环境产业营kickoff议程

环境产业经营规划

子龙2017/07/13时代在改变

大势不可违如何改变?药店医院环境万亿市场大爆发第一部绿色税制发布环境行业目前主攻领域监测到治理全面市场经营大气领域延伸到水、远程设备管理水远程大气污水处理市政排水和污水处理工业园区水处理工业废水处理水工业挥发性有机废气（VOCs）污染源在线监测工业烟气（脱硫、脱硝、除尘）燃煤电厂超级排放大气智慧管廊发电机水泵大型空调主机数据机房远程设备管理成果展示：既有大客户（EKA）客户名称行业产业应用潜力金额出货金额产品SalesOwner客户备注浙江环茂环保大气、水质监测200w100WADAM-4017\uno-2174金励浙江省环境监测TOP1天瑞环保

Vocs监测300w50W

体东上市企业南京埃森环境环保大气监测100W60wADAM-4117\ADAM-4024荣喜全国露点仪设备TOP1天津同阳环保大气监测100w100WADAM-4017+、ADAM-4055、UNO-2174建新天津区域大气TOP1河北先河环保大气监测300w50wADAM-3600\UNO-2284天航全国大气监测TOP1远大空调远程设备监控非电中央空调主机200W10WADAM-3600\WebAccess贺伟全国非电中央空调TOP1盈峰环境环保综合环境300W30wADAM-4117\ADAM-4024\PPC-8150及IPC-610H海平上市企业杭州聚光环保综合环境500W200WPPC-8150\IPC-610H\ADAM-4117金励全国环境监测TOP1环境监测商机细分视觉及自动化解决方案嵌入式工业电脑数据采集I/O

模块IoT网关&控制平台物联网应用核心软件环境监测污染源废气火电、水泥等排放废气的工业企业废水造纸、纺织等排放废水的工业企业污水城镇污水处理厂、再生水厂重金属排放物中含重金属元素的工业企业环境

质量空气国控、省控、市区县等多级监控网水分地表水、地下水、近岸海域水质监测网土壤以取样监测为主产品关键行动：万能产品转向行业标杆通用产品专用产品前瞻领先专用实用行业复制SPMSBDM&WSC专业伙伴行业定制产品关键行动：集结关键产品凝聚SRP方案单品销售SRPARP专注行业解决方案通用应用

解决方案水处理1大气监测2远程监控3人员关键行动：单品思维转向行业方案PSMBDM产品导向转向行业方案全局思维打包整体产品iSensingPSM全局观思维具备初级BDM方案能力

iSensingPSM均代表iSensing项目、KA、方案…打包支持iSensing&环境团队投入巨大AllanMA李国忠iSensing&环境李子龙嵌入式电脑蔡裕正HMI甄鑫UNO王逸民MA孙鸣聪I/O张守廷PAC李嘉ADAM贾秀青WebAccess韦伟ICOM张晓东iSensingAOL高茜P&E(PSM&BDM)BDM王海波WISETBH(秀青暂代)工业4.0谢波新能源罗衍军iSensingPSM转向“PSM+BDM”AonlineSelect：高茜环保：秀青水务：韦伟管廊：晓东行业

细分目标应用领域市场潜力开发策略大气挥发性有机物VOCs排放监测系统解决方案468亿

苏州天瑞

河北先河

浙江聚光

东营海慧

深圳鸿旺

水污水处理1.35亿山西嘉毅远程设备管理大型空调主机、发电机、数据机房、水泵站

2.7亿远大空调

xylem

百度云

携手SI，目标市场5个SRP落地执行2017KeyAction：希望区域的配合2314PKAFCPProjectSI区域指定OwnerKPI/MBO考核1、每区域设定至少一位环境行业SalesOwner

2、开拓步骤建议按以下流程进行3、请区域主管配合设定KPI考核，子龙定期ReviewFCP5上游的传感器代理商水质的TOP5：哈希、岛津、热电、蓝典烟气的TOP5：ThermoFisher、艾默生、GSS、CitySRP10携手合作伙伴

同阳、天瑞、泽天VOCs、扬尘、超低排放Q1*3水处理、供水、水质监测Q2*3其他治理*4大气、Vocs外部集结协会中国环境产业协会高校清华大学环境学院行业媒体TOP3E20、谷腾环保网行业展会TOP5环博会、CIEPECMKTFPC*1Video*5\证言行销*5Webinar*2VIP活动社群营销环境客户30+BDM\BrandingSales\SectorPDSAEAonline、ATCesales*1

