东南亚市场选品

Fans东南亚站——汇报前言——WELCOME

近年来，伴随着越南经济高速增长，家电产品市场需求亦在不断增长。越南居民消费意识强，除日常用品外，普通居民花费较高的产品主要集中在摩托车、家电及消费类电子产品上。而且越南的电风扇市场价格相差不大，品牌种类也不多，里面很大有一部分的原因是，越南电风扇的马达，指示灯，定时器装置均需要进口，当地可以生产的仅有扇叶，扇座和外罩，但其它原料均需要进口，当地的资源和材料无法满足制造风扇的原料。所以导致越南本地很少生产风扇，越南本地多为风扇代理商，代理一些中国品牌的风扇，代理的利润空间大。CONCENTS目录宏观分析01竟品分析02竟店分析03产品线布局04竞争策略05总结062024/10/1第四组选品汇报宏观分析PARTONE海关管理规章制度：

越南现行的关税体系包括四个税率：一般税率、最惠国税率、东盟自由贸易区税率和中国－东盟自由贸易区优惠税率。一般税率比最惠国税率高50%，适用于与越南没有正常贸易关系的国家进口的产品。到2018年，越南和东盟成员国将实现所有商品的零关税，但要注意申报中国－东盟自贸区的优惠关税应符合原产地和直接运输规则海关管理规章制度：进口管理：越南逐步取消进口配额限制，并按照市场原则进行管理。

出口管理：在出口方面，越南主要采取出口禁令、出口关税、数量限制等措施进行管理。politics01东南亚站-Fans宏观分析

越南人均GDP及人均国民总收入统计2020年世界人均GDP为10925.73美元，越南人均GDP为2785.72美元，同比增长1.98%，比上年增长了70.44美元，与2010年人均GDP数据相比，近十年来增长了1467.83美元。

2020年越南国民总收入为2593.19亿美元，人均国民总收入为2660美元，增速为2.7%，相比2019年增长了70美元，与2010年人均GNI数据相比，近十年来增长了1410美元。Economy01东南亚站-Fans宏观分析越南的居民消费价格指数（CPI）增长在04-01-2022达2.6%，相较于03-01-2022的2.4%有所增长。Economy01东南亚站-Fans从Idvert数据结果来看，服饰、小家电、手表、美容产品、厨具等是最受越南人民欢迎的品类。疫情改变了许多越南人的消费习惯，使他们转向网上购物。其中食品、家用电器等生活必需品占比越来越大，鞋类、服装、化妆品占43%，家用电器占33%。宏观分析我们的选品是风扇，这里主要针对东南亚国家关于在夏季高温的情况的一个习惯进行分析:Society01PLEASEENTER多数东南亚人都习惯保持穿长袖。

（保持身体干爽，使皮肤避开烈日的烘烤。)PLEASEENTER用湿毛巾包裹头部。尤其是印度人民是用湿毛巾包裹住头部甚至印度在有的街道上会有自来水管供人们冲凉。PLEASEENTER空调在东南亚不是很普遍，比如印度经常停电，而且穷人买不起空调。东南亚站-Fans宏观分析当地网民结构Society01PLEASEENTERYOURTEXT东南亚6.5亿人口、75%互联网覆盖率、3.6亿互联网用户、越南是东南亚充满活力的电子商务市场之一。根据谷歌、淡马锡和贝恩公司于2021年初研究并发布的东南亚数字经济报告，随着时间的推移，用户开始通过互联网寻找问题的解决方案。2025年市场规模预估3000亿美元……这一连串数字背后，东南亚互联网市场蕴藏的潜力和诱惑不言而喻。东南亚站-Fans宏观分析营商环境外商投资企业继续在经济中发挥重要作用，因此，越南政府继续专注于吸引外国投资，特别注重在促进技术转让、提高劳动力市场技能和提高劳动生产率的部门吸引外资。越南寻求吸引⾼科技、附加值产业的外商直接投资项目，并且持具有良好环境保障的部门。近年来，越南建立由贸易区（FTZs）。越南目前有大约300个⼯业区（IZ）和出口加工区（EPZs）。许多外国投资者指出，在工业区实施项目较容易，因为不必参与场地清理和基础设施建设，如果最终产品出⼝，企业在进⼝原材料时不需要缴税。自贸区的海关仓库管理员可以提供运输、仓储服务。作为一亿人口的大国，越南的行政区划效率非常高，仅靠省、县、乡三级行政区划就可统管全国，越南一共也只有越南只有3级、9种行政区。管理着一亿人口的大国，越南组织架构效率高，它没有地级市，行政区划堪称非常完美。自然环境越南气候属热带气候，年平均气温

