信贷客户经理工作总结

第第页信贷客户经理工作总结信贷客户经理工作总结20xx年我作为客户经理，重要负责XX高速道路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是乐观发挥本身的主观能动性，始终讲究一个“勤”字，像一棵小草在本身的工作岗位上沉默无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，XX高速道路项目自XX年11月份开工以来，截止今年11月末，公司在我行项目贷款余额为xxx元，比年初净增xxx元，存款余额为xxx元(日均存款达xxx元)，实现了项目营销的初步胜利，实在工作总结。一、乐观努力搞营销，坚持不懈抓存款XX高速道路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增添银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步调;也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十分注重，通过各种营销方式，乐观与XX公司联系，要求增添XX公司贷款投入。我部在XX年取得xxx元贷款营销后，今年依据XX项目进展情况和公司资金使用计划，及时捉住锲机，乐观与XX公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的情况下，向XX公司发放项目贷款xxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。重要表现为：1、行长挂帅，全面出击。为捉住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到XX公司进行公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的真心和优质的服务赢得XX公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入，全方位服务。我常常深入企业，了解并掌握XX项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况，及时与XX公司沟通，依据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批料子，适时进行贷款投入。3、留住存款，就是留住效益。XX公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款重要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在XX县无工行营业机构的不利情况下，常常放弃休息时间，经过极多次的同XX公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。同时，为了能够稳住存款，在XX公司每次支出工程款时，尽量要求公司先从其他行支出，以最大限度的保存我行存款。二、乐观收集资料，搞好贷后管理XX高速道路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理特别注重，并乐观加强对贷款进行管理。实在为：1、依据贷款管理要求，乐观收集资料，完满贷款手续。目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料，为我行贷款安全供给了保障。2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于XX高速道路建设。目前，我部已建立XX公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用情况进行登记，并同XX公司协商全都，我行贷款在工行系统内封闭使用。3、常常深入施工现场了解施工进度，依据施工进度用款，保证资金按计划、按进度用在工程项目上。4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时入档管理。开工一年来，我多次深入施工现场进行检查，并形成贷后检查料子8份，特别检查料子2份，大户分析料子4份，各种情况调查料子7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款安全和领导决策供给了依据。三、关注招投标，开立结算户XX高速道路项目一期土建项目招投标结束后，1xxxx标段中，仅XX县就有xxxx，由于我行在XX县无营业机构网点，施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将项目公司监理单位的全部帐户开立到我行。目前，XX项目在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。四、搞好服务，加强联系，乐观推行电子银行，促进业务全面发展电子金融业务是工商银行发展的后动力，为了充足运用先进的结算工具，作为XX高速道路的客户经理，我充足发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、移动电话银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，加强电子银行服务功能，并与xxxx高速道路经营有限公司及xxxx高速道路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其供给高附加值的资金结算、清算和账户管理服务，为汲取更多的结算资金奠定了较好基础。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不但方便了企业，对我行业务发展也起到乐观的促进作用。五、乐观做好其他项目营销和存款工作在搞好项目工作的同时，我也乐观做好其他项目的营销和存款工作。XX市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入xxx元，每月现金流量达xxx万元，经过做工作，该单位将基本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销肯定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户xxxx。同时，我通过伙伴关系，组织储蓄存款达xxxx元。六、20xx年工作计划过去的一年，各项工作虽然取得了肯定成绩，但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作：1、加大同XX公司的联系和公关力度，除去前期XX事件的不良影响，尽早建立更加良好的关系。由于，贷款进入时间和额度及资本金存款全都是各家银行激烈的竞争焦点，营销手段不绝变动，从工作到人情，都要做到面面俱到。2、加强贷后管理工作，乐观关注XX高速道路项目进展情况、资本金到位情况和公司本身需求及资金使用情况，及时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的安全。3、全行整体联动，加强对XX公司的全方位服务。篇2:信贷销售经营管理工作计划信贷销售经营管理工作计划在20xx年的工作中，针对20xx年度经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：1、立足岗位，建立人才激励机制。依据我公司目前发呈现状，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪慧才能，扩展其才略，提升其进一步为企业发挥智力的乐观性。建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐渐建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。2、连续提高宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其供给各类信贷服务。加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产情形良好的基础上，依据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。20xx年度公司的经营目标初步规划是：(1)全年抵押贷kuan有效规模实现500万元，利息收入实现18万;(2)全年担保贷kuan额度实现200万元，利息收入实现13.5万元;(3)总计完成利息收入232.5万元。20xx年已经悄然远去了，让我们信心百倍，满怀豪情的迎接崭新的20xx年，迎接公司美好的明天。篇3:信贷销售业务工作总结信贷销售业务工作总结跟随着x年终声的悄悄靠近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关怀及全体同事的帮忙下，我专心学习业务知识和技能，乐观自动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素养，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质服务方面都有了肯定的提高。现将这一年的经过与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业，都需要不绝学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才略不绝进步，保持一渠清泉。面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的借款用途、还款意愿，分析客户的还款本领等等，这些对于只参与过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，倘若本身分析错误，把钱放出去还不上怎么办?于是常常给他打个电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们沟通心中的怀疑，在得到细心的回复后，本身思索总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认得，也增添了本身的信心。银行信贷员工作总结同时，我深深感觉到本身在这方面的不足，只从实践中学习是不足的，还需要理论知识的增补，于是我乐观利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不绝充实本身。对行里供给的各种培训，乐观参与，对行里下发的各种学习资料能够融会贯穿，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我慢慢地掌握了借款业务和操作流程。业务工作本领、综合分析本领、协调做事本领、文字语言表达本领等方面，都有了很大的提高。二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花我酷爱我的本职工作，能够专心对待每一项工作任务，把国家的金融政策敏捷体现在工作中。专心遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，乐观自动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结全都，顺从领导的布置，乐观自动地做好本职工作。2、强化意识，乐观自动营销借款。渐渐接触信贷工作后，我不绝强化本身借款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，自动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户予以信贷支持。3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔借款都一丝不苟地专心调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的近况与前景、还款本领，到保证人的资格、保证本领，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、借款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是认真调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必需”，即借款条件必需符合政策、借款证件必需是合法原件、借款人与保证人必需参加核实签字，而且做到生人熟人一样对待，保证了借款发放的合规、合法。4、强化管理，努力清收各项借款。催收到期借款，详实调查客户当年的经营情况，了解客户x的收入情况，确保我行到期借款的