职业活动教学设计套教学设计全书电子教案整本书教案1-5章全

职业活动教学设计单元名称第一章网络营销概述学时12单元简介本章主要是对网络营销进行整体介绍，包括网络营销产生的环境、定义和发展趋势，网络调研的定义、步骤和方法，网络消费者行为和网络市场策略，以及网络品牌、品牌价值和品牌策略。能力目标能够针对给定企业产品或服务，设计并在线发布调查问卷，通过网络收集相关资料，对网络消费者行为进行分析，制定网络市场策略和品牌策略。实训内容网络问卷调研：针对中国移动手机支付业务进入大学生市场，利用在线问卷调查平台，发布调查问卷，进行网络问卷调查，并对回收问卷进行统计、分析，形成调查报告。相关知识1、网络营销：是指利用信息技术区创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销根据互联网技术的发展经历了三个阶段：Web1.0时代、Web2.0时代和Web3.0时代。2、网络直接调研按网上调查采用的技术可以分为站点法、电子邮件法、随机IP法和视讯会议法等。根据采用调查方法的不同，可以分为网上问卷调查法、网上实验法和网上观察法，常用的是网上问卷调查法。3、网络直接调研根据采用调查方法的不同，可以分为网上问卷调查法、网上实验法和网上观察法，常用的是网上问卷调查法。一种是将问卷放置在WWW站点上，等待访问者访问时填写问卷；另一种是通过E-mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果通过E-mail返回。4、站点法，是将调查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点上，由浏览这些站点的网上用户在此上回答调查问题的方法。5、电子邮件法，是通过给被调查者发送电子邮件的形式将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再反馈给调查者的调查方法。6、随机IP法，是以产生一批随机地址作为抽样样本的调查方法。随机IP法属于主动调查法，其理论基础是随机抽样。7、视讯会议法，是基于Web的计算机辅助访问（ComputerAssistedWebInterviewing，简称CAWI）。它将分散在不同地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题的调查方法。8、网络间接调研的方法主要包括利用搜索引擎搜集资料、利用公告栏BBS搜集资料、利用新闻组搜集资料和利用E-mail搜集资料等。9、网络市场是指网络营销环境下企业营销的对象，即网络消费者。10、网络消费者的需求动机：指虚拟社会中人们联系的实质是满足虚拟环境下三种基本的需求：兴趣、聚集和交流。11、网络消费者购买行为的心理动机：包括理智动机、感情动机和惠顾动机。12、根据传统营销理论，消费者的购买行为分为五个阶段：激发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购后评价。13、网络品牌通常以网站的网址或域名的形式出现，暗含着对网站内容特征、所提供的信息类型、资源和网站服务的品质等一系列内容的象征意义。14、根据网站品牌所提供的效用类型，可以分为“纯粹网站品牌”和“派生网站品牌”。纯粹网站品牌是指那些指在网络上提供信息、资源、体验、购物、娱乐、沟通等效用的网站名称（如雅虎、百度、淘宝等）；派生网站品牌主要是品牌延伸的产物，它包括普通产品品牌的“上网”，即传统网下企业的网站和网上推广，以及网站品牌的产品延伸品牌（如Google手机）。15、品牌价值是品牌客户、\o"渠道成员"渠道成员和母公司等方面采取的一系列联合行动，能使该品牌产品获得比未取得\o"品牌名称"品牌名称时更大的销量和更多的利益，还能使该品牌在竞争中获得一个更强劲、更稳定、更特殊的优势。16、品牌策略是一系列能够产生品牌积累的\o"企业管理"企业管理与\o"市场营销"市场营销方法，包括\o"4P"4P与\o"品牌识别"品牌识别在内的所有要素。17、品牌关联指的是消费者对品牌的联系。如果提到某一品牌，消费者就能联想到跟此品牌相关的产品、企业等信息。教学方法课程安排：第1、2节课，通过讨论案例YXA0101天猫“11•11”网购的疯狂，让学生对网络营销有直观的认识，并结合图片YXT0101、YXT010101、YXT010102、YXT010103、YXT010104、YXT010105、YXT010106、YXT010107、YXT010108、YXT010109、YXT010110、YXT010111对网络营销进行定义，并结合动画YXD010101Web3.0时代和视频YXS010101下一代邮件系统、YXS010102未来科技让学生讨论比较Web1.0时代、Web2.0时代和Web3.0时代的区别，对网络营销的未来发展趋势有所了解。第3节课，课程导入（20分钟）：通过观看动画YXD010201网络调研，让学生对网络信息收集有初步的认识，并引发学生思考：如何通过网络进行市场调查？你能举出哪些网络信息收集的实例？除了搜索引擎外，还可以通过哪些网络方法更好的了解我们的消费者？并对案例进行简单的点评。当课程导入并与学生进行充分互动后，结合图片YXT010201、YXT010202、YXT010203、YXT010204让学生对网络调研的定义和方法进行全面了解，并介绍网络调研的步骤等相关知识。这部分内容主要是让学生从直观上了解网络调研，对定义简单介绍，对学生的各种疑问和问题进行引导，耐心解答。（25分钟）第4节课，主要是介绍网络直接调研方法，也是本单元的重点和难点。（10分钟）教师可通过网络操作分别对站点法、电子邮件法、随机IP法和视讯会议法四种网络直接调研方法进行讲解，让学生有直观认识，并让学生对四种方法进行讨论比较。（25分钟）教师可结合图片YXT010205、YXT010206、YXT010207、YXT010208、YXT010209、YXT010210对网上问卷调查法、网上实验法和网上观察法进行讲解。（10分钟）第5节课，继续对网络直接调研方法中常用的网上问卷调查法深入讲解。可以提问学生如何在网上进行问卷调查，有哪些方法工具可以使用？重点是介绍站点法和电子邮件法。这部分内容会通过专门的实训进行训练。（15分钟）教师可结合图片YXT010211、YXT010212、YXT010213和动画YXD010202分别对利用搜索引擎搜集资料、利用公告栏BBS搜集资料、利用新闻组搜集资料和利用E-mail搜集资料等主要的网络间接调研方法进行讲解，并通过网络操作让学生有直观认识，并让学生对四种方法进行讨论比较，说说平时使用过哪种方法。可给出相关主题让学生课外训练。（30分钟）第6节课，课程导入（20分钟）：通过讨论案例YXA010301网络消费者的困境让学生对网络环境下市场的特点有所了解。教师可结合动画YXD010301网络消费者购买行为的感情动机，以及图片YXT010301、YXT010302、YXT010303、YXT010304、YXT010305、YXT010306、YXT010307对虚拟环境下消费者的购买动机和行为进行分析，并让学生举例分析某种购买动机。（25分钟）第7节课，教师可结合图片YXT010308、YXT010309、YXT010310、YXT010311、YXT010312、YXT010313对消费者购买行为阶段进行分析，并围绕某个产品让学生对每个阶段进行说明，并通过案例YXA010302腾讯电商的市场定位对网络目标市场策略进行讨论。（25分钟）教师结合图片YXT010401、YXT010402、YXT010403、YXT010404、YXT010405、YXT010406和动画YXD010401Google手机让学生对品牌及网络品牌有初步认识，并举出熟悉的网络品牌。第8节课，结合图片YXT010407、YXT010408、YXT010409让学生认识网络品牌价值对企业的意义，并让学生说出心目中最有价值的网络品牌，进行讨论。（20分钟）教师通过组织讨论案例YXA010401网络品牌联合——裂帛并购天使之城，并结合图片YXT010410、YXT010411、YXT010412对网络品牌策略进行分析。实训安排：第9-12节课，针对中国移动手机支付业务进入大学生市场，利用在线问卷调查平台，发布调查问卷，进行网络问卷调查，并对回收问卷进行统计、分析，形成调查报告。