24°C

左右，北部受中国陆地气候的影响因此或多或少带有大陆性气候。东海对陆地热带季风性湿润气候具有巨大影响。热带季风性湿润气候对越南领土有不同影响，因此越南不同地区有不同气候特点。越南气候随着季节、南北、东西的不同而变化的。Environment01东南亚站-Fans宏观分析越南越南互联网用户数量位居东南亚第三，移动电话普及率位居第三，移动网络的平均速度位居第二。越南智能手机普及率：根据《至2025年国家数字基础设施战略》草案，越南成年人使用智能手机的比例为73.5%，越南电信局数据显示，2021年底越南有9130万智能手机用户。截至2022年3月，越南新增200万智能手机用户，总人数达到9350万。互联网普及率：越南在线支付市场的迅速发展也受到高度赞赏。2019年，越南手机银行交易量增加210%，交易额高达2400亿美元。通过金融技术企业的电子钱包系统进行的交易也增长了112%，总交易额为104亿美元。DoVentures认为，在移动钱包（MobileMoney）服务正式启用之后，越南线上支付市场将进一步迅猛发展。越南人对旅行、餐饮及娱乐等领域的线上服务越来越感兴趣。此外，越南互联网经济的货值领先地区其它国家。Technology01东南亚站-Fans宏观分析越南知识产权法法律Legal01越南《知识产权法》的基本特点

(一)保护水平较高越南《知识产权法》对知识产权采取了高标准的保护，其规定与各国际公约的规定高度一致，主要表现在以下方面：

1.保护的对象范围广泛

2.权利内容丰富

(二)对侵权行为的法律制裁严格

1.权利的救济当权利人的权利被侵犯时，依据越南《知识产权法》的规定，权利人可以采取自力救济。

2.权利保护机关

（三）越南《知识产权法》的体系严密

1.设立了总则编

2.设立了专门的知识产权保护编

3.各分编设计独具匠心

(四)与《民法典》的衔接比较合理

(五)植物品种权单独成编东南亚站-Fans宏观分析Legal01越南知识产权局（NOIP）和美国商会昨天在河内主持会议的报告中透露：去年，越南发生了近2,770起违反知识产权法行为，共收缴罚款40万美元。该报告称，大多数违法行为都是由负责工业设计和商标领域的市场监督队调查，不涉及创新和四类隐蔽的不良竞争行为。

越南国内的知识产权侵权行为以书籍、电影、影碟尤为突出，违反行为的增多是由于大部分情况下只处以警告或者没收财产之类的轻微处罚。越南知识产权局局长TranVietHung表示，一旦进入诉讼程序，很多案件是复杂的并且工作人员并不是专门从事知识产权领域。另外，对知识产权缺乏了解也是违法行为增多的原因。去年，有2,994家国外企业和个人向越南国家知识产权局提交了商标和发明申请，而提交申请的越南本地企业和个人只有204家。根据报告统计，越南有30多万家企业，但只有大约10万为了保护其商标进行过登记。从1980年起，越南已经采取行动保护知识产权。知识产权保护的核心法律体系是知识产权法律和相关的法令和通告。保护企业和个人法律的还有海关贸易法。越南带有国际标准的知识产权保护法律并受到了其它国家的好评。为了促进知识产权保护，越南知识产权局人员在近年增加到300人。东南亚站-Fans宏观分析法律执行的案例竞品分析品质FANS责任创新超越PARTTWO在分析市场容量，竞争力等指标，对于竞品的分析也是至关重要的。2143定价区间发货模式促销活动关联销售竞品分析02东南亚站-Fans竞品数据2024/10/1第四组选品汇报02竞品分析东南亚站-Fans发货模式：竞品主要采取FBA，即亚马逊的物流服务，由亚马逊平台提供仓储、打包、派送、退货的物流服务。开通了FBA服务的竞品，在亚马逊平台上，能得到更多的曝光和展现，更具竞争力，更有保障。自发货的运输成本较高，但是卖家不用将自己的的货物囤放在国外，不用担心库存积压。海外仓，适合出单量大的卖家，如果是单量不多是商家选择，很容易出现货物囤积的情况。FBA的成本最低，优势也较明显，适合利润较高、出单量大的卖家。定价区间：根据竞品分析，bestseller价格在$10.64-269.95范围之内，都需要邮费并且邮费的价格超过了产品本身的价格，物流费用偏高，包邮产品较少。东南亚站-Fans2024/10/1第四组选品汇报竞品分析02亚马逊是当今主流跨境电商之一，有非常多商家选择在上面开店。故而竞争压力也是非常大的，当销售情况不理想时就需要用到一点促销活动来使店铺提高销售。通过对TOP10的竞品优惠活动分析得出，日常销售风扇有促销活动的商家较少，一般都是通过购买折扣75折、85折等给予较低的折扣，或者为了带动产品销售会有一个购满300以上金额的可以免邮的活动；在比较重大的节日如黑五、会员日、圣诞节等则该商家会推出一些买赠活动，对产品进行大额的一个减价促销活动。

