巴宝莉中古包中古包包罗意威中古包 蔻驰中古包miumiu中古包 中古包怎么淘东京中古包包中古包值得买吗“时髦优雅”的香奈儿CHANELCFCHANEL19经典款“再翻红”一直在榜，但近期排名持续提升DIOR戴妃包HERMESKELLYYSLNIKISource经典款“再翻红”一直在榜，但近期排名持续提升DIOR戴妃包HERMESKELLYYSLNIKISource:小红书数据中台，近一年数据“抛物线式”爆款CHANEL小金球CELINE凯旋门GUCCI1955箱包：对于大多数小红书女孩来说，包包不在是「配饰」，已经成为穿搭主角掀起“掀起“包包改造”热潮LV洗漱包拉动“腋下包”的品类热度拉动“腋下包”的品类热度CELINE凯旋门CELINEAVA“无性别穿搭”常客BALENCIAGA沙漏包“托特包”里的拥有姓名CHLOEWOODYGUCCItote用户买包考虑因素TOP用户买包考虑因素TOP5TOP1款式TOP2颜色TOP3品牌TOP4季节TOP5材质Source:小红书数据中台服饰：用户紧跟站内流行趋势，联名合作款受追捧环比+1230%环比+342%环比+490%环比+38%服饰穿搭赛道【当红风格】联名款T恤T恤Source:小红书数据中台，近一年数据服饰：早春流行两朵花——“粗花呢”和“老花”“粗花呢”“粗花呢”为永恒经典Source:小红书数据中台“老花”“老花”风从手袋吹到外套服饰：夏日是两大风格主题的碰撞：“辣妹风”VS“高级感”“高级感连衣裙“高级感连衣裙”瓜分另一半阵营“辣妹T恤”横扫整个夏日Source:小红书数据中台服饰：「保暖+时髦」的季节单品如约成为秋冬的主题冬日必备的冬日必备的羽绒与大衣 Source:小红书数据中台鞋靴：与婚嫁&出行场景强相关，用户对各大品牌鞋靴存在季节性需求差异21&22年4-6月平均环比搜索21&22年4-6月平均环比搜索夏日&初秋-单鞋VALENTINOVALENTINO平底鞋冬季-靴子Source:小红书数据中台，近一年数据高热笔记：产品合集、科普揭秘、场景植入、宝藏探店为二奢主流内容形式户信任注意避免：不适配多品类堆放呈现注意避免：-更易吸引垂类人群、账号转粉Source:小红书数据中台CASE：某中古品牌A品牌介绍：矩阵账号，在上海有线下门店营销诉求：低成本引流线下门店/站内店铺成交客单价：2w+私人定制个性表达，每款都有独特的专属魅力截至2023年6月#珠宝定制相关话题讨论体验 体验求婚结婚/纪念日礼物求婚结婚/纪念日礼物风风一日一饰佩戴珠宝不再只为了人生重要时刻，珠宝消费越来越日常化、配饰化。 420%420%阅读增长Source:小红书数据中台，类目搜索热度钻戒款式钻戒怎么选钻戒怎么选品牌一克拉钻戒钻戒参数怎么选排钻戒指一克拉钻戒价格钻戒定制钻戒品牌钻戒叠戴钻戒推荐钻石叠戴&搭配YOYYOY笔记发布160% 手部呼应腕间呼应周身呼应黄金搭配黄金搭配YOY搜索增长240%礼日新生节日心智仍旧强烈，中秋、毕业等节点涨速迅猛，成为用户们的送礼“新宠”搜索增速Y2023.1-5月珠宝行业节点热度分析搜索增速中秋中秋送闺蜜送自己送妈妈毕业送闺蜜送自己送妈妈毕业感恩节感恩节圣诞节妇女节七夕妇女节元旦春节|新年520情人节女神节元旦春节|新年520情人节成年礼父亲节搜索量级礼物心智强，一方面要百搭，一方面追求高价值父亲节搜索量级礼物心智强，一方面要百搭，一方面追求高价值气泡大小-阅读量；X轴-搜索量级；Y轴-搜索YOY增速气泡大小-阅读量；X轴-搜索量级；Y轴-搜索YOY增速Source:小红书数据中台以款为先/ 套系化配饰东方美学套系化配饰东方美学Source:小红书数据中台，Y22vsY21手串/吊坠高速增长搜索增速搜索量级气泡大小-新增笔记数；X轴-搜索量级；Y轴-搜索YOY增速以标为记具有记忆点的“昵称”频繁热搜，标志性产品符号是品牌长盛不衰的“法宝”品类/场景2021年珠宝行业产品更宽泛FRED马蹄扣Qeelin葫芦品类/场景2021年珠宝行业产品更宽泛FRED马蹄扣Qeelin葫芦订婚戒指转运珠2022年珠宝行业送妈妈生日礼物送妈妈生日礼物送闺蜜礼物雍和宫送女朋友送闺蜜礼物雍和宫送女朋友母亲节礼物母亲节礼物VCAVCA四叶草七夕礼物女朋友520礼物520礼物情侣手链铃兰花手绳