学生会拉赞助策划方案

学生会拉赞助策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的书桌上，一杯咖啡的香气在空气中弥漫，让我瞬间想起了那些年，我们为了学生会活动四处奔波拉赞助的日子。就让我用这10年的经验，为大家带来一份实用的“学生会拉赞助策划方案”。一、确定目标我们要明确拉赞助的目标。这里的目标分为两个层面：一是赞助商的目标，二是我们自己的目标。1.赞助商的目标：提高品牌知名度、扩大企业影响力、树立良好企业形象等。2.我们的目标：筹集活动经费、增加活动影响力、提高学生会凝聚力等。二、寻找潜在赞助商1.网络搜索：利用搜索引擎，输入关键词，寻找与我们活动相关的潜在赞助商。2.校友资源：联系校友，了解他们所在企业的相关信息，寻求合作机会。3.校内企业：与校内企业建立良好关系，了解他们的需求，寻求合作。4.校外企业：通过朋友、老师等渠道，了解校外企业的需求，寻求合作。三、策划方案1.制定活动方案：包括活动名称、活动主题、活动内容、活动时间、活动地点等。2.确定赞助等级：根据赞助商的赞助金额，划分不同的赞助等级，如钻石赞助、金牌赞助、银牌赞助等。3.设计赞助权益：为不同等级的赞助商提供不同的权益，如活动现场广告位、活动宣传材料、活动礼品等。1.钻石赞助商权益：（1）活动现场主背景板广告位；（2）活动宣传材料独家赞助商标识；（3）活动礼品独家赞助商标识；（4）活动现场发言机会；（5）学生会官方公众号、微博等平台宣传。2.金牌赞助商权益：（1）活动现场次背景板广告位；（2）活动宣传材料赞助商标识；（3）活动礼品赞助商标识；（4）活动现场发言机会；（5）学生会官方公众号、微博等平台宣传。3.银牌赞助商权益：（1）活动现场次背景板广告位；（2）活动宣传材料赞助商标识；（3）活动礼品赞助商标识；（4）学生会官方公众号、微博等平台宣传。四、谈判策略1.了解企业需求：在谈判过程中，了解企业关心的重点，如品牌宣传、产品推广等，有针对性地提出合作方案。2.突出活动优势：强调活动的规模、影响力、参与人数等，让赞助商看到合作的价值。3.提供定制方案：针对不同企业的需求，提供个性化的合作方案，让赞助商感受到我们的诚意。4.保持沟通：谈判过程中，保持与赞助商的沟通，及时了解他们的反馈，调整方案。五、后期跟进1.签订合作协议：在谈判成功后，及时与赞助商签订合作协议，明确双方的权利和义务。2.落实赞助权益：在活动过程中，确保赞助商的权益得到落实，如广告位、宣传材料等。4.持续合作：与赞助商保持良好关系，寻求长期合作，为学生会的发展提供持续支持。这就是我为大家带来的“学生会拉赞助策划方案”，希望对大家有所帮助。在实际操作过程中，还需根据具体情况灵活调整，祝大家拉赞助成功！注意事项一：了解赞助商底细有时候，我们对潜在赞助商的了解不够深入，可能会遇到合作上的麻烦。解决办法：事先做好市场调研，通过网络、新闻报道、行业报告等渠道，了解赞助商的背景、信誉、业务范围等信息。一旦发现不符合要求的企业，立即排除，避免后期扯皮。注意事项二：赞助合同不明确合同条款不清晰，容易导致双方在合作过程中产生纠纷。解决办法：和赞助商洽谈时，一定要将合同条款详细列出，包括赞助金额、权益范围、合作期限等，避免模糊不清的表述。必要时，可以请法律专业人士帮忙审查合同。注意事项三：赞助商权益落实不到位如果赞助商的权益没有得到充分落实，可能会影响双方的关系，甚至导致合作失败。解决办法：设立专门的项目负责人，负责跟进赞助商权益的落实情况，确保广告位、宣传材料等都能按时按质完成。同时，及时与赞助商沟通，了解他们的反馈，及时调整。注意事项四：活动效果未达到预期如果活动效果不如预期，赞助商可能会对合作产生疑虑，影响后续合作。注意事项五：后期跟进不足活动结束后，如果对赞助商的后期跟进不够，可能会失去继续合作的机会。解决办法：活动结束后，立即发送感谢信，感谢赞助商的支持。同时，定期与赞助商保持联系，分享学生会的最新动态，让他们感受到我们的诚意和重视。注意事项六：合作沟通不畅在合作过程中，沟通不畅可能会导致误解和矛盾。解决办法：保持与赞助商的频繁沟通，确保信息的及时传递。在沟通时，要注意倾听赞助商的意见，尊重他们的需求，共同寻找解决问题的办法。要点一：量身定制赞助方案每个赞助商的需求和目标都是独特的，如果我们提供的方案缺乏针对性，可能无法引起他们的兴趣。解决办法：在制定方案前，先与赞助商进行深入沟通，了解他们的具体需求和期望。根据他们的业务特点、品牌形象和目标受众，量身定制赞助方案，让赞助商看到我们的专业和用心。要点二：风险评估与管理拉赞助过程中可能会遇到各种风险，如赞助商突然撤资、活动筹备过程中的意外等。解决办法：在策划之初就要进行风险评估，预测可能出现的风险点，并制定相应的应对措施。同时，要建立应急预案，一旦出现风险，能够迅速采取措施，减少损失。要点三：维护学生会的品牌形象在拉赞助的过程中，要时刻注意维护学生会的品牌形象，避免因追求赞助而损害学生会声誉。解决办法：确保所有的合作和活动都符合学生会的价值观和宗旨，不接受任何可能损害学生会形象的合作提案。同时，要对合作的企业进行背景调查，确保其品牌形象和学生会相契合。要点四：多元化赞助渠道依赖单一赞助商可能会增加风险，一旦赞助商出现问题，活动可能会受到影响。解决办法：拓宽赞助渠道，寻找多个潜在的赞助商。这样不仅可以分散风险，还可以通过不同赞助商的支持，增加活动的多样性和影响力。要点五：注重社会责任在拉赞助的同时，要关注企业的社会责任，选择