818服装活动方案策划8篇

第第页818服装活动方案策划8篇818服装活动方案策划篇1为了进一步提高著名度，增长消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20xx年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提示消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报抚养教育之恩”的心结，从而实现共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌著名度。一、活动主题五月西餐厅，“感恩”当先——母亲节系列活动二、活动目标1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。2、通过母亲节活动提西餐厅在地区的.品牌著名度。三、活动时间20xx年5月x日四、目标客户群目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担负中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大多数存在“回报抚养教育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动内容1、“三重”好礼献母亲好礼一：当天中餐消费的女士赠予养颜甜品“冰镇桃露”一份；好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠予，当次不行使用）好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠（操作说明：客人登记入住时，前台赠予8.8折优惠券）。2、感恩“妈妈菜”养生美食节“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。六、活动流程1、活动预热期（1）广告宣传。（2）活动所需物料准备。（3）活动操作培训。2、活动执行期（1）客房前台操作规范；（2）餐饮部操作规范；（3）礼品的发放和监管七、宣传推广（略）八、礼品康乃馨：100束x20元=2000元九、氛围装饰（简单装饰）餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约1000元）818服装活动方案策划篇2一、一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，许多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和本地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以本身把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的女装尾货倘若一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流动资金才是你发展的法宝。二、超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变更的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，倘若清的不好，就在价格和货品上进行调整，倘若清的好，就不绝的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，由于只要是要给客户一个差价的感觉。三、满就送的活动这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主本身的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被诳骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。四、议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，实在就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，由于只要客户一眼就可以找到本身的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理调配不同价位服装的陈设和价格区间。五、全店服装打折销售折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，譬如像全场xx折，季末大清仓、折上折的形式显现，当然这个折扣的比例还得店主本身拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。818服装活动方案策划篇3一、活动主题相濡以沫，最爱2.14二、活动时间报名时间:2月1日2月5日活动时间:2月6日——2月14日三、策划主旨1、2.14节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与服装营销活动的融合。四、活动内容1、相濡以沫，最爱2.14——“我与我的爱人”大型征集活动(2月6日——2月17日)还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，依照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。最早的结婚照片5张，每张照片的主人嘉奖xxx价值200元的精美礼品;最早的婚礼诺言5个，每个诺言的.主人嘉奖xxx价值200元的精美礼品。照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展现。负责人：xxx2、相濡以沫，最爱2.14——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。2月6日——7日，xxx广场婚礼秀;2月9日——14日，xxx广场婚纱秀;负责人：xx4、相濡以沫，最爱2.14——万千纸鹤表真心xxx步行街万只千纸鹤迎接2.14节，前期可以有xxx员工本身叠，所用料子由公司报销，2.14当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，本身折叠千纸鹤，表示对恋爱和幸福生活的祈祷，最终统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。2月9日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，负责人：xx第一阶段：报名阶段2月3日到2月10日有心向的人员可以到xxx总服务台、总服务台、市服务台报名;第二阶段：相亲阶段2月11日，在xxx举办大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。负责人：xx6.相濡以沫，最爱2.14——拿什么送给我的爱人!2月3日2月11日，在xxx购物满100元，送潍坊知名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花回到家中的特别企划服务。负责人：xx7.相濡以沫，最爱2.14——夫妻恩爱大比拼活动(2月14日晚19：00)夫妻恩爱大比拼，2.14晚会，中兴广场举办：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参与夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。邀请珠宝首饰类和打扮品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折818服装活动方案策划篇4服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是我为大家整理的关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。一、活动主题：华夏民族夏日服装展现活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，加强我国服装的自主设计本领，宣传并打造我国品牌服装，变化我国服装业的增长方式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。4、丰富学校文化活动，为海高校生创造一个磨练自我本领呈现自我才略的平台。5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展现策划方案。6、磨练公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织本领，加强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。三、活动时间：1、初步准备阶段：9月10日—9月30日2、正式进行阶段：10月2日—10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日四、活动地方：海南高校第一田劲场五、活动组织单位：公关六组六、活动协办单位：海口市电视台，海南高校艺术学院，海南高校记者站，海南高校形象与礼仪协会。