小桃花情侣手链铃兰花手绳小桃花BvlgariBvlgari小蛮腰Source:小红书数据中台，20221全年vs2022全年，品牌限定珠宝类目情绪至上珠宝首饰不再是冰冷的矿石金属，用户们更看重珠宝带来的情绪价值0就是连接着情感的记忆”0就是连接着情感的记忆”美好寓意自我奖励成年纪念美好寓意自我奖励成年纪念谈婚论爱/也成为佩戴珠宝的新兴热门场景也成为佩戴珠宝的新兴热门场景嫁给爱情50w+笔记求婚仪式感11w+笔记中式浪漫30w+笔记爱情婚姻72w+笔记双向奔赴55w+笔记结婚的意义16w+笔记Source:小红书数据中台流光异彩传统优势品类依旧表现强势，但于此同时彩宝、珍珠等垂类赛道也在大放异彩Y2023.1-5月珠宝行业材质热度分析搜索增速搜索增速金钛钢金银翡翠珍珠玉翡翠彩宝「珍珠」搜索环比+120%彩宝「珍珠」搜索环比+120%珊瑚珊瑚水晶琥珀「彩宝」搜索环比+85%搜索量级钻搜索量级钻气泡大小-阅读量；X轴-搜索量级；Y轴-搜索YOY增速气泡大小-阅读量；X轴-搜索量级；Y轴-搜索YOY增速Source:小红书数据中台钻戒类目中黄钻、粉钻热度均上涨不止为她珠宝首饰用户中，男性占比渐增，带来男款首饰的高速增长珠宝首饰用户中男性占比提升Source:小红书数据中台阅读增长项链 手表 手链 阅读增长雍和宫手串雍和宫周大福 翡翠 黄金 对戒 耳钉情侣对戒项链送女友劳力士日志卡地亚 劳力士梵克雅宝穿搭至上/时尚时尚复古复古休闲休闲酷女孩酷女孩少女心学院风少女心学院风显气质Source:小红书数据中台Source:小红书数据中台低高大小低高大小#Miumiu女孩#Prada女孩#Bvlgari女孩人群体量品牌粘性小红书人品牌粘性小红书人群圈层#Cartier女孩小红书全用户时尚用户奢侈品用户品牌圈子奢侈品用户性别 奢侈品用户性别Source:小红书数据中台发光●破圈●添光●追光.运营追光.运营助推达人联动用户卷入平台发起反馈浏览平台发起反馈浏览行为搜索行为发布行为叠戴珍珠穿搭用心经营品牌阵地让用户自发成为品牌的拥护者用心经营品牌阵地让用户自发成为品牌的拥护者多转化链路触达助力客户生意增长精准种草目标人群KFS高效精准透传专属人群高效抢占用户心智品牌硬广+IP玩法助力品牌渗透场景使用组件对主页功能进行丰富完善，实现使用组件对主页功能进行丰富完善，实现商品交易、门店引主页头图认证标识主页头图认证标识多功能组件品牌经营高效种草专业号搭建：生意，从认证小红书专业号开始专专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能笔记置顶笔记置顶品牌经营高效种草品牌经营高效种草定位分层纵向打造专业号①：打人设专业号②：实拍向定位分层纵向打造专业号①：打人设专业号②：实拍向专业号③：科普向产品分层横向打造专业号①：绿松石专业号②：和田玉专业号③：南红品牌经营高效种草专业号笔记置顶：可自定制广告位，强势曝光品牌优势结合当前潮流趋势和品牌运营阶段，强化展示品牌优势内容/服务。品牌经营高效种草品牌经营高效种草标记专业号内容资产：分类管理官号笔记，话题承接全域内容标记笔记合集适合与品合笔记采买搭配可沉淀品牌活动优质内容结合自身产品/服务内容，将笔记进适合与品合笔记采买搭配可沉淀品牌活动优质内容品牌经营高效种草品牌经营高效种草客服工具：高效承接用户私信，过滤并转化有效线索 品牌经营高效种草品牌经营高效种草客服工具：高效承接用户私信，过滤并转化有效线索 品牌经营高效种草品牌经营高效种草客服工具：客服能力全面升级，高效承接意向人群现有能力下一步消息完全打通更原生的C端交互更高效的客服能力专业号回复私信优点：消息与APP同步，有提示音缺点：功能基础、无法多人分线回复、仅可储存7日消息客服工具1.0优点：强消息提醒、消息储存管理清晰、多客服可承接大量消息、欢迎语&自动问答缺点：主动触达意向评论的用户的私信未进入客服、欢迎语展示生硬品牌经营高效种草品牌经营高效种草私信通原生引导提示，给初进线的用户更良好的服务体验专业珠宝首饰定制团队VS提升获客效率客服工具：私信通原生引导提示，给初进线的用户更良好的服务体验专业珠宝首饰定制团队VS提升获客效率现有能力现有能力用户进入私信聊天页空白页面，用户无法收到及品牌经营高效种草品牌