第三讲-如何进行营销策划

营销策划（视频指导版）

营销策划

营销策划

开篇寄语营销策划——精彩的世界营销策划——竞争的利器

营销策划

课程教材介绍•本课程选取教材为人民邮电出版社出版《营销策划》教材。•本教材以教育部制定的《高职高专教育市场营销专业人才培养方案》为依据，按照营销策划活动的要求和实际工作过程，以项目为依托、以案例为载体、以学生营销策划职业能力培养为重点，构建了6个学习项目：营销策划准备、营销调研策划、营销战略策划、产品品牌策划、产品促销策划、营销创新策划。每个学习项目都以完成工作任务为导向，有机地组织相关知识及技能的学习。•在教学组织安排上，突出知识、方法、技能和实际体验过程的融合，通过团队实战训练，培养学生勤于观察和思考的能力，乐于学习和探究的态度，善于合作和创新的精神。

营销策划

主讲教师介绍•郭凤兰，女，河北工业职业技术学院，副教授，市场营销专业骨干教师

研究方向市场营销管理•主要担任《市场营销》、《营销策划》、《品牌塑造与整合营销》、《现代推销技术》等课程•近年来主持、参与厅级科研课题3项，累计发表专业论文16篇，主编教材6部。

营销策划

课程介绍•《营销策划》课程是根据企业营销岗位专业人员必备的策划能力而设置的专业必修课，是市场营销专业核心课程。本课程教学对市场营销专业学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。

•通过本课程的学习，学生会运用各种市场营销策划的方法和技巧，开展市场策划、产品策划和促销策划等活动，独立编制各种市场营销策划文案，具有创新工作的能力和营销职业素质。性质目标营销策划（视频指导版）

如何开展营销策划任务导入2.为什么要进行营销策划？3.如何进行营销策划？美国人能把一间乡村小店做成全球连锁超市；温州人做打火机也能称霸世界；贝因美能让亨氏、惠氏、雀巢等国际大品牌望而却步；……所有这些商业奇迹的发生，都源于一个词汇：营销策划1.什么是营销策划？增强企业竞争力减少企业经营风险提高资源利用效率统一企业经营活动

为什么进行营销策划？营销策划的目的

1243成功的营销必须策划因为：市场发生了变化1.短缺经济时代已经终结；2.卖方市场已经完成了向买方市场的转变；3.国际竞争已经转移到国内市场。

如何进行营销策划营销策划的原则战略性原则营销策划一般是从战略高度对企业的营销目标、营销手段进行事先规划与设计。信息性原则营销策划是在掌握大量而有效的信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。系统性原则营销策划是一项系统工程，营销策划工作的完成将有赖于其他部门的密切配合与合作。创新性原则营销策划要求创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。效益性原则效益性原则表现在“开源节流”上要精心策划。可行性原则不可操作的方案，创意再好也没有任何价值。

如何进行营销策划营销策划的流程建立策划组织机构明确策划目标分析营销现状制定策划行动方案营销策划费用预算编写完整的营销策划方案开展创意策划

如何进行营销策划1234

点子法造势法谋略法创意法点子法就是出个主意，想个办法，搞个发明或设计规划。一个点子往往展现整个营销策划的精华。创意是指具有创造性的注意和构思。它是以突破常规的思维方式来对问题进行总体构思和想象。谋略的中心是一个"术"字，战术、权术、手段和方法在谋略中发挥核心作用。造势法是指营销策划方案在实施前和实施过程中，企业通过对外宣传造势来扩大影响。营销策划的方法任务实施

步骤

了解营销策划

步骤

定义营销策划步骤

探寻身边的营销策划

步骤

分享经典营销策划案例1234

任务1营销策划知识的准备

步骤1探寻身边的营销策划布置实训任务：走访企业及营销策划者【实训目的】通过走访企业及营销策划人员，培养学生关注企业和学习营销策划的兴趣，调动其参加社会实践活动的主动性、积极性。【实训内容】⑴以营销策划团队为单位走访企业及经营策划人员，确定访问对象；⑵制作调查访问提纲；⑶实地走访企业及经营策划人员，做好访问记录；⑷撰写访问报告及实训总结，在班内进行交流展示。

营销无处不在策划成就人生

步骤2

了解营销策划

营销无处不在策划成就人生中国营销策划的现状

从20世纪90年代营销策划开始萌芽到现阶段的蓬勃发展，中国营销策划经历了形象策划、整合传播、系统营销几个阶段。而今，由于产业链、中国制造和中国创造等观念的不断深入，品牌营销正以其独特的市场魅力吸引着中国企业，品牌营销策划和品牌营销管理咨询成了整个中国策划界赖以倚重的必要能力。而这方面的佼佼者又以叶茂中营销策划机构的叶茂中、北京赞伯营销管理咨询公司董事长路长全、采纳品牌营销机构朱玉童、南方略营销管理咨询有限公司刘祖轲为代表，这四位堪称中国品牌营销实战策划的四巨头，成绩尤为突出。

任务1营销策划知识的准备观看视频：一个创意人的自白

任务1营销策划知识的准备

步骤3定义营销策划

营销无处不在策划成就人生

专题讨论1.请用自己的语言给营销策划下个定义。2.你认为营销策划最大的魅力是什么？

任务1营销策划知识的准备

步骤4

分享经典营销策划案例

营销无处不在策划成就人生营销策划创意案例演讲比赛学习小结本次课主要介绍两个问题：（1）为什么要进行营销策划？（2）如何进行营销策划？通过本次课程学习，大家要明确营销策划的必要性，重点把握营销策划的原则、流程、方法。

任务1营销策划知识的准备

布置作业

营销无处不在策划成就人生

情景模拟你和你的同学试图决定在购物中心附近开设一家饭店。困扰你们的问题是，这个城市有了很多的饭店，这些饭店能够提供各种价位的不同种类的餐饮服务。你们拥有开设任何一种类型饭店的足够资源。你们所面对的问题是决定什么样的饭店是最成功的。演练目的：运用头脑风暴法，培养学生的创新能力

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