教师结合实训动画让学生演练。内容分析：讲解时要注意对网上问卷调查法的深入分析，这部分内容是本单元的难点，也是重点。可结合相应图片、视频、动画资源，或在线问卷调查平台展示让学生理解。同时要让学生能区分网络直接调研方法和网络间接调研方法。内容提问：1、你所理解的网络营销是什么？2、网络调研的常见方法有哪些？3、在进行网上问卷调查时要注意些什么？4、网络环境下如何与消费者进行沟通？5、网络品牌价值如何体现？单元小结：本章主要是对网络营销进行整体介绍，包括网络营销产生的环境、定义和发展趋势，网络调研的定义、步骤和方法，网络消费者行为和网络市场策略，以及网络品牌、品牌价值和品牌策略。课后作业：1、选择一种网络间接调研方法完成相关主题的资料收集。2、通过电子邮件法完成相关主题的网上问卷调查。教学资源YXA0101、YXA010301、YXA010302、YXA010401、YXD010101、YXD010201、YXD010202、YXD010301、YXD010401、YXS010101、YXS010102、YXT0101、YXT010101、YXT010102、YXT010103、YXT010104、YXT010105、YXT010106、YXT010107、YXT010108、YXT010109、YXT010110、YXT010111、YXT010201、YXT010202、YXT010203、YXT010204、YXT010205、YXT010206、YXT010207、YXT010208、YXT010209、YXT010210、YXT010211、YXT010212、YXT010213、YXT010301、YXT010302、YXT010303、YXT010304、YXT010305、YXT010306、YXT010307、YXT010308、YXT010309、YXT010310、YXT010311、YXT010312、YXT010313、YXT010401、YXT010402、YXT010403、YXT010404、YXT010405、YXT010406、YXT010407、YXT010408、YXT010409、YXT010410、YXT010411、YXT010412单元考核根据教学大纲，通过实训技能操作对学生进行考核。职业活动教学设计单元名称模块二搜索引擎营销学时10--12单元简介本单元主要介绍搜索引擎营销的基础知识，搜索引擎营销的一般原理，搜索引擎营销的方法、技巧和搜索引擎营销的基本形式等基本知识。在学习了搜索引擎营销的基础知识的基础上，掌握企业搜索引擎营销的关键词策划，搜索引擎营销的竞价策略设计和应用不同的搜索引擎产品进行综合推广等基本技能。能力目标能为不同行业策划搜索引擎营销关键词能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案实训内容第1步分析行业及主关键词第2步列举行业关键词第3步分析和确定关键词第4步估算关键词价格及预算第5步设计竞价规则第6步设置投放规则第7步撰写搜索结果显示内容相关知识1、搜索引擎的分类。2、搜索引擎在网络营销中的作用。3、搜索引擎营销（SearchEngineMarketing,SEM）的定义。4、搜索引擎营销得以实现的基本过程。5、搜索引擎营销的基本模式。6、搜索引擎营销的具体方法。7、搜索引擎营销关键词策划的相关知识，包括。搜索引擎营销的关键词策划，搜索引擎营销的竞价策略设计和应用不同的搜索引擎产品进行综合推广的方法技巧等。8、搜索引擎登录一般有两种形式，免费登录搜索引擎和付费登录分类目录。9、网页内容定位广告。它是基于网页内容定位的网络广告（Content-TargetedAdvertising）是搜索引擎营销模式的进一步延伸，广告载体不仅仅是搜索引擎的搜索结果网页，也延伸到这种服务的合作伙伴的网页。10、免费登录搜索引擎。11、搜索引擎优化（SEO），就是针对各种搜索引擎检索的特点，让网站更适合搜索引擎检索原则，从而获得搜索引擎收录并且在排名中靠前的行为。一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来很有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。教学方法1、课堂引入及安排（15分种）：阅读案例YXA020101搜索引擎价值：2005年8月5日成功登陆美国纳斯达克，创造了中国概念股的美国神话，首日股价涨幅达354%。Baidu市值达40多亿美金。Google是世界上最大的搜索引擎。市值达360亿美元,比比美国最大的汽车巨头通用公司的市值高100多亿。引导学习者思考并展开讨论：Google、Baidu的市值何以如此之高，他们凭什么获得投资者如此青睐？他们的盈利模式是什么？2、讲授搜索引擎系统的分类（15分种）：通过观看视频YXS020101等资源介绍搜索引擎系统可以分为四大类:分类目录式搜索引擎（图片YXT020101:Yahoo分类目录）、机器人搜索引擎（图片YXT020102:AltaVista机器人搜索引擎,YXT020103:NorthernLight机器人搜索引擎等）、元搜索引擎（图片YXT020112:WebCrawler的元搜索引擎）和集成搜索引擎（音频YXY020104集成搜索引擎）。3、通过案例（YXA020102搜索引擎在网络营销中的作用）阅读，引导学习者思考：你所理解的搜索引擎在网络营销中的作用有哪些？并对案例进行简单的点评。分析总结搜索引擎在网络营销中的作用。（15分种）注：若部分学生一时难以回答，可以布置为课后作业。4、通过观看图YXT020101(搜索引擎营销四格漫画)，讲解搜索引擎营销（SearchEngineMarketing,SEM）的定义。（15分种）5、通过观看动画YXD020101等资源介绍搜索引擎营销得以实现的基本过程（10分种）：“企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理和基本过程”。6、调用图片资源（YXT020102搜索引擎营销的基本模式主要有搜索引擎分类目录、YXT020103搜索引擎优化、YXT020104关键词广告和YXT020105网页内容关联广告）详细讲解搜索引擎营销的基本模式。（20分种）引导学习者思考：对搜索引擎营销几种主要的模式对比分析，并讨论几种不同模式的异同点。注：若部分学生一时难以回答，可以布置为课后作业。7、调用图片资源（YXT020114竞价排名、YXT020115分类目录登录、YXT020116搜索引擎登录、YXT020117付费搜索引擎广告、YXT020118关键词广告、YXT020119来电付费广告、YXT020120搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、YXT020121地址栏搜索、YXT020122网站链接策略）详细讲解搜索引擎营销的具体方法。（10分种）（1）调取资源（案例YXA020301Yahoo的付费分类目录、案例YXA020401常用的网站登录的入口，图YXT020302搜狐网站的搜索引擎付费登录以及图YXT020303:Google的网址登记页面）等讲解搜索引擎登录一般有两种形式，免费登录搜索引擎和付费登录分类目录。（10分种）（2）调取资源（图YXT020304：Google的关键词广告示例，图YXT020305：百度竞价排名的页面）等讲解关键词广告的表现形式。（10分种）（3）调取资源（案例YXA020302谷歌联盟广告、图YXT020307某网站上Google的网页内容定位广告）等讲解网页内容定位广告。（10分种）（4）调取资源（案例YXA020401中国票务在线火车票频道的SEO、动画YXD020401搜索引擎优化步骤）等讲解搜索引擎优化。（50分种）引导学习者思考：对搜索引擎营销几种主要的具体方法对比分析，并讨论几种不同搜索引擎营销的具体方法的异同点。注：若部分学生一时难以回答，可以布置为课后作业。技能训练一：行业分析（塑料机械为例）（45分种）讲解搜索引擎营销中行业分析的要点。播放交互式动画YXD020201，根据给定的5篇塑料机械行业相关的资讯，阅读20分钟，从中分析：