竞品分析02东南亚站-Fans2024/10/1第四组选品汇报关联销售02竞品分析东南亚站-Fans结论中国电风扇由于价格低廉，质量过硬受到国际市场尤其是东南亚的热烈追捧。我国电风扇出口数量逐年攀升，中国是电风扇生产大国，有美的Midea、Dyson戴森、艾美特、华生Wahson、先锋SINGFUN、志高CHIGO、联创LIAN、海尔Haier等品牌等在东南也都获得了一定的知名度。从分析风扇款式可总结出，落地扇依然是市场主流类型产品，不管在线上还是线下均占据半壁江山，是最能打的电风扇类型产品;其次，台扇、空调扇等种类在线上线下都有着不错的份额，可以被视为是独当一面的产品品类。东南亚风扇市场分析02竞品分析东南亚站-Fans目前，电风扇行业的升级仅集中在产品多元化、技术革新和外观升级等三个维度。电风扇品牌更多的会以高端市场、智能化为主要发展方向。随着东南亚经济的发展，人民的生活水平提高，消费者精细化生活成为社会趋势，负离子、HEPA净化、驱蚊、活性炭净化和照明等多种功能有望集中在电风扇上实现，满足消费者的个性化需求，带来庞大的转型空间。

东南亚风扇市场分析02竞品分析东南亚站-Fans大多数风扇生生产线较为传统单一，东南亚经济水发展水平逐渐提高，对风扇有更高的需求，对智能化、多元化的风扇款式有更高的需求运费问题，运输费用普遍较高东南亚疫情、儿童急性肝炎，而猴痘疫情也已蔓延至二十余个国家。如今，登革热病毒在诸多热带亚热带国家迅猛传播。Best-seller销售瓶颈分析02竞品分析东南亚站-Fans竞店分析品质FANS责任创新超越PARTTHREE通过对竞店的分析，能够更直观的预测今后本公司今后的产品线分布竟店分析03东南亚站-FansVornado店铺主要产品种类有空气循环器加热器加湿器空气净化器个人的小的中等的大的等各种种类其中又分为通过分析，小型风扇种类为50多种，中型风扇种类在20多种大型风扇种类在10种左右。竟店分析03东南亚站-Fans小型大型中型2024/10/1第四组选品汇报加湿器加热器空气净化器经过分析，店铺都不只局限于大中小风扇的销售，同时也有加湿器，加热器和空气净化器等产品的销售。竟店分析03东南亚站-Fans2024/10/1第四组选品汇报总结标题特点：品牌词+属性词+核心词+属性词+营销词定价特点：小型价格在35-119美元中型在63-179美元大型99-269美元促销方式：有采用捆绑销售的策略该店铺的产品布局特点以风扇为主，以加湿器和空气净化器为辅竟店分析03东南亚站-Fans2024/10/1第四组选品汇报产品线布局品质FANS责任创新超越PARTFOUR本公司的产品线情况产品线布局04东南亚站-Fans产品线excel表格产品线布局风扇桌面风扇婴儿车风扇立式风扇手持风扇配件成本定价邮费+采购价参照亚马逊相关类似产品进行定价，确定利润。产品线布局04东南亚站-Fans利润：定价*利率-成本利润百分比：利润/成本产品线布局04东南亚站-Fans邮费查询示例产品线excel表格竞争策略品质FANS责任创新超越PARTFIVE本公司的营销方案渗透定价法类目竞争0102销售目标竞争策略05东南亚站-Fans新品要得到市场的认可，首先需要有顾客愿意购买。销量多少不重要，有销量就行。在竞争激烈的市场中，想要夺得流量，可以使用低价竞争的方式。在核算产品成本和物流成本后，在不赔本的情况下慢慢降价，拥有稳定的销量、数量可观的评论后，才慢慢提价，直到和市场价持平。在大类目中，通常竞争很激烈，在小类目中，虽然竞争少，但是销量也很难提上去，新产品最好放在大类目中，因为大类目流量大，能提高曝光量，只要让消费者记住推出的新品，之后提高销量比默默无闻的产品容易多了。等销量稳定后，可以将产品转至小类目中，提高转化率。小类目竞争弱，在大类目中经历过大风大浪后，很容易就能获得较为理想的排行。