环境公开课AonlineSelect2017年环境行动计划开发/复制SRP应用包设立细分行业BDMfocus细分行业；携手SI,SRP带动整体方案的销售外部生态环境整合行业媒体TOP3：E20、谷腾环保网、中国水网；行业展会：TOP5环博会、CIEPEC；协会中国环境产业协会、高校清华大学环境学院；云合作伙伴：百度、微软、阿里、中移动组织延伸布局,分路进攻市场重点区域设立专属Sales，深入开发行业潜力客户；一般区域设立兼职行业Sales，建立合理的考核机制和业绩计算机制；FCP发展经营；细分行业拓展SRP外部生态环境整合聚焦行业新客户组织布局,分路进攻市场2017环境行业关键行销策略和行动聚焦行业新客户、潜力客户(LandingPage,WebPage,Brochure,WhitePaper,ApplicationCase,EDM,SalesKits,Webinar,Video)环境产业SelectTopic水、大气、远程设备监控AonlineSelect自平台LandingPage微信WebinarEDM/eNewsletter外部平台行业媒体行业协会行业专家OfflineFPC、ASD、ASF、合作伙伴会议、展会、论坛、云平台会议SelectTopic专题推广搭载SRP行业营销方案基于无线传感技术及云端服务平台，提供完整SRP提供素材提供素材提供名单名单转化为商机提供名单人员邀请人员邀请O2O环境1.02016年销售额：1000w

通用产品销售单一产品销售环境3.0研华环境领导品牌WISE-PasS/IoT平台伙伴100+2018销售额:5000w+目标：精准产业布局生态平台环保品牌意识！环境产业经营愿景设备工程时代资产时代资本时代生态时代环境2.02017销售额:3000w通用产品

专用产品单一产品销售SRP污水厂、自来水厂、企业工业废水、

禽蓄养殖业排放源监测监测水质参数:COD、氨氮、总磷、总氮污染源水质系统商机：WebOP为主

同时包含：ADAM、WISE、ICOM水质分析仪器最佳搭配——WebOP水质分析仪器利器——WebOP支持400多种PLC工业通讯协议WebOP

-1000CWebOP-2000WebOP-3000高性价比人机界面/触摸屏高性能人机界面/触摸屏RISC开放式平台4.3”,5.6”,7”,8”,10.1”12.1”15”4.3”,5.6”,7”,8”,10.1”7”,10.1”,12”直觉式开发平台工业级设计、高稳定性多厂家多协议远距离分布式超低排放CEMS系统商机：ADAM&HMI挥发性有机物VOCs系统商机：ADAM&HMI精准采集远程传输多种协议云端整合扬尘在线监测系统商机：UNOUNO-2174011001010

DNP3ProtocolWASCADA污染源监测数据直接上云商机：WA、RTU采集、通讯计算、控制AllinoneADAM-3600污染源监测系统存有多种产品商机最佳敲门砖利器：PM2.5应用之星

——ADAM系列数据采集模块携手SI,目标市场SRP落地执行目标细分领域市场潜力合作SI产品方案优势OwnerDueDay大气发性有机物VOCs排放监测系统解决方案468亿