1、塑料机械的发展现状与水平并填写表格（要求200字以上，分析报告出现8个以上判断关键词方可进入下一关：塑料机械行业发展现状、塑料机械行业发展水平、行业利润水平、主要竞争者、客户分布、销售网络、市场份额、市场销量、企业分布、主流产品、产品格局、塑料模具、塑料机械、塑料机械产品、塑料机械企业、机遇与挑战）：2、塑料机械的主要系列产品并填写表格（要求200字以上，分析报告出现13个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线)

、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机

、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）：此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的分析报告有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的分析报告有哪些需要改进的。技能训练二：策划塑料机械行业主关键词（45分种）讲解搜索引擎营销关键词发掘的技巧。播放交互式动画YXD020201，根据给定塑料机械行业背景，建立起一个某塑胶公司的搜索引擎营销关键词库（要求学习者填写对话框，100个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现20个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线)

、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机

、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）。此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的关键词库有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的关键词库有哪些需要改进的。技能训练三、分析和确定关键词（一）建立某公司关键词广告系列（20分种）讲解关键词广告系列的设计技巧。播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司建立关键词广告系列。（要求学习者填写对话框，5个以上关键词广告系列，分析报告出现3个以上判断关键词方可进入下一关：开炼机系列、密炼机系列、注塑机系列、挤出机及辅机系列、中空成型机系列）。此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的关键词广告系列有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的关键词广告系列有哪些需要改进的。（二）为关键词广告系列分析和确定关键词（25分种）讲解关键词的设计技巧。播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司关键词广告系列确定关键词。1、开炼机系列关键词（要求10个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现6个以上判断关键词方可进入下一关：开炼机、橡胶开炼机、二手开炼机、开炼机价格、双辊开炼机、小型开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机等）。2、密炼机系列关键词（要求10个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现6个以上判断关键词方可进入下一关：密炼机、橡胶密炼机、二手密炼机、密炼机价格、小型密炼机、密炼机厂家、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机等）。3、注塑机系列关键词（要求20个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现10个以上判断关键词方可进入下一关：注塑机、注塑机价格、立式注塑机、二手注塑机、立式注塑机价格、注塑机厂家、卧式注塑机、注塑机维修、注塑机机械手、注塑机配件、注塑机品牌、二手注塑机价格、二手注塑机转让、注塑机论坛、注塑机工作原理、二手立式注塑机、注塑机转让、注塑机螺杆、小型注塑机、双色注塑机、注塑机厂家排名、宁波注塑机、东莞二手注塑机、小型注塑机价格、注塑机价格表、塑料注塑机、微型注塑机、求购注塑机、宁波注塑机厂家、二手注塑机市场、注塑机节能、二手注塑机买卖、深圳二手注塑机、注塑机电子尺、注塑机电脑、塑料注塑机价格、注塑机维修培训、注塑机维修论坛、注塑机报价、注塑机生产厂家、低压注塑机、注塑成型机、注塑机图片、注塑机的价格、注塑机电磁加热、全电动注塑机、小型立式注塑机、注塑机维修网、注塑机专用机械手、注塑机型号、进口注塑机品牌、注塑机网、电动注塑机、BMC注塑机、注塑机伺服电机、橡胶注塑机、大型注塑机、注塑机维修大全、注塑机控制系统、注塑机加热圈、进口注塑机、注塑机节电器、注塑机喷嘴、注塑机模具、高速注塑机、PVC注塑机、注塑机辅机、硅胶注塑机、注塑机行业、注塑机变频器、注塑机电脑维修、注塑机销售、注塑机市场等）。4、挤出机及辅机系列关键词（要求10个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现6个以上判断关键词方可进入下一关：挤出机、塑料挤出机、双螺杆挤出机、橡胶挤出机、单螺杆挤出机、挤出机螺杆、挤出机价格、单螺杆塑料挤出机、二手挤出机、塑料挤出机价格、螺杆挤出机、南京双螺杆挤出机、二手双螺杆挤出机、电线挤出机、挤出机厂、真空挤出机、挤出机原理、双螺杆挤出机价格、硅胶挤出机、双螺杆塑料挤出机、南京挤出机、PVC挤出机、平行双螺杆挤出机、二手塑料挤出机、挤出复合机、锥形双螺杆挤出机、挤出机机头、硅橡胶挤出机、挤出滚圆机、双螺杆挤出造粒机、上海挤出机、同向双螺杆挤出机、挤出机模头、陶瓷挤出机、挤出成型机、挤出机模具、挤出机辅机等）。5、中空成型机系列关键词（要求10个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现6个以上判断关键词方可进入下一关：成型机、热压成型机、快速成型机、中空成型机、电阻成型机、砌块成型机、电火花成型机、彩钢瓦成型机、冷弯成型机、电子元件成型机、载带成型机、u型槽成型机、快速成型机价格、橡胶预成型机、塑料成型机、激光快速成型机、跳线成型机、管端成型机、泡沫成型机、吸塑成型机、橡胶成型机、真空成型机、注塑成型机、粉末成型机、振动成型机、电容成型机、FDM快速成型机、线材成型机、全自动成型机、挤压成型机、自动成型机、晶体成型机、滚压成型机、IMD高压成型机、环氧树脂成型机、橡胶注射成型机、液压成型机、立式成型机、元件成型机、国产快速成型机、波纹管成型机、塑料中空成型机、预成型机、塑料注射成型机、全自动砌块成型机、注射成型机、射出成型机、热成型机、挤出成型机、三维快速成型机、精密预成型机、油压成型机等）。此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的关键词有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的关键词广告系列有哪些需要改进的。技能训练四、估算关键词价格及预算（45分种）讲解应用搜索引擎提供的流量估算工具（以谷歌的关键词估算工具为例）应用技巧。播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司编制关键词广告预算。填写关键词广告预算表（要求估算30个搜索引擎营销关键词以上，预算表出现20个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线)