捆绑销售产品外观吸引人3.产品外观吸引人4.捆绑销售竞争策略05东南亚站-Fans包含多个变体的产品要将颜色最吸引人、销量最好的那一个作为推广主体，可以采取促销的方式提高产品的销量和转化率这是卖家们常用的销售手段，让新品和热销产品捆绑销售，利用高流量带动新品的销售。不过也不是什么产品都能捆绑销售，一起销售的产品之间要有关联，风扇和电池，数据线等

56增加产品评论、优化差评新产品最好不要刷单，可以给消费者附赠小礼物，让消费者留评，也可以通过亚马逊的Vine计划来获得绿标评论。Q&A对于消费者来说有很大的参考价值，因此卖家不能忽略它，对于消费者提出的任何疑问都要认真回答，如果认识安全可靠的买家，也可以付酬劳让买家来提问。详情页也能帮助买家更好的了解产品。优化Q&A和详情页

竞争策略05东南亚站-Fans产品设计方面的差异化产品功能方面的差异化通常市场调研，客户的问题反馈等多种途径采集有效信息，分析产品的功能是否有可以改进的空间，是否有没有解决的用户痛点，是否还有客户期望但产品本身还不具有的真实需求等。当然，我们要经常体验我们的产品，或者赠送给目标客户试用我们的产品，从而发现产品可优化的功能点。所谓差异化策略，就是卖家从产品，服务，运营，品牌等有形和无形两个方面，给消费者提供独特的利益或附加价值，使消费者感知到这是特别的产品和服务，从而区别于竞争对手的运营策略。如果具备这方面的能力，我们完全可以重新设计产品，力求我们的产品外观设计是符合目标市场客户的审美取向。这点很重要，因为有时我们认为非常好看的产品，但客户不买单，而我们认为看起来挺丑的一个产品，客户却是非常喜欢，这就是审美的不同。因此，我们需要对目标市场进行调研，学习本土的竞争对手是怎么做的，当地的习俗，审美观念是怎么样的等。竞争策略—差异化策略05东南亚站-Fans运营方面的差异化运营差异化主要从两个方面去做：一是listing优化，二是数据分析。listing的差异化表现，主要体现在产品的标题，功能和卖点等方面的差异化描述，关键是把客户需求和产品功能结合起来。数据分析的差异化表现，主要体现在从数据中找出问题，从数据中实现业务价值，如找到产品的改进空间，提升了产品的市场竞争力，带来了更多的转化更多的订单等。品牌形象方面的差异化小熊电器有足够丰富的大数据积累和产品开发经验，也有一定的品牌力，是足以抵御自下而上的进攻的，不怕小对手，竞争格局也相对稳定。产品包装方面的差异化虽然客户买的是产品，但是并非说包装不重要。事实上，很多客户非常关心产品的包装一个好的包装可以很好的吸引客户前来购买。在此录入图表的说明，在此录入图表的说明竞争策略—差异化策略05东南亚站-Fans030