七、初步准备阶段：1、时间：9月10日—9月30日2、组织人员布置：江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，布置重要工作，协调人际系，并与李强主管商讨确定评委人选。袁超：负责财务布置，编写财务预算邓梅君：负责参加设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。文思：负责联系海口市电视台海南高校记者站，做好活动各方面的宣传工作。刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最终进行参赛作品的成绩汇总。萧譍铭：负责联系海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹办工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。3、报名布置：固定报名地方—海南高校高校形象与礼仪协会办公室，海南高校艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日—9月20日5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界著名人事也参加此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的紧要意义。其次，由海南高校记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最终，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参加方法以及紧要意义。6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员打扮品衣裳，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。八、活动正式进行阶段：1、时间：10月2日—10月4日2、初期：a布置会场布置节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭率领海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会的演员做好打扮与简单预演3、设立场所前台接待⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做⑵依据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场所确认⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体布置情况4、由张主管亲自布置本公司以及参赛作品的场所以及派业务人员进行作品介绍。5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动紧要佳宾与参赛人员。6、王文龙与节目主持人共同布置节目的各项工作，其余工作按事前布置有序进行。7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。九、活动闭幕：1由与会紧要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南高校艺术学院院长发表紧要讲话，并叙述此次活动的评价与意义。3晚会以我国传统音乐结束。4最终由组织人员有顺序的布置参加人员的退场。十、预算：（一）主会场租金：20xx（二）会场气氛布置：20xx（三）设备租用：投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500（四）舞台搭建商：3000（五）广告宣传：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300广告牌200文件包300（六）、交通通讯、联络电话费：500（八）、员工劳务费以及艺术学院演员酬劳：5000（九）、办公费用：1000（十）、不行预见费用：3000（十一）、依据会议策划需要的其它的费用（另议）总计花费估量：30000中纺集团公司海南分公司赞助费：40000节余：10000十一、可行性评估：1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为紧要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计本领，加强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的乐观响应。。3、此次活动为海高校生创造一个磨练自我本领呈现自我才略的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利酬劳，因此有这方面喜好的学生也会乐观报名参与。4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才略也比较出众，因此有本领组织此次活动。818服装活动方案策划篇5对于双十一，许多人可能还在为本身没有抢到心仪的东西而悔恨，所以即将到来的双十二就是双十一的后续，让大家弥补双十一的缺憾。再加上靠近过年，大家只要有合适的东西，都可以趁这次机会一起选购。那么对于实体店来说，又是一个清货的好机会，那么双十二可以搞哪些促销活动呢？像打折或者买一送一这样的促销手段是最原始也是最基本的招数，但想要吸引更多的消费者，在促销手段上要还是要有创意和新意。一、提前预热在这个网络时代，消息传播的速度是特别快的，利用这个条件优势，可以在伙伴圈发起预热活动，譬如说转发伙伴圈，集赞多少，在双十二的时候可以到店里免费领袜子或手套一些平价的小礼品。这样的预热活动，能够尽可能的让大家知道并转发，转发的越多，知道的人越多。二、活动规定满减活动肯定不能少，这是最能吸引顾客的一种促销方式。像天猫双十二一样，可以定制一个促销的折扣方案，譬如说秋冬新品满多少减多少，送购物津贴，如满200减20，或是买二送一，全场打折等。提前定好活动的规定，让消费者也提前做好规划。当然活动力度越大，那么进来消费者的人也会越多。三、抽奖活动凡是来店消费多少，就可以获得一次抽奖机会，你可以设置一等、二等、三等，奖品上从高到低，要有吸引力，这样围观的人也会多，人气也会高。总之，双十二这波活动，无论对于线上还是实体店，只要做好促销方案，你肯定能够从中赚到钱！！818服装活动方案策划篇6一、伙伴圈促销创新的伙伴圈活动促销可以帮忙店铺快速打响著名度，实现意想不到的宣传效果。常见的伙伴圈促销活动有共享就送的活动方式。譬如：伙伴圈积攒xx个，送礼品一份；伙伴圈点赞实现xx个，享受xx折。参加活动的顾客需要在伙伴圈发九宫图，重要突出店铺的服装或者是店内热闹的局面，表现活动的火爆。可以在中心放一张门头的照片，其他放店内服装的照片，或者是自拍等。文案也要有肯定要求，让人一看就知道在xx地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、住址、活动内容等等。例：今日世纪童话品牌折扣店新店开业，在xx广场，买了四件衣裳送了好多礼物哦，走过路过，千万不要错过~二、组合销售组合销售就是我们常说的连带销售，一般采取脱销产品搭配滞销产品，或者脱销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力，又能让顾客觉得本身多买是划算的，进而提高销售业绩。常见的活动形式有：第二件半价，消费满xx元加xx元换购xx等。一家实体服装店，在进店率和成交率都实现肯定平衡的时候，提升业绩最紧要的就要靠连带销售，做连带销售，靠的是引导，叫客人做出本身的选择和推断，比你在后面说一万句要有效，哪怕是表面上看似没主见的客户，试验了三四款衣裳都不满意，你还往人家手里递西服，就是自讨没趣了。最佳的方法就是在店铺设置一个场景，将组合促销的衣裳和包包鞋子等搭配起来，这样顾客看到就知道整体的穿着效果，更容易成套购买。三、嘉奖促销嘉奖式促销就是捉住了人爱贪小便宜的心理。常见的活动形式有：优惠券、抵扣券、现金券、红包券等，以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。当然，除了送券，还可以设置买单就能参加抽奖的形式，在店铺内现场策划满额抽奖，抽取幸运顾客送礼品，抽取免单等活动，为活动当天造势。四、打折促销店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾，这就要求大家依据本地的情况进行方案订立，并制作大幅海报张贴在店内外，或者印成小传单发给顾客。譬如：开店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件数可以适当的拉大，促进销量。五、回报促销回报促销简单的说就是你消费了就能得到肯定的回报。常见的活动形式有：满xx元就减xx元，满xx元享受xx折扣，满xx元加xx元换购，满xx元就送xx元，满xx件就送xx礼品。回报促销不但能提升店铺销量，还能拉近跟进店顾客的关系，提高粘性，促进他们的二次消费。对于消费高的顾客，还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。回报促销还有一种更刺激的方式就是进行免单促销。譬如：消费满xx元就可以把所买商品最低价的免单，也可以设置消费满xx可以抽免单的机会。