、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机

、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）。此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的广告预算表有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的广告预算表有哪些需要改进的。技能训练五、设计竞价策略（25分种）讲解竞价策略设计技巧。播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司设计竞价策略。填写竞价策略表（要求为30个以上搜索引擎营销关键词设计竞价策略，竞价策略表出现20个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线)

、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机

、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）。此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的竞价策略表有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的竞价策略表有哪些需要改进的。技能训练六、设置投放区域、时段、语言等（20分种）讲解设置投放区域、时段、语言等的技巧。播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司设营销关键词置投放区域、时段、语言等。填写投放策略表（要求为30个以上搜索引擎营销关键词设计投放策略，投放策略表出现20个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线)

、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机

、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）。此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的投放策略表有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的投放策略表有哪些需要改进的。技能训练七撰写关键词广告创意（标题、描述和展示URL）（45分种）讲解撰写关键词广告创意的技巧。播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司撰写关键词广告创意（标题、描述和展示URL）。1、创意标题（要求15-20字之间，创意标题出现4个以上判断关键词方可进入下一关：质优、价廉、稳定、低能耗、国际领先、塑料机械提供商、塑料机械）。可根据不同搜索引擎的具体要求适当删减字数。2、创意描述（要求30-40字之间，创意描述出现10个以上判断关键词方可进入下一关：某塑胶公司、主要研究、设计、制造开炼机、密炼机、注塑机、挤出机及辅机、中空成型机、系列塑料机械、销售和售后服务网点、遍布全国、三级以上城市，电器、液压、气动控制元件、采用美国、德国著名企业的产品，多项技术、获国家专利、国际先进行列，咨询电话等）。3、展示URL（要求填写企业网站的主页地址，企业核心产品关键词的展示URL建议直接显示该核心产品页面，如“”）此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的关键词广告创意策略有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的关键词广告创意有哪些需要改进的。内容提问：1、你所理解的搜索引擎营销是什么？2、搜索引擎营销的常见形式有哪些？3、应用搜索引擎营销时要注意些什么？4、你认为关键词在搜索引擎营销中的作用是什么？5、搜索引擎优化的根本点是什么？单元小结：本单元主要介绍搜索引擎营销的基础知识，搜索引擎营销的一般原理，搜索引擎营销的方法、技巧和搜索引擎营销的基本形式等基本知识。在学习了搜索引擎营销的基础知识的基础上，通过八个单项实训环节，使学习者掌握企业搜索引擎营销的关键词策划，搜索引擎营销的竞价策略设计和应用不同的搜索引擎产品进行综合推广等基本技能。课后作业：1、课后作业的第三个问题2、选择一家自己熟悉的企业，按照实训的8个环节，为其策划搜索引擎营销方案。教学资源YXT0201搜索引擎功能--信息查找YXT0202搜索引擎功能--产品营销YXT0203搜索引擎营销过程示意图YXT0204谷歌上搜索出的关于“奥巴马”的相关信息YXT0205搜索引擎营销基本原理YXT0206搜索引擎营销关键词来源YXT0207Google搜索结果页面截屏的金三角理论示例YXT0208搜狐的付费登录入口及价格YXT0209Google的站点登录页面YXT0210关键词广告形式--谷歌版YXT0211关键词广告形式--百度版YXT0212Google的关键词广告YXT0213某网站上Google和百度的网页内容定位广告YXT0214加入Google广告页YXT0215创建Google关键字广告帐户YXT0216Google关键字广告帐户注册YXT0217Google关键字广告帐户估算工具YXT0218Google关键字广告估算结果YXT0219中国票务在线火车票频道YXA020101浙江康友环保科技有限公司网络营销推广YXA020102搜索引擎营销让奥巴马大放异彩YXA020201“电磁阀”行业主关键词的策划YXA020202挖掘行业关键词举例YXA020301为某塑胶公司策划的关键词广告创意YXA020401搜索结果页面上的三角区域YXA020402中国票务在线火车票频道的SEOYXA020403一个独特的网页标题设计案例YXS020101百度推广企业案例YXS020102站内搜索之直通车产品原理YXS020103站内搜索之网销宝产品介绍YXD020101搜索引擎功能--信息查找YXD020102搜索引擎功能--产品营销YXD020103搜索引擎营销关键词来源YXD020104搜索引擎营销基本原理YXD020105搜索引擎营销的作用YXD020106搜索引擎营销收费原则YXD020107百度推广简介单元考核根据教学大纲，课后作业第2题计入成绩，提问5个学生计入成绩。职业活动教学设计单元名称第三章网络推广学时12单元简介本章主要讲授网络推广的常用方法，依次介绍网络推广的概念、典型的网络推广方式，软文营销的概念以及软文写作的方法和技巧，email营销的概念、许可email与垃圾邮件的区别，email营销的实施过程与技巧，博客与微博客营销，网络社区推广，即时通信IM推广以及其他一些常见的推广方式，包括：网络事件营销、视频播客营销、维基推广、SNS网络营销等。能力目标能够针对给定企业产品或服务，撰写并发布论坛推广帖。能够根据给定企业产品特点，撰写并发表推广博客。能够根据给定企业产品特点，设计推广邮件的主题和内容能够正确群发邮件实训内容技能训练1：论坛与博客推广：针对某茶叶公司主营产品黑茶，撰写并发布论坛推广帖，撰写并发表推广博客。技能训练2：Email的设计与发送：针对某茶叶公司主营产品黑茶，撰写营销软文，设计推广邮件的主题和内容，并能够正确群发邮件和统计邮件推广效果。相关知识1、网络推广：主要指利用互联网这一媒介，把企业要宣传和展示的产品、服务以及相关信息推广到目标受众面前。换句话说，凡是通过网络手段进行的推广活动，都属于网络推广。2、搜索引擎推广的过程：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。3、关键词广告：关键词广告的基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。4、竞价排名：所谓关键词竞价排名，其实施关键词广告的一种特殊形式而已。当有多个企业同时购买了相同的一个关键词广告的时候，就需要通过竞价来决定企业各自广告排列的顺序。5、软文写作的几种常见形式：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式。6、Email营销的定义：通常又叫电子邮件营销。它是把需要传达给客户的信息，制作成图文并茂的Email，通过专业的邮件服务器和邮件发送软件,准确地发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。7、垃圾邮件的定义：（1）收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件；（2）收件人无法拒收的电子邮件；（3）隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件；（4）含有虚假的信息源、发件人、路由等信息的电子邮件。