2023年田间管理机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

田间管理机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、田间管理机械行业财务状况分析 3(一)、田间管理机械行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对田间管理机械业的影响 6二、田间管理机械行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、田间管理机械行业当下面临的机会和挑战 6(二)、田间管理机械行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合田间管理机械行业的技术服务 8(四)、迅速转变田间管理机械企业的增长动力 8三、田间管理机械业发展模式分析 9(一)、田间管理机械地域有明显差异 9四、田间管理机械行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好田间管理机械行业发展 9(二)、田间管理机械行业政策体系日趋完善 10(三)、田间管理机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下田间管理机械行业的定位 11五、田间管理机械行业发展状况及市场分析 11(一)、中国田间管理机械市场行业驱动因素分析 11(二)、田间管理机械行业结构分析 12(三)、田间管理机械行业各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15(四)、田间管理机械行业市场规模分析 15(五)、田间管理机械行业特征分析 16(六)、田间管理机械行业相关政策体系不健全 16六、田间管理机械企业战略保障措施 17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17(二)、加强人才培养与引进 181、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 193、内部员工竞聘 19(三)、加速信息化建设步伐 19七、关于“十四五”田间管理机械业发展战略规划的建议 20(一)、田间管理机械业“十四五”战略规划简介 201、田间管理机械业的社会化 202、大规模的田间管理机械业 21(二)、“十四五”期间田间管理机械业的市场应用方向 21(三)、十四五”期间田间管理机械业的发展重点 22八、田间管理机械行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 23(三)、新的价格战将不可避免 23(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 241、内生发展闭环,对外输出价值 242、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 25(八)、各信息化厂商推动田间管理机械发展 26(九)、政府采购政策加码 26(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28九、关于未来5-10年田间管理机械业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2023-2028年田间管理机械业发展趋势展望 29(二)、2023-2028年田间管理机械业宏观政策指导的机遇 29(三)、2023-2028年田间管理机械业产业结构调整的机遇 30(四)、2023-2028年田间管理机械业面临的挑战与对策 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对田间管理机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对田间管理机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对田间管理机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对田间管理机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对田间管理机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对田间管理机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、田间管理机械行业财务状况分析(一)、田间管理机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年田间管理机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，田间管理机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底田间管理机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18田间管理机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28田间管理机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与田间管理机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因田间管理机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对田间管理机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医田间管理机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着田间管理机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对田间管理机械行业的发展和生存产生重大影响。二、田间管理机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、田间管理机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内田间管理机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在田间管理机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得田间管理机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内田间管理机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，田间管理机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。田间管理机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由田间管理机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、田间管理机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的田间管理机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在田间管理机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合田间管理机械行业的技术服务转变经营理念是走田间管理机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接田间管理机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变田间管理机械企业的增长动力田间管理机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是田间管理机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。田间管理机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着田间管理机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型田间管理机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、田间管理机械业发展模式分析(一)、田间管理机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，田间管理机械企业的区域分布也不同。传统田间管理机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、田间管理机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好田间管理机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+田间管理机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信田间管理机械行业的前景广阔。(二)、田间管理机械行业政策体系日趋完善近年来，国内田间管理机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与田间管理机械密切相关的三项政策文件，为田间管理机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关田间管理机械管理的文件，这些文件在田间管理机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对田间管理机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《田间管理机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展田间管理机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、田间管理机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，田间管理机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在田间管理机械领域的投资，国内田间管理机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的田间管理机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内田间管理机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下田间管理机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、田间管理机械行业发展状况及市场分析(一)、中国田间管理机械市场行业驱动因素分析田间管理机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。田间管理机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：田间管理机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：田间管理机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利田间管理机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得田间管理机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、田间管理机械行业结构分析田间管理机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整田间管理机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、田间管理机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的田间管理机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年田间管理机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年田间管理机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出田间管理机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是田间管理机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对田间管理机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、田间管理机械行业需求持续火热,资本利好田间管理机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国田间管理机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为田间管理机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为田间管理机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统田间管理机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与田间管理机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为田间管理机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将田间管理机械行业与高新技术对接，普及了田间管理机械行业科技体验。二、田间管理机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、田间管理机械行业市场规模分析2019年,中国田间管理机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,田间管理机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国田间管理机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、田间管理机械行业特征分析通过对比田间管理机械行业属性和核心服务模式,可将中国田间管理机械行业分为四类。分别为创新型田间管理机械、创投型田间管理机械、媒体型田间管理机械、产业型田间管理机械和服务型田间管理机械。此外,由于田间管理机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,田间管理机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类田间管理机械行业中,因产业型田间管理机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为田间管理机械行业探索的核心方向之一。(六)、田间管理机械行业相关政策体系不健全国内田间管理机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以田间管理机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。田间管理机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。田间管理机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于田间管理机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏田间管理机械相应行业发展的内生动力。六、田间管理机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，田间管理机械的应用将成为未来的新趋势。针对田间管理机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免田间管理机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对田间管理机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，田间管理机械公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、关于“十四五”田间管理机械业发展战略规划的建议(一)、田间管理机械业“十四五”战略规划简介根据《田间管理机械业发展“十四五”规划》的部署，我国田间管理机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大田间管理机械行业企业的知名度。随着田间管理机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，田间管理机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、田间管理机械业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了田间管理机械业的社会化建设。目前，我国田间管理机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与田间管理机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破田间管理机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的田间管理机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了田间管理机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，田间管理机械业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的田间管理机械业从田间管理机械业的发展时期来看，田间管理机械业的市场发展程度决定了田间管理机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，田间管理机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着田间管理机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，田间管理机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间田间管理机械业的市场应用方向“十四五”期间，我国田间管理机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国田间管理机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国田间管理机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的田间管理机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国田间管理机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内田间管理机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的田间管理机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内田间管理机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国田间管理机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领田间管理机械行业的市场。(三)、十四五”期间田间管理机械业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前田间管理机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内田间管理机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内田间管理机械企业要发展壮大，这就要求田间管理机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、田间管理机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重田间管理机械事业,转为侧向田间管理机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的田间管理机械服务模式相对比较单一。在城市,田间管理机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的田间管理机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的田间管理机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的田间管理机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强田间管理机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是田间管理机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当田间管理机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,田间管理机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态田间管理机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类田间管理机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的田间管理机械项目。伴随着各地田间管理机械项目建设风生水起,中国田间管理机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国田间管理机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级田间管理机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国田间管理机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展田间管理机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧田间管理机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区田间管理机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的田间管理机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的田间管理机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部田间管理机械打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动田间管理机械发展各级厂商推动下的田间管理机械建设商业模式,整体的特点就是田间管理机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当田间管理机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速田间管理机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠田间管理机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对田间管理机械行业提出的要求也越来越高。未来,田间管理机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,田间管理机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国田间管理机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,田间管理机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。田间管理机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌田间管理机械企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变田间管理机械的经营模式。引入竞争机制,提高田间管理机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高田间管理机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋田间管理机械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的田间管理机械网络化大势所向,田间管理机械＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势田间管理机械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家田间管理机械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进田间管理机械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国田