六、限定式促销限定式促销就是限时促销。譬如：常见的限时秒杀，限时清仓，限时折扣等，就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感，同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价，不是随随便便就打折的商品。限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日，例如：国庆节促销当天，选择一个爆款商品来进行秒杀活动，秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售，同样也给一个活动优惠价格，再加上限制数量，就能在活动当天给店铺聚集人气。七、主题促销主题促销就是在某个时间段设置的主题活动。譬如1：七夕节的情侣款买女装送男装，闺蜜款买一送一，儿童款买衣裳送玩具。主题肯定要鲜明有吸引力，目的就是通过主题来吸引顾客进店消费，还有一些公益类在主题促销活动。譬如2：回收旧衣裳捐献到贫困山区，一件旧衣裳抵扣20元现金；买一单捐一元等。也可以设置单品类的主题促销。譬如3：连衣裙500元任选3件。总结一下：以上的活动促销思路希望可以帮忙到各位伙伴，其实门店想要高销量，也是多种元素相互影响的，更多的还是得商家依据本地实际情况去构思，然后走心地去执行。818服装活动方案策划篇7活动背景分析：xx节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担心，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，而且要想在xx期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升x商城的企业形象及以文经商的特点，x应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增添随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升x的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，拉拢高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”xx节日主题系列活动，活动方案如下：一、系列活动主题：x、五月购物赠大礼，欢快假期全家游2、心系千千结，十万恋爱大展现3、迎xx旅游大礼回馈会员4、春季时装周x、打折促销活动6、印制x商城《精品购物指南》春季版一期二、活动时间：x、五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20xx年x月x日——x月x日2、心系千千结，十万恋爱大展现：20xx年x月x日——x月x日3、迎xx旅游大礼回馈会员：20xx年x月x日——x月7日4、春季时装周：20xx年x月x日——x月x日x、打折促销活动：20xx年x月x日——x月7日三、系列活动范围：x商城及八一店、x购物广场及北园店四、系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢快假期全家游活动内容：为在xx黄金周提升x商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠xx情侣、全家旅游套票活动。实施细则：①x月x日——x月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得xx旅游两人情侣套票一张。(不累计赠予)②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得xx全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠予)③凡当日累计消费正价商品满x000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得xx全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠予)④凡当日累计消费正价商品满x20xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠予)⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠予)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自己愿意参与，不参与厂家需参与打折促销活动，x不承当费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承当费用仅相当于商品打折额度8、x折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显着。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万恋爱大展现活动内容：恋爱专线尽显萝?xx期间，推出独具特色的恋爱专题活动，以“心系千千结，十万恋爱大展现”为洪亮口号，捉住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，乐观调动热恋中情侣们自我表白的参加热诚，将写有每对情侣恋爱誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的恋爱誓言则向每位顾客打开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。实施细则：①xx期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万恋爱大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供给油性马克笔供顾客撰写恋爱誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣，可获赠xx期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，第二天凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算x000块，0、x元/块×x000=2x00元;红色尼龙绳：x0m×x元/m=2x0元;情侣旅游套票价值200×x=x000元;宣传活动x展架，总计37x0元，由商城承当活动费用。(三)迎xx旅游大礼回馈会员活动范围：x商城为感谢x会员多年来对x的支持，截止至20xx年x月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的x会员，于20xx年x月x日——x月7日期间，可凭x会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名情况于xx结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值x000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：x00×3=300元，总计x300元，由商城承当活动费用。(附：旅游价格表)(四)20x春季服装周活动时间：20xx年x月x日—x月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立本身的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;活动期间，让观众、消费者投票选出我最爱好的品牌服装，观众可有机会参与抽奖。奖品为x扑克牌等小奖品。818服装活动方案策划篇8一、促销的目的：l促销的最后目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是近来热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：l确定促销的商品、并备好充分的货。2要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，倘若常常发生缺货现象，不但影响销售，也会影响买主对感官与好评，倘若碰到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最紧要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，倘若对着本身促销，促销方法订立得再适当也只是对牛奏琴。三、订立促销方案：l会员、积分促销：2折扣促3赠予样品促销：4抽奖促销：5红包促6拍卖：7乐观参加淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不但可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不但可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增添了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。b、变相折扣：免邮费，单