8、E-mail营销的技巧：邮件主题：提供收件人感兴趣的信息；发信人要让读者产生信任；内容预览是留住读者的最后机会；让收件人感觉邮件与自己有关。9、博客营销的定义：博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或者个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。10、社区营销理念：社区针对性强、黏性高和互动性强等特点和优势决定了社区具有非常高的营销价值，社区中的“意见领袖”们所发表的观点和经验，正自觉不自觉地影响着其他社区用户的消费理念和消费行为。基于此，社区也建立了相应的盈利方式，主要有广告收入、电子商务收入和相关增值业务收入。教学方法课程引入安排（20分钟）：观看视频资源YXS0301和图YXT0301——YXT0320，通过案例《绿叶主题餐厅的网络推广》的阅读，引导学生思考：你所理解的网络推广是什么？你能举出哪些网络推广的实例？如果让你为绿叶餐厅策划网络推广，你会怎么做？并对案例进行简单的点评。注：部分问题若学生一时难以回答，可以布置为课后作业。当课程引入提问后可开始讲授网络推广的概念。网络推广的概念可利用动画YXD030101进行讲解，网络推广和站点推广是两个易混淆的概念，一定要讲清楚。对于典型的网络推广方式，搜索引擎推广部分，教师可利用图YXT030101和动画YXD030102介绍搜索引擎推广的基本过程。对于关键词广告和竞价排名，可结合YXT030102和YXT030103讲解。其他推广方式可结合课件简单介绍，不必展开。这部分时间控制在25分钟。第二节课，重点是讲授软文营销，也是本单元的难点。对于软文，教师可先结合课件讲授其概念，可以通过“硬文”对比，来说明软文究竟“软”在哪里。（10分钟）为增加学生的感性认识，教师可结合同步思考情境1《软文营销，脑白金年销售额超10亿》来讲解，让学生阅读并思考：脑白金的软文为什么可以取得成功？教师可选用图YXT030104、YXT030105和案例YXA030201进行讲解。提问完成后，教师对情境进行分析和总结，归纳出脑白金软文成功之处。（20分钟）由情境案例提问并引发学生思考：该怎样撰写软文？进而引出软文写作的几种常见形式，延伸出软文的写作技巧。（15分钟）第三节课，开始介绍网络推广的第一种方法：email营销推广。教师可以先用动画YXD030201给出email营销的概念，解释其三方面的含义。（5分钟）教师要讲清楚email营销是许可营销，与垃圾邮件有着本质区别。重点是垃圾邮件的4个基本特征，可利用动画YXD030202讲解。（10分钟）接着分析email营销的优势和不足。这里可以采用启发式提问：email营销面临着哪些不利因素和挑战？然后再总结email营销的不足。（5分钟）播放动画YXD030203，引导学生阅读同步思考情境2：立邦漆——小鱼带您游星座，并提问：立邦漆的邮件和一般的营销邮件有哪些不同之处？然后分析总结。教师可选用图YXT030201进行讲解。（15分钟）讲授email营销的实施技巧。Email营销的实施过程如时间不够可以不讲，让学生自己课后阅读。（10分钟）第四节和第五节课，介绍博客与微博营销。教师可以先简要介绍下博客的概念，再用动画YXD030301给出博客营销的定义。（5分钟）接着可简要介绍博客营销的特点，典型的博客平台提供商，可以打开网站或者网页边演示边讲解。（15分钟）接着，结合案例YXA030301和图片YXT030301讲解博客口碑营销案例——徐静蕾博客营销，并提出问题让学生思考：徐静蕾的博客有哪些吸引你的地方？你自己的博客都写些什么？学生回答后教师进行分析点评和总结。（15分钟）接着，引入微博客的概念，简单介绍微博发展史，并结合YXA030302和YXT030302举例并提问：除了京东，还有哪些知名企业利用微博开展营销的？（15分钟）给出同步思考情境3，结合YXA030303和YXT030303讲解并提问：除了有奖转发，还有哪些微博营销手段？（15分钟）结合课件介绍微博的特点。（10分钟）结合YXT030304（八卦老店）微博客营销布置课后作业：如果让你去微博推广一家餐厅，你该怎么写？给出同步思考情境4，结合YXA030305和YXT030305讲解下沙绿叶餐厅的微博营销，并提问：微博营销要想取得最佳效果应该怎么做比较好？然后点评总结。（15分钟）第六、七节课，介绍网络社区推广和IM营销。教师可先简要介绍社区的概念，然后再结合课件讲解典型的网络社区，可边演示边讲解。（10分钟）再结合课件分析网络社区市场，网络社区推广的特点。（10分钟）结合YXT030401对社区营销理念进行分析。（10分钟）结合YXT030402讲解PPG衬衫的论坛营销，并提问：成功的论坛营销需要具备哪些要素？（10分钟）分析点评和总结成功的论坛营销的要素。（10分钟）简要介绍贴吧的概念和发展史。（5分钟）结合YXA030402和YXT030404介绍讲解索爱手机吧。（5分钟）。给出同步思考情境5，结合YXA030403和YXT030403介绍绿叶餐厅在下沙论坛的抢楼活动。（10分钟）结合课件给出即时通信推广的定义，简要介绍IM营销的特点。（10分钟）结合YXA030501和YXT030501讲解QQ火炬在线传递案例，并提问：可口可乐火炬在线传递活动为什么会吸引如此多网友参与？总结和点评。（10分钟）第八节课，介绍其他的一些常见推广方式。结合YXD030601给出网络事件营销的定义，结合课件讲解网络事件营销的特点。（5分钟）给出同步思考情境6，结合YXA030601和YXT030601—YXT030603，讲解“封杀王老吉”经典案例，并提问：“封杀王老吉”为什么能够取得相反的营销效果？分析和总结。（15分钟）结合课件给出视频营销的定义和视频营销的特点。（5分钟）给出同步思考情境7，结合YXS030601和YXA030602和YXT030604讲解并提问：百度的视频为什么能吸引年轻人的兴趣？分析和点评。（10分钟）结合YXA030603和YXT030605—YXT030609讲解维基互动百科营销体验案例。（5分钟）结合YXA030604和YXT030610讲解开心网案例。（5分钟）实训安排：本模块安排的实训有2个，依次是：为论坛与博客推广、Email的设计与发送，主要内容是针对某茶叶公司主营产品黑茶，撰写并发布论坛推广帖，撰写并发表推广博客，设计推广邮件的主题和内容，并能够正确群发邮件。本次实训为4课时，在实训机房完成，要求人手一机。主要实训流程要求学生利用实训动画完成，系统根据学生提交答案自动给出成绩。内容分析：讲授时要注意讲清楚软文的特点、写作的方式与技巧，这部分内容是本单元的难点，也是重点。讲授时，可以结合脑白金的软文案例讲解，或者也可以选用其他成功软文进行剖析。内容提问：1、你所理解的网络推广是什么？2、软文的常见形式有哪些？3、email营销在撰写邮件的时候要注意些什么？单元小结：本单元主要讲授网络推广的常用方法，依次介绍网络推广的概念、典型的网络推广方式，软文营销的概念以及软文写作的方法和技巧，email营销的概念、许可email与垃圾邮件的区别，email营销的实施过程与技巧，博客与微博客营销，网络社区推广，即时通信IM推广以及其他一些常见的推广方式，包括：网络事件营销、视频播客营销、维基推广、SNS网络营销等。课后作业：1、引导案例中的第三个问题2、到网上查找3篇成功的软文，简单分析他们好在哪里。3、如果让你去微博推广一家餐厅，你该怎么写？教学资源YXT0301、YXT0302、YXT0303、YXT0304、YXT0305、YXT0306、YXT0307、YXT0308、YXT0309、YXT0310、YXT0311、YXT0312、YXT0313、YXT0314、YXT0315、YXT0316、YXT0317、YXT0318、YXT0319、YXT0320、YXS0301、YXT030101、YXD030101、YXD030102、YXT030102、YXT030103、YXT030104、YXT030105、YXA030201、YXD030201、YXD030202、YXD030203、YXT030201、YXD030301、YXA030301、YXT030301、YXA030302、YXA030304、YXT030302、YXA030303、YXT030303—YXT030305、YXA030305、YXT030401、YXA030401、YXA030402、YXA030403、YXT030401—YXT030404、YXA030501、YXT030501、YXD030601、YXT030601—YXT030610、YXA030601—YXA030604、YXS030601单元考核根据教学大纲，课后作业计入平时成绩，提问14个学生计入成绩。职业活动教学设计