苏州天瑞

河北先河

浙江聚光

东营海慧

深圳鸿旺

ADAM-4017+、ADAM-4055、ADAM-4024、TPC1551HE3A1601E-T

WebAccess1.可以实现现场24小时不间断数据采集

2.脱硫脱硝输入口,以及厂界监测点分散，可以实现I/O点弹性部建，节约系统布线整合成本

3.系统稳定，节约维护成本

4.涉及到多种分析仪及仪表秀青、广辉、旭颖2016.Q1水污水处理1.35亿山西嘉毅APAX-5620

ADAM-5510ETCP

WebAccess

IPC-610

1.基于ARM高性能嵌入式处理器

2.大容量数据存储便于历史数据查询与记录

3.高性能数据运算与分析无缝整合大数据平台

4.容易整合污水处理通讯标准协议

5.可根据行业需求定制污水处理功能块

6.Web远程访问发布

7.工业以太网透明传输架构

8.远程诊断与维护

占杰、文雪、旭颖2016.Q3远程设备管理大型空调主机、发电机、数据机房、水泵站

2.7亿远大空调

xylem

百度云

ADAM-3600

WebAccess

UNO-2483G-474AE1.远程设备监控及优化:无线传感、实时通讯、数据实时分析，提供实时监控及资源优化。

2.远程设备预防维护掌握设备运行状态和关键数据，有效预防设备事故。实时数据分析,介由3G/LTE或实时通讯报警,，有效降低人员或设备事故。

3.轻松轻松连接云平台/百度天工、Azure

支持OPCUA/MQTT等开放式通讯协议,上传设备数据至云平台，完整讯息记录、大数据分析、远程可视化平台，提供数据科学化管理。同时也可结合SCADA提供可视化生产信息云波、广辉、旭颖2016.Q1潜力TOP10客户Sales客户名称行业产业应用潜力金额出货金额产品客户备注金励浙江环茂环保大气、水质监测200w100WADAM-4017\uno-2174浙江省环境监测TOP1体东天瑞环保

Vocs监测300w50W

上市企业荣喜南京埃森环境环保大气监测100W60wADAM-4117\ADAM-4024全国露点仪设备TOP1建新天津同阳环保大气监测100w100WADAM-4017+、ADAM-4055、UNO-2174天津区域大气TOP1天航河北先河环保大气监测300w50wADAM-3600\UNO-2284全国大气监测TOP1贺伟远大空调远程设备监控非电中央空调主机200W10WADAM-3600\WebAccess全国非电中央空调TOP1海平盈峰环境环保综合环境300W30wADAM-4117\ADAM-4024\PPC-8150及IPC-610H上市企业金励杭州聚光环保综合环境500W200WPPC-8150\IPC-610H\ADAM-4117全国环境监测TOP1目标潜力客户

客户名称经营行业sales潜力金额气北京雪迪龙科技股份有限公司气郭馨300W安徽蓝盾光电子股份有限公司气荣喜200W福建龙净环保气传灿500W北京清新环境气天航300w力合科技（湖南）股份有限公司水质监测贺伟200w水-污水处理北控水务集团有限公司污水处理占杰500W北京首创股份有限公司污水处理占杰500W北京碧水源科技股份有限公司污水处理占杰500W上实基建控股有限公司污水处理韦伟300W天津创业环保集团股份有限公司污水处理建新300W中国光大水务有限公司污水处理王宁300W安徽国祯环保节能科技股份有限公司污水处理荣喜300W康达国际环保有限公司污水处理荣吉200W深圳市水务（集团）有限公司污水处理程康200W北京城市排水集团有限责任公司污水处理占杰200W远程设备监控美的空调大型空调机组陈建300W格力大型空调机组陈建500W海尔大型空调机组志军300W南京大型空调机组荣喜300W浙江国祥大型空调机组金励200W主要潜力目标客户（PKA）名单

客户名称经营行业sales潜力金额气北京雪迪龙科技股份有限公司气郭馨300W安徽蓝盾光电子股份有限公司气荣喜200W福建龙净环保气传灿500W北京清新环境气天航300w力合科技（湖南）股份有限公司水质监测贺伟200w水-污水处理北控水务集团有限公司污水处理占杰500W北京首创股份有限公司污水处理占杰500W北京碧水源科技股份有限公司污水处理占杰500W上实基建控股有限公司污水处理韦伟300W天津创业环保集团股份有限公司污水处理建新300W中国光大水务有限公司污水处理王宁300W安徽国祯环保节能科技股份有限公司污水处理荣喜300W康达国际环保有限公司污水处理荣吉200W深圳市水务（集团）有限公司污水处理程康200W北京城市排水集团有限责任公司污水处理占杰200W远程设备监控美的空调大型空调机组陈建300W格力大型空调机组陈建500W海尔大型空调机组志军300W南京大型空调机组荣喜300W浙江国祥大型空调机组金励200W差异化环境监测市场开发策略行业聚集应用MarketingTacticsMaterialOnlineOffine大气挥发性有机物VOCs排放监测系统解决方案拍摄VideoFPC、环博会eNewsletter,EDM,Wechat,Video,PR,AD,LandingPage，Webinar制作LandingPage合作行业媒体：E20环境平台、中国大气网、中国环保网与外部媒体合作举办Webinar获取有效名单水污水处理合作行业媒体：中国污水处理工程网、中国水网、中国