经营高效种草舆情场景：小红书品牌分场景舆情管理品牌经营高效种草品牌经营高效种草舆情处理：品牌声誉精细化攻防，达人内容引流助力品牌重筑口碑护城河日常维护实时监控+声誉管理高效防控品牌经营高效种草品牌经营高效种草人群反漏斗：小红书的独特逻辑，通过人群反漏斗破圈，用口碑搭建品牌与用户的桥梁泛人群兴趣人群核心人群商业能力精准触达商业能力精准触达泛人群兴趣人群核心人群商业能力精准触达商业能力精准触达品牌经营高效种草品牌经营高效种草KFS方法论：珠宝二奢行业种草公式，内容流量组合拳，助力品牌抢夺用户第一心智单品种草=从产品到场景的内容布局高质、精准人群的珠宝人群 搜推双场域联动深度影响决策…品牌经营高效种草品牌经营高效种草新芽计划新客专享的流量扶持笔记推荐&笔记推荐&优选人群定向搜索人群追投在搜索计划中通过搜索行为找到人群，并在信息流中追加投放的能力全站智投平台通过智能投放能力将广告投放至站内流量（信息流+搜索），并实现投放目标信息流内投放支持定向特定一段时间内搜索过相关关键词的用户•互动中位数（产生爆文可能性高）品牌经营高效种草筛选达人：科学选『K』解锁内容流量密码风格、形式等（把控风格和美观度）•特色背景：一些特殊的人设标签解锁流量密码解锁流量密码方法2：将内容与站内话题相关联：方法2：从品牌上下游词中找相关同类品/品类词品牌经营高效种草品牌经营高效种草筛选达人：蒲公英平台三大合作模式，提升合作效率El/l/El/l/可面向单个博主，发布一口价合作邀单个博主/可面向多个博主，发布一口价合单个博主/可面向多个博主，发布一口价合\l作需求，招募博主报名多个博主灵活交易多个博主灵活交易/多个博主多个博主品牌经营高效种草品牌经营高效种草内容方向：结合产品优势，紧跟热点打造爆款内容，高效种草品牌经营品牌经营高效种草流量价值：好内容+好流量，正确使用已验证过的流量投放方法打造高热笔记选前3天测笔记4-14天放量反复优化最短时间将笔记打爆推薯条点击率：是否放量指标：点赞数信息流为主核心品类词下游品牌排名免费流量的拉动做权重目标：核心词最热的TOP20%小红书搜索量持续打爆拉动品牌词搜索量选前3天测笔记4-14天放量反复优化最短时间将笔记打爆推薯条点击率：是否放量指标：点赞数信息流为主核心品类词下游品牌排名免费流量的拉动做权重目标：核心词最热的TOP20%小红书搜索量持续打爆拉动品牌词搜索量淘宝搜索量搜索信息流核心功效词的下游词品牌排名品牌经营高效种草品牌经营高效种草圈定人群：信息流锁定行业六大人群，精准触达TA•平台精选特色人群•如高消费/高端人群•浏览/阅读/互动/搜索珠宝•平台精选特色人群•如高消费/高端人群品牌经营高效种草品牌经营高效种草选词依据选词依据用户层级用户层级搜索行为搜索行为搜索策略搜索策略攻攻!【小流量长尾词】品牌经营品牌经营高效种草笔记点赞数越多，后链私信表单的转化成本越低流量价值：高点赞数，对提升前链路点击率、提升后链路转化率都有极大帮助笔记点赞数越多，后链私信表单的转化成本越低点赞数越高，前链点击率越高点击率-笔记点赞数相关性分析点赞数≥400时，私信成本趋于稳定点赞数≥50时，表单成本趋缓于稳定笔记平均点击率表单成本私信转化成本新素材打热门笔记有必要新素材打热门笔记有必要00000“热门笔记”后再投“热门笔记”后再投ocpc，转化成本更低品牌经营品牌经营高效种草投放规划：把握节点机遇，抢占心智助力收割【母亲节】需求趋势&竞价ACP【母亲节】BFS营销预算规划搜索热度高，适合拔草搜索热度高，适合拔草搜索热度增长阶段，竞价ACP低搜索热度增长阶段，竞价ACP低需求词：母亲节送什么好？主推产品：珍珠、翡翠、黄金主推产品：珍珠、翡翠、黄金40%40%信：80%搜：20%信：50%搜：50%信：30%搜：70%信息流信息流智能定向/行业兴趣/差异性别定向智能定向/行业兴趣/差异性别定向关键词/关键词/DMP人群包/达人粉丝DMPDMP：针对送礼DMPDMP：搜索词兴趣节点需求词、产品词、节点需求词、产品词、品牌词节点需求词、品牌词节点需求词、品牌词品牌经营高效种草品牌经营高效种草CASE：人群反漏斗模型助力“爆品制造机”的进阶之路 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