单元名称第四章

网络广告学时10单元简介本章主要讲授网络广告的相关内容，依次介绍网络广告的概念及特点，网络广告的主要类型，网络广告的定价模式与选择，网络广告的实施管理过程等。能力目标1、能够在给定某企业经营背景下，为其设计网络广告实施方案2、掌握网络广告媒体计划的制定3、掌握网络广告选择和投放基本技巧4、掌握网络广告效果评估方法实训内容1、技能训练：网络广告实施方案设计：能够在给定企业经营背景下，为其设计网络广告实施方案。相关知识1、网络广告：就是指在因特网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告。2、网络广告的分类方法：常见的有根据网络广告面向的目标受众性质分类，根据网络广告的表现形式的分类，鉴于不同的网络广告形式之间在表达手段、显示模式等方面存在一定的交叉性，因此目前并没有非常统一的分类方法。3、图形类广告：图形类广告主要是指在网站以静态或动态的图片或flash形式表达广告内容的形式。图形类广告目前是网络广告的主流，其优点为对用户有一定吸引力，广告位较标准和丰富；缺点为表现太单一，内容较简单。常见的有：（1）焦点图片广告（2）弹出窗口广告（3）通栏广告（4）按钮广告（5）全屏广告4、搜索引擎广告：搜索引擎广告分为付费搜索广告（关键字广告）与搜索引擎联盟广告(在网站联盟广告中介绍)两种。5、文字链广告：文字链广告是以一排文字作为一个广告，点击进入相应的广告页面，主要的投放文件格式微纯文字广告形式。6、富媒体类广告：富媒体广告是指能实现2D、3D动画和Video、Audio等具有丰富视觉效果和交互功能效果的网络广告形式。分为非视频类广告与视频类广告。（1）浮动标识/流媒体广告（2）扩展（响应）类广告（3）普通视窗7、视频/P2P流媒体广告（1）视频贴片广告（2）视频区外的图文广告（3）视频植入式广告（4）视频浮层广告8、P2P流媒体广告9、电子邮件广告：指通过电子邮件的内容进行展现的广告形式。其优点为用户可以主动订阅感兴趣的广告内容，能展现的广告内容更详尽；缺点为到达率和打开率较低。10、网站联盟广告：是一种按效果付费的网站推广方式。网站站长注册参加广告商的联盟计划，获得一个特定的只属于这个站长的联盟计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联盟链接点击来到广告商的网站后，联盟计划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。11、IM即时通讯广告：即通过IM即时通讯软件的客户端展现的广告形式，如发布于在线交流工具如QQ、MSN等上的网络广告等。12、游戏嵌入式广告：即将广告内容制作在网络游戏内部场景或道具的一种广告形式。随着网络游戏的内容和形式不断的发生变化，置入式广告的将电子游戏与广告这两个看似毫不相关的事物联系了起来。人们可以在一个接近真实世界的环境里看到真实的产品和品牌，而且这也会极大的加深他们的印象。13、页面浏览(pv)：页面浏览即用户实际上看到的网页。由于页面浏览实际上并不能准确测量，因此现在采用的最接近页面浏览的概念是“页面显示”。14、流量(traffic)：来到一个网站的全部访问和/或访问者的数量。15、每次行动成本（CPA）：每次行动成本即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动没有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户，或者对网络广告的一次点击等。16、每次销售成本(CPS)：即为基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。广义的CPS应该不仅仅是网络广告范畴，应包括所有形式的基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。17、每次点击成本（CPC）：按照点击次数计费广告，不点击不收费，为广告主带来最有价值的访问人群。关键词广告一般采用这种定价模式。18、千次印象成本（CPM）：网络广告每显示1000次(印象)的费用。19、每次交易成本（CPO）：每次交易成本根据每个订单/每次交易来收费的方式。20、定向用户的千次印象成本（CPTM）：定向是指对受众的筛选和过滤，也就是说网络广告的出现是根据广告主对浏览者提出的要求来决定的网络广告每显示1000次(印象)的费用。21、固定费用：类似于场地租赁费用，是指按照广告在某一媒体的播放时间计费，如包月费用、包年费用和广告被点击和浏览的次数无关。教学方法第一节课：网络广告及分类方式介绍课程引入安排：将杭州网网站网络广告投放案例YXA0401展示给学生，做相关说明，并围绕广告的展示方式、耗时、投入平台、广告效果、面向受众等问题与学生互动。（15分钟）进阶案例：打开新浪网首页，通过分析该网站首页存在的不同类型广告，引导学生思考：你所理解的网络广告是什么？从新浪首页看到的广告内容评价哪种效果比较好并说出理由。你认为哪些企业会选择通过新浪网做广告并说出理由。（15分钟）注：同样以淘宝网为例，可以布置为课后作业。当课程引入提问后可开始讲授网络广告的概念。教师需要说明网络广告不限于前面引入的案例类型。（5分钟）对于网络广告的现状，通过视频YXS040101导入，教师需要网络广告在现阶段的情况。（10分钟）第二、三、四节课：网络广告类型识别重点是让学生能够识别最常见的网络广告类型，这是本单元的基础内容，教师需要说明：这里不是以穷举方式将所有网络广告形式做介绍，而是有选择的介绍常见类型让学生认识。（5分钟）动画YXD040101引入，让学生思考：采用网络广告形式会以何种方式呈现？（5分钟）主要以图片方式（教师可以打开对应代表型网站）介绍。选用YXT040201综合介绍图形类广告，YXT040209、YXT040212、YXT040212、YXT040212介绍比较搜索引擎广告，YXT040213介绍文字链广告，YXT040214、YXT040215、YXT040216、YXT040217介绍富媒体广告，YXT040208、YXT040209介绍网站联盟广告。并指出区分方式和各类广告特点（25分钟）教师可让学生选用一种或几种（根据课堂时间）不同类型来回答初设的问题。提问完成后，教师对回答进行分析和评价，归纳出不同广告形式的联系和区别。（20分钟）教师结合YXA040101案例讲解，让学生思考：若采用其他网络广告形式会以何种方式呈现？案例回顾（5分钟）主要以图片和视频方式（教师可以打开对应代表型网站）用图片YXT040218、YXT040219、YXT040220结合视频网站来介绍视频相关广告类型，YXT040221介绍P2P流媒体广告，YXT040222介绍IM即时通讯广告，YXT040223介绍游戏嵌入式广告，目前最流行的新浪微博广告类型YXT040224等。并指出区分方式和各类广告特点（25分钟）教师可让学生选用一种或几种（根据课堂时间）不同类型来回答初设的问题。提问完成后，教师对回答进行分析和评价，归纳出不同广告形式的联系和区别。（15分钟）通过YXS040201动画导入，作简单介绍后，让学生分析当下热门的微博广告可以呈现的方式（15分钟），选择个别学生提问，做出相应评价，并对以上内容进行总结（20分钟）。第五节课：熟悉网络广告定价模式本次课首先让学生认识到熟悉广告定价的重要性，通过YXS040301说明知名网站的广告业务收入来源。明确广告定价在网络广告营销管理实施中的关键位置。（10分钟）重点让学生认识到网络广告的不同价格，并学会作出初步的网络广告性价比评估，教师可以先用YXT0403引出网络广告定价的几种类型，让学生思考还可能有的方式。（10分钟）选用主流网络广告投放网站作为案例进行分析（15分钟）根据前面内容，提出让学生选择投放广告如何考虑价格问题。讲授网络广告投放效果的影响因素，价格的重要性。（10分钟）

第六节课：网络广告效果评估方法如何评测网络广告投放效果是本章节的核心内容之一，教师主要通过术语解读和案例分析、工具使用三个途径进行讲解。案例导入，通过YXT040202，结合淘宝网首页广告投放价格，分析出广告投放商需要付出的成本，如何去评估这个广告的发挥的价值？通过提问课堂讨论。提问过程中，引出相关的评价术语ROI等。（15分钟）通过YXD040301每次销售成本（CPS）动画演示，重点将CPM，CPC等网络广告计价方式介绍给学生。当然必须指出包括大部分门户网站、电子商务平台型网络广告提供商是以固定价格来计价，给出实例分析。（10分钟）通过了解CNZZ，GoogleAnalytics，百度统计，腾讯统计等相应的网页分析工具（任选其一）功能，注册并初步使用。（15分钟）结合学生的使用反馈进行回复及点评（5分钟）课外作业：注册使用本节所提到的其他工具。第七节课：网络广告媒体的选择本节重点解决如何选择网络广告媒体的问题。首先说明媒体在整个网络广告投放策划中的位置。结合YXA040401、YXA040402等案例来介绍。（5分钟）接着可简要介绍近年来，主流网络广告媒体的市场份额及特点，使用YXT040403引出各大广告媒体市场份额图，可以打开网站或者网页边演示边讲解。（15分钟）接着，结合YXT040404、YXT040405搜索竞价联盟实例，YXT040413广告联盟实例，让学生谈谈电子商务企业选择不同广告平台的原因。（10分钟）学生回答后教师进行分析点评和总结。（15分钟）课外作业：根据本节对应内容自行搜集各个系列网站所提供的最新网络广告报价方案及网络广告制作说明。第八、九节课：网络广告创意策划通过YYXA040403网络广告创意的原则与方法案例引入，提问，让学生分析品牌广告的优缺点（15分钟）通过案例YXA040404分析，策划多种表现形式（结合第2、3节课内容）的网络广告创意文案。（25分钟）结合学生的文案进行点评及总结（15分钟）继续互动，让学生给出身边最有创意的广告，提问1-2个（15分钟）通过案例YXA040405、YXA040406任选1-2个（根据课堂时间）分析，让学生策划多种表现形式网络广告文案。（20分钟）结合学生文案进行点评及总结。（10分钟）第十节课：实训

实训安排：本章安排的实训是：网络广告实施方案设计，主要内容是针对具体的公司背景信息，从实训动画导入，为其设计网络广告实施方案。重点考察学生对网络广告的选择和投放基本方法的掌握情况。本次实训为1课时，在实训机房完成，要求每人一台计算机。

内容分析：讲授时要注意最终让学生完成的方案内容、实施的流程和关键点，这部分内容是本单元的难点，也是重点。讲授时，可以结合以往课程案例讲解。内容提问：1、常见的网络广告形式包括？2、网络广告平台选择的依据是？3、网络广告实施方案的周期如何来定？

单元小结：本单元主要讲授网络广告的相关内容，依次介绍网络广告的概念、分类方式，常见表现类型以及网络广告评估方式，网络广告的选择技巧、网络广告的创意等。

教学资源YXD040101、YXD040301、YXD040302、YXD040303、YXD040401、YXD040402、YXS040101、YXS040201、YXS040301、YXS040401、YXS040402、YXA0401、YXA040401、YXA040402、YXA040403、YXA040404、YXA040405、YXA040406、YXT0401、YXT0402、YXT0403、YXT040101、YXT040201、YXT040202、YXT040203、YXT040204、YXT040205、YXT040206、YXT040207、YXT040208、YXT040209、YXT040210、YXT040211、YXT040212、YXT040213、YXT040214、YXT040215、YXT040216、YXT040217、YXT040218、YXT040219、YXT040220、YXT040221、YXT040222、YXT040223、YXT040224、YXT040301、YXT040302、YXT040303、YXT040304、YXT040305、YXT040306、YXT040307、YXT040401、YXT040402、YXT040403、YXT040404、YXT040405、YXT040406、YXT040407、YXT040408、YXT040409、YXT040410、YXT040411、YXT040412、YXT040413、YXT040414、YXT040415、YXT040416、YXT040417、YXT040418、YXT040419单元考核根据教学大纲，课后作业计入平时成绩，平时提问或练习，计入成绩。

职业活动教学设计单元名称第五章网络促销学时10单元简介本章主要讲授网络促销的主要模式，依次介绍网络促销的概念、网络促销的特点，典型的网络促销模式，包括价格折扣模式、数量折扣模式、限时折扣模式、免费试用模式等。并且对每一种模式做了简单的介绍与比较，为企业或产品选择恰当的网络促销模式提供一定的理论和实践基础。最后，介绍了网络促销方案设计及流程。能力目标能够根据为企业制定一份完整的网络促销方案能够根据网络促销方案在相应的平台上发布实施实训内容技能训练：根据产品特点和促销目标，能够进行网络促销方案和流程设计。相关知识1、网络促销：网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，运用各种短期诱因，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。2、价格折扣模式：指的是通过对产品价格的直接或间接的降低来达到短期吸引消费者注意，产生兴趣，直至最终购买的促销手段。主要包括直接价格折扣、组合价格折扣、电子消费券以及包邮等形式。3、数量折扣模式（团购）：指的是由于消费者对产品的购买量巨大，这里主要指的是由于大量消费者通过网络平台进行主动或非主动集中联合的购买模式，即我们俗称的“团购”。消费者的网络团购对厂商来说由于存在着生产和销售的规模效应，为厂商节约了许多成本。因此可以为厂商所用利用团购给予消费者一定的优惠，从而刺激消费者进行产品购买。4、限时折扣模式：是指为了刺激消费者迅速下订单，增加厂商的短期销售额和销售利润，限定在特定时间内给予消费者一定优惠的促销手段。主要的形式有秒杀、竞拍、以及特定节假日的促销等。5、免费体验模式：是指通过给予消费者通过网络注册等形式获得对产品或服务的免费体验，以增加产品知名度和降低消费者对产品或服务的疑虑心理，增加购买的促销手段。主要形式有免费申请、在线体验等形式。6、网络促销方案：网络促销方案设计则是企业针对在网络上如何开展相应的促销活动而进行的设计、选择和实施计划。教学方法课程引入安排（20分钟）：观看视频资源YXD050101和案例YXA050101，引导学生思考：什么是网络促销？在互联网上你的购买如何受到网络促销的影响？你是否关注过互联网上有哪些网络促销模式？你最偏爱的模式是哪一种？为什么？注：部分问题若学生一时难以回答，可以布置为课后作业。当课程引入提问后可开始讲授网络促销的概念。网络促销的概念可利用各类网站、网页的促销信息进行结合讲解，同时区别促销与网络促销两个易混淆的概念。对于典型的网络促销模式，教师可利用图YXT050101——YXT050104和动画YXD050102、YXD050103讲解。对促销模式在此处结合课件只作简单介绍，不必展开。这部分时间控制在25分钟。第二节课，重点是间接价格折扣模式，也是本单元的难点。价格折扣模式对于线上线下的企业来说都是最常用，而且也是最有力的一种促销手段，但是由于网络环境的不同，电子商务企业可以利用网络进行类似于网下而又区别于网下的直接价格折扣模式和间接价格折扣模式。教师可先从直接价格折扣模式讲起，由简单到复杂，然后将间接价格折扣模式。（10分钟）为增加学生的感性认识，教师可结合各类网站、网页中的产品促销信息来讲解，让学生查阅并思考：价格折扣模式为什么在网上如此通行？教师可选用图YXT050201—YXT050212进行讲解。（20分钟）由此进行提问并引发学生思考：如何进行价格折扣模式的应用？在什么样的情境下应该用哪一种价格折扣模式，并延伸对价格折扣模式的相关探讨。（15分钟）第三节课，开始介绍网络促销的第二种模式：数量折扣模式。教师可以先用动画YXD050301给出数量折扣模式的概念，指出在网络上通行的有关团购的做法和消费者的认同度。（5分钟）在此基础上，引入案例YXA050301，让学生明确团购运营的基本条件、目标、流程和最终效果。（10分钟）接着补充的是明确团购可选择各类平台以及在各类平台下企业如何合理选择团购商品，进行团购前期线上、线下的相关准备。（10分钟）利用视频资料YXS050301，让学生明确团购大概的展现形式和实现路径。（10分钟）然后再总结数量折扣模式。（5分钟）第四、五节课，介绍限时折扣模式。教师可以先简要介绍下限时折扣模式所包括的类型，然后用图片YXT050401、YXT050402的形式引入几个常用的平台，让学生了解限时折扣的一些基本内容和基本情况。（15分钟）接着利用视频YXS050401让学生明确限时折扣模式中最常态的秒杀活动的开展情况，也可以打开网站或者网页边演示边讲解。（15分钟）然后，利用图片YXT050404引入特定节假日促销，先让学生思考来讨论节假日促销的必要性和重要性，然后说明除了传统的节假日之外，作为网络世界上有哪些特定的节假日我们必须关注的。（10分钟）最后利用案例YXA050401和图片资料YXT050405、YXT050405让学生掌握在淘宝等大型网站中节假日促销的要求、流程以及参加该类活动的注意事项和操作步骤。（40）第六课，结合案例YXA050501，让学生理解和感悟在网络时代下，免费试用模式运用的必要性和宽泛性，并能够很好地判断出什么样的条件下需要采用免费试用促销达到吸引消费者，产生购买兴趣的最终结果。（15）接着，通过动画YXD050501和图片YXT050501让学生掌握免费试用的含义与特点，在此基础上引入视频YXD050501让学生明确如何让我们的产品通过一些平台进行用户注册和免费试用。（15分钟）最后学生根据自身实际经历进行发言，教师进行分析点评和总结。（10分钟）第七．八课，利用动画YXD050601引入网络促销策划的概念，简单介绍网络促销策划的特点。（15分钟）结合案例YXA050601让学生思考网络促销策划的流程设计，以及的实施过程中每一步应注意的地方？（55分钟）最后总结一下网络促销策划的核心。（10分钟）实训安排：本模块安排的实训是网络促销，主要内容是针对某塑料制品公司主营产品塑料喷头，根据企业目标设定促销目标，根据促销目标和企业现状，选择恰当的促销方式，利用平台上的相应的促销工具进行产品的促销活动发布。要求学生能够在掌握每一种网络促销方式特征和应用条件的基础上，为企业选择最适当的方式，然后能够利用各类平台，选择对应的促销方式进行产品发布，并最终实现最大程度的销量增加和利润增长。本次实训为2课时，在实训机房完成，要求人手一机。主要实训流程要求学生利用实训动画完成，系统根据学生提交答案自动给出成绩。内容分析：讲授时要注意讲清楚网络促销的含义、特点以及每一种促销方式的应用条件和优缺点，企业进行网络促销策划的流程和注意事项，这部分内容是本单元的难点。讲授时，可以结合亿超眼镜策划